設(shè)計(jì)方案精華6篇
為確保事情或工作順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
閱讀這篇抒情散文，認(rèn)識(shí)竹的情操和美德，體會(huì)作者對(duì)于竹的贊美之情。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)竹的情操和美德，體會(huì)作者對(duì)于竹的贊美之情
教學(xué)方法：研體式
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入新課：
人貴有志，竹貴有節(jié)。挺拔的.翠竹，有著寬容大度的胸懷，有著令人臣服的謙遜氣度，它立身千巖萬壑，笑對(duì)風(fēng)雨雷電，為人間輸爽送綠，這是多么無私的品質(zhì)！今天我們學(xué)習(xí)《竹頌》，更深入的感受竹的精神內(nèi)涵。
二、自主學(xué)習(xí)：
1.讀標(biāo)注音：勁（jìng）竹僵（jiāng）石堅(jiān)貞（zhēn）攀附（pān）不朽（xiǔ）搖曳（yè）
吞沒（mò）郁郁（yù）蔥蔥（cōng）塵埃（āi
�。摬兀╭ián）千仞（rèn）
2.解詞：
a)
凌云：在空中，升高，登上。
b)
攀附：跟地位高的人拉關(guān)系。
c)
積習(xí)：經(jīng)過長時(shí)間積累而形成的。
d)
郁郁蔥蔥：(草木)繁盛。
三、合作學(xué)習(xí)：
1、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文，初步感知課文。理清文章思路
第1、2段，寫作者對(duì)勁竹的熱愛。
第3
段，寫勁竹的奉獻(xiàn)精神。
第4
段，寫勁竹給人帶來的精神慰藉。
2、感知文章主題：本文描繪竹子外形、生長、氣節(jié)等方面，突出他的堅(jiān)毅頑強(qiáng)、純潔樸素、虛心有節(jié)、無私奉獻(xiàn)的精神。
3、重點(diǎn)分析竹的精神：如板書
設(shè)計(jì)方案 篇2
在進(jìn)行廣場雕塑設(shè)計(jì)時(shí)，首先需要考慮是雕塑的位置布局，其次是考慮如何運(yùn)用多元化的表現(xiàn)手法來詮釋這座城市，體現(xiàn)出其公共性、公益性、文化性、地域性、特色性、獨(dú)有性。而且，由于去廣場的人很多，且從事的職業(yè)都不盡相同，有大人有小孩，因此在進(jìn)行廣場雕塑設(shè)計(jì)時(shí)要做到雅俗共賞，具有極大的觀賞價(jià)值。
并非每個(gè)廣場都有明確的主題，但從總體而言有主題的比例更多，而廣場的主題選擇往往是以其文脈性、環(huán)境性、地域性等作為思考的依據(jù)。因此，在對(duì)廣場雕塑設(shè)計(jì)時(shí)，還需要注意以下三大要素：
一、空間要素
廣場雕塑是以立體的體量占有空間的，且相對(duì)尺寸較高，其本身的體量形態(tài)占據(jù)著空間，而空間反過來也影響著廣場雕塑的形體。廣場雕塑具有一定的地域特征，它代表了一定的城市文化、環(huán)境特點(diǎn)。所以在設(shè)計(jì)制作廣場雕塑時(shí)要考慮與周圍建筑物的關(guān)系、與周圍顏色與光線的關(guān)系、與城市文化及城市地貌的關(guān)系等等。
二、材料要素
隨著社會(huì)科技的發(fā)展，雕塑所使用的材料也日益增多，如水泥、不銹鋼、玻璃鋼、鋁合金、石材、銅、鐵藝等，不同的材料表現(xiàn)出不同的質(zhì)感和觸感，營造出不同的審美效果。新型材料使現(xiàn)代雕塑的表現(xiàn)形式和發(fā)展空間更加的開闊。廣場雕塑在選擇材料必須根據(jù)環(huán)境、題材等來決定，盡量使用耐久性的戶外材料，不要因?yàn)楹雎圆牧系奶攸c(diǎn)而最終使廣場雕塑與環(huán)境、題材等不協(xié)調(diào)。另外，在造型色彩等方面也要與環(huán)境呼應(yīng)。
三、形式要素
廣場雕塑按形態(tài)可分為浮雕和圓雕，按功能性分為主題性廣場雕塑與裝飾性廣場雕塑。其中主題性廣場雕塑的主題，既可以是歷史上或現(xiàn)實(shí)生活中的某個(gè)人或某件事，亦可以是廣場中某些代表性的環(huán)境或建筑，主體性廣場雕塑必須能夠與周圍的'環(huán)境因素有機(jī)地結(jié)合起來，并且還要能點(diǎn)明主題，甚至是升華主題，從而使觀眾明顯地感到其獨(dú)有的環(huán)境特性。另外，廣場雕塑按表現(xiàn)手法與風(fēng)格上可分為具像雕塑與抽象雕塑。具象雕塑與抽象雕塑的本質(zhì)區(qū)別在于：具象雕塑具有可識(shí)別性，而抽象雕塑則不具備這一特征。所以，在對(duì)廣場雕塑設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮到底用何種表現(xiàn)形式來更好的與整個(gè)廣場環(huán)境融合。
美景創(chuàng)意始于20xx年，專注環(huán)境藝術(shù)工程領(lǐng)域13年，中國雕塑家學(xué)會(huì)領(lǐng)銜的藝術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，擁有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)力量、優(yōu)良的雕刻制作實(shí)力以及負(fù)責(zé)的安裝售后，為您量身定制雕塑工程解決方案（城市雕塑、園林雕塑、景觀雕塑、校園雕塑、烈士園林雕塑、景區(qū)雕塑等）。多年來我們專注于雕塑藝術(shù)設(shè)計(jì)、雕刻制作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源。已為湖南寧遠(yuǎn)烈士公園、彭德懷紀(jì)念館、瀘溪烈士公園等眾多知名景區(qū)、公園、紀(jì)念園、醫(yī)院、工業(yè)園區(qū)及企業(yè)打造雕塑藝術(shù)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1.豐富幼兒對(duì)影子的認(rèn)識(shí)，有興趣探索影子產(chǎn)生的原因。
2.探索發(fā)現(xiàn)影子的變化和物體的位置變化有關(guān)，獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
小動(dòng)物木偶、手電筒、活動(dòng)室的`光線昏暗
活動(dòng)過程：
一：游戲“猜猜我是誰”引起幼兒的興趣
教師操作手電筒，前面放各種物體，請(qǐng)幼兒猜猜是什么？
教師提問：請(qǐng)你看一看，猜一猜。這是什么？你是怎么看出來的？
幼兒猜想討論影子形成的原因。
教師小結(jié)：這叫什么？（影子）你在什么地方看到過影子？有過哪些有趣的發(fā)現(xiàn)？（引導(dǎo)幼兒大膽地猜想）
二：做實(shí)驗(yàn)，探索影子的產(chǎn)生
教師開、關(guān)手電筒，請(qǐng)幼兒看看墻上有什么變化。
教師：墻上有什么？（影子）現(xiàn)在呢？還有影子嗎？為什么沒有了？（引導(dǎo)幼兒了解有光才會(huì)有影子）
教師將物體分別放在光源的前面、后面，對(duì)比觀察后發(fā)現(xiàn)有什么變化。
�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒觀察發(fā)現(xiàn)：只有將物體在前面擋住光，才會(huì)有影子。）
教師小結(jié)：沒有光，就不會(huì)有影子的出現(xiàn)，只有光，沒有東西擋住光，也不會(huì)有影子，影子是怎么來的呢？只有物體擋住了光，才會(huì)有影子。
三：手影游戲，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)影子的秘密
教師：1.我們?cè)囍檬肿兂鲇白觼恚屑?xì)看看，你發(fā)現(xiàn)了什么？
教師邀請(qǐng)部分幼兒輪流到手電筒前做出各種造型，引導(dǎo)幼兒觀察發(fā)現(xiàn)：影子與物體的外形很像，物體移到哪里，影子就跟到哪里。
教師：2.先把手緊挨手電筒，然后遠(yuǎn)離，你發(fā)現(xiàn)了什么？
