設(shè)計方案（共3篇）
為了確定工作或事情順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案屬于計劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、復(fù)習舊課，導(dǎo)入新課
�。�、指名朗讀生字、新詞，檢查掌握情況。
２、導(dǎo)入：
通過上一課的學習，我們已知道蟋蟀選擇住宅的時候，不肯隨遇而安，慎重地選擇住址�，F(xiàn)在讓我們到蟋蟀的住宅去作客，去看看這住宅究竟是什么樣的。
二、精讀住宅特點，加深感悟
１、自由讀３～６自然段，用橫線畫出住宅有什么特點，想一想，你能用一個詞來概括嗎？
�。�、反饋交流，并指名在黑板上板書。
�。ㄏ蜿�、傾斜、隱蔽、像隧道、彎曲、九寸深、一尺寬、有門、有平臺、墻壁光滑、簡樸、清潔、干燥、衛(wèi)生）
３、這小家伙真不簡單，一個小洞就有這么多的名堂，怪不得這么出名呢！
有感情地朗讀第一自然段。
�。�、現(xiàn)在，我們就來當蟋蟀的建筑師，為它畫一張住宅剖面圖吧！
�。ò旬嫼玫膱D貼在黑板上。）
�。�、你怎樣評價蟋蟀的'住宅？帶著贊賞的語氣讀３～６段。
二、轉(zhuǎn)換角色，練習說話
�。�、現(xiàn)在，你們就是蟋蟀工程師本人，要去參加昆蟲建筑經(jīng)驗交流大會，請你們馬上做好準備，介紹一下你是如何建筑住宅，你的住宅有什么特點！
�。�、學生自由準備后發(fā)言。
�。�、有感情地朗讀５、６兩個自然段。
三、學習挖掘部分，體會蟋蟀的工作艱苦
�。�、現(xiàn)在你知道為什么說蟋蟀的住宅是偉大的工程嗎？
�。ㄒ驗樗耐诰蚬ぞ咛唵瘟耍。�
課文是怎么寫的呢？指名分節(jié)讀７～９小節(jié)。
畫出蟋蟀挖掘動作的詞。
２、用前足挖巢穴容易嗎？巢穴挖好了還要干什么呢？
（整修）
�。�、齊讀，讀出蟋蟀的工作艱苦。
四、閱讀資料，深入認識蟋蟀
１、看資料（課前同學們搜集的有關(guān)圖片及其他資料）談體會。
�。�、看了圖片、資料，你又懂得了哪些不知道的知識。
五、總結(jié)全文
１、齊讀全文。
２、讀了蟋蟀的住宅的介紹，你喜歡蟋蟀嗎？為什么？能用自己的話贊美它嗎？
３、練寫。
４、交流。
六、安排課后作業(yè)
�。�、把你認為最喜歡讀的句子抄一抄。
２、看誰先把５、６兩節(jié)背出來。
設(shè)計方案 篇2
不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。
在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/strong>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售�；顒忧�，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的.節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
設(shè)計方案 篇3
【教學內(nèi)容】
《梅花魂》源于語文五年級上冊第二組課文。本單元的專題是“月是故鄉(xiāng)明”。 “露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明�！边h離故鄉(xiāng)的人，總會思念自己的家鄉(xiāng)，這是人間最美好的感情。學習本組課文時，要引導(dǎo)學生充分讀書，用心體會，積累書中美好的語言，感受人物美好的情感。
【學習目標】
1、認識12個生字，會寫14個生字。正確讀寫“縷縷、幽芳、漂泊、唯獨、頓時、稀罕、離別、大抵、精神、品格、靈魂、骨氣、民族、氣節(jié)、磨難、欺凌、境遇、畢竟、梳理、衰老、珍藏、華僑、能書善畫、風欺雪壓、頂天立地、低頭折節(jié)、淚眼蒙朧”等詞語。讀讀記記“頗負盛名、玷污、秉性、涼颼颼、眷念”等詞語。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文，結(jié)合重點詞句體會人物思念祖國的思想感情，并揣摩這種感情是怎樣表達出來的。
4、摘錄讓自己感動的詞句。
【教學重難點】
引導(dǎo)學生把握課文主要內(nèi)容，體會人物的思想感情，揣摩作者的表達方式。
【課前準備】
1、查閱遠程教育資源，制作與課文內(nèi)容相關(guān)的課件；查找有關(guān)梅花的資料，了解梅花的特點。2、學生自學生字新詞；學唱《我的中國心》。3、音樂《紅梅贊》《我的中國心》
教學過程
一、創(chuàng)設(shè)氛圍，導(dǎo)入新課
1、出示課件
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2、音樂《紅梅贊》
“紅巖上紅梅開，千里冰霜腳下踩。三九嚴寒何所懼，一片丹心向陽開??”
