拓展部經(jīng)理英文簡(jiǎn)歷模板制作
拓展部經(jīng)理英文簡(jiǎn)歷模板制作
一、2008年3月至9月——廣州市酒類專賣連鎖有限公司，任拓展部主管
（主要負(fù)責(zé)：新進(jìn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、廣州市場(chǎng)調(diào)查及開(kāi)發(fā)工作）
二、2007年5月至12月——黑卡飲料公司，任拓展部經(jīng)理
（主要負(fù)責(zé)：廣州地區(qū)原直供渠道向多渠道分銷模式轉(zhuǎn)型工作）
三、2005年12月至2007年3月——瀏陽(yáng)河酒業(yè)下屬湖南喜洋洋酒業(yè)有限公司，任大區(qū)粵東業(yè)務(wù)經(jīng)理。
（主要負(fù)責(zé)：1、粵東地區(qū)的招商、維護(hù)；2、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理）
2007年3月由于家庭原因辭職。
四、2002年11月至2005年3月——煙臺(tái)金創(chuàng)酒業(yè)，任區(qū)經(jīng)理
（負(fù)責(zé)：1、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理；2、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)）
2005年初由于公司高層變動(dòng)，影響到市場(chǎng)投入與發(fā)展，于2005年3月辭職。
五、1998年至2002年1月——青島啤酒集團(tuán)
1998年考入青島啤酒集團(tuán)，在深圳銷售公司任業(yè)務(wù)
1999年4月調(diào)至惠州辦任副主任
(主要負(fù)責(zé)1、促銷員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)；2、具體場(chǎng)所的開(kāi)發(fā))
2000年1月調(diào)至河梅辦任主任
（負(fù)責(zé)：1、市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)與維護(hù)；2、新業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)）
2002年1月由于個(gè)人原因辭職 離職原因： 個(gè)人 教育背景 畢業(yè)院校： 天津商學(xué)院 最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 1998-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 會(huì)計(jì) 所學(xué)專業(yè)二： 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） �！I(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào) 1995-09 1998-07 天津商學(xué)院 會(huì)計(jì)學(xué) 大專畢業(yè)證 語(yǔ)言能力 外語(yǔ)： 其他 一般 國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀 粵語(yǔ)水平： 一般 工作能力及其他專長(zhǎng) 本人經(jīng)過(guò)多年在市場(chǎng)的銷售工作，對(duì)市場(chǎng)較為熟悉，有一定的客戶基礎(chǔ)，在廣州、深圳、東莞、惠州、河源、梅州、中山、珠海和汕頭地區(qū)，有較為廣泛良好的客戶基礎(chǔ)。
本人最大的特點(diǎn)是能根據(jù)公司要求，獨(dú)立快速地在地區(qū)組建銷售隊(duì)伍進(jìn)行招商工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。及時(shí)抓住各市場(chǎng)的特點(diǎn)，根據(jù)品牌特征，費(fèi)用投入多少對(duì)市場(chǎng)有的放矢的開(kāi)展推廣、促銷工作。 詳細(xì)個(gè)人自傳 本人工作案例:
案例一
1999年，在惠州市場(chǎng)，本人主要負(fù)責(zé)：1、惠州地區(qū)夜場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；2、促銷小姐的培訓(xùn)；3、夜總會(huì)費(fèi)用的報(bào)備與監(jiān)督執(zhí)行。由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要以龍八啤酒為主，主要占據(jù)低檔市場(chǎng)，中高檔啤酒市場(chǎng)以喜力和嘉士伯為主，青島啤酒主要以中高檔產(chǎn)品為主，經(jīng)過(guò)對(duì)具體市場(chǎng)及當(dāng)年市場(chǎng)投入費(fèi)用的分析，我辦事處決定以樹(shù)立品牌形象為基調(diào)在中高檔酒樓及酒吧、夜總會(huì)、露天燒烤吧進(jìn)行有的放矢的促銷及宣傳活動(dòng)。以青島啤酒在人們心中固有的中高檔啤酒形象搶占該地區(qū)市場(chǎng)，從而取得良好的市場(chǎng)效果。
在全體同事的努力下1999年辦事處銷量從前一年不足300噸增長(zhǎng)到1500噸 。
案例二
