設計方案

時間：2024-04-04 15:57:53 方案

【合集】設計方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

【合集】設計方案

設計方案篇1

　　營銷的終極戰(zhàn)場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大。可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

　　對于促銷應糾正兩個誤區(qū):

　　首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

　　其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務也是促銷。

　　一、促銷活動考慮因素：

　　一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

　　(一)先確立目標

　　促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

　　比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

　　(二)促銷對象

　　有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

　　(三)商品促銷時間及主題

　　促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

　　二月：

　　1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學用品大展銷 4 冬季大清倉

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉

　　四月：

　　1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉

　　八月：

　　1開學用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運動服用品聯展 2 冬裝上市 3 國慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節(jié)

　　主題：甜蜜纏綿溫馨

　　商品：飾品鮮花巧克力禮品

　　活動形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購物贈鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節(jié)

　　主題：團圓美滿熱情喜慶

　　商品：湯圓

　　活動形式：張燈結彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統活動

　　三八婦女節(jié)

　　主題：關懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)

　　商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 與廠家聯合女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動

　　2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀

　　3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護人員設專業(yè)咨詢

　　五一勞動節(jié)

　　主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻

　　商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品

　　活動形式：

　　1 向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠

　　2 宣傳勞動保護法

　　六一兒童節(jié)

　　主題：關愛兒童關心教育

　　商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品

　　活動形式：

　　1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯系

　　母親節(jié)

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品

　　活動形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節(jié)

　　主題：父親的堅強慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

　　活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節(jié)

　　主題：團圓和美

　　商品：月餅

　　活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

　　國慶節(jié)

　　主題：回顧過去展望未來

　　商品：糖煙酒小吃各類商品

　　活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠

　　教師節(jié)

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具禮品保健品

　　活動形式：

　　1 向優(yōu)秀教師致敬邀請購物打折

　　2 邀請幼兒園小朋友們表演有關教師的節(jié)目

　　3 憑教師證購物優(yōu)惠

　　世界環(huán)保日

　　主題：注意環(huán)保保護地球

　　商品：環(huán)保食品用品

　　活動形式：

　　1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動

　　2 環(huán)保大簽名活動

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”

　　其它(如固定競爭店)策略決定。

　　在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實施···等都須設定一行程表，按表操作，適時掌握進度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準時作戰(zhàn)。

　　(五)預估

　　任何一件活動都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，并可對店內員工宣布，并以實質獎勵。讓員工同此一心，為達到目標而努力。同時在事后針對預估實際等相關數值加以探討，并評估這次活動成敗關鍵，獲取經驗做下次活動改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費者來店。以下列舉數種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價策略

　　直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強，價格也低于市場水準的話，極易引起消費者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔或廠商承擔或兩者各承擔部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。

　　4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。

　　6.促銷價格過低時，要進行一定的補充說明，以免顧客對商品本身產生懷疑。

　　合理的`定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費者感到其定價的誠實可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據自身特色制定合理的價格體系。

　　低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經過“調養(yǎng)期”才能回復原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優(yōu)點如下：

　　優(yōu)點：

　　1、對“增加來客數”有立竿見影的效果。

　　2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

　　3、對新產品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費者大量采購使競爭店失去原有市場。

　　5、促銷方式簡單易控制。

　　缺點：

　　1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠度。

　　4、易造成庫存過多現象。

　　(二)折價券促銷

　　折價券促銷也是經營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費者有種“珍惜”與“收集”的購物情結。

　　優(yōu)點：

　　1、可刺激消費者的購買欲望;

　　2、來客數量、單價提升，業(yè)績提高;

　　3、可提高消費者的忠誠度;

　　4、新消費者加入;

　　5、可延伸相關產品的廣度、深度、使其易切入即有消費群。

　　缺點：

　　1、折價券形同有價證券，抵現金使用，易發(fā)生職員舞弊現象;

　　2、活動形式復雜，易形成收銀員工作量增加并復雜化;

　　3、對商品力不強的商品較無效果;

　　4、活動預算及促銷成本難以預算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動靈氣。

　　折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價卡色，分色折扣

　　優(yōu)點：

　　1、吸引更多人潮來客數增加;

　　2、沖動性購買、單價提高;

　　3、令原由的消費者有被“回饋”的感覺;

　　缺點：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費者對產品質量或產品原價產生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費者消費一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。