3、師：賞美麗的紅梅，聽優(yōu)美的歌曲，我們眼前似乎綻放著“朵朵冷艷、縷縷幽芳的梅花”。誰能從課文中找出描寫梅花的句子嗎？
�。▽W生用自己最喜歡的方式快速瀏覽課文）
4、交流。
生1：“故鄉(xiāng)的梅花又開了。那朵朵冷艷、縷縷幽芳的梅花??”
生2：“這清白的梅花，是玷污得的嗎？”
生3：“這梅花，是我們中國最有名的花。旁的花，大抵是春暖才開花，她卻不一樣，愈是寒冷，愈是風欺雪壓，花開得愈精神，愈秀氣�！�
5、師：同學們讀書真用心，找得也非常準確。今天，老師就和大家一起共同學習《梅花魂》（板書課題 6、梅花魂）。同學們，你們對《梅花魂》的“魂”是怎樣理解的？
6、學生自由交流；歸納：魂，指的是精神，也就是梅花的精神。
7、師：是啊，梅花只不過是一種植物，它何來之魂？讓我們帶著疑問走進課文，解答我們心中的疑惑。
二、初讀課文，整體感知
1、配樂朗讀。學生邊聽邊畫記號（生字新詞、最感興趣的句子）
2、學習新詞，掃清障礙。（課件出示新詞）
讀準字音：分fè外、抹mā凈、低頭折zhé節(jié)
重點理解：頗負盛名、不甚在意、頂天立地、（不）低頭折節(jié)
3、再讀課文，合作學習
思·議：想一想課文通過哪幾件事表達了外祖父對祖國的思念之情？
4、各學習小組推選代表發(fā)言交流。
5、指導(dǎo)、訂正。
課文圍繞梅花，共寫了五件事：①外祖父常常教“我”讀唐詩宋詞，還常流淚。②外祖父對墨梅圖分外愛惜，“我”不小心弄臟，他竟大發(fā)脾氣。③外祖父因不能回國而難過得哭了。④外祖父將最寶貴的墨梅圖送給了“我”。⑤分別那天，外祖父又把繡著梅花的手絹送給“我”。
三、品讀課文，體會情感
1、師：同學們，課文在寫這五件事時候，幾次寫到了外祖父的“哭”，你知
道一共有幾次？外祖父為什么而哭？
生1：課文共三次寫到了外祖父的哭。分別在第2節(jié)、第11節(jié)、第15節(jié)。
2、師：你找得非常準確，說明你讀書是多么的細心呀！誰能讀一讀描寫“三哭”的句子？
生2：每當讀到“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”??之類的.句子，常會有一顆兩顆冰涼的淚珠落在我的腮邊、手背。
生3：“??想不到外祖父竟像小孩子一樣，‘嗚嗚嗚’地哭了起來。” 生4：“想不到淚眼蒙朧的外祖父也隨著上了船，??”
3、品味“三哭”
一哭：教“我”唐詩、宋詞時。體會外祖父的思鄉(xiāng)情
①師：同學們，從課文中我們不難看到，對外公的記憶，都是作者在幼年時期的記憶了。從課文的插圖中我們不難看，當時她只是一個四五歲的孩子，雖然她記住了自己親身經(jīng)歷過的事情，可是又有多少是她能懂的呢？于是，外祖父的言行使她產(chǎn)生了好多好多的疑惑，那么小小年紀的“我”有哪些疑問呢？
②指名有感情地朗讀第2自然段。
�、劢涣�。
生：她不懂得外祖父在教唐詩宋時，為什么會落淚。
師：同學們，你們能說說這是為什么嗎？
生：老師，我從課外閱讀資料中了解到：“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親�！背鲎蕴瞥娙送蹙S的《九月九日憶山東兄弟》；“春草明年綠，王孫歸不歸？”出自唐朝詩人王維的《山中送別》；“自在飛花輕似夢，無邊絲雨細如愁�！背鲎员彼卧娙饲赜^的詞《浣溪沙》。這三首表達的是濃濃的思鄉(xiāng)之情或依依惜別情。
生：老師，我認為，當時身居異國的外祖父的情況就與身居異鄉(xiāng)的王維差不多。身居它鄉(xiāng)的王維在九月九日重陽節(jié)因不能回家，所以加倍思念家中的親人；而身居異國的外祖父，他永遠都回不了祖國，更見不到家鄉(xiāng)的親人，讀詩詞，正好勾起了他對故鄉(xiāng)、對親人的思念，所以他就落淚了。
師：同學們體會得是多么深刻！是呀，詩句是不濃濃的鄉(xiāng)思，讀詩的外祖父何嘗不是這樣！
�、苷n件出示課文中的插圖。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看
�、輲煟簭恼n文的第二自然中我們不難看出，外祖父非常慈祥、和藹可親——
“我很小的時候，外祖父常常抱著我，坐在梨花木大交椅上，一遍又一遍地教我讀唐詩宋詞。”可是，當我在一幅墨梅圖上留了個臟手印時，外祖父為什么要“訓斥我媽”呢？
生：從課文中我們可以看出，外祖父對那一幅幅墨梅圖，他分外愛惜，“家人碰也碰不得”。當“我”弄臟了墨梅圖時，便用保險刀片輕輕刮去污跡，又用細綢絲慢慢抹凈�？梢娝麑δ穲D是多么的喜愛。
生：老師，我認為外祖父不僅僅是對墨梅的愛惜，更是對偉大祖國的熱愛。因為梅花是祖國最有名的花，她與祖國緊緊聯(lián)系在一起。所以他愛墨梅圖，愛梅花，就是對祖國無限的愛。
生??
