設計方案

時間：2024-02-15 11:30:38 方案

【精】設計方案6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的設計方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精】設計方案6篇

設計方案篇1

　　目的：

　　1、樂意觀察自然，知道秋天是水果成熟的季節

　　2、在活動中認識有關水果的英語單詞：橘子、蘋果、梨、香蕉、桃子等。

　　準備：

　　水果藍、盆子、色拉醬、刀、杈子若干。

　　玩法：

　　1、摘果子：父母帶孩子去果園摘果子，邊摘邊說：一個橘子、兩個橘子、三個橘子，讓孩子邊摘邊學習關于水果的英語名稱。當摘了許多果子后，父母感嘆：“秋天的果子真多！”

　　2、逛水果店：父母帶孩子去水果商場，挑選水果。

　　Motherask:“whatisthis?”

　　Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”

　　Motherask:“whatdoyouwant?”

　　Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”

　　選購了一籃子水果，感嘆：“這里的水果真多”。

　　3、分水果：把水果分給家人或客人，邊分邊說水果的'英文名稱："orangeplease"etc

　　4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑選自己喜歡的水果，制作水果色拉(拼盆)。

　　(1)邊挑選水果邊說choose,choose,choose,choosethe**”

　　(2)清洗水果邊洗邊說：“wash,wash,wash,wash,the**”。

　　(3)切水果，邊切邊說：“cut,cut,cut,cutthe**”。

　　(4)品嘗色拉，邊吃邊說：“eat,eat,eat,liketoeat**”。

設計方案篇2

　　為深入推進機關干部思想作風建設，打造“讓群眾滿意”的干部隊伍，進一步倡樹自覺踐行黨的群眾路線、全心全意為群眾服務的良好導向，商務局現就組織“身邊的榜樣—群眾滿意集體群眾滿意干部”推薦評選活動深入開展，制定方案如下：

　　一、指導思想

　　各科室組織事跡交流和推薦評議，強化機關干部自覺踐行為民務實清廉要求的責任感和使命感，為建設市強民富、宜居文明的新提供堅強的`組織保證。

　　二、推選條件和范圍

　　1．“群眾滿意集體”重點推選立足各自實際，積極創新思路、健全機制，想方設法為群眾提供便利服務，在服務對象中有良好形象、工作業績突出的集體。推選范圍為商務局各科室。

　　2．“群眾滿意干部”重點推選那些愛崗敬業、樂于奉獻、業績突出，能夠立足自身崗位為群眾服務，在服務對象和周圍干部群眾中具有較高評價的干部。推選范圍為商務局所有機關干部。

　　三、推選程序和時間安排

　　1、召開全體工作人員會議，采取個人自薦、科室推薦等方式確定部分人員上臺交流，由與會人員評議產生推薦科室和人選。領導班子會議集體研究確定推薦對象，報各分組牽頭部門。

　　各申報科室和機關干部須按照統一格式填寫推薦表（見附件2、3）一式兩份和1500字事跡材料，于6月14日下午下班前報政工科。

設計方案篇3

　　一、活動主題：

　　提高工作效率，科學有效的辦公。

　　二、活動背景：

　　在科技迅速發展的21世紀，Microsoft office、WPS已經開始廣泛應用，但是如何正確的、有效的使用這些辦公軟件是我們面臨的首要問題，科學有效的使用辦公軟件不僅可以提高我們工作的效率更可以合理配置人才。對于解決21世紀人才的短缺的問題具有重要意義。

　　三、活動目的及意義：

　　1.提高中國礦業大學成教學院團委整體辦公效率，加強集體戰斗力，凝聚力，提高各部門之間工作的通訊效率;

　　2.通過新興媒體技術的使用進一步激發同學們的工作積極性，讓同學們懷著飽滿的熱情去工作，展現當代大學生的青春風采;