引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)：影子的大小與光和物體的距離有關(guān)系。改變物體的位置，影子都會(huì)發(fā)生變化。
四“自由尋找影子、觀察影子、體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)影子的快樂
1.“玩手影“。兩個(gè)人一組，共同合作進(jìn)行游戲。
2.尋找生活中各找各樣的影子。（大樹、房子、滑滑梯、國旗等）
活動(dòng)延伸：
請(qǐng)家長和孩子一起在路燈下觀察影子的變化，
幼兒一起玩“踩影子“的游戲
設(shè)計(jì)方案 篇4
建立核心利益競爭力
對(duì)于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。而青島啤酒在溫州市場則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌鍪且粋�(gè)商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場場做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場消費(fèi)者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場與消費(fèi)者的對(duì)接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競爭，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的.戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場的環(huán)境，一切不合市場的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩耍瑳]有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場，需要從所開市場的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場的與眾不同的市場特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競爭力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營銷策劃方案》。
找到差異化市場結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說的，更不要說競爭對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【疲@一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營銷要打開市場局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌龇諊鷷r(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場中立于一足，那么只有通過與市場行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競爭對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營銷贏家肯定是屬于你的。
營銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競爭品牌激烈的某一個(gè)小市場，其競爭品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場的下的競爭。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。在營銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國市場有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營銷講究合適，環(huán)境造就市場，用合適的營銷方法來融入環(huán)境市場，作好營銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)方案 篇5
第一部分：消費(fèi)者
一、資格確定
消費(fèi)者在淘紅網(wǎng)上免費(fèi)實(shí)名注冊(cè)即可成為淘紅網(wǎng)會(huì)員。
二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
注冊(cè)即獎(jiǎng)人民幣10元；推廣者所薦會(huì)員產(chǎn)生第一筆消費(fèi)時(shí)獎(jiǎng)10元。
三、會(huì)員利益
會(huì)員通過淘紅網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的各類消費(fèi)均可獲得商盟企業(yè)的返利（1%-50%）。
當(dāng)所得返利累計(jì)滿100元時(shí)，您可以選擇“提現(xiàn)”。
當(dāng)所得返利累計(jì)滿100元時(shí)，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時(shí)將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費(fèi)”，下同），返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到300元時(shí)可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到500元時(shí)可再獲分紅500元（共計(jì)投資500元，收益100+300+500=900元，回報(bào)1.8倍）。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。
【若結(jié)算前不做選擇，系統(tǒng)默認(rèn)轉(zhuǎn)為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】
第二部分：推廣者
一、資格確定（可升級(jí)）
1、推廣員：會(huì)員交納1000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣員；
2、推廣站：會(huì)員交納3000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣站；
3、推廣中心：會(huì)員交納5000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣中心。
二、保證金的返還
1、推薦各級(jí)推廣者時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；
2、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（�。�
3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務(wù)保證金10%。
4、注冊(cè)滿3個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出推廣，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶消費(fèi)。
三、推廣者利益
1、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送1股、3股、5股；業(yè)務(wù)保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì)；