師：同學說得太好啦！是呀，梅花是中華民族的魂，也是每一個有氣節(jié)的中國人的魂！從對梅花的喜愛中，我們看到的是外祖父不變的中國心！
二哭，得知不能回國時。體會外祖父無法回家的傷感。
1、對話朗讀4—13自然段。
2、品讀第二次哭的情感。
師：同學們，外祖父當?shù)弥梢曰貒�，也他自己卻不能回去時，卻在一個不懂事的小孩子面前放聲地哭了起來，你們從中體會到了什么？
生：前面外祖父教我讀唐詩宋詞時，其中有這樣詩句“春草明年綠，王孫歸不歸？”“自在飛花輕似夢，無邊絲雨細如愁。”“歸”和“愁”真切反應(yīng)了外祖父的思鄉(xiāng)之情、回歸之情。而當有機會回到故鄉(xiāng)的時候，他卻不能回去，他又怎能不哭呢？
生：這一哭，哭出的是他內(nèi)的無限感傷！
生：這一哭，體現(xiàn)的是他對故鄉(xiāng)、對祖國的無限深情！
師：這一哭，所表現(xiàn)的是這位身在異國的華僑老人對祖國的無限愛。
3、重點朗讀第13自然段，體會外祖父這段話的深刻含義。
①畫出重點詞語。
愈是寒冷，愈是風欺雪壓，花開得愈精神，愈秀氣。
�。ㄓ�??愈??相當于“越??越??”）
她是最有品格、最有靈魂、最有骨氣的！
頂天立地，不肯低頭折節(jié)！
�、邳c撥歸納。“梅花魂”是指：最有品格、最有靈魂、最有骨氣。頂天立地，不低頭折節(jié)。（理解“秉性”）
�、凵钊肫肺锻庾娓刚f的話�！八麄儭笔侵刚l？為什么把“他們”比作梅花？你知道中華民族有哪些有氣節(jié)的人物？（文天祥、岳飛、劉胡蘭、江姐、錢學森、小英雄雨來、??）
三哭，送“我們”上船時。深入體會外祖父的思鄉(xiāng)情愛國情。
交流：①在什么情況下，外公第三掉淚？你是從哪個詞感受到外公哭了？（淚眼蒙朧）
�、谕庾娓赴颜鋹勖坊▓D送給了我，是不是不再思念家鄉(xiāng)了？你是如何理解外公這一舉動的？
四、賞讀課文，升華情感。
1、品味外祖父兩次送“我”梅花的意義。
第一次送“我”用白杭絲綢包的墨梅圖——“他分外愛惜，家人碰也碰不得”的墨梅圖。
第二次在船上遞給“我”一色雪白細亞麻布上繡著血色梅花的手絹。
2、指名有感情地示范性朗讀第13自然段；全班齊讀第13節(jié)。
3、男女生輪讀首尾兩自然，體會這兩節(jié)的聯(lián)系及這樣的好處。
五、拓展延伸，積累知識
1、朗讀《故鄉(xiāng)》（“閱讀鏈接”）《斗笠》（選學課文2）
2、齊唱《我的中國心》
3、課后積累三首古詩：《九月九日憶山東兄弟》《山中送別》《浣溪沙》
4、課件播放音樂《我的中國心》。
板書設(shè)計：
6、梅花魂（陳慧瑛）
梅花 魂
朵朵冷艷、縷縷幽芳 最有品格
愈寒冷、愈風欺雪壓 最有靈魂
開得愈精神愈秀氣
外祖父
分外愛惜墨梅圖 頂天立地
送我墨梅圖不低頭折節(jié)
送我梅花手絹
（眷念祖國的心）
看到梅花??想起??外祖父（首尾呼應(yīng)）
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