太陽鏡促銷方案范文
一、活動目的
開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡，提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的準備工作。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人，其中18至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標(biāo)。
三、活動主題
反季大傾銷購貨送送送！
森馬時尚太陽鏡1元大放送！
辭舊迎新，正值2007年元旦來臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動，回饋廣大消費者朋友。
森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！
四、活動方式
消費者在森馬專賣店當(dāng)日購買服裝消費金額滿99元及以上者，可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。
具體事項每人每張小票，限購森馬時尚太陽鏡一副，具體設(shè)置： 金額99—148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副
金額148—188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副
五、活動時間和地點時間：2006年12月30號——2007年1月3號地點：森馬品牌全國各專賣店
六、廣告配合方式
A、字幕廣告
B、印發(fā)傳單
C、報刊
D、網(wǎng)絡(luò)
七、前期準備
1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負責(zé)人負責(zé)與政府及媒體溝通，店長搞好現(xiàn)場秩序維護及安排相關(guān)人員派發(fā)傳單，招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理，以備后期考評。
2.物資準備太陽鏡：各專賣店均須配置合理庫存（估計銷量基礎(chǔ)上，向總部訂購）展示架：分39元、49元、69元三個展架或展區(qū)中島車：搞好陳列，形成規(guī)模和氣勢音響設(shè)備各一套（聽覺系統(tǒng)）宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內(nèi)（要求：醒目、鮮艷、吸引人）
3.實行測試在2006年12月24、25號（平安夜、圣誕節(jié)）森馬各專賣店
八、中期操作專賣店負責(zé)人負責(zé)現(xiàn)場控制和執(zhí)行。森馬公司人員實施現(xiàn)場監(jiān)督或抽查監(jiān)督。
九、后期延續(xù)通過報刊、網(wǎng)絡(luò)高度評價、熱炒，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查消費者的意見反饋。
十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義，由財務(wù)人員負責(zé)費用預(yù)算，內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。（衣服毛利率一般在200%左右，價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用，仍利潤可觀。并且通過此項活動，能夠吸引人氣，提高銷量，激發(fā)信心。俗話說“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的好處。
十一、意外防范所有人員應(yīng)高度緊張，以防意外事件；如有意外，當(dāng)場給予解決，不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當(dāng)場解決的，即時報知領(lǐng)導(dǎo)。尤其是缺貨問題，由于各地消費習(xí)慣不一樣，有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象，各地專賣店應(yīng)未雨綢繆，提早制定消費者協(xié)調(diào)解決預(yù)案。
十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業(yè)知識、系統(tǒng)思維及實戰(zhàn)操作經(jīng)驗和執(zhí)行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽鏡上市，更為以后長遠的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進作用。
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