活動策劃

活動策劃5篇（熱門）

活動策劃 篇1

　　一、活動前言

　　主題班會是學校德育工作的主陣地，是班主任開展學生思想教育活動的重要途徑。為了進一步構(gòu)建全員育人工作體系，充分發(fā)揮主題班會的`育人功能，進一步增強班集體凝聚力，促進學風建設(shè)，引領(lǐng)學生成長成才，打造符合時代需求、具有專業(yè)特色的班級文化，特舉辦浙江師范大學首屆優(yōu)秀主題班會風采大賽。

　　二、活動主題

　　青春班會 活力飛揚

　　三、活動時間

　　11月—12月

　　四、組織機構(gòu)

　　主辦：浙江師范大學學生處

　　化學與生命科學學院

　　承辦：化學與生命科學學院學工辦

　　五、參加對象

　　全校各全日制本科班級

　　六、活動內(nèi)容

　　通過各學院班級主題班會方案策劃、DV制作和“微班會”的展示，評選出大學適應(yīng)性教育、職業(yè)生涯規(guī)劃、學風建設(shè)、和諧寢室建設(shè)、班級文化建設(shè)、安全教育、誠信教育、職場禮儀教育等不同系列、適用于不同年級的優(yōu)秀主題班會。

　　七、執(zhí)行計劃

　　(一）初賽：

　　1. 比賽時間：11月28日

　　2. 比賽形式：主題班會策劃書和DV評審

　　3. 比賽流程：

　　各學院開展優(yōu)秀主題班會評選，并于11月25日之前遞交1-2個優(yōu)秀主題班會策劃書和班會DV（報名表和學院匯總表詳見附件一、附件二，報名材料電子稿發(fā)到郵箱shxgb@zjnu.cn，書面材料一式一份交生化學院學工辦一），主辦方邀請相關(guān)評委組成評審小組按照評分標準（初賽評分細則詳見附件三）評分，按分數(shù)從高到低錄取前十名晉級決賽，初賽成績占總成績的30%。

　�。ǘ�）決賽：

　　1. 比賽時間：12月14日

　　2. 比賽地點：大學生活動中心二樓報告廳

　　3. 比賽形式：PPT陳述、“微班會”展示

　　4. 比賽流程：

　�。�1）利用PPT對班會的目的、構(gòu)思立意、流程和特色等進行陳述；

　�。�2）利用視頻和道具等再現(xiàn)班會的主要過程，將“微班會”搬上舞臺；

　　陳述時間不超過3分鐘，“微班會”的展示時間不超過10分鐘。決賽成績占總成績的70%，最后根據(jù)初賽和決賽的成績評選出獎項。

　　（決賽評分細則詳見附件四）

　　八 、獎項設(shè)置

　　本次比賽設(shè)一二三等獎、優(yōu)勝獎，一等獎一名，獎金1000元；二等獎兩名，獎金800元；三等獎三名，獎金500元；優(yōu)勝獎4名，獎金200元。

　　附件：

　　1. 浙江師范大學首屆優(yōu)秀主題班會風采大賽報名表

　　2. 浙江師范大學首屆優(yōu)秀主題班會風采大賽報名匯總表

　　3. 浙江師范大學首屆優(yōu)秀主題班會風采大賽初賽評分細則

　　4. 浙江師范大學首屆優(yōu)秀主題班會風采大賽決賽評分細則

　　十一月八日

活動策劃 篇2

　　一.活動背景：根據(jù)英語口語對國貿(mào)的重要性，我們國貿(mào)經(jīng)理人協(xié)會開展了一系列英語活動，在這新學期開始之際，我們組織的第一次活動也將與英語相關(guān)。英語故事一直很受我們年輕人喜愛，所以選擇了這個活動主題。