　　此種促銷方式，可使消費者重復來店消費，提高交易次數，而且活動預算較低，因此極受歡迎，但對新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費者對該產品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費者來店次數增加，并鼓勵消費者提高消費額。

　　優(yōu)缺點如下：

　　優(yōu)點：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數、客單價提高;

　　3、針對“特定”產品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;

　　缺點：

　　1、須長時間積分，消費者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差

　　2、消費頻率難掌握;

　　(五)聯合促銷

　　聯合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進銷售業(yè)績，而貢獻彼此的力量，聯合一起促銷。

　　通常的聯合促銷形式有：

　　1、生產與銷售的結合，比如廠商為考慮產品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產品使用的互補關系，比如牙刷與牙膏的聯合促銷，剃須刀與電池的聯合促銷。

　　3、消費過程的互動關系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。

　　優(yōu)點：

　　(1)結合雙方力量，吸引更多消費者;

　　(2)成本分攤，預算降低;

　　(3)對產品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關性產品促銷，吸引消費者大量購買，提高客單價。

　　缺點：

　　(1)產品品質控制不良時，形成對方產品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動計劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當的話，在商品的廣度及深度兼顧下，時間配合適當下，極易擴大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費群吸引來。

　　主題性促銷活動的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場規(guī)劃合理。

　　4、商品選擇恰當。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。

　　一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創(chuàng)新。

　　4、避免與競爭店推出同性質的游戲。

　　優(yōu)點：

　　1、活潑賣場氣氛。

　　2、來客數增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點：

　　1、客單價未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。

　　(八)抽獎活動

　　抽獎活動可以刺激消費者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費者消費更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機率。

　　抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設立“消費金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內消費專利號資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

　　優(yōu)點：

　　1、提高產品和商家知名度;

　　2、客單價提高，來客數增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點：

　　1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進;

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領獎，皆須事先安排得當，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。

　　(九)店內促銷

　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關鍵賣場需要經常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價，增加來客數;其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當然，若要有事先預估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實施各細節(jié)。

設計方案篇2

　　目標：

　　1、愿意與同伴交往，以頭碰頭的動作以示友好

　　2、學習短句：嘿，嘿，我們是朋友!

　　準備：動物、娃娃等毛絨玩具若干水果玩具人手幾個

　　過程：

　　1、以游戲引起幼兒學說：嘿，嘿，我們是朋友!激發(fā)參與活動的.興趣。

　　(1)、今天，我們請來了許多的小客人，可是他們都很害羞，好聽小朋友說一句好聽的話才肯出來。(教師示范)誰出來了?我剛才是怎么說的?(嘿，嘿，我們是朋友!)找到朋友碰碰頭，親親臉!(教師拿毛絨玩具與自己做親密動作)

　　(2)、還有許多小客人都躲起來了，小朋友和老師一起請小客人出來。(一起學說短句)(教師拿毛絨玩具與幼兒做親密動作)

　　(3)、請個別幼兒請小客人。

　　2、引起幼兒愿意與同伴交往，以動作表示友好。

　　(1)、這次小客人為什么不出來?(師假裝聽小客人說話)原來小客人希望有兩個好朋友去請他。兩個好朋友手拉手，碰碰頭，抱一抱，請小客人出來一起玩。

　　(2)、音樂：《找朋友》全體小朋友一起找個好朋友請客人拿水果禮物，提醒他們要說好聽的話，做好朋友的動作。

　　3、娃娃家游戲：給娃娃和動物寶寶吃水果，逗他們玩。

設計方案篇3

　　老師們同學們早上好！

　　一．今天的晨會我們一起來學習小學生在校一日常規(guī)三字經。在學習常規(guī)三字經之前，請同學們反思一下，平時你在校園里、在班上看到哪些不文明行為。比如：上課的時候課間的時候上學放學時 [指名同學回答]

　　二．是的，我們平時在校園里、在課堂上看到很多不文明、不講衛(wèi)生、不守紀律的事。所以學習和執(zhí)行小學生在校一日常規(guī)十分必要。

　　1．請各自熟讀三字經。

　　2．分小組朗讀三字經。9小組每組一類常規(guī)，比一比、賽一賽，哪組讀得最好。

　　三．一日常規(guī)三字經剛才大家讀得很好，可是你們都理解它的'意思嗎？[指名說說一日常規(guī)的意思。你可以選擇一個常規(guī)說一說。]用自己的話來想一想、說一說。

