（通用）實(shí)用的設(shè)計方案7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
設(shè)計理念：
前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“只有愛媽媽，才能愛祖國。”因此，親情是一切情感的基石。只有愛父母，才會愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛社會、愛我們生活的這個世界，才能永駐真愛，形成質(zhì)樸健全的人性。針對本班學(xué)生個性中暴露的自私任性、自我中心的不良傾向，通過真情體驗(yàn)，感悟親情，激發(fā)學(xué)生愛的情感，豐富情感積淀，把親情回報付諸于實(shí)踐。
設(shè)計目的：
1、讓學(xué)生了解親情，體驗(yàn)親情的無私和偉大
，感受中華民族的傳統(tǒng)美德。
2、讓學(xué)生回報親情，把對父母的愛付諸實(shí)際行動。
3、豐富學(xué)生的生活和情感積累，激發(fā)學(xué)生從小有愛心，樹立心中有他人，心中有祖國的情感。
活動準(zhǔn)備：
1、準(zhǔn)備節(jié)目，搜集故事，收集名言，主持人準(zhǔn)備串聯(lián)詞。
2、制作相關(guān)的課件。
3、邀請父母參加班會活動。
4、場景設(shè)計，渲染環(huán)境，奠定情感基調(diào)。
活動過程：
一、宣布活動開始：
甲：親情，人類永恒的話題。
乙：親情，人間最美的情感。
合：譚格莊初級中學(xué)六年級3班“擁抱親情”主題班會現(xiàn)在開始。
二、回顧篇——走近親情
1、我名字的故事
（1）甲：我的降臨，是父母生命的延續(xù)，是家庭未來的曙光。我的名字是父母理想的編制，同學(xué)們，你們知道自己名字的含義嗎？
（2）學(xué)生交流自己名字中蘊(yùn)涵的意義。
（3）乙：孩子的名字融入了父母多少的期望！他們?yōu)榱私o孩子取名字花了多少心思。
2、我成長的足跡
（1） 乙：有了泥土，嫩芽才會長大；有了陽光，春芽才會開花；我們的成長離不開您呀——親愛的爸爸媽媽。
（2） 甲：請聽歌曲《父親》、《母親》。（老師操作）
（3）乙：下面誰能講一下在我們的成長過程中父母為我們做出犧牲和付出血汗的故事。（兩個同學(xué)為宜）
（3）甲：孩子的成長過程凝聚了父母無窮的愛；感人的故事勾起了孩子的美好回憶，讓我們把父母的愛永記心中，下面請聽詩歌朗誦《母愛》（作者：冰心）
3、父母寫真
（1）甲：母親的皺紋，父親的白發(fā)，是父母操勞的見證，是愛的涓涓印痕，是親情無償?shù)匮堇[。你了解自己的父母嗎？你關(guān)注過父母的變化嗎？
（2）乙：請同學(xué)們以《爸爸（媽媽）的————》為題，演講自己眼中的父母。
三、擁抱篇——體驗(yàn)親情
1、親情贊頌知多少
（1）甲：親情是一種血脈相通的默契，是一種無法割裂的存在。
乙：因此，酬勞不是她的目的，收獲不是她的動機(jī)，她是人性閃耀的光輝。
甲：多么質(zhì)樸的情感啊！古今中外，有多少贊頌父母的歌、詞；有多少演繹親情的故事；有多少歌頌?zāi)笎鄣拿浴?/p>
乙：讓我們盡情地用歌唱，用朗誦，用故事來擁抱親情吧！
（3） 甲：下面請全體同學(xué)起立，集體歌唱《父親》、《母親》。
（4） 乙：下面請聽詩歌朗誦：《紙船——寄母親》。
（5） 甲：下面請同學(xué)們講述古今中外關(guān)愛父母的故事。（課件展示關(guān)愛父母、孝敬父母的名言警句。）
2、母子了解知多少
（1）甲：我們的生活，父母總是牢牢牽掛，那我們又對這些關(guān)愛自己的長輩了解多少呢？今天我們請到場的幾位同學(xué)的媽媽和孩子共同上臺做個游戲。測試一下對對方的了解有多少。請到場的爸爸作評委。（互相猜對方最愛吃的菜、最愛穿的衣服；母子共同寫自己的愛好和習(xí)慣，檢驗(yàn)?zāi)醵龋?/p>