　　二.活動時間：12年3月14日

　　三.活動地點：主樓多媒體教室

　　四.組織者：國貿(mào)經(jīng)理人協(xié)會

　　五.參加者：國貿(mào)教研室老師、全體國貿(mào)系同學、經(jīng)理人協(xié)會全體部員及工商管理學院同學

　　六.活動目的'：

　　希望大家通過此次活動能夠在展示自我的同時結(jié)識新的朋友，彼此交流學習、互相促進，提高對英語的學習興趣，豐富課余生活。

　　七.活動內(nèi)容：

　　由參賽同學自主選題，按抽簽順序上臺進行演講，評委打分，最后按記分制評出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。中間插入個人才藝展示，獻上個人節(jié)目進行表演，此環(huán)節(jié)不計分。

　　注：以上活動內(nèi)容根據(jù)情況適當調(diào)整。

　　八.準備事項：

　　確定準確時間及地點，并預(yù)先通知所參加者，邀請嘉賓、評委、禮儀兩名、住持人一名。預(yù)先布置會場，購買所需物品。

活動策劃 篇3

　　活動背景：

　　針對于提高我院在校本�？茖W生的專業(yè)技能和動手操作能力，經(jīng)過長期的準備，我院學生會決定組織此次專業(yè)技能大賽，本次大賽在學工處、團委老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由計算機科學學院團總支學生會提出并承辦。

　　大賽主題：

　　提高專業(yè)動手能力，展示技能人才新風采。

　　活動時間：20xx年11月9日——12月13日

　　主辦單位：計算機科學學院

　　承辦單位：計算機科學學院團總支、學生會

　　參賽對象：計算機科學學院09級、08級、07級學生

　　邀請嘉賓：各專業(yè)老師，學生會干部等

　　一、比賽報名時間 ：20xx年11月9日——13日，具體比賽時間見后面方案。

　　二、主要項目：

　　本次大賽主要分為四個項目，分別是

　　打字比賽：負責人 （生活部）

　　網(wǎng)頁設(shè)計與制作：負責人 （學習部）

　　Flash設(shè)計比賽：負責人 （辦公室）

　　課件制作：負責人 （實踐部）

　　各項目具體細則

　　1、打字比賽（生活部承辦）

　　活動主題：為了豐富同學們的校園文化生活，活躍學習氣氛，展現(xiàn)計算機科學學院學子風采，特舉辦計算機科學學院“技能比賽”之打字比賽。

　　報名時間：

　　20xx年11月9日---13日

　　報名方式：

　　到各班生活委員處報名（填寫姓名、班級、學號），每班至少3人報名。生活委員將報名人員名單于11月13日上午第1大節(jié)下課，到系辦交給生活部干事王翔處。 參賽對象：

　　計算機科學學院09級、08級、07級

　　比賽內(nèi)容：

　　此次比賽為一次性決賽，采用金山英文打字軟件，在其專業(yè)文章中抽簽一篇，即比賽文章。 比賽時間：

　　20xx年11月21日（即周六）下午3：00

　　比賽地點：

　　五教北503（若比賽時間或地點改變，就另行通知）

　　比賽流程：

　　1、工作人員提前檢查好設(shè)備，并排好序。

　　2、參賽者提前15分鐘到場，工作人員引導(dǎo)其按秩序入座。

　　3、比賽開始前5分鐘，由分管“打字比賽”主席官忠徽現(xiàn)場抽簽決定比賽文章。

　　4、進入金山打字20xx，找到比賽題目。

　　5、當宣布比賽開始后才能開始比賽。

　　6、請注意比賽的時間（20分鐘之內(nèi)完成，超時直接淘汰）。

　　7、打字完成之后請舉手示意，將有工作人員為你記錄成績。

　　8、正確關(guān)閉計算機,然后聽從工作人員的指揮有秩序的離開賽場。

　　評分標準：在保證正確完成比賽的情況下，用選手比賽結(jié)果的正確率×速度（排名由分數(shù)高到低）得分，分高者勝。

　　比賽規(guī)則：

　　1：參賽者及工作人員堅守公平、公正原則，嚴懲作弊違規(guī)人員。

　　2：比賽過程中不能交頭接耳，保證賽場安靜，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毀壞設(shè)備等）。

