試乘試駕活動(dòng)相關(guān)方案

時(shí)間：2022-10-08 15:50:55 方案

　　一、背景

試乘試駕活動(dòng)相關(guān)方案

　　呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。

　　改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對于汽車行業(yè)來說，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購買行為。這對于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。

　　在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺(tái)基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀展熱情。

　　基于以上考慮，我們特別策劃20xx車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

　　二、20xx年車展暨試乘試駕活動(dòng)概述

　　1、主題性——每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕

　　活動(dòng)將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。

　　每次車展，觀眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車，而是可以互動(dòng)的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動(dòng) 我心飛揚(yáng)”10萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動(dòng)，參展的10萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。

　　2、親民性——活動(dòng)場地的選擇

　　車展和試乘試駕活動(dòng)的場地，將不僅僅局限在太原目前的固定場地，而是有針對性的選

　　擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費(fèi)終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

　　能親身體驗(yàn)中意的車款車型，以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。

　　3、參與性——試乘試駕

　　對于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。

　　4、拓展性——除太原市區(qū)之外，將會(huì)開拓周邊地市

　　此次活動(dòng)，我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場地，幫助經(jīng)銷

　　商開拓市場，地市城市的選擇將會(huì)非常慎重，包括場地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。

　　5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

　　在每次活動(dòng)之前，提前三天在電視臺(tái)做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來，從而最終促成購買。

　　三、展會(huì)效果分析

　　1、觀眾的關(guān)注度

　　盡管地市的展會(huì)層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。

　　根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會(huì)放過。

　　雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。

　　2、場地效果

　　選址的標(biāo)準(zhǔn)就是每天的人流量在XX0人次以上，有適合車輛展示的場地和試乘試駕的場地。以太原為例，我們將會(huì)在中高檔小區(qū)的中心區(qū)域設(shè)置活動(dòng)的場地，每次活動(dòng)輻射周邊8—10個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)的保有量在3000人，車輛購置率在80%左右，加上首次購車用戶和二次購車用戶，完全可以達(dá)到吸引客戶的目的。

　　3、投入與產(chǎn)出比

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)經(jīng)銷商每年都會(huì)舉辦幾場單品牌的試乘試駕，從場地的選擇和費(fèi)用的支付、活動(dòng)的前期籌備、觀眾的邀請、布嘗媒體的邀請各種材料物品的制作、懸掛，費(fèi)用通常都在5000到10000甚至更多，而因?yàn)槭菃纹放茊诬囆停偌由闲麄髑赖蔫滂簦度氪蠖Чy以保證。

　　通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動(dòng)和車展，可以把自己的推廣計(jì)劃和我們的結(jié)合起來，既節(jié)省了各種費(fèi)用，又減少了人員的配置，還能保證良好的效果。

　　這對于對于拓展車型品牌可謂是難得的一次機(jī)遇。

　　四、主題

　　10萬以內(nèi)家轎該選誰？——家轎聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

　　10萬—20萬精英人士該選什么車？——精英座駕聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

　　20萬以上移動(dòng)商務(wù)豪宅該選什么車？——商務(wù)用車聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

　　五、會(huì)展舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、

　　場地

　　見附件

　　六、組織機(jī)構(gòu)

　　指導(dǎo)單位：山西省流中心

　　主辦單位：山西鎏金文化發(fā)展有限公司