大學(xué)生勤工儉學(xué)策劃書,大學(xué)生勤工儉學(xué)策劃書范文
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生勤工儉學(xué)策劃書,大學(xué)生勤工儉學(xué)策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
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一、市場背景:
像"易淘"這樣的平臺忽視了售后保障和長期信任建設(shè)，盡管他們的規(guī)模較大且率先打入市場，借助電商網(wǎng)絡(luò)降低成本并充分展示商品信息，但這也帶來了交易過程長、缺乏專業(yè)評價(jià)等問題。
另一方面，學(xué)生們對于可交易商品的需求正在增長，特別是耐用型商品和二手商品。由于校內(nèi)交易具有較高的可信度和便捷性，許多學(xué)生選擇在校內(nèi)購買，以減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。然而，高校內(nèi)部的交易秩序混亂，各方各自為政，有時(shí)還會相互欺詐。
二、項(xiàng)目概況:
基于這些情況和數(shù)據(jù)，我們將在中國的所有大學(xué)采用"電商網(wǎng)+固定電話+實(shí)體店"的方式進(jìn)行運(yùn)營。我們將使用全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為學(xué)生群體提供二手商品從售前到售后的全方位服務(wù)。此外，我們還將通過強(qiáng)化售后服務(wù)，加快交易速度，保護(hù)學(xué)生的利益。我們的目標(biāo)是引領(lǐng)二手商品市場，提供一流的售后服務(wù)!
同時(shí)，我們也將充分利用全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺，為即將畢業(yè)的學(xué)生提供全方位的人性化服務(wù)，同時(shí)也將定期舉辦面向全國在校學(xué)生的校園活動，激發(fā)學(xué)生的潛能，豐富他們的課余生活。
三、市場調(diào)研與可行性分析:
我們在本校抽取了一千多名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，并發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生對于二手商品的需求很大。然而，當(dāng)前的二手交易市場只局限在電子設(shè)備和書籍等類別，而對于其他類型的.二手商品并未充分開發(fā)。
另外，我們也詢問了一些即將畢業(yè)的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們在求職過程中面臨著諸多困難，包括找不到合適的工作，或是因?yàn)槿松夭皇斓仍蚋械嚼Щ蟆４蟛糠秩硕急硎救绻幸粋�(gè)可靠的平臺能夠幫助他們，他們會非常歡迎。
四、核心競爭力與文化理念:
我們致力于簡化賣家的銷售過程，消除誤解，為買家提供完整的服務(wù)系統(tǒng)和安全保障。我們的責(zé)任是確保交易的公平和誠信，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。我們的目標(biāo)是讓賣家在最短的時(shí)間內(nèi)，以最好的價(jià)格出售商品，也使買家在最短的時(shí)間內(nèi)，以最合適的價(jià)格購買到最滿意的產(chǎn)品。
我們的企業(yè)文化理念是"關(guān)注學(xué)生，關(guān)注未來，助力學(xué)生，造福社會!"
五、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略:
我們將從大學(xué)二手市場開始，逐漸擴(kuò)大到社會和偏遠(yuǎn)地區(qū)!
預(yù)計(jì)到20xx年底，我們要在全國幾乎所有大學(xué)建立一個(gè)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生提供多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助他們成長和發(fā)展，推出"全國VIP卡"，享受會員黃金服務(wù)。無論何時(shí)何地，我們的服務(wù)都在您的身邊!