　　3：無特殊情況，中途不得退出賽場，否則視為棄權(quán)。

　　4：若比賽過程中電腦等設(shè)施出現(xiàn)故障，請舉手向工作人員反映，我們將為你更換計算機，重新比賽。

　　5：離比賽結(jié)束15秒時，工作人員給予提醒，請參賽者注意提交。

　　6：比賽時間到時，請全體參賽者停止任何操作和修改，如有改動者將被取消參賽資格。 7：在成績統(tǒng)計結(jié)果完成后，會將比賽結(jié)果張貼于系辦公示欄。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：2名

　　二等獎：3名

　　三等獎：5名

　　比賽所需物品：

　　抽簽用品、參賽者比賽表格、筆、獎狀。

　　2、 網(wǎng)頁設(shè)計與制作（學習部承辦）

　　活動背景：網(wǎng)頁設(shè)計大賽不僅僅是一次專業(yè)比賽，更是一次極佳的實踐機會。根據(jù)我院的實際，在我院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，給廣大學生創(chuàng)造了一個實踐的平臺。

　　參賽對象：計算機科學學院09級——07級學生

　　參賽方式與作品要求：

　　A、 大賽可以個人或團隊形式參賽。團隊參賽者可以自行組成跨學科、跨年級、優(yōu)勢互補的小組，但每一參賽小組的人數(shù)不得超過3人。

　　B、 作品要求;

　　1) 核心內(nèi)容：以專業(yè)介紹和我院學生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。

　　2) 技術(shù)要求：網(wǎng)頁設(shè)計的軟件不限，盡量多使用輔助軟件。(有適當?shù)募臃?

　　大賽安排與要求：

　　A、 報名時間:20xx年11月9日—20xx年11月13日

　　B、 報名要求：報名表由各班學習委員統(tǒng)一收齊，于20xx年11月13日下早上第一大節(jié)課，

　　交到學生工作辦公室，過時不收。除大一以外其它每班至少推薦3份作品，大一有能力有興趣的同學也可以參加。

　　C、 準備時間：20xx年11月13日—20xx年11月27日，在這三周期間各團隊積極籌劃并努力做出成品。

　　作品收集：20xx年11月27日下早上第一大節(jié)課，由各班負責人統(tǒng)一收齊打包交到學生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）

　　1、 初賽：

　　20xx年11月28日早上9:00在系辦會議室,由專業(yè)老師和學生會成員進行初賽海選，最后晉級15份作品。（裝好相關(guān)軟件的筆記本兩臺、投影儀）

　　2、 決賽：

　　20xx年11月29日晚7:00,教室待定。

　　決賽專業(yè)打分和現(xiàn)場觀眾投票兩部分。由選手上臺演示操作，把你們團隊作品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，并且要求要有現(xiàn)場操作，演示你是怎么做這個效果的。專業(yè)打分由專業(yè)老師點評打分，現(xiàn)場觀眾投票由現(xiàn)場觀眾將票投給他最喜歡的作品。（專業(yè)打分占60%，觀眾投票占40%；筆記本兩臺，評分表）