（2）請孩子做扮演孕婦的游戲，體會媽媽十月懷胎的辛勞。
四、行動篇——回報親情
1、確定回報方案
（1）甲：故事讓我們感動，榜樣為我們引路，名言伴我們同行。父母給了我們那么多的'愛，我們已經(jīng)漸漸長大，我們應(yīng)該怎樣回報父母的呢？
（2）乙：請同學(xué)們討論交流，并確定回報父母關(guān)愛的最佳方案。
2、實(shí)施回報方案
（1）給父母一份驚喜
送一份獨(dú)特的禮物給父母，如自己設(shè)計的賀卡或小制作；給父母洗洗腳；最近通過努力取得的最佳成績或獲得的喜報；一封感謝父母的信……
（2）幫父母做家務(wù)事
每天在家給自己設(shè)立一個勞動崗位，幫助父母分擔(dān)家務(wù)，向父母表示關(guān)愛。
（3）陪父母聊聊天
每天陪父母聊聊天，說說學(xué)校發(fā)生的事，同學(xué)之間的事，自己的心情聽聽父母工作的事，在溝通中積累情感。
3、傾聽父母的感受
（1）甲：聽了大家的回報方案，我們的家長也十分地感動。下面請媽媽、爸爸來談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
（2）爸爸、媽媽談感受。
（3）乙：親愛的爸爸、媽媽，謝謝您們對我們的肯定，您們放心吧，感謝您們對我們的愛，我們也一定把愛回報給你們，回報給親愛的社會，回報給偉大的祖國。
（4）合：最后讓我們伴著美妙的旋律把手中的紅花獻(xiàn)給在座的家長。
（5）播放歌曲《母親》。
（6） 甲：下面請班主任做總結(jié)。
（7） 班主任總結(jié)：積累親情并不在于轟轟烈烈，回報父母最重要的是要有一種正確的態(tài)度，要有一顆孝心；關(guān)愛父母要體現(xiàn)在平時的一言一行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。從現(xiàn)在做起，從小事做起，從小處做起，培養(yǎng)愛心，去愛我們的父母，去愛我們身邊的人，去愛我們的祖國。
（8） 合：感謝今天在座的各位家長、老師，謝謝您們的光臨指導(dǎo)，譚格莊初級中學(xué)六年級3班“擁抱親情”主題班會到此結(jié)束。
設(shè)計方案 篇2
班級文化熏陶著孩子們的思想，凈化著他們的心靈.它自覺或不自覺地融會到班級集體學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等各個方面 中，形成一種良好的自覺的行為習(xí)慣，潛移默化地影響著他們的行為.對孩子們來說，班級文化建設(shè)是非常重要的針對他們的特點(diǎn)我努力營造濃厚的班級人文氣 氛，創(chuàng)建富有特色的和諧班級.我要讓孩子們在充滿青春活力，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍中快樂學(xué)習(xí)，讓班級成為每一個學(xué)生溫暖的家，這 是我們班的一個努力方向.
幽雅的班級環(huán)境有著春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用.包括桌椅的擺放，墻面的布置，板報等，實(shí)際上就是一種靜態(tài)文化.學(xué)生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力.
主要措施有：
1.布置好教室衛(wèi)生角.要求：笤帚懸掛擺放，垃圾分類存放.將不可回收的放在自己的垃圾袋中，可回收的'放在班級的垃圾箱里.
2.“一天之計在于晨”，主要用于張貼值日表、課程表、作息時間表等內(nèi)容.
3.教室北面墻壁貼著“小學(xué)生守則”、“小學(xué)生行為規(guī)范”、“班規(guī)”和“班級誓言”.這些規(guī)范著他們的言行.南墻張貼著班級的“光榮榜”，這是在“小擂臺”中的獲獎?wù)?起到促進(jìn)的作用.讓同學(xué)們你追我趕我競爭意識.
4.教室前黑板上方張貼班徽，兩側(cè)貼班訓(xùn).