　　四．讓我們靜心聆聽蔣天奕、王爍（小）、朱浩嘉、王心怡、趙文靜、王爍（大）、章茹、金睿予這九位同學為我們朗讀一日常規(guī)三字經吧。請大家鼓掌！[九位同學站起來一一朗讀]

　　結束語：今天的晨會課，我們熟讀一日常規(guī)三字經，但是更重要的是我們要在每一天認真、自覺地執(zhí)行一日常規(guī)，做一個文明、守紀、講衛(wèi)生的好學生。

　　機動：讓同學們說一說今后將如何做一個好學生。

設計方案篇4

　　目標預設

　　1、掌握漢字的筆順規(guī)則，注意字的間架結構，感受漢字的形體美，并能正確工整地書寫。

　　2、學習帶“兩點水”和“雨字頭”的生字，我解部首的意思。

　　3、加偏旁組新字，辨析形近字。

　　4、通過擴詞、造句、編故事，豐富詞匯，增強口語表達能力。

　　5、閱讀短文《霧》，想像“霧把自己藏起來”是什么意思。

　　6、總結認字方法，鼓勵學生自主認字。

　　課時安排：2課時

　　第一課時

　　一、書寫大比拼

　　1、出示生字：霧露雹冰凍凌江河泛

　　2、讀一讀，看看這些字各有什么結構特點？

　　3、這些偏旁和生字有什么聯系？

　　4、你能將它們寫漂亮嗎？

　　5、咱們來比試比試。

　　二、變字小魔術

　　1、你能給下面的字加上偏旁，組成新的字嗎？

　　2、學生嘗試變字。

　　（在變字小魔術中，孩子既復習了生字，又感受到成功的'快樂。）

　　三、比一比組組詞

　　1、下面的字娃娃長得很像，你能將它們分清楚嗎？

　　2、咱們多給它們找?guī)讉€朋友吧。

　　（幫助孩子分清字形，不寫錯別字，歸類復習效果良好。）

　　四、我來說一說

　　1、出示句子：有時候我很溫和，有時候我很暴躁。

　　2、你能依照例子說說嗎？

　　3、學生練習造句。

　　五、想一想再分類

　　1、讀讀下面的詞語：雹、霜、霧、露、雪、河、海、冰、江、凍

　　2、這些詞語中，許多詞都是好朋友，請你給它們分分組。

　　3、你是怎么分的？為什么這樣分？（可按部首分，可按水的形態(tài)分，可按這些事物在哪里分。）

　　第二課時

　　一、創(chuàng)設情境：這個星期，水娃娃和風娃娃成了我們的好朋友，今天，水娃娃還要請我們去它家做客呢！

　　二、編故事：

　　1、老師講述《小溪流的歌》

　　2、引導學生思考：小溪流的家在哪兒？

　　3、小溪流為什么不停地奔走？

　　4、出示彩圖：提示問題，學生根據提示編故事

　　5、圖上畫的是什么地方？圖上有誰？山泉娃娃從哪兒來？山泉娃娃在干什么？

　　三、天氣播報站

　　1、每天天氣都在變化，你怎么知道冷暖情況的？

　　2、老師播報天氣預報。

　　3、天氣預報講些什么內容？（風力、最高氣溫、最低氣溫等。）

　　4、想一想，聽準聽懂天氣預報有什么好處？

　　5、老師模擬第二天的天氣預報，你覺得明天天氣如何？

　　四、自讀短文

　　1、霧孩子也來和咱們交朋友了，我們一塊兒認識它吧。

　　2、有不認識的生字嗎？想辦法解決。

　　3、讀完短文，你有什么問題嗎？

　　4、生活中，你見過霧孩子嗎？它和你捉什么迷藏？

　　五、拓展學習：欣賞短文《雪娃娃》

設計方案篇5

　　基本配色——奔放

　　藉由使用象朱紅色這種一般最令人熟知的色彩，或是它眾多的明色和暗色中的一個，都能在一般設計和平面設計上展現活力與熱忱。中央為紅橙色的色彩組合最能輕易創(chuàng)造出有活力、充滿溫暖的感覺。

