報告：今年服裝網購滲透率達36.9%
2015-2016年，服裝作為電商涉及的最早的品類儼然已經成為規模最大，發展成熟的行業。12月26日，電商門戶、“互聯網+”智庫——中國電子商務研究中心(100EC.CN)重磅發布了《2015-2016年度中國服裝電商行業報告》，深度探析服裝電商的發展。
1207億，2016年天貓雙十一全球狂歡節最終定格于此，最重要的服裝板塊更是業績驚人，優衣庫用了2分53秒突破億元，再次創造紀錄，不但成為服飾類最快破億品牌，也是天貓雙十一最快破億品牌。傳統線下品牌森馬集團、太平鳥集團以6.5億元和6.16億元成為服裝類目最大贏家，而電商品牌韓都衣舍、茵曼、衣品天成則退居二線。在業績的對比之下，傳統線下服裝企業似乎瞬間重煥生機，備受追捧，而電商品牌則，有種風中凋零的感覺。
2015-2016年服裝電商究竟經歷了什么?報告從服裝電商特征、數據、模式、問題、對策、趨勢等六方面全方位研究，讓我們從下圖中探究背后的秘密。
2016年天貓雙11晚會上，“半個娛樂圈”的明星都到了，超級女神林志玲更是將自己穿的風衣送給網友，而且是神奇地直接扔到手機里。這一環節采用了AR現實增強技術，每個用戶點擊搶衣服的動作和精確時間都會被服務器記錄，最后放在獎池統一搖獎。VR、AR新技術的不斷誕生和應用，將讓智能移動終端給服裝電子商務帶來更大的想象空間，如阿里推出Buy+初級版、京東PCL實驗室、必要上線AR購物體驗技術等。
NO.1服裝電商特征
網絡零售市場品牌化趨勢明顯，網民的網絡購物偏好愈加成熟，消費升級和社會轉型在推動零售商業模式轉型的同時也將為服裝家紡帶來諸多消費盲點和新的商業機會。中國電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為2015年服裝電商存在以下幾大特征：
特征一：B2B服裝電子商務發展勢頭強
B2B服裝電子商務占據主要地位，發展從PC端向移動端轉移。通過便捷化、碎片化、個性化、智能化等特點擴大應用。紡織服裝中有多個B2B交易結合點，供應鏈金融在中起到作用。如報喜鳥推出企業級多款質押型貸款理財產品。另外隨著跨境電商的迅速發展，成為紡織服裝B2B領域的一片“藍海”。
特征二：淘品牌營收增加利潤率逐年下降
在服裝零售行業整體低迷的情況下,性價比成為消費者選擇服裝產品的重要標準。淘品牌的迅猛擴張似乎說明了這點。
2008年的韓都衣舍成長速度很快,初創時年銷售額300萬元,團隊40人,到2014年,這兩個數字已分別增至15億元、2600人。2014年和2015年，韓都衣舍營業收入分別為8.31億元和12.60億元。
匯美集團2013年營收5.9億元，2014年營收9.5億元，2015年營收11.4億元，近三年的營業收入出現一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%，增速出現明顯放緩。
由此看出淘品牌迅猛擴張背后暗藏危機。
特征三：服裝電商發展進入成熟期
2015年，服裝電商發展進入相對成熟期。同時，服裝存在非常明顯的季末特征，每年的第一、四季度為銷售旺季，第二、三季度為淡季;同時我們也能看到雙11對服裝的網上銷售推動作用明顯。
特征四：移動互聯網改造傳統服裝行業
服裝行業移動端銷售額迅猛增長，進入2015年以來，移動端成交額已占到總體行業銷售額一半以上。同時，基于智能手機的服裝app移動終端應用的蓬勃興起，它們被認為是移動互聯網改造傳統行業的開端。移動社交電商平臺近年來異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動社交電商平臺較受資本青睞，對互聯網理解深刻，產品系統完備且互聯網運營/營銷經驗豐富，分銷渠道保證零庫存的同時，有效集聚流量并促進轉化購買，引領著行業的發展方向。
特征五：服裝行業“大而全”時代過去傳統服裝借電商謀變
服裝行業“大而全”的時代已經過去，對客群準定位做進一步的市場細分，生產高度個性化的產品讓國內服裝行業進入洗牌期。在此市場環境下，互聯網以及大數據將取代傳統封閉性的制造系統，讓精準對接消費者需求成為可能。面對電商發展的大勢，傳統零售走下滑的形勢下，傳統服裝企業必須謀變，將傳統制造業的優勢與互聯網思維相結合，搭上服裝業新發展的“快車”。
特征六：傳統服裝借網紅“出擊”
“網紅”們對粉絲強大的號召力，也讓不少中國服裝企業希望借助與“網紅”之間的合作，迎來品牌銷售的“第二春”。通過借助“網紅”推廣品牌單品，的確對一些服裝企業的銷售額起到一定的帶動作用。
服裝品牌如何能實現與“網紅”之間穩定有序的合作，對品牌聚焦客戶、實現精準推廣、贏得持續關注度起到巨大幫助，未嘗不是一個聰明的“救x”手段。
特征七：大數據推動服裝電商“有的放矢”
大數據就對服裝電商的發展有重要的意義，比如國內各個地區市場對服裝產品的需求會有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經驗，但是通過大數據，可以詳細了解到各個地方市場的實際差異，從而有針對性地投放產品。
NO.2服裝電商產業連布局
據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測顯示，目前服裝電商市場包括：1)平臺電商：淘寶網、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等;2)垂直電商：邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等;3)O2O電商：優衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等;4)淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等;5)品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等;6)B2B電商：辛巴達、中國服裝網、衣聯網、中國綢都網、批來批往等;7)C2M電商：量品、必要商城。
NO.3紡織服裝電商交易總額
報告顯示，2015年紡織服裝電子商務交易總額為37100億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。
服裝電商作為電商第一大細分品類，近年來發展呈上升趨勢。從2014年至2015年發展速度平穩，進入“成熟期”。伴隨著服裝行業環境的進一步完善，企業圍繞品牌發展和效益提升開展電子商務的能力進一步加強。
NO.4紡織服裝B2B電子商務交易規模
據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2015年中國紡織服裝B2B電子商務交易規模達28506億元，較2014年的22415億元，同比增長27.2%。預計2016年將達37114億元。
NO.5服裝網購市場交易規模
據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2013年，我國服裝網購市場交易規模達4349億元，2014年，我國服裝網購市場整體規模達到6153億元，同比增41.5%，占全國網購市場規模的22.1%。2015年，我國服裝網購市場交易規模達7457億元，同比增長21.2%。
中國電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，服裝網購交易規模增速相比往年并沒有明顯加快，反而出現放緩的態勢。2015年服裝網絡零售線上線下的相互磨合、深入融合。服裝電商加速開辟線下門店、傳統服裝企業加大“砸錢”投入線上、消費轉型升級等都推動著服裝電商的穩定發展。
NO.6服裝網購滲透率
另據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2015年，我國服裝網購滲透率為34.7%，同比增長10.2%。2016年服裝網購滲透率將達36.9%。
中國電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青(專家微信互動：modaiqing166)表示，服裝飾品類是消費者最愛購買的商品品類。服裝穩居網購第一大品類的位置。服裝行業線上渠道滲透正在進一步加深，天貓、唯品會、京東等成為各大服裝品牌入駐的重點對象。
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