5.黑板北側(cè)是“班榮我榮”的班級榮譽(yù)，張貼著我班在學(xué)校比賽中的榮譽(yù).墻角處是“讀萬卷書，行萬里路”的書報角.掛著班級的板報、小學(xué)生報、日記集、讀書集，還有各類圖書供學(xué)生學(xué)習(xí)和借鑒.營造一種讀書的氛圍.
6.教室后面是“藝海拾貝”，設(shè)置了三個板塊，分別是： 奧運(yùn)知識，家鄉(xiāng)知識，學(xué)習(xí)竅門.上面貼著班級口號.
7.板報兩側(cè)一面貼著“小擂臺”，是全班學(xué)生在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的情況.一側(cè)貼著“班級領(lǐng)導(dǎo)人”，這是我班的班級干部，在各個方面起著帶頭作用.
8.教室后面還有一個“知心話”的心靈溝通箱.有利于師生溝通.
與靜態(tài)文化相對應(yīng)，動態(tài)文化是指緊緊圍繞教育教學(xué)工作而適時開展的各項(xiàng)主題活動.
1.早自習(xí)的時間學(xué)生要充分利用.在7：00時學(xué)生要安靜的坐在教室內(nèi)讀書.7：40時開始讀英語.7：50開始晨讀.
2.每月的班會，根據(jù)班級情況制定主題，放手讓學(xué)生找材料，整理組織.老師起指導(dǎo)作用.
3.鼓勵學(xué)生多參加音樂、美術(shù)等課外興趣小組活動，活躍班級氛圍，促使學(xué)生全面發(fā)展.
4.編輯班級學(xué)生優(yōu)秀日記集和讀書集，增強(qiáng)學(xué)生的寫作興趣.
5.充分發(fā)揮學(xué)生的聰明智慧，調(diào)動學(xué)生自主性和積極性，讓學(xué)生參與到班級文化建設(shè)中來，放手讓學(xué)生去做，這對學(xué)生也是一種鍛煉.
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)例4，完成教科書第108頁“說說算算”中的習(xí)題和練習(xí)二十一第1—5題。
教學(xué)要求：掌握有括號的兩步式題，并能按順序正確計算。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)引入
1、口答下列各題的運(yùn)算順序。
45÷5÷314-7+283×9-440+16÷8
2、將后兩題分別加上括號，變?yōu)椋?×(9-4)(40+16)÷8
比較：與復(fù)習(xí)題有什么不同之處?
問：有括號的式題應(yīng)先算什么?(出示結(jié)語)
3、揭示課題：
我們將按這樣的運(yùn)算順序來用遞等式計算兩步式題。(板書課題)
二、新授
1、教學(xué)例4(1)。
(1)出示后，先讓學(xué)生觀察題目，與前兩天學(xué)習(xí)的混合運(yùn)算兩步式題相比，多了什么?
(2)算式題有括號，應(yīng)先算什么?(告訴學(xué)生：在有括號的`算式題，應(yīng)先算括號里面的。)
(3)逐步演示并提醒學(xué)生：沒進(jìn)行第一步運(yùn)算的部分，應(yīng)位置不變照抄下來。
2、教學(xué)例4(2)。
(1)出示后，說說運(yùn)算順序。
(2)獨(dú)立完成。
3、小結(jié)時可以問學(xué)生，為什么這兩題不先算乘法和除法?以深化學(xué)生對“先算括號里面的”印象。
三、鞏固練習(xí)。
1、完成“說說算算”。
第一題：按要求獨(dú)立完成。
第二題：出示生先比一比異同之處，再獨(dú)立完成。
強(qiáng)調(diào)：注意運(yùn)算順序的不同。
2、完成練習(xí)二十第2題
獨(dú)立完成后，學(xué)生比較兩組題的異同，并說出各類兩步混合式題的運(yùn)算順序。
四、課堂作業(yè)：練習(xí)二十一第3、4、5題。
設(shè)計方案 篇4
教材分析：
《黃山奇石》這篇課文抓住黃山“四絕”之一—怪石，娓娓道來。文章共六個自然段，第一自然段從總體上講黃山風(fēng)景區(qū)景色秀麗，引出黃山奇石。第二至第五自然段重點(diǎn)介紹黃山的四塊奇石，其構(gòu)段方式有所不同。第六自然段寫出黃山還有其它奇石，引發(fā)讀者的想象和對黃山石的喜愛之情。本文圖文并茂，文章抓住一個“奇”字，那些惟妙惟肖、趣味橫生的奇石原本無生命，但在作者筆下被描繪得活靈活現(xiàn)，呼之欲出，令人無限神往，產(chǎn)生對祖國大好河山的熱愛之情。教師要讓學(xué)生在一系列的語文實(shí)踐活動中理解課文內(nèi)容，提高語文能力。
教學(xué)設(shè)想：
閱讀教學(xué)的主要任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語言，發(fā)展語感。在聽、說、讀、寫的語文實(shí)踐活動中受到熏陶和感染。整合語文教學(xué)的多維目標(biāo)，以精心設(shè)計的一系列語文實(shí)踐活動為載體，以感悟黃山石的“奇”為突破口，通過圖片、多媒體課件直接感知石之“奇”，動情的朗讀找出“奇”，廣泛的交流品味“奇”，重點(diǎn)詞句主動的想象夯實(shí)“奇”，積累內(nèi)化再觀“奇”，在自主活動中提高學(xué)生的'語文素養(yǎng)。
