網絡營銷方案

時間：2026-02-17 01:02:10 方案

(合集)網絡營銷方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的網絡營銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(合集)網絡營銷方案

網絡營銷方案篇1

　　網絡營銷方案,也叫網絡營銷策劃,或叫網絡營銷策略,它是基于對網絡營銷特征的把握與對營銷對象[產品或服務]的用戶人群的分析得出的科學的、準確的方向性文件，它是網絡營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網絡營銷的經驗，對網絡營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網絡營銷手法有獨到的實戰組合心得。網絡營銷方案有如下特征：

　　一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

　　二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

　　三、互動性。互聯網是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的`是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

　　方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關系。

　　方案策劃的運營力度與水平將直接關系到網絡營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。

　　因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。

　　網絡營銷方案的三個重要特征決定網絡營銷方案運營的艱巨性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。

　　一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，并且對方案了如指掌，對互聯網主流渠道的特征一清二楚，有著豐富的互聯網網絡營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;

　　二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，采取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由于網絡營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網絡技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;

　　三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最后發現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。

　　四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。

　　所以，中個企業要想做好網絡營銷，不去仔細了解網絡營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。

網絡營銷方案篇2

　　一、市場分析

　　21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

　　服裝行業的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式，這似的服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

　　優勢分析

　　二、SWTO分析

　　1、優勢分析

　　（1）技術優勢：利用電子商務，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動

　　（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

　　（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業加入，從此循環往復，成為良性循環。

　　2、劣勢分析

　　（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

　　（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性

　　（3）開發初期用戶缺乏信任感

　　3、服裝的機遇

　　（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，似的旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加

　　（2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展

　　（3）網絡購物的方式已經有了很大的轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇

　　4、威脅

　　（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業內品牌意識不足，產品質量層次不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足

　　（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源

　　（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性

　　三、網絡營銷戰略規劃

　　1、細分市場

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業和自愿混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　男裝市場：目前我國男裝業的發展也具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產品實物質量的發展已打到一定額水準

　　2、年齡段細分

　　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的`經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。

　　45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。

　　四、營銷戰略

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　1、服裝產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：

　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

　　（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　（1）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　（2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品（4）價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　原則：

　　（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　　（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　五、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　六、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　七、評估方案

　　1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　2、網站推廣是否有效

　　3、網上客戶參與度如何？分析原因

　　4、潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何

　　5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效

　　6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效

網絡營銷方案篇3

　　案例背景：

　　為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結霜，求婚大作戰"的活動，馬上挑戰浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

　　營銷目的：

　　宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度，促進銷量的提升。

　　精準定位目標受眾：

　　他們多在25-35歲之間，性別不限;他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電;他們年輕時尚，走在潮流的尖端;他們享受生活，追求高品質的.情調生活;他們有大的上網時間，是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動，關注網絡熱點。

　　環環相扣宣傳策略：

　　1. 炫目創意快速吸引

　　特型視頻形式，創意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。

　　在廣告位方面進行投放優化，即時做出投放調整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。

　　2.高效媒體有效覆蓋

　　根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時尚女性媒體圈等，網站與網站間100%去重合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

　　3.專業定向技術捕獲

　　通過對COOKIE的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。

　　匯智同德用十二維定向技術全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向，實現科學曝光，節約曝光浪費，最大化預算效力。

　　營銷效果總結：

　　通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

　　此次實際曝光量逾20xx萬次，總點擊量逾40萬次。

　　有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。

網絡營銷方案篇4

　　投資金額：1000元

　　加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受5折優惠。

　　共用域景品牌，統一策劃，獨立經營

　　配送預約注冊帳號1000個（每個含1元測試費）

　　免費提供技術支持以及業務指導

　　獨家承諾：每個地區僅限一家，市場保護，享受該區域的物流配送權。

　　域景

　　縣級代理

　　獨家——c類城市（適合有一定資金的創業投資者）

　　投資金額：20xx元

　　加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受6折優惠。

　　共用域景品牌，統一策劃，獨立經營

　　配送預約注冊帳號20xx個（每個含1元測試費）

　　免費提供技術支持以及業務指導

　　獨立經銷商相當于我司在當地的一個辦事點，代表著域景去經營

　　域景

　　市級代理

　　獨家——B類城市（適合有招商或渠道建設經驗的公司）

　　投資金額：3000元

　　加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受4。5折優惠。

　　共用域景品牌，統一策劃，獨立經營

　　配送預約注冊帳號3000個（每個含1元測試費）

　　免費提供技術支持以及業務指導

　　獨家承諾：每個地區僅限一家，市場保護，享受該區域的物流配送權限。

　　域景

　　省級代理

　　獨家——A類城市（適合有實力及招商經驗的公司）

　　投資金額：5000元

　　加盟后享受后臺管理權限，可以自主生成注冊卡號，在公司電子商城購貨享受4折優惠。

　　共用域景品牌，統一策劃，獨立經營

　　配送預約注冊帳號5000個（每個含1元測試費）

　　免費提供技術支持以及業務指導

　　獨家承諾：每個省僅限一家，市場保護，享受該區域的物流配送權限。

　　鄭重申明：以上注冊帳號卡作為公司認定會員的依據，生成之后建議售價均為每個號碼100元（內含1元測試費），充值卡批發統一按三折出貨，打折后（計三折）0。09元/分鐘，公司給予享受其直接開發用戶續費消費后永久返利10%的'服務費。