　　專業(yè)打分評分細則：（滿分100分）

　　1、內(nèi)容30分

　　10分 明確的主題、內(nèi)容

　　10分 內(nèi)容健康向上、積極向上，構(gòu)思新穎，風格鮮明，表現(xiàn)獨特

　　10分 創(chuàng)意水平的高低

　　2、常規(guī)技術(shù)45分

　　2分 頁面布局：頁面的布局是否合理、美觀

　　2分 內(nèi)容充實：網(wǎng)站內(nèi)容對用戶的吸引力

　　3分 內(nèi)容分類結(jié)構(gòu)：整個網(wǎng)站的內(nèi)容分類是否清晰完整

　　3分 數(shù)據(jù)積累：是否有大量的.資料性和內(nèi)容積累

　　5分 整體視覺效果：整個網(wǎng)站在設(shè)計上是否統(tǒng)一和諧

　　5分 頁面易用型：用戶使用時是否方便、操作提示是否準確

　　5分 可修改性：對整個網(wǎng)站進行修改時是否方便

　　5分 技術(shù)含量：網(wǎng)站整體的技術(shù)評價

　　5分 動靜搭配：動與靜的搭配合理，動而不亂，靜而不僵

　　10分 美工設(shè)計：頁面的美工設(shè)計含量

　　3、多媒體技術(shù)5分

　　5分 有體現(xiàn)自己作品主題的風格特色的東西

　　4、作者講解20分

　　20分 講解自己網(wǎng)頁制作的結(jié)構(gòu)、制作網(wǎng)頁所用的軟件。并且能現(xiàn)場流利的演示其作品某些特效和結(jié)構(gòu)的制作。

　　現(xiàn)場觀眾投票

　　由選手得票數(shù)來折合，分數(shù)=（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）*40

　　總得分=（專業(yè)打分/100）*60+（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）*40

　　獎項設(shè)置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名

　　3、Flash設(shè)計比賽（辦公室承辦）

　　活動背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種軟件的開發(fā)層出不窮。而FLASH在各軟件的競爭中顯示出了它特有的魅力，成為各種項目開發(fā)必不可少的軟件。FLASH應(yīng)用范圍越來越廣,例如軟件系統(tǒng)界面開發(fā)、應(yīng)用程序開發(fā)、手機領(lǐng)域的開發(fā)及游戲開發(fā)等等。由此可見，flash對于我們的生活也越來越貼近

　　活動目的：普及電腦知識，豐富學生課余生活，培養(yǎng)學生對計算機技術(shù)的興趣愛好和創(chuàng)新意識，提高學生的動手能力及對計算機專業(yè)知識的掌握

　　作品要求

　　核心內(nèi)容：以專業(yè)介紹和我院學生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。 參賽說明：

　　(1)此次設(shè)計大賽均可組隊參加,每隊不得超過3人。

　　(2)每個參賽者可同時參加多項比賽

　　(3)作品大小不得超過20M, 請自己適當刪除歌曲、視頻等

　　(4)我們鼓勵原創(chuàng)，盜用他人作品者一律無條件退出比賽

　　(5)凡進入復(fù)賽的參賽作品均要求在復(fù)賽時作者能對作品的制作方法，技術(shù)進行解說，并再次演示制作過程

　　報名方式：以個人、團隊（不得超過三人）的方式

　　09級選報、07、08級每班至少三份

　　報名時間：20xx年11月9日---13日,13日10點統(tǒng)一將報名表上報到系辦

　　作品收集：20xx年12月3日下早上第一大節(jié)課，由各班班長統(tǒng)一收齊打包交到學生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）

　　初賽時間：20xx年12月5日早9：00

　　決賽時間：20xx年12月6日晚7：00

　　比賽地點：待定

　　評比規(guī)則：

　　1）①先以個人或小組形式報名，然后等候通知具體的比賽地點。比賽分為初賽和決賽兩場，初賽由學生會干部進行評比，決賽由學校專業(yè)老師指導(dǎo)、評閱進行比較選出出色的作品8份進入復(fù)賽

　　2） ① 內(nèi)容健康積極向上；

　�、� 內(nèi)容具有觀賞性、藝術(shù)性和可讀性，豐富多彩；

　�、� 設(shè)計思路清晰，能夠明確表達出設(shè)計意圖。

　�、� 頁面清晰，布局合理，有較強的視覺吸引力；

　�、葑髌沸铻樵瓌�(chuàng)作品。

　�、揄撁嬗休^強的個人創(chuàng)意，有創(chuàng)新意識。

　�、� 作品整體具有新風格。

　　公布結(jié)果：時間待定

　　獎項設(shè)置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名

　　學生會準備物品：筆記本電腦若干、小蜜蜂若干、礦泉水若干、活動所需獎品八份

　　4、課件制作（實踐部承辦）

　　為全面貫徹黨的教育方針，實施素質(zhì)教育，充分展示我院教育成果，展示我院學生才華和我院美好的對外形象，同時為了活躍校園文化生活，豐富同學們的課余生活，提高學生的現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平和專業(yè)技能水平。