　　這種色彩組合讓人有青春、朝氣、活潑、頑皮的感覺，常常出現在廣告中，展示精力充沛的個性與生活方式。把紅橙和它的補色——藍綠色——搭配組合起來，就具有親近、隨和、活潑、主動的效果，每當應用在織品、廣告和包裝上，都是非常有效。

　　觸覺和平衡覺

　　新生兒出生時就具有觸覺和平衡覺。

　　從出生后早期就開始對孩子進行肌膚觸摸有利于觸覺敏感度的培養(yǎng)、動作技巧的提高，同時還有利于建立良好的親子關系。

　　從孩子3月開始，適當的給予前庭系統刺激，如輕輕搖晃，有助于反射及動作能力的發(fā)展。

　　家長如何促進孩子觸覺和平衡覺發(fā)育？

　　出生后盡早(30分鐘以內)讓孩子和媽媽進行皮膚接觸，有助于促進乳汁分泌、新生兒保溫和親子關系的建立；

　　家長要經常以充滿愛意的方式、輕柔的觸摸孩子的肌膚。

　　把孩子抱在懷里輕輕搖晃或者豎起來抱他/她，常常可以減少哭鬧。

　　給孩子一些干凈安全的、可以手握、敲擊和不易摔壞的家庭用品，讓他們多觸摸和探索這些物品；

　　注意事項：

　　在生命早期就開始建立良好的親子關系，直接影響著孩子的`情緒情感、社會行為、性格特征和與人交往的形成。因此，所有的感知覺激發(fā)都應當建立在密切、良好的親子關系基礎上。家長與孩子建立密切、有好的親子關系就應該：

　　關心孩子，經常與孩子進行眼睛對眼睛的直接交流，或盡量多的和孩子進行身體接觸，例如給孩子撫摸、擁抱。

　　建立愉快的家庭生活環(huán)境，注意觀察孩子的需求信號，正確理解并作出及時、恰當、積極的反應。

設計方案篇7

　　實驗名稱：土壤中分離產生α-淀粉酶的菌種

　　一．實驗目的

　　1、學習從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。

　　2、學習、掌握微生物的鑒定方法。

　　3、對提取的土樣進行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進行簡單的形態(tài)鑒定

　　4、對簡單鑒定后的微生物進行生理生化鑒定并由鑒定結果查伯杰氏手冊以確定分離出微生物的品種。

　　二.實驗原理

　　α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質的土壤等樣品中。

　　從自然界篩選菌種的'具體做法，大致可以分成以下四個步驟：采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測定。

　　1、采樣：即采集含菌的樣品

　　采集含菌樣品前應調查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可說是微生物的大本營。在土壤中，數量最多的當推細菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應的占優(yōu)勢生長的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實、蜜餞表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。

　　2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）

　　增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質，并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長的其他條件，使能分解利用這類物質的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養(yǎng)事實上是選擇性培養(yǎng)基的一種實際應用。

　　3、純種分離

　　在生產實踐中，一般都應用純種微生物進行生產。通過上述的增殖培養(yǎng)只能說我們要分離的微生物從數量上的劣勢轉變?yōu)閮?yōu)勢，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進行純種分離。

　　純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細胞分離法、菌絲尖端切割法等。

　　三．實驗材料

　　1、器材：

　　小鐵鏟和無菌紙或袋、培養(yǎng)皿、載玻片、蓋玻片、普通光學顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無菌水試管（每支4.5mL水）、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鑷子、搪瓷杯、恒溫培養(yǎng)箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭）、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：

　　配制牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基的原料（牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白胨）、Lugol氏碘液、.2%可溶性淀粉液、結晶紫染液、番紅染液、碘液、95％乙醇、.5％番紅水染液、無菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓后面土壤，地下1cm左右。

　　四．實驗方法步驟

　　1、采集土樣帶上小鐵鏟和無菌袋到土豆地采集較細碎土壤

　　2、樣品稀釋在無菌紙上稱取樣品1g，放入1mL無菌水的三角瓶中，手搖1分鐘使土和水充分混合。用1mL無菌吸管吸取.5mL注入4.5mL無菌水試管中，梯度稀釋至1。

　　3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從1、1、1樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并融化冷至5℃左右的固體培養(yǎng)基，小心搖動冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)48小時。培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容。

　　4、初步鑒定對多種菌進行形態(tài)特征的觀察、簡單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結果。

