兒童樂(lè)園策劃書
兒童樂(lè)園策劃書，下面是小編帶來(lái)的兒童樂(lè)園策劃書，歡迎參考!
兒童樂(lè)園策劃書【1】
一、前期準(zhǔn)備
計(jì)劃開室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1.經(jīng)營(yíng)調(diào)查 2.產(chǎn)品分析 3.市場(chǎng)調(diào)查 4.客戶調(diào)查 從這四個(gè)方面著手來(lái)展開我們的經(jīng)營(yíng)。
1. 經(jīng)營(yíng)調(diào)查：
兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。
固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。
浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。
2. 產(chǎn)品分析：
我們這類新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么?動(dòng)感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進(jìn)性!主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄，開發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3. 市場(chǎng)調(diào)查：
現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。
4. 客戶調(diào)查：
兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
1.資金投入
(1).場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。
(2). 設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用，開業(yè)前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡
(3). 營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用 (兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核)
1. 注意要點(diǎn)：.
(1). 店鋪內(nèi)空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
(2). 店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心(Shopping Mall)、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切!!!好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。
三、經(jīng)營(yíng)建議：
1. 在店鋪開張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
2. 加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
3. 城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0-7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5:00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè)園人氣，第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。
4. 增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5. 招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。
6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期：
模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：
1. 標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100——150平方米;
2. 形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150——300平方米;
3. 旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米;
參考價(jià)目表：
1. 體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)(僅限周一至周五使用節(jié)假日除外)
2. 單次卡：50元/天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
套餐卡：
1. 其樂(lè)融融卡：200元/6天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
2. 樂(lè)在其中卡：300元/13天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
3. 樂(lè)不思蜀卡：180元/10天 (僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出)
4. 月卡： 300元/30天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天)
5. 季卡： 700元/90天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天)
6. 平時(shí)(周一至周五)：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天;
7. 節(jié)假日(雙休日和其他假日)：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
8. 套餐卡(30日算)：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
月營(yíng)業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06(萬(wàn)元)
直營(yíng)店月固定成本：
租金1.5萬(wàn)，管理費(fèi)0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計(jì)2.1萬(wàn)
則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。
…………………………………………………………………………………………………
如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌?chǎng)調(diào)查，然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組為你講解，覺得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎镜搅耍⒆佑瓮娴牡胤阶詈檬鞘覂?nèi)以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂(lè)園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。
兒童樂(lè)園策劃書【2】
前言
兒童事業(yè)——燦爛未來(lái)的產(chǎn)業(yè)。
中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大,2008年,中國(guó)出生人口將近2000萬(wàn)人,中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策,讓孩子成為家庭永久的中心,孩子的健康與成長(zhǎng),自然就是家家大人關(guān)注的重中之重!
一切為了孩子!集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體的兒童主題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn),究其原因?yàn)?
1、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿;
