促銷方案

時(shí)間：2025-12-30 20:26:05 方案

【精】促銷方案9篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，希望能夠幫助到大家。

【精】促銷方案9篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景：

　　對于10年美國石油協(xié)會對于車用汽機(jī)油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分SM產(chǎn)品提升至SN級。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。

　　二、活動目地；

　　宣傳新品升級不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對比同級別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級做為秋季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

　　三、活動主題：

　　‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級不漲價(jià)及秋季大型促銷活動

　　四、活動時(shí)間：

　　9月

　　五、活動地區(qū)：

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、汽機(jī)油

　　注：

　　1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動

　　2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動

　　3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　2、柴機(jī)油

　　注：

　　1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動

　　2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。

　　2、利用半個(gè)月的`時(shí)間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

　　3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。

　　4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：

　　（1）這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。

　　（2）今年最后也是最大型的促銷活動

　　（3）快馳系列換包裝了，升級不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢，利潤高

　　（4）找競品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢

　　八、中期操作

　　1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時(shí)下單。

　　2、在促銷開始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率

　　3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)

　　4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內(nèi)容有充分的了解。

　　5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則

　　九、后期延續(xù)

　　1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒拥耐尽Ｒ幢緟^(qū)域的客戶對哪個(gè)品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

　　2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

　　3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢。

　　后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品

促銷方案篇2

　　一、活動主題

　　世德家私送“服”到家

　　質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步

　　二、活動時(shí)間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動地點(diǎn)

　　華凌及廣匯美居三個(gè)銷售最終

　　四、活動內(nèi)容

　　推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。

　　1、最終布置

　　(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

　　(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3) 制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的'每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

　　(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　2、最終促銷內(nèi)容

　　(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

　　(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

　　(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

　　3、制作宣傳折頁

　　內(nèi)容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

　　世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

　　內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

　　內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

　　內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　4、人員培訓(xùn)

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。

　　五、活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，最終人員培訓(xùn)完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

促銷方案篇3

　　活動時(shí)間：20xx年3月10日—15日

　　活動主題：情系 3.15 愛心連萬家

　　活動地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮

　　活動內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、優(yōu)價(jià)的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動。

　　二.、超市誠信——與您互動消費(fèi)者權(quán)益日.

　　1、消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在***門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名， 3 月 15 日下午在***門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120 元獲贈價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價(jià)值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價(jià)值 10 元的`禮品一份;滿 180 元獲贈價(jià)值 20 元的禮品一份;滿 220 元獲贈價(jià)值 30 元的禮品一份。(多買多送，送完為止) ③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

　　①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。(多買多送)

　　⑵限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)

　　四、特別企劃：情涌**超市——購物淘金在** 來**超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)： 3.15 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值 50 元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

促銷方案篇4

　　一、活動主題：

　　盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠

　　二、活動主場：

　　巨野衣柜移門專賣店

　　三、活動時(shí)間：

　　3月15日—31日

　　四、活動內(nèi)容：

　　● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠

　　開業(yè)活動期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動驚爆價(jià)僅售148元/㎡；

　　● 買一送一

　　開業(yè)活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈1㎡的衣柜；

　　● 滿額送禮

　　滿5000元，送褲抽一個(gè)

　　滿8000元，送推拉鏡一個(gè)

　　● 訂金樂翻天

　　活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的._____

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）

　　● 折上折

　　開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購價(jià)；

　　五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　▇ 廣告車

　　選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人

　　流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。

　　▇ 單頁散發(fā)

　　在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方

　　▇ 海報(bào)張貼

　　在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；

　　六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　場外布置：

　　大地貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。

　　干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。場內(nèi)布置：

　　地貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

　　X 展架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口

　　店面布置：

　　三角柱：若干放置于店面門口

　　吊牌：若干放置于店面頂面

　　道旗：若干放置店面內(nèi)部或外部

　　X 展架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

　　套餐牌：2個(gè)，放置于臺面醒目位置

　　彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)

促銷方案篇5

　　第一部分：價(jià)格定位

　　1，目標(biāo)人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2，價(jià)格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話，產(chǎn)品價(jià)位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學(xué)生，其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高，對于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受，可以偶爾消費(fèi)一次兩次，但消費(fèi)次數(shù)較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。