　　5、α-淀粉酶鑒定

　　6、1)實驗原理：

　　細菌能否產生α-淀粉酶主要依據是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉

　　2)步驟：

　　將培養(yǎng)的的各種待測菌種接種在含有.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；可溶性淀粉.2g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容（注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調成糊狀，再加到溶化好的培養(yǎng)基中，調勻），倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)18-24小時后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍色，如菌落周圍有無色圈，說明該菌能分解淀粉。

　　8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜

　　面上，并進行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)后觀察菌苔生長情況并鏡檢驗證為純培養(yǎng)。

　　四．實驗結果

　　五．個人總結

　　1、在分離實驗中，原土樣的1-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解淀粉的菌落，經初步淀粉酶實驗，1號菌的淀粉分解圈大，2號、3號、4號次之，5號最小。

　　2、在淀粉酶試驗中，3號培養(yǎng)基感染雜菌，出現不同菌落，故后面不再對其處理；其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實驗結果不變，與上面相同。

　　3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽性，菌體形態(tài)多為橢圓形趨于桿狀，只有4號菌為陰性；5號菌菌落難以挑故過沒能進行染色。

　　4、1號、2號、4號經劃線純化均得到單菌落，5號菌沒能劃出單菌落；綜合分析可以判定，1號菌即為優(yōu)良的淀粉酶產生菌，即為枯草芽孢桿菌。

　　5、本次實驗遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實驗所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因為使用煤油產生大量的黑煙，導致大量顆粒吸附在實驗器具上，其氣味也難以忍受，故在實際操作中減少了使用，引起帶來的影響尚不明確。

設計方案篇8

　　1.系統的功能要求

　　系統的功能如圖1所示，主要由工裝明細表管理、密碼管理、工裝名稱表管理三個模塊構成。

　　工裝明細表管理：由車加工夾具明細表、車加工量具明細表、磨加工夾具明細表、磨加工量具明細表四部分構成，主要通過PB5.0中功能強大的數據窗口完成對工裝明細表數據的錄入、修改、檢索、刪除及打印輸出等。

　　密碼管理：主要完成對密碼的輸入、修改和刪除。

　　工裝名稱管理：主要完成對工裝名稱的輸入、修改和刪除。

　　圖1系統主要功能組成

　　1.2系統的軟件和硬件組成

　　（1）系統的軟件組成：

　　網絡操作系統：WindowsNT4.0簡體中文版

　　數據庫管理系統：MicrosoftSQLServer6.5

　　客戶機操作系統：Windows95簡體中文版，以TCP/IP為通信協議實現網絡連接

　　客戶端開發(fā)平臺：數據庫開發(fā)采用PowerBuilder5.0Enterprise，圖形處理采用AutoCADR13

　　（2）系統的硬件組成：

　　服務器:CompaqProliant2500(2臺)，一臺作文件服務器，另一臺作數據庫服務器；

　　客戶機:586奔騰處理器，16M內存，主頻133MHz以上；

　　快速以太網集線器：LinkBuilderFMS100；

　　網卡:3ComfastEthernetXL10/100M；

　　網線：五類無屏蔽雙絞線；

　　打印機：EpsonLQ-1600K和HPLaserJet6L。

　　1.3系統的總體方案

　　本系統采用流行的客戶機/服務器模式建立計算機網絡，通過網卡和網線將客戶機與服務器相連，構成星型結構的快速交換以太網，實現網絡資源的共享，系統的總體結構如圖2所示，其中的工裝名稱管理功能比較簡單在圖中省略。本系統在開發(fā)中充分利用了PB強大的人機界面開發(fā)能力，采用菜單選擇實現明細表管理、密碼管理和工裝名稱管理三大功能的集成，利用PB面向對象的編程特點，每一子功能通過多窗口上的控制件編制相應的事件處理程序來實現。

　　圖2系統總體結構圖

　　2、軸承工裝管理系統的主要功能及特點

　　在開發(fā)過程中，根據瓦軸的實際情況，人機界面采用模擬在實際中使用的紙質工裝明細表的格式，并采用了“白紙黑字”的顏色配置，使操作人員消除了對計算機的陌生感和不適應感，加強了界面的友好性，并且為了便于操作和管理，四個部分的明細表使用一致的界面格式。

　　2.1數據錄入功能

　　由于瓦軸有5000多個軸承品種，所以需要錄入的數據量很大，為了保證錄入數據的快速、準確和規(guī)范化，在錄入界面的數據窗口中，采用了下拉子數據窗口和下拉列表框技術。具體說明如下：