　　四、舉辦單位：

　　主辦方：共青團中國礦業大學成人教育學院委員會

　　主辦人：團委副書記趙博雅

　　五、活動對象：

　　中國礦業大學成人教育學院團委全體成員

　　六、活動時間

　　20xx年11月9日晚7點天氣陰建議攜帶雨傘

　　七、活動地點：

　　教學樓 206教室

　　八、會議具體流程：

　　1.培訓會議前期準備

　�、�.培訓前：共青團中國礦業大學成人教育學院委員會各組織領導商討會議流程，就新成員的工作能力以及辦公材料的'書寫做出準確的糾錯并指正，協商具體培訓內容并確定下來主講人。如果條件允許，還可邀請相關老師蒞臨指導。

　　②.培訓宣傳：在團委例會上介紹此次會議的重要性，并號召同學們在會議中積極參與，踴躍發言。

　　③.培訓配置：多媒體教室，提前跟相關老師協商，做好借用教室工作，拿到多媒體鑰匙。相機一部，進行攝影，采集資料，用于后期宣傳與總結。

　�、�.培訓報名：可以采取電話及短信聯系方式進行報名，報于各部門負責人處，在由負責人統一交于辦公室統計并進行登記。

　�、�.培訓要求：參加培訓的成員要求擁有上進心，在部門表現積極，且紀律良好。參加培訓的同學盡可能攜帶電腦等辦公設備，如若沒有須在在筆記本上做好筆記，做好培訓會記錄，方便在以后的工作中及時查看和參考。

　　2.培訓過程

　　①.培訓會簽到：專人(指定人)負責簽到，應到人數，實到人數做好記錄，并在會議結束后報于趙博雅副書記處;

　�、�.培訓會場秩序：安排人員維持現場秩序，并指引各部門參加培訓人員就座，在座位上貼上各部門相應的標簽，進行簽到并對各部門紀律進行考察。

　　3.培訓會議內容

　�、�.EXCEL、PPT、WORD三項辦公軟件的基本使用教程，為了提高工作效率，主講人在講一些常用的快捷鍵組合方法，例如：剪切、復制、粘貼、全選、重命名等常用快捷鍵組合的使用方法。

　�、�.針對策劃書、通知、新聞稿等主要常用材料標題，正文內容的正確書寫形式做出了標準示范，并展示給大家正確的模版。

　�、�.PHOTOSHOP的基本使用教程。

　　④.安排新聞小組，采集培訓資料。

　　4.培訓會議互動(效果檢測)

　�、�.給出一篇錯誤的稿件，請某位同學當堂修正(如果時間受限，可以在座位上相應指出錯誤點，并修改。)

　�、�.開始培訓前，可以提問一些相關的OFFICE常用操作，并了解同學們對辦公知識的熟悉情況。

　�、�.對參加培訓的同學留下家庭作業，讓同學們在實踐中去學習，并做出相應的獎罰措施。

　�、�.安排新聞小組成員，采集培訓資料。

　　5.培訓會議結束

　�、�.先請指導老師退場，在請同學們依次按照順序退場。

　　②.負責簽到的同學留下，找趙書記提交簽到名單;

　�、�.負責新聞撰寫，相冊采集的同學回去書寫關于本次培訓會議的新聞。

　　④.最后留下的幾位同學幫忙打掃一下教室，對教室的清潔保持好。并關閉多媒體，關燈，交還多媒體鑰匙。

　�、�.培訓會議結束后召開團委干部會議，對培訓會做總結工作。

　　九、注意事項：

　　1. 培訓會議過程中所有人手機調成振動或者靜音。

　　2.由于場地的局限性，整個活動中都要注意秩序的問題; 3..整個活動中，到要注意拍照，以便后期的總結報告;

