微信抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方案范文
具體而言，我們給客戶提供的微信現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案包括以下三項(xiàng)：微信路由器，互動(dòng)墻，微信游戲（包括微紅包、大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、魔法星星和砸金蛋），主要目的是借助活動(dòng)幫助客戶積累粉絲。要知道，來房展的消費(fèi)者都是高質(zhì)量的精準(zhǔn)消費(fèi)者，吸引這種粉絲非常有意義。
本次上海房展，共有20幾家樓盤使用了我們點(diǎn)點(diǎn)客的微信活動(dòng)方案。我參與的是綠地集團(tuán)在上海郊區(qū)的樓盤“路易宮”，只要7900元/平起，連我自己都不敢相信。當(dāng)晚就因?yàn)榧?dòng)而一夜未眠，作為菜鳥，第一次參加這么大型的活動(dòng)，著實(shí)興奮啊。
5月1日，房展第一天，我和同事提前2小時(shí)隨客戶一起進(jìn)場(chǎng)，正式了準(zhǔn)備工作。包括二維碼宣傳物料的擺放、微信后臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、禮儀小姐的再次培訓(xùn)、主持人的現(xiàn)場(chǎng)彩排，互動(dòng)墻要用到的投影道具的準(zhǔn)備等等，雜事一籮筐啊。當(dāng)時(shí)真的是一個(gè)頭兩個(gè)大啊，好在團(tuán)隊(duì)的哥哥姐姐們干勁十足，條理清晰，分工明確，我也不甘落后，在前輩們的幫助下順利完成首日展會(huì)準(zhǔn)備工作。
展會(huì)前半小時(shí)我們將“互動(dòng)墻”準(zhǔn)備就緒了，九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推出。大約九點(diǎn)十分，我們迎來了展會(huì)第一天的第一位消費(fèi)者，一位30多歲的男性，他對(duì)著二維碼看了一會(huì)之后便轉(zhuǎn)過來咨詢我參與的方法，當(dāng)時(shí)我是相當(dāng)激動(dòng)得有點(diǎn)語(yǔ)無倫次，在教會(huì)他怎么掃碼并成功關(guān)注公眾號(hào)后，菜鳥我內(nèi)心的成就感爆棚有木有啊。
玩“互動(dòng)墻”的時(shí)候，我被安排將極具個(gè)性的典型回復(fù)提示給主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，有對(duì)情侶消費(fèi)者回復(fù)的信息被頻頻選中，忍不住連續(xù)玩了半個(gè)多小時(shí)才依依不舍的離去。在后來的幾天，開館之初負(fù)責(zé)人便安排我們內(nèi)部工作人員帶頭參與，滿滿的屏幕顯示帶來的引導(dǎo)效果好到出乎意料。不得不說，“互動(dòng)墻”也是我這個(gè)半內(nèi)行最鐘意的一款微信產(chǎn)品，它不但先聲奪人博眼球，而且可以一“墻”多用，客戶可以通過它和消費(fèi)者互動(dòng)，也可以利用它對(duì)自己的產(chǎn)品做品牌上的宣傳，還可以在部分時(shí)段播放企業(yè)宣傳片等，絕對(duì)的百搭款吸粉利器。
在此提醒大家，“互動(dòng)墻”最好弄在室內(nèi)。本次有一家在戶外搭建展位的客戶，因?yàn)楣饩�太亮無法看清投影幕布，只得放棄。另外，“互動(dòng)墻”對(duì)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)過于依賴。而展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流密集，大家都在搶信號(hào)，實(shí)際玩起來就會(huì)出現(xiàn)很多問題。下面我就來說說對(duì)信號(hào)依賴最大的我們另一個(gè)微信吸粉利器：微信路由器。
微信路由器幾乎是和“互動(dòng)墻“同步準(zhǔn)備就緒的。本來，這應(yīng)該是吸粉最強(qiáng)大的武器，它直擊展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無WIFI信號(hào)的軟肋，而消費(fèi)者只需關(guān)注企業(yè)的微信公眾賬號(hào)就可使用免費(fèi)WiFi，這一剛需必定會(huì)受大受歡迎。事實(shí)也是如此，慕名前來詢問我WiFi接入方法的消費(fèi)者前仆后繼。
然而，雖說我們的路由器是工業(yè)級(jí)的，比普通的家庭路由器在性能和功能上都拋開幾條馬路，但由于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流過大，大家都在用信號(hào)搶流量，在10點(diǎn)半以后的人流高峰時(shí)段，我們的路由器的信號(hào)就顯得力不從心�，F(xiàn)場(chǎng)就發(fā)生了微信后臺(tái)一度癱瘓，我們只好拿出最后的殺手锏，掏出各自的手機(jī)，集齊移動(dòng)、聯(lián)通、電信三路網(wǎng)絡(luò)，PK出最強(qiáng)信號(hào)，輪流召喚微信后臺(tái)。最讓我慶幸的是路由器的問題并沒有引起現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的完全中斷和消費(fèi)者的群情騷動(dòng)，短暫的調(diào)整之后一切又變得井然有序起來，我的內(nèi)心也忍不住賤賤的嘚瑟起來：一定是我們微信游戲本身太給力了，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)問題的注意力才會(huì)這么輕易被轉(zhuǎn)移。