　　有時(shí)候，學(xué)生個(gè)人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個(gè)人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優(yōu)惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。（價(jià)格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價(jià)：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價(jià)格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價(jià)位表，價(jià)格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進(jìn)價(jià)低廉，可以配合無限續(xù)杯活動贈送貨，也可續(xù)碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動

　　（1）融入校園

　　首先，在校園內(nèi)發(fā)放傳單，海報(bào)宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放，并定點(diǎn)辦理會員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學(xué)校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費(fèi)辦理贈送促消卡，提供獎(jiǎng)品，代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個(gè)過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經(jīng)費(fèi)，又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看，并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間，利用這段時(shí)間為顧客提供有用的`信息，顧客會備感親切。

　　2.促銷活動

　　（1）推出“消費(fèi)促銷卡”

　　凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺領(lǐng)取消費(fèi)卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費(fèi)一杯咖啡，就在卡上蓋一個(gè)章，當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。

　　（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時(shí)段38元一位，無限續(xù)杯。（可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡，價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時(shí)段58元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

　　（3）群活動與一些定位促銷活動

　　1，可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產(chǎn)品。

　　2，可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。

　　第三部分：要點(diǎn)總結(jié)

　　1，個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾，略低下調(diào)價(jià)格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費(fèi)，限定幾種低成本） 3，創(chuàng)建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。

促銷方案篇6

　　作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

　　一、促銷主題的確定

　　每一次促銷活動都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

　　三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的`角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠)；美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺)；為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

　　二、促銷內(nèi)容

　　各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

　　抽獎(jiǎng)促銷：

　　案例1 xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

　　案例內(nèi)容：

　　在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：

　　上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈高檔美白潤膚露1支；

　　上上計(jì)：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動，給男人心動的驚喜，才是上上計(jì)。

　　獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

　　案例點(diǎn)評：

　　1、這是“贈品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識。

　　2、整個(gè)活動設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

　　3、這種“贈品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動方法。

促銷方案篇7

　　一、活動背景和目的：

　　圣誕節(jié)對于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī)，是一個(gè)盈利的契機(jī)，是一個(gè)展示的契機(jī)；是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī)，是一個(gè)溝通的契機(jī)。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn)，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

　　前言

　　有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

　　本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體，以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

　　時(shí)間：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

　　第一、系列促銷方案

　　一、三樓早茶特價(jià)酬賓

　　**十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃，最高限價(jià)為19。80元/位（消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里）。

　　地點(diǎn)：中餐廳（酒店三樓）

　　時(shí)間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜單：待定（粵式早茶，不能與*樓早茶重復(fù)）

　　用餐形式：任意點(diǎn)吃

　　價(jià)格：19。8元/位（最高限價(jià)）

　　目標(biāo)計(jì)劃： 120人/天，平均2000元/天收入：6萬元/月

　　二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

　　為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的`到來，酒店特別推出特惠房價(jià)，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

　　時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年元月3日

　　抽獎(jiǎng)資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品：1）獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套（每天限4間），

　　2）價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。

　　抽獎(jiǎng)方法：辦理完入住手續(xù)后，憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)器具：撲克牌

　　*一張房卡只能抽一次。

　　*當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)（共8位）全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8。00到晚8。00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動作廢。

　　*抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。

　　*所有已抽出獲獎(jiǎng)牌（A、K）不再放入抽獎(jiǎng)箱。

　　三、圣誕節(jié)組合方案

　　*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想：

　　為了增加收入和節(jié)日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營業(yè)促銷場地，*樓**廳為憑票狂歡的場地，這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外，同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

　　*組合場地的功能劃分：

　　1）西式自助餐31樓

　　2）名流沙龍32樓

　　3）中式自助三樓中餐廳

　　4）狂歡抽獎(jiǎng)二樓黃金廳

　　1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

　　酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！

　　地點(diǎn)：**餐廳（酒店**樓）

　　時(shí)間： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

　　用餐形式：自助餐

　　圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與*樓重復(fù)）

　　自助餐價(jià)格：人民幣：698（兩大一小）；598元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）

　　抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　獎(jiǎng)品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

　　紀(jì)念念品：價(jià)值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。

　　計(jì)劃售票：150人（用餐）；收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）

　　2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

　　消費(fèi)對象：工商界成功人士（與企業(yè)家協(xié)會合作），限男士28位、女士28位（免費(fèi)）；共：56人。

　　地點(diǎn)：**休閑會館（酒店**樓）

　　時(shí)間：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）

　　形式：請爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）

　　抽獎(jiǎng)：二樓**廳

　　價(jià)格：每兩位人民幣1198元凈價(jià)；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。