　　下拉子數據窗口技術：由于每張明細表的夾具或量具的名稱項基本類似，因此在數據窗口名稱項中選擇下拉子數據窗口屬性，增加動態(tài)下拉子數據窗口功能，并建立相應的表，存儲新出現的名稱，新名稱只要輸入一次即可，應用程序會自動記憶并更新下拉子數據窗口中的數據內容，使用時只需用鼠標點擊相應的名稱項即可輸入其名稱，數據錄入效率明顯提高，并且使在實際使用中同一含義不同表達的名稱統一為一致的名稱，達到了數據錄入的規(guī)范化，為計算機處理數據創(chuàng)造了有利條件。對主要尺寸中常出現的“a、b、f”等符號也使用了下拉子數據窗口技術，達到了簡化錄入操作的目的。

　　下拉列表框技術：對于“備注”中兩者必居其一的選項──“底圖原有”和“新設計”采用下拉列表框，使用時只需用鼠標點擊相應的項即可。

　　由于使用了下拉子數據窗口，增加了數據表，相應地增加了對此表的增刪管理模塊，增加了開發(fā)工作量。

　　2.2電子簽字功能

　　在紙質工裝明細表使用時，經過擬制、校核、審核、批準時需要相關人員簽字生效并負責，當紙質工裝明細表錄入計算機后，也需要類似的步驟和簽字功能，即電子簽字功能的實現。此功能的實現主要有兩種方法：一是通過后臺存儲過程實現，它需要用采用數據庫登錄口令作為密碼，易泄密，而且需要復雜的數據交換；二是由前臺開發(fā)工具統一實現，它具有使用方便、維護容易的特點。

　　本系統采用第二種方法實現，即由前臺統一開發(fā)。首先建立密碼表，用于存儲密碼、姓名及姓名代號；其次，由相關人員輸入自己姓名，然后計算機自動隨機產生姓名代號，由本人記憶后再輸入私人密碼，輸入兩次密碼，計算機確認前后一致才可生效，由計算機自動加密后存入密碼表。使用時由相關人員輸入自己的密碼和姓名代號，正確后計算機檢索出真實姓名填入標題欄的相應位置，日期也同時根據系統的日期自動填寫。對于重名的人可以根據不同的姓名代號加以區(qū)分，但是實際應用中則必須對同名的人加以區(qū)別，否則計算機自動簽字后人們無法區(qū)分是誰簽的字。這里運用姓名代號起到三個主要作用：一是多了一層密碼設置，增加了保密性，但因為是隨機產生不易記憶所以實際應用時只取4位數字；二是防止不同人員使用相同密碼時應用程序可能出現的判斷失誤；三是使用數字代替姓名可以在輸入時省去輸入漢字的麻煩。

　　由于增加了密碼表，相應地開發(fā)了密碼管理模塊，主要分兩部分：一是初始密碼的'輸入，即第一次輸入密碼。此時需要相關人員在指定的計算機上（此機需要專人負責管理，防止不法人員輸入他人姓名及密碼）輸入自己的姓名、密碼并記憶姓名代號；二是在任意一臺使用的計算機上可以對已經存在的密碼進行修改，而且若忘記密碼可以通過輸入姓名和姓名代號刪除此記錄，這樣就可以不必麻煩系統管理人員幫助刪除密碼，提高了系統的可維護性。

　　2.3修改功能

　　在電子簽字中使用的密碼表在工裝明細表修改功能中也發(fā)揮了作用，即當明細表錄入完成后，擬制人簽字后主要領導批準前的修改必須輸入擬制人的私人密碼才可進行，否則相應功能按鈕“變灰”不能使用。當主要領導批準后，即明細表發(fā)生法律效力后，明細表變得不可修改，只有在輸入明細表更改通知單后，明細表才可在輸入擬制人私人密碼的條件下修改。從電子簽字和修改功能中我們可以看到密碼在保護數據的安全性方面發(fā)揮了十分重要的作用。

