英語(yǔ)學(xué)校招生廣告詞
好的廣告詞是成功招生的開始。作為一家英語(yǔ)學(xué)校應(yīng)該怎么寫招生廣告詞呢?下面小編就來(lái)跟大家探討一下招生廣告詞怎么寫，一起來(lái)看看吧。
每個(gè)學(xué)校都有自己的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是如何去挖。
定位是找方向的，理性;賣點(diǎn)是找顧客的，感性。
兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長(zhǎng)。
“晉級(jí)托管，比家還溫暖!”這是我們的一句廣告詞，六年前，當(dāng)它散發(fā)著溫馨，瑯瑯上口，在古城襄陽(yáng)的各大電視臺(tái)、電臺(tái)和報(bào)紙上傳唱時(shí)，晉級(jí)托管火了，比以前更火了!為什么，這句廣告詞立了不少功：簡(jiǎn)短、形象、有賣點(diǎn)。
晉級(jí)托管管什么?管安全、管生活、管健康、管學(xué)習(xí)、管品行、管娛樂(lè)，一共有六管，托管本來(lái)就是“委托管理”的簡(jiǎn)稱嘛，家長(zhǎng)出錢讓我們的老師委托管理，代行監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，可是能不能讓家長(zhǎng)放心、省心呢?我們這句廣告詞主打“家”的概念，消除了家長(zhǎng)的后顧之憂，也拉近了和孩子的距離，與托管的行業(yè)特點(diǎn)非常的貼切!
好的廣告詞是成功招生的開始，那么該怎樣用點(diǎn)晴之筆，勾勒出你的獨(dú)特賣點(diǎn)，讓你的機(jī)構(gòu)脫穎而出呢?
一、突出賣點(diǎn)。
任何一個(gè)廣告，只能突出一個(gè)賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)多了，就不是賣點(diǎn)了，比如：怕上火就喝王老吉!涼茶很多，王老吉火了。
同樣，每個(gè)學(xué)校都有自己的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是如何去挖。
比如說(shuō)，你們的老師是名師，那么名師就是賣點(diǎn)，名師為什么是賣點(diǎn)，因?yàn)樗麄兏每荚嚨闹攸c(diǎn)，更能將重點(diǎn)總結(jié)給學(xué)生;如果你是做少兒英語(yǔ)的，你的教學(xué)很一般，你的硬環(huán)境很一般，怎么找賣點(diǎn)，這是大多數(shù)的學(xué)校共有的問(wèn)題，如果你無(wú)法從名師，無(wú)法從教學(xué)質(zhì)量，無(wú)法從品牌，那么至少還可以從服務(wù)上。
當(dāng)你什么都沒(méi)有的時(shí)候，服務(wù)牌就是最好的牌子。
你可以說(shuō)，我們的教學(xué)，不是最好的，因?yàn)槲覀円恢痹谂Γ覀兛梢越o你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。
二、貼近定位。
前面我們講過(guò)定位的重要，定位是找方向的，理性;賣點(diǎn)是找顧客的，感性。
兩者貼近，內(nèi)外相襯，才能真正吸引家長(zhǎng)。
很多學(xué)校是有賣點(diǎn)的，但是為什么依然做不好?很關(guān)鍵的是，賣點(diǎn)有了，他們卻說(shuō)一套做一套。
其實(shí)這個(gè)不僅僅是培訓(xùn)學(xué)校有這樣的情況，包括一些所謂的專門在發(fā)展加盟校的教育集團(tuán)，也是這樣，知道了賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了賣點(diǎn)，卻不去執(zhí)行。
從學(xué)校的店面裝修和課程體系，都沒(méi)有讓家長(zhǎng)感受到他的定位，他的賣點(diǎn)，家長(zhǎng)當(dāng)然不會(huì)這么便宜被你忽悠。
三、拉近距離。
怎么拉近?就是利用家長(zhǎng)心中已有的概念。
你知道第一臺(tái)汽車是怎么賣出去的嗎? 汽車剛生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有人買。
因?yàn)椋绣X買汽車的人，家里都有豪華的馬車，人家的心里很知足，后來(lái)經(jīng)銷者打出了句廣告語(yǔ)：不吃草的馬車。
這就是借用了人們頭腦中已有的概念，因?yàn)榇蠹叶疾唤邮芷嚨母拍睿皇煜ゑR車，但是它攻擊了馬車的薄弱環(huán)節(jié)。
舉例來(lái)說(shuō)，地處社區(qū)的小機(jī)構(gòu)怎么突出賣點(diǎn)，和哪些商業(yè)中心的機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)呢?你可以擬這樣的廣告：“您家門口的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)!”“與您的孩子相伴成長(zhǎng)!”