　　比賽時間安排：

　　報名階段：20xx年11月9日至13日

　　在13日10點將報名表交于系辦實踐部。

　　參賽要求：單人參賽

　　作品制作階段：20xx年11月13日至12月10日

　　作品收集：20xx年12月10日下早上第一大節(jié)課，由各班團支書統(tǒng)一收齊打包交到學生工作辦公室實踐部，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）

　　初賽：20xx年12月12日早9點

　　決賽：20xx年12月13日早9點

　　地點：待定

　　活動形式：

　　比賽分為初賽和決賽。初賽參賽者將制作的作品交于實踐部，由評委選出優(yōu)秀作品進入決賽。決賽參賽者將進行上機現(xiàn)場制作比賽。大賽最終結(jié)果按照成績進行排名。

　　評委人員：（初擬）

　　周業(yè)友張瑞 茍全登 卿立興 吳麗 等

　　參賽作品要求：

　　參賽者的作品必須是本人制作，不得抄襲。抄襲者一律取消比賽資格，并進行全院通報批評。 必須以計算機專業(yè)知識為課件內(nèi)容，不得使用其他課目的內(nèi)容制作課件。

　　課件主體制作只能使用PPT軟件。課件中間可以嵌入Flash動畫。

　　制件的課件必須符合教學使用。

　　課件參考題目： 計算機網(wǎng)絡(luò) 計算機基礎(chǔ)教育 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)二叉樹講解 Excel知識講解等等

　　初賽評分細則：

　　作品教學目的明確，能夠激發(fā)學生的學習動力和創(chuàng)造力（1分）

　　作品內(nèi)容緊扣教材主線，圍繞主線展開；內(nèi)容表現(xiàn)明確，術(shù)語、符號、數(shù)據(jù)、例證等使用準確，附和相應(yīng)的規(guī)范（2分）

　　作品內(nèi)容層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，重點突出，符合教學原則，有吸引力，能激發(fā)學生學習興趣； 界面顯示簡潔、美觀，聲音播放協(xié)調(diào)適宜，不妨礙學習，視、聽覺配合和諧，有美感（2分） 作品易學易用，安裝簡單，操作方便，易于掌握；能方便靈活的控制軟件的進入、運行、暫停和退出（2分）

　　作品能夠科學合理的利用計算機系統(tǒng)的各種資源，實現(xiàn)教學目標，在正常條件下教學軟件能無障礙運行，完成預(yù)定的教學任務(wù)（0.5分）

　　作品便于互動教學，交互明顯（0.5分）

　　作品能夠合理運用文字、圖形、聲音、動畫等表達教學內(nèi)容，其組織結(jié)構(gòu)與呈現(xiàn)方式適合教學需要（1分）

　　作品充分表達了作者的教育理念和個性（1分）

　　獎項設(shè)置：

　　為鼓勵全院同學參與到本次技能大賽中來，大賽共分一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎，其中：

　　一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名優(yōu)秀獎：8名

　　活動具體準備：

　　活動場地時間的確定，通知到每個參賽者

　　布置賽場，電腦，桌椅，插座，電源線等

活動策劃 篇4

　　一、背景及現(xiàn)狀

　　構(gòu)建高校文化育人體系是全面提高大學生綜合素質(zhì)的重要途徑，豐富多彩的校園活動為大學生營造健康、向上的校園文化氛圍，搭建提高能力、展現(xiàn)自我的舞臺。同時，進一步豐富同學們的校園生活，提升校園文化品位。

