藥品終端促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-10-09 10:36:29 方案

藥品終端促銷活動(dòng)方案范文

　　一、活動(dòng)目的：

藥品終端促銷活動(dòng)方案范文

　　1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

　　2．便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

　　二、活動(dòng)主題：

　　如（麥兜，我的茁壯成長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

　　2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

　　3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1．與促銷點(diǎn)的溝通

　　A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

　　C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

　　2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

　　3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

　　3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1—2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端架）陳列的數(shù)量（單品不少于10盒）

　　4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

　　5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

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