　　2.4輸出功能

　　本系統輸出的工裝明細表屬于文字信息，不含有圖形，但由于具有特殊性，打印功能也不是很容易實現的。主要在于它需要將多條數據打印在一欄中，而且存在公差信息、含有軸承型號的表頭。為了解決數據合并打印的問題，使用了數據窗口中的壓縮（Compress）功能，而且在錄入數據時將需要打印在一起的數據項的序號保持一致，按序號項壓縮即可實現；由于公差存在正負號，在數據庫表中需要按字符型存儲，這樣在打印時才可顯示出正號。

　　具體實現時我們采用了復合數據窗口，分三個部分：表頭、標題欄和數據項。因為表頭格式復雜，采用了自由型數據窗口，制作好一個以后，四種明細表可以通用；標題欄和數據項使用了Tabular風格的數據窗口，將公差項調整到合適位置后即可。但是，表格中的豎線在無數據時就消失了（即數據沒有充滿整頁），為了補齊此線，需要在復合數據窗口上畫線，線的長度用計算列根據頁數自動計算出來，這樣，豎線就可畫到位了。

　　另外，在此功能中還設計了一個可以將要輸出的明細表存為文件（PowersoftReport格式）的按鈕，這是為了當遠程調用時不需要臨時產生明細表，只是將已經存在的文件進行傳輸調用即可，節(jié)約了通信時間，方便了用戶使用。

　　2.5版本管理功能及特點

　　這一功能主要是針對已經通過電子簽字的全部項目，即產生法律效力的正式版工裝明細表。工裝明細表在實際使用中是很難避免修改的，為了防止多次的修改導致明細表管理上的混亂，每次修改必須通過填寫更改通知單，由明細表擬制人對明細表進行修改。而且對于修改后的明細表和修改前的明細表都加以保存，因此需要有新、舊明細表的版本管理功能，即每修改一次就產生一個新版本和一個舊版本，對同一明細表的多次修改會產生很多版本，最初的明細表一直加以保留。對新版本的管理主要通過在數據表中相應的數據項設置版本號，以說明此版本已經是第幾版，版本號越大就說明越新；對舊版本的管理主要通過建立歷史庫，將舊版本中的數據轉移至歷史庫中存儲，并提供檢索和查詢功能。若不建立歷史庫也可以通過版本號區(qū)別新舊數據，但是，這樣隨著使用期的延長數據量將會明顯地增加，查詢的工作量也會明顯地增加，而且新舊數據混雜也不利于管理。

　　2.6檢索型工裝明細表編制的實現

　　檢索型工裝明細表編制的實現主要采用先檢索近似軸承型號，然后在原有明細表的基礎上進行修改，再使用應用程序提供的“另存為”功能實現明細表的新設計。具體說明如下：首先，系統提供模糊查詢功能，將全部軸承型號檢索并填入下拉列表框，由下拉列表框自動排序，輸入軸承型號的字頭后，相近軸承型號就自動出現在下拉列表框中，用鼠標選中即可。然后，在數據窗口中進行修改，修改完成后，用鼠標點擊“另存為”按鈕，出現一個新的窗口，輸入新軸承型號和明細表圖紙編號后（系統自動檢查輸入數據的合法性）即可實現明細表的新設計。

　　2.7數據的安全管理

　　為了保證數據的安全，在后臺域管理員在WindowsNT上設置不同帳戶的不同訪問類型，以域的帳戶和口令作為安全措施，通過口令限制非法用戶入網及侵權，實現資源的安全管理，并使用SQLServer的授權管理功能，實現不同的用戶具有不同的數據操縱權利，例如：有的用戶對數據只擁有讀操作權而不可修改和刪除等；在前臺，確認網絡用戶注冊口令合法后，主要是通過應用程序實現的密碼管理和電子簽字功能防止對明細表進行非法修改。

　　3、結束語

　　目前，此系統已將定型的軸承工裝明細表全部錄入計算機，可以方便地對所需明細表進行維護、查詢和輸出，并通過計算機網絡將設計、工藝、工裝等部門連接起來，實現了無紙化傳輸，基本上達到了加快工裝設計，縮短生產周期，降低生產成本的目的，初步實現了“甩圖板”的要求。

　　綜上所述，本文結合瓦房店軸承股份有限公司工裝管理系統的開發(fā)實踐，給出了一些在實際開發(fā)中具有普遍應用價值的思想和作法，希望能為與此類似的工作起到一點借鑒作用。

　　參考文獻

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　　何清剛等，網絡環(huán)境下滾動軸承計算機輔助繪圖的研究，計算機應用研究,1998,4:393～394

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