十一服裝促銷方案如何寫

時間：2022-10-09 09:49:10 方案

十一服裝促銷方案如何寫

　　就快到十一長假了，這絕對是個服裝銷售旺季，可憐的我，才疏學淺，連廣告詞都沒有想出來!但是，一定要在廣告詞上壓倒群雄!

十一服裝促銷方案如何寫

　　1有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等

　　2.游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　3.會員制促銷

　　在商業(yè)領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向專業(yè)公司購買亦可自行收集。

　　4.試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

　　5.換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為

　　6.聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　7.服務促銷

　　根據(jù)經(jīng)典營銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。

　　8.積點促銷

　　一般說來在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度的促銷行為。

　　9.贈品促銷

　　指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

　　10.降價促銷

　　指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

　　實例：

　　門店進行戶外促銷活動(10—30元商品)。

　　2、宣傳車的戶外廣告車體宣傳

　　3、商場戶外噴繪廣告宣傳

　　4、購物送大禮

　　2.一次性購物滿168送精美手表一只。

　　3.一次性購物滿198送立白洗衣粉一袋。

　　4.一次性購物滿268送精美手表一雙。

　　5、利用30元左右的特價服飾和現(xiàn)有主款服飾進行有機搭配銷售

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