2、1-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角,兒童主題樂(lè)園具備巨大的成長(zhǎng)空間; 3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底,現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。
一、商場(chǎng)情況
海口市春源購(gòu)物廣場(chǎng)是一家集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。商場(chǎng)地處海口市龍昆南中心繁華地段,交通便利、人流暢旺,營(yíng)業(yè)面積10000㎡(廣告宣傳為16000㎡,實(shí)際不足10000㎡)。一樓:品牌金行、化妝品、手表、眼鏡等;二樓:食品超市;三樓:日用品超市;4樓:婦嬰用品、童裝童鞋,男女服飾、兒童玩具等。擬將兒童樂(lè)園設(shè)置在商場(chǎng)四樓左側(cè),使用面積為126㎡,可同時(shí)容納100名兒童入園游玩,場(chǎng)內(nèi)有手扶梯和觀光電梯上到四樓。
相關(guān)圖片鏈接:9條公交線路途經(jīng)此地 商場(chǎng)右側(cè)的十字路口及左側(cè)的人行橫道 二、項(xiàng)目介紹
淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的,通過(guò)科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心,將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂(lè)環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力,在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉;有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求,使孩子們更加健康快樂(lè)聰明地成長(zhǎng);同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性, 鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)
等素質(zhì),達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。
擬建的兒童樂(lè)園場(chǎng)地主要?jiǎng)澐譃槿髩K,如下表:
相關(guān)圖片鏈接:奇樂(lè)兒設(shè)計(jì)圖 明珠兒童樂(lè)園實(shí)景拍攝 三、 資金投入
主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上,而“奇樂(lè)兒”產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷,但價(jià)格是普通產(chǎn)品的一倍以上,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)淘氣堡的廠家主要還是以單純生產(chǎn)淘氣堡
為主,像綜合性的兒童樂(lè)園還只有“奇樂(lè)兒”一家。考慮到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn),擬選擇普通廠家生產(chǎn)的淘氣堡,再結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際,挑選一家裝修公司對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)和整體裝修,后期再引進(jìn)其它兒童娛樂(lè)產(chǎn)品。 四、客流量及利潤(rùn)分析
海口市室內(nèi)兒童樂(lè)園分別位于明珠和宜興廣場(chǎng)三樓的“探奇樂(lè)園-嘟嚕島”內(nèi),營(yíng)業(yè)面積在200平方左右,園內(nèi)設(shè)有上百臺(tái)電子游戲設(shè)備,聚集了大量人氣,特別是周末及節(jié)假日
經(jīng)過(guò)兩周的比較,客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%,原因:第二周(星期五、星期六)探奇樂(lè)園舉行了一次會(huì)員主題派對(duì),吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園的客源主要以2-5歲兒童為主,占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)(以第一周341人為準(zhǔn))可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為35310元,具體如下:
綜上所述:如投入12萬(wàn)元,則預(yù)計(jì)半年即可收回成本。但是,春源購(gòu)物廣場(chǎng)的地理位置、商業(yè)氛圍、知名度以及顧客消費(fèi)能力,都不能與明珠廣場(chǎng)、宜興廣場(chǎng)兩處相提并論。因此,擬將價(jià)格作出如下調(diào)整:
通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整,共有以下七種消費(fèi)模式:
1、 直接購(gòu)票,未享受任何優(yōu)惠25元/次;(前期引導(dǎo),吸收為會(huì)員)
2、 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次;(會(huì)員在購(gòu)買門票及次卡的時(shí)候,均可享受優(yōu)惠。
此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶,注重開發(fā)。) 3、 通過(guò)開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi) 20元、15元/次;
4、 次卡150元/10次,平均15元/次;(針對(duì)上班族,周末、節(jié)假日帶孩子游玩) 5、 記時(shí)卡10元/小時(shí)。(吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi))
6、 包月卡150元 平均5元/次;(能大浮度提升兒童樂(lè)園的人氣) 7、 半年卡288元 平均1.6元/次
經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略,結(jié)合實(shí)際,擬開店建筑面積為163平方米(使用面積×公攤=126平方×1.3=163平方米),總投資12萬(wàn)元,產(chǎn)品周期定為5年,則折舊成2000元/月,計(jì)入成本。則每月的成本為:
從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出,使用(代金券、會(huì)員卡)購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園的比例接近于1:1,則人均消費(fèi)額:{(15元+20元)÷2+10元}÷2≈13.75元/人。 因此:15050元÷30天÷13.75元/人≈37人,平均每天入園人數(shù)達(dá)到37人為保本狀態(tài)。
按嘟嚕島一周的客流量分析,平均每天的入園人數(shù)為:(166+175)÷7≈49人。則49人-37人=12人,可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為:12人×13.75人/元×30天=4950元。如純利潤(rùn)每增加10000元,則每天固定的入園人數(shù)需增加24人(330元),即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于61人。(持包月卡和記時(shí)卡的客人,不算在此列)
除了使用(代金券、會(huì)員卡)購(gòu)票與辦理次卡的客戶外,記時(shí)卡和包月卡入園的客人,也不容忽視,記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶,包月卡好處:不限時(shí)間、不限次數(shù),低消費(fèi),適合不想多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體(如由老年人,家庭主婦、保姆帶的孩子)。以每天吸納二名包月客戶為例,則每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。
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