中層干部執(zhí)行力培訓(xùn)內(nèi)容摘要
中層干部執(zhí)行力培訓(xùn)內(nèi)容摘要
一、調(diào)整執(zhí)行角色
1、角色變化—從業(yè)務(wù)員到營銷顧問
2、方式變化—從推銷產(chǎn)品到提供方案
未來是解決方案營銷時代，整合資源解決問題
3、重心變化—從創(chuàng)造感動到客戶依賴
賣拐的故事：創(chuàng)造客戶依賴，把客戶做瘸
二、五大執(zhí)行理念
理念1：行動力——堅決執(zhí)行、馬上行動
現(xiàn)在的營銷是團隊的時代
組織營銷是效率之源
理念2：協(xié)作力——狼性精神、團隊協(xié)作
團隊根基在責(zé)任
卓越來自于責(zé)任
領(lǐng)導(dǎo)力來源于責(zé)任
責(zé)任保障最佳結(jié)果
理念3：責(zé)任力——主動積極、承擔(dān)責(zé)任
執(zhí)行就是沒有理由
執(zhí)行就是凡事到位
執(zhí)行就是唐僧精神，金誠所至，金石為開，鍥而不舍，不辭勞苦。
執(zhí)行就是竭盡全力
一萬個理由都不如一個結(jié)果值錢
理念4：承擔(dān)力——不找借口、結(jié)果至上
有時候怎么說比說什么更重要，怎么做比做什么更重要
揮淚斬馬稷的故事：用溫柔的手段行殘酷之事(用殘酷的話語舉寬容之行)
剛?cè)嵯酀㈥庩柡秃?思考：寬為先還是嚴(yán)為先?)
理念5：溝通力——不止對錯、效果要好
啟示：華為的“狼文化”一是嗜血，反映出對市場信息的敏感性;二是耐寒，反映出百折不撓進取精神和不畏艱難的意志;三是結(jié)群，反映出團隊合作的精神
三、定期激發(fā)你潛能的目標(biāo)
二八法則：只定關(guān)鍵少數(shù)的目標(biāo)
承諾法則：利用承諾一致的力量
SMART法則：(S=Specific(明確性)、M=Measurable(可衡量性)、A=Attainable(可達成性)、R=Relevant(相關(guān)性)、T=Time-bound)(時限性)
四、目標(biāo)執(zhí)行四步走
第一步：命令授出、理解到位
1、溝通及時、理解到位是前提
2、下屬接到命令，把事做對是關(guān)鍵
A:接到命令問結(jié)果
B:接受命令做復(fù)述
C:命令明了做承諾
D:接到命令有計劃
第二步：為結(jié)果找對策
首先界定清晰結(jié)果
結(jié)果來自過程，過程要的是步步為贏
步步為贏，要的是時時找對策
第三步：簡單、服從、重復(fù)
簡單的系統(tǒng)才最具執(zhí)行力
執(zhí)行就是簡單的事情重復(fù)做
啟示：麥當(dāng)勞系統(tǒng)的秘密
第四步：檢查與督導(dǎo)
對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力;對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力;對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對個人而言是按時按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù);對企業(yè)而言就是在預(yù)定的時間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。執(zhí)行力要成為一種強勢，必須要把握執(zhí)行制勝的二十四字真經(jīng)：認(rèn)同文化、統(tǒng)一觀念、明確目標(biāo)、細(xì)化方案、強化執(zhí)行和嚴(yán)格考核。
對于管理層來說，一項重要能力是使別人執(zhí)行的能力，下屬的執(zhí)行力強大與否與此有很大關(guān)系。要做好戰(zhàn)略已不易，貫徹更不易。“使之執(zhí)行”的能力就是管理層最好的執(zhí)行力。當(dāng)一個員工情緒激昂，心情愉悅的時候，不用我們督促，他的執(zhí)行力就會很高，行為很積極主動;反之，當(dāng)他的情緒不高，心情郁悶的時候，即使他嘴里對我們說“一定好好干”，但其行動一定是不理想的，執(zhí)行力也不可能有多強。
由此可見，執(zhí)行力，不管是對基層員工還是對管理干部來說，都是一門學(xué)問一門藝術(shù)，更是一個企業(yè)克敵制勝的重要因素。2014年，血糖儀事業(yè)部將狠抓執(zhí)行力，職能部門實行每季度考評，銷售部門甚至每個大區(qū)實行每月末位排名黃牌警告、季度末排名末位淘汰。希望部門所有員工認(rèn)真體悟總部執(zhí)行力精神并認(rèn)真貫徹實施，不可懈怠。
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