六、實(shí)施步驟:
1.在西亞斯建立第一個(gè)平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和不足。然后，我們會進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳活動，并在學(xué)校各部門申請固定地點(diǎn)，舉行"四畢業(yè)生離校前最后一次二手商品現(xiàn)場交易會"。之后，我們可以拓展更多的合作伙伴，提高影響力。
2.隨著市場的擴(kuò)大，我們會在鄭州和其他地區(qū)尋找更多合作伙伴，并進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
4.我們會將我們的模式推廣到全國各地的大學(xué)和學(xué)院，建立起一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)。
七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:
在早期階段，我們需要避免過多的重復(fù)投資，將資金集中在廣告宣傳和服務(wù)多樣性上。在后期階段，我們需要分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免因一處失誤而導(dǎo)致整體失敗。
在整個(gè)過程中，我們需要不斷改進(jìn)經(jīng)營策略，及時(shí)應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。
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一、市場分析
什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。
同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。
縱然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？
導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。
教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。
二、市場環(huán)境概述
1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的'特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。
絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。
如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給xx100元錢。
還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對較長）
三、市場消費(fèi)分析
1、市場需求概況
1）群體基數(shù)巨大：
xx作為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。
2）期望決定需求：
目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。
尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。
3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。
尤其近年來，部分中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。
2、需求特征分析
1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。
“一位曾請過家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟。”
2）正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重能在各方面成為孩子的表率
調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。
比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。
四、具體實(shí)施方案
1、組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)
公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。
2、保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性
請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、搞好宣傳工作
利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。
4、樹立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。
6、教員分類
為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。
7、請家教流程
家長先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
輔導(dǎo)方式：小班教學(xué)
每個(gè)班不超過6人應(yīng)家長需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導(dǎo)
服務(wù)質(zhì)量：如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。
六、市場競爭分析
1、競爭對象區(qū)分
在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及xx查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：
1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：
一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。
2）家政公司家教：
主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3）教育公司家教：
這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。
4）網(wǎng)上家教：
主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
5）非法家教：
主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1—2人，1—3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。
2、競爭市場特征
1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。
3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。
成本預(yù)算
房租：1000元每個(gè)月
桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計(jì)2400元
宣傳單：3000份，每份兩角錢，共計(jì)600元（自己打印）
黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計(jì)500元
打印機(jī)：800元
水電等每個(gè)月200元
最初招生所需各種雜亂費(fèi)用：500
合記：6000元
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；
（2）場所與學(xué)校的地理位置是否合理；
（3）對競爭對手的了解不足；
（4）實(shí)際投資超出預(yù)算；
（5）管理制度不完善；
（6）師資質(zhì)量問題；
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一、策劃背景
面對激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生即將步入社會。
【調(diào)研背景】多樣化的xx路段市場及發(fā)展趨勢。
【調(diào)研目標(biāo)】掌握行業(yè)發(fā)展需求和競爭狀況，為創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，減低風(fēng)險(xiǎn)。
【調(diào)研對象】商業(yè)人士、服務(wù)人員、校內(nèi)外代表行業(yè)及人員。
【調(diào)研方式】問卷、直接調(diào)研、電話訪問。
【調(diào)研范圍】郵電學(xué)院附近的'各類商業(yè)、行業(yè)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
【調(diào)研內(nèi)容】各行業(yè)占比、發(fā)展程度、潛力、人員分配、新興行業(yè)比例、創(chuàng)業(yè)成功率等。
【調(diào)研實(shí)施方案】按校園市場（重點(diǎn)抽樣、隨機(jī)抽樣）和校外市場分配資源，按職責(zé)分組。
【調(diào)研報(bào)告】整理資料，編制調(diào)研報(bào)告。
二、環(huán)境分析
【宏觀環(huán)境】政治清明、法律保障、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)成熟、文化及專業(yè)知識豐富。
【微觀環(huán)境】競爭者少、“藍(lán)海”領(lǐng)域、加盟經(jīng)營模式、降低風(fēng)險(xiǎn)，提升市場占有率和競爭力，成熟的銷售渠道和社會公眾的支持。
三、策略
【產(chǎn)品】集中配貨，降低成本，保證質(zhì)量。
【價(jià)格】全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”。
【銷售】主要依靠物流公司和郵寄。
四、具體策劃方案
1.商業(yè)選址——交通便利處。
2.布局裝飾——以黑色為主打，搭配新穎亮麗的色彩。
3.店名——網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”，實(shí)體店“親親我的寶貝”。
4.營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)辦理。
5.商品上架展示。
6.設(shè)置店長、服務(wù)人員和技術(shù)操作人員。
7.招聘宣傳人員（學(xué)生兼職）。
8.商品宣傳及市場推廣：
(1)在xx等地方宣傳本店開業(yè)。
(2)制作卡通傳單進(jìn)行全面宣傳。
(3)通過學(xué)校廣播、社團(tuán)、報(bào)紙等方式進(jìn)行宣傳。
(4)加盟xx公司，經(jīng)銷或代銷其產(chǎn)品，提供咨詢、電信、天翼業(yè)務(wù)、手機(jī)、繳費(fèi)等服務(wù)。
(5)開業(yè)時(shí)借助電信名義宣傳，營造氛圍。
(6) 網(wǎng)絡(luò)店與鮮網(wǎng)合作，將其作為獨(dú)立網(wǎng)站，并負(fù)責(zé)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收入。
(7)實(shí)體店與郵校附近零售商建立合作關(guān)系，防止串貨和價(jià)格戰(zhàn)。
五、方案控制
前后期各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)，負(fù)責(zé)校園市場、校外市場調(diào)研、方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。
六、方案預(yù)算
保守估計(jì)預(yù)算經(jīng)費(fèi)xx萬元。
七、結(jié)束
這個(gè)自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃雖然屬于通信行業(yè)，但具體流程和框架與之前有所不同，不足之處請老師指導(dǎo)糾正。
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