事后聽我們另外一位同事說，路由器用在商家、房產(chǎn)售樓處的效果極佳，信號(hào)穩(wěn)定，吸粉率幾乎是百分百……回去的路上，團(tuán)隊(duì)的一位姑娘還在念叨：像展會(huì)這種大場(chǎng)合，還是要根據(jù)實(shí)際情況多準(zhǔn)備幾臺(tái)路由器以及移動(dòng)聯(lián)通電信等不同的3G無線網(wǎng)絡(luò)，以備不時(shí)之需才可以啊。
展會(huì)第一天，由于主持人遲到，9點(diǎn)不到，同團(tuán)隊(duì)的一名男同事便趕鴨子上架冒充了一回主持人，沒想到效果還不錯(cuò)，主持詞的內(nèi)容和說話語(yǔ)調(diào)都恰到好處，正中消費(fèi)者下懷。事后他跟我們說最遺憾的是沒有打扮的更帥一點(diǎn)，才會(huì)導(dǎo)致有位循著聲音找到他本人的女粉絲在看了他一秒之后，便迅速轉(zhuǎn)頭去玩微信了。第二天，活動(dòng)主持人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，可能是他對(duì)活動(dòng)詳情了解的不夠透徹，現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)效果并不如預(yù)期。第三天，客戶方果斷換了一位更專業(yè)的主持人，現(xiàn)場(chǎng)效果才又恢復(fù)了活動(dòng)首日的熱鬧和狂歡�？催^主持人現(xiàn)場(chǎng)主持之后，方感到他們對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果至關(guān)重要，怎么介紹，怎么拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，相當(dāng)重要。
接下來，再說說我們十點(diǎn)半推出的“微紅包”，經(jīng)過過年發(fā)紅包的洗禮，大家對(duì)微信紅包的概念已經(jīng)相當(dāng)熟悉，所以玩起來都駕輕就熟，再上百分之百的中獎(jiǎng)率，使得現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者參與度度極高，熱情空前高漲。有一位閔行的張先生興奮地說：“自從春節(jié)之后，現(xiàn)在是‘每逢佳節(jié)思紅包’，沒想到今年的房展會(huì)上給了我個(gè)勞動(dòng)節(jié)驚喜”。
微紅包雖然給企業(yè)帶來了粉絲瞬間激增的良好勢(shì)頭，但是高中獎(jiǎng)率也導(dǎo)致慕“紅包”而來的觀光客過多，資金浪費(fèi)在所難免。首日展會(huì)結(jié)束之后，項(xiàng)目經(jīng)理就讓我們留下對(duì)部分參展房企當(dāng)日數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入分析，將意向客戶出現(xiàn)的高峰時(shí)段做了標(biāo)記，第二天便加強(qiáng)了“微紅包”在該時(shí)段的宣傳力度，其它時(shí)段則弱化或不做宣傳，盡量減少資金浪費(fèi)。他還建議在場(chǎng)的房企在以后的展會(huì)開始之前可對(duì)以往參展經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行更透徹的分析，使宣傳資金得到更高效的利用。
值得一提的是，上午11點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間是展會(huì)休息時(shí)間，在此期間，很多上午未能抽到獎(jiǎng)品的消費(fèi)者堅(jiān)持駐守在展位，等待下午的第一次微信抽獎(jiǎng)。由于休息時(shí)間人流量較少，加上時(shí)間充裕，正好滿足了房企工作人員與客戶一對(duì)一溝通的愿望。綠地的置業(yè)顧問小陳告訴我說：“這個(gè)時(shí)間段的客戶比較精準(zhǔn)，他們往往會(huì)非常樂意的和我們聊起項(xiàng)目和房源，并且會(huì)主動(dòng)要求預(yù)約看房”。
提到二維碼擺放，原計(jì)劃在展位內(nèi)的每個(gè)小桌上擺放10個(gè)太陽(yáng)形狀的桌夾式二維碼供消費(fèi)者掃描，在實(shí)際應(yīng)用中同事發(fā)現(xiàn)，真正起到作用的還屬展位入口處500px*500px的超大二維碼，尤其在下午一兩點(diǎn)入座與置業(yè)顧問洽談的消費(fèi)者逐漸增多時(shí)，這些迷你二維碼完全就是適得其反的活累贅，發(fā)現(xiàn)問題之后，同事吩咐我立刻以城管的速度將多余的9個(gè)“小太陽(yáng)”撤走，只留下一個(gè)在桌上展示。
另外，大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂、砸金蛋和魔法星星等微信產(chǎn)品普遍被我們分別錯(cuò)時(shí)安排在本屆房展會(huì)的下午1點(diǎn)半、2點(diǎn)半、3點(diǎn)半和4點(diǎn)半，要玩這些游戲，前提也是必須關(guān)注房企的公眾號(hào)，因?yàn)橐陨纤膫�(gè)游戲比較雷同，都是抽獎(jiǎng)形式，我就一起點(diǎn)評(píng)下了。