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識與能力：
a能正確認(rèn)讀“尤、巨”等18個生字，正確書寫“區(qū)、秀”等10個生字，并且注意美觀。
b有感情朗讀課文，背誦自己喜歡的段落。
c理解課文內(nèi)容，知道黃山有哪些著名的奇石。
2、過程與方法：
a正確、流利、有感情地朗讀課文。
b理解黃山石的特點(diǎn)，體會對黃山石的贊美。
3、情感、態(tài)度與價值觀：
喜愛黃山石的特點(diǎn)，向往去黃山看奇石，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國大好河山的情感。
教學(xué)重點(diǎn)：
正確、流利、有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容。初步了解課文描寫內(nèi)容的詳略。
教學(xué)難點(diǎn)：
選擇自己喜歡的段落進(jìn)行背誦，在研讀中體味美的語言、想象美的意境。
教具準(zhǔn)備：多媒體課件、圖片、音樂 。
教學(xué)過程：
一、說圖初讀，感知“奇”
1、同學(xué)們，咱們都是大山里的孩子，生在大山里，長在大山里 。咱們對石頭應(yīng)該說是非常熟悉了，今天老師給大家?guī)砹巳c石頭有關(guān)的掛圖，大家想不想看？
課件展示：文中第2、3、4三幅插圖。
引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察，抓住特點(diǎn)，然后要求展開想象，準(zhǔn)備說圖。
師加以指導(dǎo)，如：那石頭是什么樣子？留給你印象最深的是什么？看到這石頭你會想到什么？等等。
2、教師配樂讀課文。
讓學(xué)生找出與3幅圖所對應(yīng)的段落，再圖文對照。
3、初步感知課文。課件展示：第一幅插圖。
讓學(xué)生邊看邊思考：課文哪一段描寫了這幅圖上的畫面？然后圖文聯(lián)系，明白黃山奇石是黃山風(fēng)景的一部分。
師簡單介紹黃山四絕。
4、學(xué)生自由讀課文，再次感受“奇”。
二、整體感知，找出“奇”。
1、指名朗讀，師生共同評議。
2、這里的石頭既好看又奇妙，課文中具體介紹了哪幾塊怪石？
3、師板書：
仙桃石
猴子觀海
仙人指路
金雞叫天都
三、細(xì)讀探究，品味“奇”。
1、課件展示：第二自然段內(nèi)容。誰愿意把“仙桃石”給大家介紹介紹？
2、小組討論。用“這一部分先寫……接著寫……最后寫……”的句式歸納本段內(nèi)容。
匯報交流。
師生共同歸納出：這一部分內(nèi)容先寫’仙桃石”的名字,接著寫像什么樣子，最后寫在什么地點(diǎn)。
3、讓學(xué)生從外形上看，從來源看仙桃石的“奇”。
4、小組討論交流。
用同樣的方法來完成3、4、5段的閱讀。
師提示：
a要結(jié)合課文插圖。
b要嘗試使用剛才的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行歸納。
c名字、樣子、地點(diǎn)可以交換順序。
5、反饋。
a誰能把“仙人指路”介紹給大家啊！它是什么樣的？你能給大家讀讀嗎？再找同學(xué)有感情的朗讀？
b接下來該去看哪塊怪石了？找同學(xué)讀課文。
師：有一只猴子，蹲在高高的山頭上。望著翻滾的云海，它是被那美麗的景色迷住了，看呆了，能體會著讀讀嗎？誰再試試？
師：關(guān)于這只石猴你有什么想法？
c還有一塊石頭沒介紹呢？它叫什么呀？
師：雄雞為什么變成了金光閃閃的金雞？
師：看到他想到什么？
師：帶著你的想象讀讀這一段吧！
四、找重點(diǎn)詞，夯實(shí)“奇”。
1、朗讀2、3、4、5四個自然段，體味意境美、語言美。
2、課文中具體介紹的這幾塊怪石，從哪些詞可以看出它們有趣，神奇呢？
例如：師生分析出“仙桃石”這一奇石，一“飛”一“落”把石寫活了，那么大一塊石頭宛如小鳥一般輕松自如的從天上飛來，落在了山頂?shù)氖P上真是妙不可言。
板書：
仙桃石 飛、落
猴子觀海 抱、蹲、望
仙人指路 伸、指
金雞叫天都 伸、啼叫
3、試背自己喜歡的段落。
五、積累內(nèi)化，再觀“奇”。
1、指名朗讀第6自然段，其余同學(xué)思考：這段寫的是什么內(nèi)容？
2、黃山奇石數(shù)不清，可惜像“天狗望月”“獅子搶球”“仙女彈琴”等等就沒有具體說了，誰能用前面研究的四種奇石的構(gòu)段方式，說說它們個是什么樣的，敢和書上寫的挑戰(zhàn)嗎？
3、小組任選其一進(jìn)行練習(xí)。
4、小組匯報展示。
六、總結(jié)全文。
黃山的奇石真是有很多，說也說不完。那我們就盡情地讀讀整篇文章，好好欣賞欣賞吧！
今天我們領(lǐng)略了黃山奇石，你回家準(zhǔn)備給爸爸媽媽怎么說你的收獲呢？