四、用好標(biāo)題。
各位，宣傳單或海報(bào)的效果，80%是由標(biāo)題所決定，剩余20%的成功幾率則是由你的內(nèi)容所決定的。
標(biāo)題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應(yīng);廣告大師說(shuō)，讀標(biāo)題的人是讀正文的人的5倍。
什么是標(biāo)題?就是對(duì)顧客最大的好處。
什么是副標(biāo)題?就是對(duì)顧客第二大的好處。
用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”
廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如：
“免費(fèi)”(免費(fèi)試學(xué)、免費(fèi)試托、不滿意免費(fèi))、
“全新”(全新的教學(xué)效果，全新的教學(xué)環(huán)境)、
“減價(jià)”(減價(jià)30%)、(再次降價(jià)25%)、
“優(yōu)惠”,
大家不要對(duì)這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。
什么是最流行的?你在街上，很多商店的商標(biāo)寫著：“免費(fèi)!!”、“降價(jià)處理”、“買二送一”、“特賣品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。
您看看一家機(jī)構(gòu)的暑期小升初廣告：
讓您的孩子離重點(diǎn)高中更近!
7.4免費(fèi)試聽，歡迎家長(zhǎng)學(xué)生來(lái)電預(yù)定座位號(hào)!
優(yōu)秀新初一!用十天!開啟孩子自信的初中時(shí)代!
五、提供保證。
廣告要有風(fēng)險(xiǎn)承諾。
任何人只關(guān)心兩件事：1、對(duì)我的好處。
2、對(duì)我的風(fēng)險(xiǎn)。
把好處給家長(zhǎng)、學(xué)員，風(fēng)險(xiǎn)解除為零，你的成交就會(huì)特別的簡(jiǎn)單、輕松、快速!
許多人都不愿意提供擔(dān)保，也不敢提供擔(dān)保，因?yàn)樗麄兒ε卤活櫩屠?-各位，請(qǐng)不要這樣想。
當(dāng)然，你可能偶爾要為你的擔(dān)保承擔(dān)責(zé)任，但是也正是因?yàn)槟愕膿?dān)保，才會(huì)有更加多的人們會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
比如：
聯(lián)邦快遞，如果你的包裹未能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，它不會(huì)收你費(fèi)用。
記住：增加擔(dān)保就是增加利潤(rùn)。
如果你不敢在教學(xué)質(zhì)量上對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行保證，那能不能在教學(xué)服務(wù)上對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行保證呢?
有了這些保證以后，家長(zhǎng)還有疑慮，這是真的還是假的?這個(gè)時(shí)候就需要宣傳報(bào)道，實(shí)物展示、成功案例、統(tǒng)計(jì)資料等等。
比如你的機(jī)構(gòu)上一年考上重點(diǎn)中學(xué)的名單，一對(duì)一輔導(dǎo)考上重點(diǎn)大學(xué)的同學(xué)照片和故事。
這些都可以證實(shí)你的真實(shí)性，給消費(fèi)者一種信賴感，但這個(gè)過(guò)程需要積累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。
所有的中小機(jī)構(gòu)要成功，需要時(shí)間。
六、規(guī)定期限。
要有緊迫感，要有稀缺性。
比如：為了保證教學(xué)質(zhì)量，為了保證每一個(gè)學(xué)員都能取得高分，在10日內(nèi)僅收20名學(xué)員。
又比如：“在×月×日前報(bào)名，享受8折優(yōu)惠”等等。
這是臨門一腳的絕招。
如果沒(méi)有期限和配套的獎(jiǎng)勵(lì)，吊起家長(zhǎng)的胃口，他可能會(huì)轉(zhuǎn)身跑到別的機(jī)構(gòu)去報(bào)名。
記住：獎(jiǎng)勵(lì)的反面是懲罰。
也就是要為報(bào)了名的家長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也要讓沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)付出代價(jià)，至少是精神上的代價(jià)。
七、用語(yǔ)簡(jiǎn)潔。
正面不要超過(guò)200個(gè)字，反面在400個(gè)字左右，在馬路上，沒(méi)有人有耐心去看密密麻麻的對(duì)自己沒(méi)用的廣告。
不管是任何廣告、傳單，顏色不能超過(guò)4種，如果顏色多了，就會(huì)造成人們視覺(jué)的疲勞，就不會(huì)看，看了也記不住，傳單顏色不能太多，太花了。
怎樣讓人們記住我們的廣告?這個(gè)先要研究人們的看廣告的心理：第一次看到廣告，腦子里只有3-5秒的印象。
第二次看到廣告，腦子里有20-40秒的印象。
第三次看到廣告，腦子里有一分鐘左右的印象。
第四次看到廣告，腦子里有三分鐘左右的印象。
第五次看到廣告，才認(rèn)為是真的，如果這個(gè)時(shí)候接到你的電話，他會(huì)感到很熟悉、親切，如果你邀請(qǐng)他去你的學(xué)校去，他會(huì)欣然同意，才不會(huì)拒絕!
所以廣告一定要持久地做，不能今天換一個(gè)，明天又換一個(gè)!送禮就送腦白金，做了十幾年也沒(méi)有換。
同樣，“晉級(jí)托管，比家還溫暖”，我們一直用到現(xiàn)在，將來(lái)還會(huì)用下去。
可能!
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