客戶經(jīng)理竟聘書
辭舊迎新，展望未來。我在區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力關(guān)心、支持下，深入拓展市場，積極應(yīng)對競爭，努力提高服務(wù)，在09年中大力推廣3G業(yè)務(wù)中做好集團(tuán)用戶的開發(fā)工作。
我想向經(jīng)理陳述的是我想竟聘大客戶經(jīng)理，因?yàn)槲覀�(gè)人具備行業(yè)用戶開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，開發(fā)行業(yè)用戶極富有挑戰(zhàn)性，對我來講我感覺不是壓力而是動力，我擁有開發(fā)行業(yè)用戶的豐富經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐。我從事大客戶開發(fā)業(yè)務(wù)已有9年歷史了，而且一直在全市前十名之列，同時(shí)我認(rèn)為分公司除以外，其他人沒人與我相比，因?yàn)槟壳笆侨姓蟀l(fā)展業(yè)務(wù)前三名、嶧城第一名的成績，政企部副經(jīng)理，如果說有人來竟?fàn)帲埩脸鏊膬?yōu)勢，說服我，給我一個(gè)理由。如果他提出的業(yè)績數(shù)據(jù)及開發(fā)市場及綜合能力比我強(qiáng)我馬上退出。
我想經(jīng)理是伯樂識馬，一定會做出量才為用的選擇，反之我會感覺個(gè)人價(jià)值得不到體現(xiàn)，誰不想往好的方面發(fā)展呢。一位名人說過一句話：不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。我想做個(gè)好士兵，因?yàn)槲揖邆淞水?dāng)個(gè)好士兵的條件。如果我做不好，三個(gè)月后我言主動讓賢。以上是參選的理由，以下是一年來主要工作總結(jié)情況如下：
先把個(gè)人情況作個(gè)簡短匯報(bào)：
本人現(xiàn)年34歲，大學(xué)本科，中共黨員，中級經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)任部門 政企部副經(jīng)理 ，目前是全市政企發(fā)展業(yè)務(wù)前三名、第一名。特長行業(yè)用戶開發(fā) 、文秘。
以下是業(yè)務(wù)發(fā)展情況及主要成績：
一、各項(xiàng)主要經(jīng)營發(fā)展指標(biāo)完成情況：截止09月1至11月17日，政企客戶移動通信業(yè)務(wù)完成套餐用戶及小客戶計(jì)開發(fā) 364 戶 ，;固話40戶，寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展如算獨(dú)家接入300戶、，上網(wǎng)卡發(fā)展 60多戶，開發(fā)兩條專線。
二、開發(fā)移動業(yè)務(wù)行業(yè)集團(tuán)8個(gè)，在工作發(fā)展中分別是：
1、山東集團(tuán)公司旗下公司：
(1)、有限公司在6-10月份開發(fā)121戶分別是69、109、289高質(zhì)用戶，車間及中層以上干部轉(zhuǎn)網(wǎng)80%、年收入10萬元左右。
(2)沃豐水泥公司在7-10月份開發(fā)86戶分別是從39到389、589高質(zhì)套餐，從一把手韓總到車間及中層以上干部轉(zhuǎn)網(wǎng)95%，并辦理2戶EVDO上網(wǎng)卡，集團(tuán)年收入總近6萬元，
(3)正在開發(fā)橡膠廠，該公司有員工3000多人，估計(jì)入500多戶，正在接洽中。已聯(lián)系到萬總，并已給辦理了手機(jī)。 2、亞菲漆商貿(mào)城于11月開發(fā)移動用戶289套餐2戶189套餐3戶年收入2萬多元，
3、有限公司69以上套餐13戶，20戶海信289手機(jī)，集團(tuán)年收入7800多元，
4、管理委員會開發(fā)69套餐用戶12戶，年收入6400多元。
5、第一中學(xué)開發(fā)69以上套餐8戶、289手機(jī)30戶。2個(gè)無線上網(wǎng)卡，總年收入1萬元左右。
6、有限公司在11月開發(fā)移動套餐289用戶4戶，無線商話80元套餐2戶、150元套餐2戶。
三，固網(wǎng)專線發(fā)展業(yè)務(wù)2個(gè)
1、有限公司在11月份開發(fā)一條專線1500打3000安電話10戶。
2、務(wù)酒店正在接談中、客房100多間，專線1條。
四、談獨(dú)家小區(qū)寬帶與語音接入2個(gè)已簽合同。
1 、南關(guān)和諧居小區(qū)寬帶與語音接入35戶10月底談
2、工業(yè)園亞菲漆商貿(mào)城寬帶與語音接入，商業(yè)用戶50多戶、200多戶居住用戶、目前小區(qū)已施工完畢，商戶已安裝電話5戶，寬帶一條。
以后不但要做好業(yè)務(wù)，身為一名黨員要嚴(yán)格要求自已，做到以下幾點(diǎn)
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)省市會議精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。
以后不但要做好業(yè)務(wù)，身為一名黨員要嚴(yán)格要求自已，認(rèn)真學(xué)習(xí)省市會議精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。立足企業(yè)深化內(nèi)部改革和日常工作實(shí)際需要，扭轉(zhuǎn)觀念，特別強(qiáng)化市場意識、危機(jī)意識、競爭意識。
要與其他部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)同志，學(xué)好業(yè)務(wù)，作好行業(yè)用戶的開發(fā)工作。
二、如果我竟聃上了行業(yè)開發(fā)經(jīng)理我將做到以下幾點(diǎn)
1、運(yùn)籌帷幄、決勝千里，根據(jù)行業(yè)用戶明細(xì)、做好行業(yè)分類，做好用戶記錄，整好行業(yè)用戶檔案 、定位目標(biāo)客戶。
2、學(xué)習(xí)好分公司設(shè)立大行業(yè)經(jīng)理設(shè)立的目的，好鋼用在刀刃上，根據(jù)市公司要求做好業(yè)務(wù)各項(xiàng)開發(fā)與考核。
3、大力開發(fā)各類E通的發(fā)展，在行業(yè)用戶開發(fā)前學(xué)好公司的各類E通業(yè)務(wù)，熟悉各種新業(yè)務(wù)的應(yīng)用。作到開發(fā)行業(yè)用戶時(shí)手腳并用，以便綜合業(yè)務(wù)的開發(fā)。
4、與客戶做好有效協(xié)調(diào)與溝通，大力開發(fā)移動通信業(yè)務(wù)與結(jié)合實(shí)際做企業(yè)方案的設(shè)計(jì)工作。在實(shí)際開發(fā)中在每個(gè)集團(tuán)中最好找一個(gè)聯(lián)系人，個(gè)人不在找聯(lián)系人，如能租借一個(gè)辦公室更好，在企業(yè)中懸掛條幅，制作廣告宣傳牌，做到融入中企業(yè)去。真正做到開發(fā)行業(yè)用戶中去。
5、服從領(lǐng)導(dǎo)管理，做好本職工作，任勞任怨。
6、有勇于竟?fàn)帲谊J敢干，永不服輸、知難而上的精神。只有不怕困難的精神加上工作營銷技巧，才能做好行業(yè)用戶的開發(fā)。
7、為更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，爭取買部私家車。
在大客戶經(jīng)理的選拔上我想提個(gè)建議，
1、根據(jù)現(xiàn)在或近一年工作業(yè)績供經(jīng)理參考，
2、如果竟?fàn)幮枰獙?shí)行業(yè)績與演講兩者相加看誰更適合大客戶經(jīng)理公平竟?fàn)幭嘟Y(jié)合。
3、因才適用、
個(gè)人業(yè)務(wù)明細(xì)附后
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