設(shè)計方案 篇5
為深入推進(jìn)機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)建設(shè)，打造“讓群眾滿意”的干部隊伍，進(jìn)一步倡樹自覺踐行黨的群眾路線、全心全意為群眾服務(wù)的良好導(dǎo)向，商務(wù)局現(xiàn)就組織“身邊的榜樣—群眾滿意集體群眾滿意干部”推薦評選活動深入開展，制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
各科室組織事跡交流和推薦評議，強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部自覺踐行為民務(wù)實(shí)清廉要求的'責(zé)任感和使命感，為建設(shè)市強(qiáng)民富、宜居文明的新提供堅強(qiáng)的組織保證。
二、推選條件和范圍
1．“群眾滿意集體”重點(diǎn)推選立足各自實(shí)際，積極創(chuàng)新思路、健全機(jī)制，想方設(shè)法為群眾提供便利服務(wù)，在服務(wù)對象中有良好形象、工作業(yè)績突出的集體。推選范圍為商務(wù)局各科室。
2．“群眾滿意干部”重點(diǎn)推選那些愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、業(yè)績突出，能夠立足自身崗位為群眾服務(wù)，在服務(wù)對象和周圍干部群眾中具有較高評價的干部。推選范圍為商務(wù)局所有機(jī)關(guān)干部。
三、推選程序和時間安排
1、召開全體工作人員會議，采取個人自薦、科室推薦等方式確定部分人員上臺交流，由與會人員評議產(chǎn)生推薦科室和人選。領(lǐng)導(dǎo)班子會議集體研究確定推薦對象，報各分組牽頭部門。
各申報科室和機(jī)關(guān)干部須按照統(tǒng)一格式填寫推薦表（見附件2、3）一式兩份和1500字事跡材料，于6月14日下午下班前報政工科。
設(shè)計方案 篇6
一、人員分類及系數(shù)設(shè)定：
1．所有設(shè)計師根據(jù)資歷、實(shí)際能力劃分為三類：
即：A級：主任設(shè)計師、項(xiàng)目責(zé)任人；（不設(shè)基本工資）
B級：設(shè)計師（不設(shè)基本工資）
C級：助理設(shè)計師（設(shè)基本工資）
2．系數(shù)設(shè)定：
A級：1B級：0.8C級：0.5
二、裝飾及類別系數(shù)設(shè)定：
1．無現(xiàn)場裝飾系數(shù)為1，有現(xiàn)場裝飾的分配系數(shù)為1.5；
2．類別項(xiàng)目系數(shù)：專賣、中島、商場邊廳項(xiàng)目為1；
連鎖、模仿店項(xiàng)目為0.8；
3．品牌店類別系數(shù)另行考慮；（補(bǔ)貼費(fèi)方案）
4．展柜分配系數(shù)：（合同價）
A：2.5萬元以下，5%
B：2.5—7.5萬元，4%
C：7.5—10.5萬元，3.5%
D:10.5—25萬元，3%
E：25萬元以上2%
三、項(xiàng)目分配方案：
1．工程項(xiàng)目：
可分配設(shè)計費(fèi)為：總設(shè)計費(fèi)—院留30%—業(yè)務(wù)開支—設(shè)備設(shè)計費(fèi)—效果圖設(shè)計費(fèi)外的45%部分；
其中：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：20%；
方案設(shè)計：20%—30%（設(shè)計師實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
施工圖設(shè)計：50%—60%（設(shè)計師實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
2．珠寶項(xiàng)目：
可分配設(shè)計費(fèi)為：展柜（合同）成交價×分配系數(shù)×裝飾系數(shù)—設(shè)備設(shè)計費(fèi)—效果圖設(shè)計費(fèi)外的部分；
其中：項(xiàng)目責(zé)任人為：20%；
方案設(shè)計：25%；（設(shè)計師實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
施工圖設(shè)計：20%；（設(shè)計師實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
測量：5%；（按參與人員實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
施工現(xiàn)場服務(wù)：5%；（按參與人員實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