　　4..應在老師離席之后，組織學生退場。

　　5.在使用的教室上貼上“團委培訓會”，直觀清楚，方便同學們找到培訓教室

　　6.因為是在晚上使用2樓教室，培訓時間較長，最好提前跟質保部查樓的人員提前做好工作，以免減少不必要的麻煩。

　　7.個人注意周邊的衛生環境，保持衛生。

　　8.如若不能按時參加培訓，應該提前與做考勤簽到的人員提前聯系，并說明去向以及原因。

　　9.注意會場秩序，展現每個人，每一個組織的風采。

　　十、經費預算：

　　水 10瓶 20元邀請函 5張 10元老師用筆、本 5套 20元

　　共計：50元

設計方案篇4

　　1多集群作業管理功能分析

　　是一個典型的多集群作業全局調度模型。多集群作業管理在調度時首先依據全局資源狀態選擇某個或某些合適的集群，稱為全局調度;然后作業被分配到本地某個具體的集群，按照本地的資源管理器進行作業調度，稱為本地調度;作業進入本地調度階段后，按照本地原有的隊列和調度規則進行資源分配，最終在集群各CPU上執行。多集群作業管理的主要功能包括:用戶與權限管理、資源信息監控、作業全局調度與管理、數據傳輸與管理。

　　(1)用戶與權限管理模塊。多集群作業管理系統是運行在本地HPC集群作業管理系統之上的，本地HPC集群必然有自己的用戶系統，而多集群作業管理平臺也有自己的用戶系統，必須在兩個用戶系統間設計一種用戶映射的方式，同時還要設計權限控制機制。

　　(2)資源信息監控模塊。資源信息監控管理是作業全局調度的基礎，全局調度系統在做出決策之前，必須要事先知曉各個本地集群的CPU負載和內存占用比例等狀態信息。因此，需要設計全局的資源監控系統，負責管理和維護系統中各個集群負載的情況，為作業管理調度決策提供支持。

　　(3)全局作業調度與管理模塊。多集群調度的基本目標是協調和平衡集群間的工作負載。需要設計全局的作業管理和調度器，作業調度器根據各個集群機身負載信息做出調度決策，調度用戶作業到相應的本地集群，并提交給本地集群作業管理系統。同時還要為用戶設計作業狀態的訂閱及通知機制。

　　(4)數據傳輸與管理模塊。由于用戶作業可能被調度到任意地理位置上的集群上運行，因此，作業輸入參數和計算結果需要能夠在整個系統中透明的傳輸。同時，還要為用戶提供輸入參數上傳和計算結果下載功能。在設計機制實現透明傳輸文件的同時，還必須保證該文件傳輸的可靠性和穩定性。

　　2多集群作業管理設計思路與技術方案

　　2．1消息中間件JMS

　　采用JMS［9－10］(JavaMessageService)消息中間件來進行全局作業的調度和統一管理。JMS的消息模型和通信特點在網絡很不穩定的情況下也能保證穩定性和可靠性，并且JMS強大的接口能力可以方便靈活的進行定制，方便根據用戶作業的資源需求及各個集群自身負載情況進行統一管理和調度。

　　2．1．1JMS特點及基本組成

　　JMS可使分布式系統的通信松散連接，即發送信息的客戶端只需要負責發送信息，接收信息的客戶端接收信息，兩個客戶端之間沒有必要是同時可用的，甚至發送客戶端都沒有必要知道接收客戶端的信息，只需要發送到接收信息的`服務端。同時JMS還具有以下兩個特征:

　　(1)異步的，服務端可以發送信息到一個客戶端，客戶端不需要為了收到信息而請求信息。

　　(2)可靠的，JMSAPI保證了服務端所有發送的信息最少發送一次和只發送一次。JMS由提供者、客戶、生產者、消費者、消息、隊列、主題七個部分組成。其中，提供者指JMS的實現，可以認為是JMS消息服務器;JMS客戶指生產或消費消息的基于Java的應用程序或對象;JMS生產者是指創建并發送消息的JMS客戶;JMS消費者則是接收消息的JMS客戶;消息指可以在JMS客戶之間傳遞的數據的對象;另外，JMS隊列指一個容納那些被發送的等待閱讀的消息的區域，這些消息將按照順序發送。一旦一個消息被閱讀，該消息將被從隊列中移走;JMS主題指一種支持發送消息給多個訂閱者的機制。

　　2．1．2JMS的通信方式Java消息服務應用程序結構支持兩種模型:點對點或隊列模型、發布/訂閱模型。

　　(1)在點對點或隊列模型下，一個生產者向一個特定的隊列發布消息，一個消費者從該隊列中讀取消息。在這種模式下，只有一個消費者將最終獲得消息。同時，生產者不需要在接收者消費該消息期間處于運行狀態，接收者也不需要在消息發送時處于運行狀態。