2002年接手河梅市場(chǎng)，本人主要負(fù)責(zé)：1、各級(jí)經(jīng)銷商之間的溝通與協(xié)調(diào)；2、業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)及促銷小姐的培訓(xùn)；3、促銷方案的申報(bào)及監(jiān)督執(zhí)行。由于公司發(fā)展較快，當(dāng)年配備的業(yè)務(wù)員全部為畢業(yè)生，三年后，其中兩人升職為區(qū)域經(jīng)理。根據(jù)當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)的基本情況及我公司前一年在該市場(chǎng)投入銷售情況，根據(jù)當(dāng)年費(fèi)用及當(dāng)?shù)刈陨硖攸c(diǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，對(duì)河梅市場(chǎng)進(jìn)行大膽的客戶調(diào)整，同時(shí)根據(jù)具體市場(chǎng)的情況進(jìn)行促銷運(yùn)作。由于河源市場(chǎng)前一年資金投入較大，市場(chǎng)反映良好，但市場(chǎng)較小而我公司當(dāng)年費(fèi)用有限，不可能再投入更大促銷力度，因此決定以當(dāng)年30%費(fèi)用維持河源已有市場(chǎng)以70%費(fèi)用投入梅州市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)梅州市場(chǎng)的考查及認(rèn)真分析，認(rèn)為梅州市中高檔啤酒，主要以金威、喜力為主。經(jīng)過(guò)對(duì)主要消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)梅州有一條酒吧街，經(jīng)過(guò)對(duì)酒吧街的具體考查及各啤酒廠家在該地區(qū)的市場(chǎng)投入情況分析，決定以大部分資金在該地區(qū)投入一定量的門頭形象廣告（該廣告投資不大，效果明顯）。同時(shí)輔以促銷小姐及對(duì)場(chǎng)地的促銷活動(dòng)取得良好效果。第二年根據(jù)公司投放品種的變化在保持原有市場(chǎng)份額的情況下，積極進(jìn)入縣級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持足夠的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在辦事處全體同仁的努力下，銷量從1999年不足500噸增長(zhǎng)到2000年1100噸，2001年增長(zhǎng)到1800噸。
2002年1月由于個(gè)人原因辭職。
案例三
在煙臺(tái)金創(chuàng)酒業(yè)任區(qū)經(jīng)理時(shí)，本人主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全面工作：1、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；2、人員與管理；3、企業(yè)文化推廣；4、促銷小姐的培訓(xùn)守則編寫(xiě)；5、費(fèi)用的審批及應(yīng)用。根據(jù)自身?xiàng)l件基于公司情況，開(kāi)發(fā)了汕頭、河源、梅州、東莞、惠州、珠海、中山等多個(gè)市場(chǎng)，其中在地區(qū)主要以惠州、珠海為重點(diǎn)進(jìn)行推廣與樣板市場(chǎng)建設(shè)。由于有的放矢的開(kāi)展工作，在以上地區(qū)雖然由于非典等客觀因素受到影響，對(duì)娛樂(lè)業(yè)有一定的沖擊。但是在2003年度還完成了四個(gè)貨柜八千箱的銷量。
2004年由于公司高層變動(dòng)，影響到該市場(chǎng)資金投入及具體方案不能得以實(shí)施，但仍完成了200萬(wàn)的全年任務(wù)。
案例四
在瀏陽(yáng)河酒業(yè)下屬湖南喜洋洋酒業(yè)有限公司，任大區(qū)粵東業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，本人主要負(fù)責(zé)：1、前期招商工作；2、業(yè)務(wù)員與促銷人員的培訓(xùn)；3、制定市場(chǎng)促銷方案及市場(chǎng)費(fèi)用的監(jiān)督使用。從2006年1月開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)發(fā)及運(yùn)作粵東市場(chǎng)，由于公司人員配置不到位，因此只開(kāi)發(fā)了梅州、揭陽(yáng)、河源等市場(chǎng)。在沒(méi)有廣告投入的情況下，通過(guò)各級(jí)經(jīng)銷商的努力和配合，根據(jù)各級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，與公司的高檔禮品為誘餌，開(kāi)展鋪市、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，取得明顯效果，2006年完成了100萬(wàn)的銷售量。
案例五
2007年5月進(jìn)入黑卡飲料公司任拓展部經(jīng)理，前期負(fù)責(zé)廣州地區(qū)轉(zhuǎn)型的工作。主要是把原廣州地區(qū)以直供為主向多渠道分銷的轉(zhuǎn)型工作，在3個(gè)月內(nèi)分別在天河區(qū)、海珠區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)完成轉(zhuǎn)型工作。同時(shí)在廣州開(kāi)發(fā)了B、C類、便利店、KA場(chǎng)等多個(gè)專供經(jīng)銷商。后期開(kāi)始外圍招商工作，發(fā)展了深圳（福田、羅湖）、東莞、惠州等多個(gè)地區(qū)分銷商。 個(gè)人聯(lián)系方式 通訊地址： 聯(lián)系電話： 133XXXXXXXXX 家庭電話： 手 機(jī)： 133XXXXXXXXXX ＱＱ號(hào)碼： 電子郵件： XXXXXXXX@126.com 個(gè)人主頁(yè)：
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