　　二、目標人群

　　xx師范大學全體在校學生

　　三、項目目的

　　1、進一步提高語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用水平，推動普通話的推廣工作；

　　2、發(fā)現(xiàn)人才，選拔新人，補充血液，把更好、更新、更精彩的節(jié)目獻給廣大同學。

　　四、項目策略

　　通過自我介紹、朗誦、現(xiàn)場模擬、才藝表演等環(huán)節(jié)，展示大學生積極向上的.精神風貌。

　　五、項目主體

　　1、3月中旬，前期宣傳和報名階段；

　　2、3月下旬至4月上旬，進行初賽、決賽。

　　六、項目評估

　　在該項目的計劃、準備、執(zhí)行過程中對該項目進行充分的評估，分階段包括項目的準備工作、組織進展、目標人群參與狀況、媒體報道情況及社會影響力等進行考察，收集意見建議、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善機制運作，爭取更新的突破，更好的發(fā)展。

　　七、經(jīng)費預(yù)算

　　六千元人民幣

活動策劃 篇5

　　活動主題：印象男女與愛情無關(guān)

　　活動意義：

　　1、強員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。

　　2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響�；顒觾�(nèi)容：

　　(一)活動時間：20xx年8月9日

　　(二)活動地點：中網(wǎng)管家大會議室

　　(三)活動人員：中網(wǎng)管家全體員工

　　(四)主辦人員：企劃部

　　(五)活動籌備主要步驟：

　　a、八月二號方案審批及主題活動參與細則公布

　　b、八月四號招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時制作主題活動PPT。

　　c、八月五號人員及物資落實

　　d、八月六號布置場地會議結(jié)束活動開始注意：詳見七夕主題活動執(zhí)行方案

　　(六)活動流程：

　　a、開場音樂

　　b、主持人開場白

　　c、女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個人信息在多媒體上播放。

　　d、男生按事先的抽簽順序入場，(并播放男生出場音樂canyoufeelit)由男生先進行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個全方位的介紹。

　　e、上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人。

　　f、同時女生通過對男生的自我介紹進行選擇，亮出自己支持或者不支持。

　　g、主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對女生進行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進行提問。

　　h、(可選項)男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT或者短片之類的。

　　l、由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生，征求這個(或者同一個女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領(lǐng)取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎品，交友之旅到此結(jié)束。

　　i、活動中間穿插節(jié)目和互動環(huán)節(jié)(真心話大冒險)

　　j、總結(jié)發(fā)言

　　k、活動結(jié)束

　　注意：1、詳見主題活動執(zhí)行方案及主持人臺本2、活動穿插節(jié)目(可選)

　　附1：七夕主題活動曲目附2：七夕主題活動執(zhí)行方案附3：七夕主題活動主持人臺本

　　花店情人節(jié)活動策劃篇3

　　七夕情人節(jié)這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。

　　市場調(diào)研

　　通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

　　在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

　　消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

　　市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

　　市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

　　另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

　　顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　目標市場

　　a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

　　b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

　　目標市場定位策略

　　“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

　　推廣策略

　　產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的`禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇;

　　3支玫瑰：我愛你篇;

　　9支玫瑰：天長地久篇;

　　11支玫瑰：一生一世篇;

　　21支玫瑰：愛你篇;

　　27支玫瑰：愛妻篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　價格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價策略，具體價格策略：略。

　　渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進入市場。同時，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過“自有網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場，面向消費者。

　　傳播策略：采取“平面報廣+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進行宣傳。2月6日、7日、10日，我們在當?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛情》等針對b類消費群和c類消費群訴求的軟文廣告，進行市場的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對a類消費群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點廣告，以突出氣氛、宣傳活動內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進行活動的宣傳。也向消費者展示了公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。

　　活動策略：浪漫情人·激情派對活動。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者，均贈送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式�？紤]到彼此目標人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進，于是，我們與之進行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個鮮花銷售網(wǎng)點及公司網(wǎng)站對其活動進行宣傳(在零售網(wǎng)點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告)，他們則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用，并贈送120張門票。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費者尤其是年輕人的購買欲望。僅在情人節(jié)當天上午，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費用，有效地降低了活動費用。

　　人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內(nèi)容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業(yè)員進行細致而全面的培訓(xùn)。因此，活動能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個別網(wǎng)點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導(dǎo)，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確�；顒訄�(zhí)行到位，順利開展。

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