　　(2)發布者/訂閱者模型支持向一個特定的消息主題發布消息。該模型如圖2所示，對某個消息主題感興趣的訂閱者可以訂閱并得到該主題的所有消息。同時，在發布者和訂閱者之間存在時間依賴性。發布者需要建立一個訂閱(subscription)，以便客戶能夠購訂閱。訂閱者必須保持持續的活動狀態以接收消息，除非訂閱者建立了持久的訂閱。在那種情況下，在訂閱者未連接時發布的消息將在訂閱者重新連接時重新發布。圖2JMS發布－訂閱消息模型

　　2．2本地集群作業管理

　　PBS、LSF是已有常用的單個集群作業管理系統，采用多種本地集群作業管理系統，在減少設計復雜度的同時，還可以充分滿足不同本地集群管理多樣性的需求。PBS的主要特點有:代碼開放，免費獲取，提供完整的API。LSF特點是擁有強大的可用性和資源管理功能。

　　2．3基于FTP的文件集中統一管理方案

　　由于多集群可能在地理位置上是分散的，而集群之間互聯的網絡基礎設施是不可靠和不穩定的，用戶需要透明地上傳輸入參數并下載計算結果，而不需要關心它的輸入參數在哪個地方進行計算，以及需要到哪個地方去下載計算結果。FTP技術是比較成熟和常用的文件傳輸協議之一，文中采用基于FTP文件傳輸的集中統一管理方案。使用FTP進行文件傳輸，客戶和服務器建立連接前要經過一個“三次握手”的過程，客戶與服務器之間的連接是可靠的，而且是面向連接的，為數據傳輸提供可靠保證。它允許用戶以文件操作的方式(如文件的增、刪、改、查、傳送等)與另一主機相互通信。集中的文件統一管理方案可設置集中式FTP服務器，瀏覽器端提交的輸入參數將傳輸給該FTP服務器，本地集群代理程序從消息服務器中獲取到相應主題作業消息，解析作業消息，得到用戶輸入參數，到該FTP服務器下載相應輸入參數到本地集群。本地集群代理程序查詢到作業計算完成以后，將計算結果上傳到該FTP服務器中，并把計算結果相關信息組裝成消息發送到消息服務器，全局作業管理器獲取到該消息，解析消息后就可以得到計算結果相關信息，此時計算結果已經在FTP服務器上，用戶可以直接下載。

　　3多集群作業管理框架與設計實現

　　3．1多集群作業管理方案框架

　　是文中采用的基于消息模型的多集群作業管理框架圖。在圖3中，瀏覽器負責接收用戶提交的作業描述、輸入文件上傳、作業狀態查詢、計算結果下載等功能。全局作業管理器是整個系統的核心，主要負責集中管理所有的作業，維護全局的集群系統資源負載信息，并做出相應決策，調度作業到相應的集群上運行;同時實時監控作業狀態，給用戶提供作業狀態查詢，負責透明地將輸入文件傳遞到相應集群，計算完成以后，再透明地將計算結果傳回并透明地提供給用戶下載。消息服務器主要負責緩存全局作業管理器調度給各個集群的作業信息，以及各個集群返回的作業狀態信息。而各個集群的本地代理程序負責從消息服務器接收作業消息，并把消息解析成作業提交給本地作業提交系統，同時還負責定期查詢本地作業管理系統該作業的狀態，給消息服務器發送作業狀態信息，同時在本地計算完成以后，回傳計算結果。

　　3．2多集群作業管理方案設計實現

　　從框架圖中可以看出，該系統由六部分組成，包括作業調度模塊、資源監控模塊、作業控制模塊、作業狀態管理模塊、消息服務器模塊、本地集群代理程序模塊。

　　3．2．1消息設計

　　這個系統中的消息分四類，第一類是作業消息，第二類是作業狀態消息，第三類是資源狀態消息，最后一類是作業控制消息。作業消息包括作業的ID、作業腳本、作業用戶名稱、需求的資源、輸入文件名稱等。作業狀態消息即作業的狀態信息，主要包括作業ID、作業狀態、作業提交時間、運行時間、完成時間等。資源狀態消息包括本地集群自身的ID、CPU計算能力、內存大小等靜態信息，以及CPU利用率、主機負載等動態信息，還包括目標系統啟動時間等信息。作業控制消息包括作業ID、作業用戶名稱、作業控制命令等。

