現(xiàn)貨原油介紹開場白
現(xiàn)貨原油介紹開場白[1]
很多時候，銷售人員已經(jīng)確認(rèn)好了目標(biāo)客戶，而且也把相關(guān)資料準(zhǔn)備好了。但在準(zhǔn)備拜訪客戶時，卻總是遭到客戶直接或委婉的拒絕。這使大部分的銷售人員百難以理解。互幫互助銷售培訓(xùn)通過分析，總結(jié)出原因基本上可以分為以下幾種：
一、時間不充裕
很多時候，銷售人員打電話預(yù)約時間。客戶都會以沒有時間或者正在忙為借口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時候，也許是真的沒有時間，也許只是一個托詞而已。畢竟時間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強行去拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這里面還有一個技巧，在給客戶打電話時，不要問有沒有空，直接說什么時候見面。通過調(diào)查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時間還是沒時間的選擇，換成了什么時候見。
二、資金問題
客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時候也是因為資金鏈的問題。在查過財務(wù)信息之后，看到本季度的財務(wù)支持已經(jīng)所剩無幾，只剩下一些不能動用的儲備資金。這時候，客戶也是心有余而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經(jīng)有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動用儲備資金。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在已經(jīng)開始為下一季度的業(yè)績做準(zhǔn)備了，也是可以的。
三、與原供應(yīng)商的合作比較穩(wěn)定
當(dāng)客戶與原來的供應(yīng)商合作比較愉快時，客戶就會拒絕再去見銷售人員了。因為人都是有一種求安穩(wěn)的心理，既然現(xiàn)在做的還不錯，很少會有再去求變的。畢竟換一個新的供應(yīng)商是有風(fēng)險的，誰也不知道新的會比舊的做的更好。萬一還不如前一個，那就得不償失了。而且，客戶與原供應(yīng)商關(guān)系比較密切時，他們會因為利益關(guān)系，而在很多信息上互換，甚至你這個競品的出現(xiàn)。
在這種情況下，如果想和原來的供應(yīng)商競爭，需要有兩點：1、把與客戶的關(guān)系處理的非常好，甚至是好朋友，好哥們的那種地步。當(dāng)人情這塊做到極致時，已經(jīng)超越了原來的供應(yīng)商。客戶肯定會傾向于自己更熟悉的人。2、產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯。不管是價格也好，質(zhì)量也好，如果做的非常出色，出于利益的考慮，客戶也會換供應(yīng)商。以上兩點可以歸為人情做透和利益驅(qū)動。
四、主要負(fù)責(zé)人變動
很多時候，一但客戶方面的負(fù)責(zé)人換了，新上任的會比較謹(jǐn)慎。他會先了解市場行情，然后針對市調(diào)的信息，從熟悉的供應(yīng)商里進(jìn)行篩選。而且，為了省去大量的工作，新上任的負(fù)責(zé)人大都匯沿用前任的經(jīng)驗來工作。因此，原來的供應(yīng)商就占據(jù)了先機。當(dāng)然，正因為是新負(fù)責(zé)人，對所有供應(yīng)商并不是很了解，如果能充分把握新負(fù)責(zé)人的想法。合作還是很有希望的。這個階段，應(yīng)該多做一些人情做透和利益驅(qū)動的事。
現(xiàn)貨原油介紹開場白[2]
1、做多:預(yù)計行情會上漲,看漲,做漲的單子(買漲)。
2、做空:預(yù)計行情會下跌,看跌,做跌的單子(買跌)。
3、鎖單:在已有的單子中做一個相反方向的單子,比如已經(jīng)有個100T的多單,如果在下一個100T的空單既稱為鎖單(鎖單不論行情漲跌,都是不賺不虧)。
4、建倉:做多做空都是統(tǒng)稱建倉,意思就是買單子(不論多單還是空單);平倉:將自己建倉的單子交割掉。
5、爆倉:賬戶資金不足已承受虧損,一般爆倉率為保證金的50%,意思既為若賬號資金只剩保證金的一半時系統(tǒng)強制平倉。
6、趨勢:市場價格在一段時間內(nèi)朝同一方向運動,即為趨勢。
7、保證金交易模式:保證金交易是指在現(xiàn)貨原油買賣業(yè)務(wù)中,市場參與者不需對所交易的原油進(jìn)行全額資金劃撥,只需按照原油交易總額支付一定比例的價款,作為原油.實物交收時的履約保證。
8、壓力點(壓力線):價格在漲升過程中,碰到某一高點(或線)后停止?jié)q升或回落,此點(或線)稱為壓力點(或線)。
9、支撐點(支撐線):價格在下跌過程中,碰到某一低點(或線)后停止下跌或回升,此點(或線)稱為支撐點(或線)。
10、止盈、止損:止盈,是商品價格達(dá)到預(yù)期水平之后進(jìn)行獲利了結(jié).如果價格達(dá)到設(shè)定的價位,將執(zhí)行止贏單使原有建倉自動平倉;止損,用于在商品價格向無盈利方向運行時使虧損在一定值范圍內(nèi).如果價格達(dá)到設(shè)定的價位,將執(zhí)行止損單使原有建倉自動平倉.這樣可以防止虧損,也不用擔(dān)心平臺不穩(wěn)定時出不了單。
11、浮動盈虧:盈虧是指由于價格變動導(dǎo)致資金的變化,分為持倉盈虧(又分浮動盈虧和結(jié)算盈虧)和平倉盈虧.浮動盈虧是指盤中由于最新價上下變動而引起的持倉盈虧,它不是實際的盈利或虧損。
12、盤位開盤價:當(dāng)天的第一筆交易成交價格;收盤價:當(dāng)天的最后一筆交易成交價格;最高盤價:當(dāng)天的最高成交價格,最低盤價:當(dāng)天的最低成交價格。
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