　　特別說明：

　　①以上模式僅供分析參考，因每個地方情況不一樣，可根據本地情況適當調節注冊資費標準。

　　②所有代理商可向總部申請統一建網，共用域景品牌，統一策劃，獨立經營。

　　③各級代理加盟相應指向：省（地）市級—獨立經銷商；即獨立經銷商加盟時需找市級（如無相應級別時找總部）。

　　城市劃分標準：

　　①A類城市：北京，天津，上海，重慶，廣東，浙江，江蘇，遼寧，四川

　　②B類城市：石家莊，太原，呼和浩特，長春，哈爾濱，南京，蘇州，無錫，寧波，合肥，福州，廈門，南昌，九江，濟南，煙臺，青島，鄭州，洛陽，武漢，長沙，東莞，深圳，南寧，桂林，海口，三亞，成都，重慶，貴陽，昆明，拉薩，蘭州，西寧，銀川，烏魯木齊

　　③c類城市：除以上之外的所有城市

　　備注：不管現在是否屬于公司代理商或商務員，在3月15號之前每完成一個業務代理的開發，均可享受其開發對象業績10%的伯樂獎（一次性）。

網絡營銷方案篇5

　　影樓行業的飛速發展，出現了百花爭艷的現象，市場一片繁榮。影樓網絡營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網絡營銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之后，有很多的經營者都會發現結果并沒有達到自己的預期目標，那么這究竟是什么原因呢?

　　網絡營銷部門組建不合理，職責不清晰

　　如果影樓要做網絡營銷，就需要成立網絡營銷部門。網絡營銷部門一般需要包含程序員、網頁美工、網絡推廣(seo)、網絡編輯(文案)和網絡接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現高效的工作。

　　程序員主要負責網站程序的開發、網站功能的維護。如果發現網站的某個頁面出現問題，可以交給程序員處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。

　　網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然后做成靜態頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。

　　網絡推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網絡推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網絡推廣的工作應該是負責各種平臺推廣，seo優化，搜索引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網絡推廣只負責把寫出來的東西發表出去，這樣才能更高效。

　　網絡編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網絡編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的.塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。

　　網絡接單員。影樓網絡接單人員需要有一定的網絡知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網絡接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網絡接單人員對產品參數、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。

　　關于工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。

　　缺乏線下互動

　　線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網絡營銷也很難開展。很多影樓成立網絡營銷部后，實體店內的員工就覺得網絡搶了他們的生意，內心表現出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現出一種不配合網絡營銷的行為來。

　　全體員工支持網絡營銷后，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效。總之，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

　　領導對網絡營銷缺乏深入了解

　　現在影樓的領導都很重視網絡營銷，網絡推廣但是光重視是不夠的，必須認清網絡營銷的實質，以及網絡營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老板天真的認為，只要搞網絡營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網絡營銷并沒有那么簡單，網絡營銷只是為影樓提供一個拓展業務的平臺，并不表示搞網絡營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統的營銷方式，網絡營銷有著自己的優勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網絡營銷團隊了。

　　曾經在影樓做網絡推廣的時候，網絡營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最后一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網絡的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網絡營銷，一邊又舍不得投資，回報何來?

　　網絡營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網絡營銷的優勢。

網絡營銷方案篇6

　　目標消費者定位

　　“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

　　(1)高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　(3)高中數理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位

　　在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區。

　　(3)選擇各地區的中心城市。

　　(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

　　(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　(1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

　　(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　(1)在校高中學生及其家長

　　(2)高中數理化任課教師

　　(3)主管教育的學校負責人

　　可知對象：公共關系的主要目標對象

　　(1)相關行業的政府官員及管理者

　　(2)軟件銷售的經銷商

　　(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會)

　　(4)媒體

　　未知對象：對公司經營活動產生影響的`目標人群

　　(1)關注教育事業發展的公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　(1)素質教育的新產品;

　　(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

　　(3)直觀生動的三維動畫效果;

　　(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　(1)天翼讓學習更輕松

　　(2)天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

　　(2)表現主題：天翼讓學習更輕松;

　　(3)表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　(4)時段性媒體發布。

　　公關策略制定公關策略

　　(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

　　(2)商務公關活動與公益活動相結合;

　　(3)公關活動與媒體發布相結合。

　　公關活動的任務

　　(1)提高企業知名度及產品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

　　(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　(4)為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　公關活動的設計

　　活動方案一：天翼軟件500所中學演示會

　　活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽

　　活動方案三：軟媒宣傳

　　活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

　　活動方案五：終端實效促銷

　　活動方案六：冠名贊助

網絡營銷方案篇7

　　完整的網絡營銷計劃相比，網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　2、在網店發布運營的不同階段所采取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

　　下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例：某網店的推廣計劃（簡化版）

　　這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

　　該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　1、網店推廣目標：計劃在網店發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；

　　2、網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發布前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

　　3、網店發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網店的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發布企業新聞。

　　4、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。

　　5、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的`排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

　　6、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個案例并不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

　　第一，制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三，網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六，網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

　　第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

　　案例中給出的是網店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網店推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網店推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

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