　　3．2．2消息服務器設計

　　采用的是JMS中發布－訂閱消息服務模型作為消息服務器，類似于群發郵件的模式。消息生產者將消息發送給消息服務器，并設定一個主題，消息的消費者可以訂閱其中的一個或者多個主題，并取走相應的消息。針對某個主題的訂閱者，它必須創建一個訂閱之后，才能消費發布者的消息，而且還可以利用JMS的持久化的訂閱，這樣，即使訂閱者沒有被激活，它也能接收到發布者的消息。這樣就保證了在基礎設施網絡不穩定的情況下，消息也不會被扔掉，保證了系統的可靠性和穩定性。消息服務器中消息主題的設計主要按本地集群編號和消息本身類型設計，及如果有n套本地集群，那么消息主題總數量為4*n。消息服務器中消息主題設計如表1所示。

　　3．2．3多集群系統資源監控設計

　　本地資源監控是多集群作業調度管理的基礎，能為錯誤檢測、資源優化配置和作業調度等提供重要的依據和參考。然而，不同本地監控系統存在著不兼容的描述或者含糊的定義，可能導致最終監控信息不準確［11－12］。需要設計一種資源信息公共的表示方法，使得原有集群的監控信息轉換成規范格式、形成一致的數據提供者。多集群系統資源監控的核心工作是本地監控信息數據采集轉換及信息組織。統一規范的集群監控信息包括本地集群自身ID、CPU頻率等靜態信息，以及CPU利用率、內存占用率等動態信息。本地集群代理程序是守護進程，會定期向本地集群發送監控查詢請求，并將返回的監控結果轉換成設計的統一規范的監控信息，組裝成消息，發送給消息服務器。其基本算法流程描述如下:

　　(1)啟動本地監控系統;

　　(2)本地守護進程從本地監控系統發送監控查詢請求;

　　(3)本地守護進程獲得返回結果以后，解析返回結果，組裝成設計好的統一規范的監控信息格式;

　　(4)本地守護進程將該實時監控信息發送給消息服務器;

　　(5)代理程序睡眠一段時間，醒來后返回第二步。當全局作業管理器發現消息服務器中相應主題有新消息達到，將自動獲取該消息，并添加到全局資源監控數據結構中。

　　3．2．4多集群作業調度模塊設計

　　多集群的作業調度器采用基于全局－本地的兩級調度機制，即全局調度和本地調度［13－14］。每級調度都由相應的隊列和調度器完成，局部調度由本地資源管理器提供，因此文中主要關注全局調度。實現全局調度的基本手段是定義若干全局的作業隊列，包括就緒隊列、運行隊列、完成隊列。這些全局作業隊列由全局調度器管理。作業最終經過全局調度－本地調度－CPU調度，形成了不同層次的調度。作業調度的流程設計描述如下:

　　(1)接收瀏覽器端用戶提交的作業請求描述和調度說明，組裝成作業對象，加入到就緒隊列之中。

　　(2)通過監控信息系統得到系統運行狀態，提供資源的使用狀況及所運行作業的狀態查詢功能。

　　(3)分析作業請求描述及調度說明，匹配可用資源，得到候選資源集合。

　　(4)根據調度策略調度算法實現作業到特定集群資源的匹配，將作業轉發到消息服務器上，同時作業從就緒隊列中出隊，加入到運行隊列中。

　　(5)相應的本地守護進程從消息服務器取出作業請求描述消息，提交給本地作業調度器，并最終將作業分配到具體的處理機上運行。

　　3．2．5作業控制及狀態管理模塊設計

　　作業控制、作業狀態管理也是作業管理的重要組成部分。作業控制消息發送到消息服務器，相應的本地集群代理程序獲取到該控制消息，并提交本地作業管理軟件。本地集群代理程序定期向本地作業管理軟件發送作業狀態查詢請求，如果發現作業狀態發生改變，將狀態消息發送到消息服務器，全局作業管理器獲取到該消息，解析該消息，將相應作業從運行隊列中取出，加入到完成隊列。

