增強(qiáng)四能力卷煙上水平演講稿范文
同志們：
面對今年卷煙市場環(huán)境的重大變化和卷煙政策的重大調(diào)整，國家局黨組把卷煙上水平作為實現(xiàn)行業(yè)科學(xué)發(fā)展的主要目標(biāo)任務(wù)和重點工作。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，實現(xiàn)卷煙上水平，關(guān)鍵是要貫徹落實“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控方針，切實增強(qiáng)卷煙營銷的“四種能力”。
切實增強(qiáng)把握市場的能力準(zhǔn)確分析把握市場、全面了解掌握需求是做好卷煙營銷工作的前提基礎(chǔ)。只有掌握市場動態(tài)，了解真實需求，才能采取針對措施，把握調(diào)控節(jié)奏，堅持均衡銷售，實現(xiàn)稍緊平衡，做到“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”。
更加關(guān)注市場銷售動態(tài)。要建立健市場信息采集與監(jiān)測體系，及時關(guān)注市場變化，掌握發(fā)展趨勢，調(diào)整貨源投放節(jié)奏，實現(xiàn)均衡銷售和平穩(wěn)增長。正確處理好銷量增長與結(jié)構(gòu)提升的關(guān)系，細(xì)分消費(fèi)市場，針對目標(biāo)市場，采取不同的營銷策略。對縣城以上所在地市場，以中高檔卷煙銷售為主；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，以中低檔卷煙銷售為主。
更加關(guān)注市場真實需求。嚴(yán)格按照“按訂單組織貨源”的流程開展需求預(yù)測工作，及時總結(jié)與分析，糾正依靠主觀臆斷甚至憑主觀意志決定預(yù)測結(jié)果的不當(dāng)做法，提高預(yù)測需求的準(zhǔn)確率和適銷貨源的滿足度。
更加關(guān)注市場價格變化。價格是市場變化的“風(fēng)向標(biāo)”，是調(diào)整卷煙投放的重要依據(jù)；庫存是調(diào)控市場的“蓄水池”，是調(diào)節(jié)投放節(jié)奏的重要手段。要密切關(guān)注卷煙的市場價格、社會庫存變化，從市場、客戶、品牌三個維度，把握好總量、結(jié)構(gòu)和品牌三個要素，正確處理好銷量、價格、庫存的關(guān)系，確保價格的穩(wěn)定和堅挺。
切實增強(qiáng)品牌培育的能力品牌是行業(yè)共同的財富，是工商協(xié)同營銷的核心所在，是提升行業(yè)競爭實力、增加企業(yè)經(jīng)營效益和樹立行業(yè)良好形象的長期任務(wù)，商業(yè)企業(yè)要把品牌培育工作放在更加突出的位置，采取更加有力的措施，切實加大品牌培育工作力度。
要完善修訂卷煙品牌培育規(guī)劃。以“兩個10多個”為重點，努力實現(xiàn)卷煙銷售“兩調(diào)整、兩集中”的目標(biāo)。“兩調(diào)整”，即把卷煙品牌銷售體系和價位梯次調(diào)整到科學(xué)水平上，把省內(nèi)外銷售比重調(diào)整到合理程度上，建立起省內(nèi)外互補(bǔ)、類別價區(qū)設(shè)置合理的品牌銷售體系；“兩集中”，即將合作的工業(yè)企業(yè)集中到全國重點骨干企業(yè)上，將銷售品牌集中到全國名牌上。
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