制作圖：20%；（按參與人員實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
安裝現(xiàn)場服務(wù)：5%；（按參與人員實(shí)際分配按等級系數(shù)確定）
四、相關(guān)考核：
1．因設(shè)計原因造成直接經(jīng)濟(jì)損失的'，各崗位人員均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，責(zé)任承擔(dān)比例為：分配所得÷展柜合同價×實(shí)際損失值；
2．直接經(jīng)濟(jì)損失是指：
①．因設(shè)計原因造成的返工、人工、材料費(fèi)；
②．因設(shè)計原因造成的報廢；
③．因設(shè)計原因造成的延誤交貨產(chǎn)生的違約金；
④．因設(shè)計原因造成客戶拒收或拒付貨物及貸款；
3．當(dāng)損失額度超過合同價款50%時，公司不予支付提成款。
五、相關(guān)說明：
1．人員分類中C類人員是指已具一定獨(dú)立設(shè)計能力，具可培養(yǎng)價值的人員；
2．方案人員在做方案時，務(wù)必明確反映設(shè)計意圖，必須具備平面、頂面及主要立面，施工圖設(shè)計應(yīng)確保現(xiàn)場能順利施工；
3．方案提成比例可以根據(jù)實(shí)際難度調(diào)整，無方案的直接由施工圖分配，難易程度由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核定。
4．工程項(xiàng)目分配所得稅由員工個人承擔(dān)。
5．工程項(xiàng)目按實(shí)際到款比例提成。
設(shè)計方案 篇7
此次SP活動是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。
1、活動部分：我們會立足民大實(shí)際，結(jié)合廣大校友需求，開展一系列校園優(yōu)惠活動。
2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上開拓更大面積的市場宣傳，并維護(hù)好店面的整體形象。
3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負(fù)責(zé)這次方案的施行。其中的細(xì)節(jié)部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。
此次SP活動我們將以百分百的努力服務(wù)大家，相信我們一定會取得佳績，具體內(nèi)容在策劃書中有相應(yīng)的闡述。謝謝欣賞！
一、 前言
門店介紹
太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場，店面坐落于北區(qū)通往小鎮(zhèn)小門外正街的西側(cè)第三個鋪面，可以說店面位置和內(nèi)部裝修在小鎮(zhèn)來講具有很強(qiáng)優(yōu)勢。店面開業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價調(diào)整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。
選題背景
（1） 大學(xué)生市場是當(dāng)今商家爭奪的熱點(diǎn)。
近年來許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場，大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入
的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學(xué)生市場具有比其它類產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢。因此，能否做好一系列的活動事關(guān)店面在大學(xué)生市場的發(fā)展。
（2） 學(xué)生近視率近年來連年攀升。
近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學(xué)生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。
選題意義
通過對現(xiàn)實(shí)的思考以及對各種因素的細(xì)致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維。我們可以：
（1） 充分運(yùn)用所學(xué)知識，并運(yùn)用于實(shí)踐。
（2） 運(yùn)用營銷組合，充分提高盈利減小風(fēng)險。
（3） 挖掘團(tuán)隊隊員的閃亮點(diǎn)，體現(xiàn)團(tuán)隊價值。
（4） 開拓民大市場，服務(wù)更多的校友。
二、 活動主體
1、 我們的目標(biāo)
短期目標(biāo)：做好此次校園推廣。