　　4結束語

　　文中結合中國教育科研網格材料高性能計算服務門戶系統項目建設背景，就如何整合不同時期、不同地域建設的高性能計算集群，提高各計算集群資源利用率，使用戶可以通過提供的統一平臺訪問和使用這些高性能計算資源展開討論。設計并實現了一種采用消息模型的多集群作業管理方案。該方案可以根據用戶作業的資源需求及各個集群自身負載情況進行統一管理和調度。筆者基于這個原理設計并實現了該原型系統。采用該方案設計實現的多集群任務管理系統性能穩定，能實現多集群資源監控、資源管理、作業調度、作業控制、數據管理等功能。跨集群作業管理實現了不同集群利用率均衡的同時，有效解決了在資源異構及網絡環境不可靠條件下的系統穩定性問題，顯著提高了多集群系統作業吞吐能力。

設計方案篇5

　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法分級護理法

　　低門檻法：其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡 740 元，送產品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3—8 萬的卡的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優惠一周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折�？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

　　2、保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎護理后，2 萬現金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

　　1．每 1000 元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

　　2．客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產品，存入客戶銀行帳戶 10%現金，存入客戶積分卡 10%的積分點數，贈送‘親情卡’2 張；積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵 50%現金使用；

　　3．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。

　　對比法其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點法：其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。現金法：現金法：其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折優惠，同時送 700 禮品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　體驗法：其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動�；顒右幎�，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

　　某家從上海進入北京的. SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99 元，體驗什么是 SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優待券進行了消費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　特價法：其政策大致如下：

　　北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區分很重要。

　　購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養經典套

　　又如：顧客購家裝專業胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　置換法：也稱抵價法：

　　凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：20xx 元/10 次（無產品）推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關于精油空瓶的相應抵用金額：１。抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）２。抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　捆綁法：

　　三合一活動：全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養膜一套 572 元（滋養保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　轉介紹法：

　　如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發放“美容月票”90 余張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　連環累計法：

　　滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 18 元可獲得：免費護理 4 次，再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產品贈送，再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產品贈送，再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產品贈送，

　　“1000 元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。

　　再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。

　　再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡 6680 元

　　可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。

　　注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）

　　分級護理法：

　　美麗一生終極卡只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。服務內容：開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優惠，產品 8 折優惠，某某醫院整形項目 7 折優惠，（或 8000 元的第二年護理消費金。價值 8000 元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S

　　另再附些活動案例：百分百有獎促銷：百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20 變 200 的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：

　　由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規二種買贈促銷政策：常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種

設計方案篇6

　　一、任務目標

　　新醫院建成后在醫院范圍內將完成種植胸徑10cm以上的高大喬木150棵，種植品種：法桐；冠木200棵；花草50000株。

　　 二、明確責任、狠抓落實

　　以創建省級園林縣城綠化城市活動為契機，進一步調整充實綠化美化工作領導機構，充分發揮組織協調、監督檢查和技術指導的合力作用，不斷將醫院綠化美化工作引向深入，從人力、物力、財力方面大力支持綠化美化工作。各相關科室要維護大局，自覺地、無條件地服從醫院的.統一領導和指揮調度，確保政令暢通，形成高效聯動、齊抓共管的強大合力。

　　 三、強化措施、加強保障

　　(一)廣泛宣傳，全民動員，營造濃厚的氛圍。開展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動，提高廣大職工的環境意識，增強職工做好綠化美化環境的自覺性，營造人人關心、參與和支持綠化美化環境的良好氛圍。

　　(二)精心策劃，注重實效。按照“統一領導、分級負責、全員參與”的原則，堅持科學規劃、因地制宜、量力而行，用實際行動贏得患者及其患者家屬的認可和支持。

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