抽獎(jiǎng)游戲的核心還是獎(jiǎng)品，一是獎(jiǎng)品要吸引人，二是獎(jiǎng)品要中獎(jiǎng)概率高。本次展會(huì)中，我們的客戶綠地集團(tuán)就設(shè)置了不同梯級(jí)的獎(jiǎng)品，而且最低一檔的冰紅茶基本玩了就有，這樣就造成了現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)的火爆場(chǎng)面；而我們的另一家客戶只設(shè)了一個(gè)一等獎(jiǎng)大獎(jiǎng)，大家久抽不中，也就失去了興趣，造成無人問津的冷落場(chǎng)面。
此外，有些吸引力較低的獎(jiǎng)品往往會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)該游戲不屑一顧或中獎(jiǎng)之后棄之不領(lǐng)的現(xiàn)象出現(xiàn)。來自江蘇的吳小姐就向我抱怨道：“驅(qū)車2小時(shí)來到展會(huì)，為的是購(gòu)房?jī)?yōu)惠，現(xiàn)在竟然只中了一盆綠植，覺得不值，寧愿放棄”。所以，參展企業(yè)在活動(dòng)開始之前應(yīng)該準(zhǔn)備更多與消費(fèi)者實(shí)際需求相匹配的獎(jiǎng)品。比如房展會(huì)上提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、家具、家電或裝修抵用券等，提高消費(fèi)者的參與度。
還有一點(diǎn)要總結(jié)的就是：在消費(fèi)者流動(dòng)性較大、企業(yè)和消費(fèi)者往往只有一面之緣的公開展會(huì)，可以只選擇4個(gè)游戲中的一、二即可，同時(shí)也幫助企業(yè)節(jié)約人力、物力，現(xiàn)場(chǎng)更易得到控制。而若是在售樓處或者中小型的場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量較少且停留時(shí)間較長(zhǎng)的，可以4種同時(shí)上，在不同的時(shí)間點(diǎn)玩不同種類的游戲，通過不同獎(jiǎng)品設(shè)置的不同游戲，不斷刺激消費(fèi)者參與。
一天的活動(dòng)下來我發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)消費(fèi)者在參加游戲互動(dòng)之余對(duì)項(xiàng)目詳情及購(gòu)房?jī)?yōu)惠關(guān)注的更多一些，而隨便看看的過路人則對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十分關(guān)心，包括從來沒有接觸過微信的老年朋友，甚至在手機(jī)根本無法安裝微信的情況下，也執(zhí)意要求我指導(dǎo)他參加活動(dòng)，急得我是滿頭大汗無從下手。
最令我們痛并快樂著的是客戶領(lǐng)導(dǎo)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的考察，原本我們定的目標(biāo)是展會(huì)期間總共吸引粉絲500人，然而第一天下午客戶領(lǐng)導(dǎo)考察現(xiàn)場(chǎng)之后將吸粉目標(biāo)指標(biāo)提到800，而第二天我們順利沖800大關(guān)后，又將這一目標(biāo)調(diào)整為1000。最終，我們?nèi)煳劢?000，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售出11張購(gòu)房預(yù)售卡，折合房?jī)r(jià)過千萬(wàn)了，客戶是相當(dāng)?shù)貪M意。
隨著“五一上海房展”的落幕，連續(xù)3日每天不低于12小時(shí)的工作量，如愿換來了我們客戶的認(rèn)可和客戶的不俗業(yè)績(jī)。總之，親歷過本次房展會(huì)的微信實(shí)戰(zhàn)后，個(gè)人干貨總結(jié)如下：
1、微信推廣在各類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大有可為，只要運(yùn)用得當(dāng)，條件允許，吸粉效果較之傳統(tǒng)方式有效不少。
2、微信推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主持人和禮儀小姐的作用也非常關(guān)鍵，主持人是否具有煽動(dòng)性、禮儀小姐是否利用得當(dāng)，都會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣和消費(fèi)者掃碼熱情有著極大的影響。
3、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)是關(guān)鍵，3G和現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)情況必須提前做好測(cè)試和準(zhǔn)備，路面不好再好的跑車也寸步難行。
4、游戲獎(jiǎng)品是關(guān)鍵，要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體悉心研究，更貼合需求和有料的大獎(jiǎng)，方能增加吸引力。
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