（1） 建立優(yōu)秀的團(tuán)隊；
（2） 拓展市場，達(dá)到此次預(yù)想目標(biāo)；
（3） 爭取獲得一定的收益。
長期目標(biāo)：形成穩(wěn)定的民大市場。
（1） 完善校園推廣方案；
（2） 盈利能力不斷增強(qiáng)；
（3） 與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。
2、 活動對象
（1） 現(xiàn)有客戶：對曾經(jīng)來我店配過眼鏡或做過護(hù)理的客戶，可以用本店的發(fā)票來領(lǐng)取大禮包。
（2） 潛在客戶：實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動。
3、 活動主題
口號：“愛護(hù)你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的'眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達(dá)到雙贏的效果。
4、 活動開展
（1） 校外活動（3月1號——3號）
舉辦店外展銷活動，并印發(fā)宣傳手冊，系統(tǒng)的介紹本次活動所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。
（2） 校內(nèi)活動（3月4號——6號）
申請校內(nèi)場地，初步擬定為北區(qū)大餐廳前，與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會合作，開展“護(hù)眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發(fā)護(hù)眼小手冊、護(hù)眼公益簽名、現(xiàn)場傳授護(hù)眼小常識。
三、 活動宣傳
1、 媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關(guān)事項(xiàng)，力求消息簡潔明了且有吸引力。
2、 人員宣傳
（1） 利用參與此次活動的團(tuán)隊進(jìn)行不定向宣傳；
（2） 聯(lián)合校內(nèi)公益協(xié)會進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動的海報。
四、 執(zhí)行方案
1、 準(zhǔn)備工作
前期準(zhǔn)備（2月20號——28號）
（1） 組建活動團(tuán)隊并做好人事安排；
（2） 籌備活動所需物品；
（3） 細(xì)化各項(xiàng)流程，查缺補(bǔ)漏；
（4） 進(jìn)行民大調(diào)研并與校方達(dá)成合作。
中期操作（3月1號——6號）
具體落實(shí)校外和校內(nèi)活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。
后期延續(xù)（3月6號之后）
根據(jù)實(shí)際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動并定期對前期活動進(jìn)行總結(jié)。
2、 財務(wù)分析
（1） 員工工資 4000元
（2） 物品費(fèi) 3000元
（3） 場地費(fèi) 1000元
（4） 備用資金 3000元
共計 11000元
五、 風(fēng)險控制
1、 風(fēng)險預(yù)防
（1） 小鎮(zhèn)城管人員的查點(diǎn)；
（2） 資金不足的可能性；
（3） 人員流失的可能性；
（4） 天氣影響；
（5） 活動能否達(dá)到預(yù)期效果；
（6） 活動管理中存在的缺陷。
2、 風(fēng)險降低
（1） 認(rèn)真做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
（2） 對可能遇到的問題進(jìn)行事先應(yīng)急準(zhǔn)備；
（3） 注意團(tuán)隊意識培養(yǎng)；
（4） 依實(shí)際情況靈活調(diào)整方案。
六、 效果預(yù)估
通過對民大市場進(jìn)行的前期調(diào)研并結(jié)合本店一年多來的經(jīng)營考查，從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動方案。對于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動所要達(dá)到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動的關(guān)鍵指導(dǎo)，鑒于此，只要成功落實(shí)方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！
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