　　抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　獎(jiǎng)品：憑票在二樓黃金廳抽取。

　　紀(jì)念品：價(jià)值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份（不再享受31樓紀(jì)念品）

　　計(jì)劃售票：28張（兩人套票）收入：2。8萬元（按平均1000元/人）

　　3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

　　來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

　　地點(diǎn)：中餐廳（酒店*樓）

　　時(shí)間： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

　　菜單：待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù)）

　　用餐形式：自助餐

　　價(jià)格：三位：368（兩大一小）；兩位：大人民幣298元；

　　兩位：268（一大一小）；一位：198元；兒童98元

　　（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）

　　抽獎(jiǎng)：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　*獎(jiǎng)品：憑票在*樓**廳抽取

　　*紀(jì)念品：價(jià)值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份

　　計(jì)劃售票：120人；收入：1。56萬元（按平均130元/人）

　　4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會

　　**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。

　　孩子們期待已久的節(jié)日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時(shí)歡愉。

　　平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！

　　還有激動人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)！（數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等！）等著您贏取。

　　時(shí) 間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

　　地點(diǎn)：**廳（酒店二樓）

　　場地布置：

　　1）各類飲料、酒水、杯具擺放

　　2）背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會”1塊（只需自行制作文字）

　　3）音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支

　　4）選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊）

　　5）選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）

　　6）其它：廳棚布置、花草布置等。

　　預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：2000元（可與店慶酒會共用）

　　節(jié)目內(nèi)容：（外請演員和店員節(jié)目結(jié)合）費(fèi)用：2000元

　　*時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)！

　　*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。

　　抽獎(jiǎng)資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品（住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡）。

　　節(jié)目單：待定

　　形式：抽獎(jiǎng)、狂歡、節(jié)目表演。

　　*免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量

　　獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：一名，數(shù)碼相機(jī)1部（價(jià)值 2000元）

　　二等獎(jiǎng)：二名，三星手機(jī)各1部（價(jià)值1000元/部）

　　三等獎(jiǎng)：三名，酒店套房各1間（價(jià)值 350元/間）

　　四等獎(jiǎng)：四名，31樓自助晚餐券各2張（價(jià)值 200元/人）

　　五等獎(jiǎng)：五名，31樓自助早餐券各2張（價(jià)值 80元/人）費(fèi)用： 6250 元

　　銷售獎(jiǎng)勵(lì)：10% 計(jì)：8860元

　　費(fèi)用總計(jì)：15110元

促銷方案篇8

　　3月8日是國際婦女節(jié)，xxx商場為了表達(dá)對女性朋友節(jié)日的祝福，將在三八節(jié)來臨之際，推出系列酬賓和慶祝活動，帶給女性朋友真誠的關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動內(nèi)容如下：

　　【活動主題】：xx第1屆婦女大會，全場買100送20(購物券)

　　【活動時(shí)間】：20xx年3月8日(1天)

　　【活動一】：全場買100送20(購物券)

　　活動期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿100元即可換取20元購物券，200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券，多買多換，依此類推。化妝品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會，xx珠寶5折，xx翡翠7折，活動多多!xx西服890元以上贈襯衣，890元以下贈領(lǐng)帶。

　　(超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)等不參與此次活動)。

　　【活動二】：喜迎三八婦女節(jié) 超市購物送好禮!

　　慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當(dāng)日購物：

　　滿50元以上，贈洗衣粉一袋;(1.50元)

　　滿100元以上，贈盒抽紙一包;(4.00元)

　　活動當(dāng)日，憑單張購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取，過期作廢。

　　【活動三】：喜慶三八拼圖大賽

　　凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的`任一塊在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份(禮品：洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

　　廣告宣傳：

　　1. 店內(nèi)條幅：新世紀(jì)購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美麗常駐!

　　2. 電視臺廣告

　　3. 氣象局廣告

　　4. 彩虹跨路拱門：兩會內(nèi)容

　　5. 一拉寶6塊;小看板8塊

　　6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊

促銷方案篇9

　　一、活動目的：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最

　　高的代步工具，通過10余年的'推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號專賣二店：安慶路219號專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號專賣六店：屯溪路302號

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。