2、享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會(huì)員獲得返利總額的1%；
3、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%、8%、10%；
4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的的5%。
第三部分：商盟企業(yè)
一、資格確定
1、有一定知名度認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營模式的網(wǎng)上商城，可簽約成為淘紅網(wǎng)商盟企業(yè)；
2、有門店?duì)I業(yè)場所，營業(yè)證照齊全，認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營模式的.各類商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅網(wǎng)地面商盟企業(yè)；
3、無門店?duì)I業(yè)場所，證照手續(xù)齊全，認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營模式的日常生活品類生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅網(wǎng)網(wǎng)上商盟企業(yè)。
二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
1、注冊(cè)成為淘紅網(wǎng)“商盟企業(yè)”，即可獲得網(wǎng)上商鋪和操作平臺(tái)，可自主上傳商品和服務(wù)信息；
2、注冊(cè)成功并正常運(yùn)營后，即可獲贈(zèng)推廣員身份，享有平臺(tái)推廣員相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。
三、商盟企業(yè)利益
1、進(jìn)入正常營業(yè)時(shí)獲贈(zèng)1股，合作經(jīng)營每滿一年獲贈(zèng)1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實(shí)際交納保證金的6%獎(jiǎng)勵(lì)；
2、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%獎(jiǎng)勵(lì)；
3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。
第四部分：區(qū)域代理
一、資格確定
1、縣級(jí)城市代理（2862個(gè)）：代理保證金20000元（前30名10000元）；
2、市級(jí)城市代理（333個(gè)）：代理保證金60000元（前10名30000元）；
3、省會(huì)城市代理（34個(gè)）：代理保證金100000元（前5名50000元）。
二、保證金的返還
1、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；
2、推薦推廣者時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；
3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%；
4、注冊(cè)滿6個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出代理，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶消費(fèi)。
三、區(qū)域代理利益
1、享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的8%；
2、享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的2%；
3、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì)；
4、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的10%；
5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費(fèi)返利額的5%。
第五部分：全員分紅
一、贈(zèng)股資格確定
1、消費(fèi)者：返利投資滿500元的前20xx名會(huì)員每人贈(zèng)1股，20xx年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈(zèng)1股，20xx年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈(zèng)1股。20xx年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴(kuò)贈(zèng)，月初公布；
2、經(jīng)營者：商家注冊(cè)成為商盟企業(yè)并正常營業(yè)時(shí)贈(zèng)1股，以后正常營業(yè)每滿1年贈(zèng)1股；
3、推廣者：推廣員注冊(cè)即贈(zèng)1股全額收回保證金時(shí)再贈(zèng)1股，推廣站注冊(cè)即贈(zèng)3股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)3股、推廣中心注冊(cè)即贈(zèng)5股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)5股；
4、代理者：縣級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)2股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)2股、市級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)6股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)6股、省會(huì)城市注冊(cè)即贈(zèng)10股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)10股；
5、服務(wù)者（在崗）：員工贈(zèng)1至3股、經(jīng)理贈(zèng)3至5股、總監(jiān)：贈(zèng)5至10股、總裁贈(zèng)10至20股。
二、股權(quán)分紅政策
獲得贈(zèng)股者，可按持股數(shù)量認(rèn)購淘紅網(wǎng)內(nèi)部原始股，每1贈(zèng)股可以自愿認(rèn)購100-500股原始股。
股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，每股2.0元
投資期限封閉式3年
繳費(fèi)方式現(xiàn)金或資金帳戶轉(zhuǎn)帳
投資收益分紅：參與公司年度稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價(jià)格回購，以每股2.6元的價(jià)格內(nèi)部轉(zhuǎn)售；上市：三年后運(yùn)作上市。
三、全員分紅辦法
1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈(zèng)股總數(shù)加權(quán)分紅。
2、年度分紅：每年1月26日（24：00之前）將上年度稅后利潤的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、方案總則
培訓(xùn)部自成立至今，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理及員工的大力支持和用心配合，為了盡快搭建企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)行規(guī)范化操作，根據(jù)公司副總經(jīng)理許總指示，培訓(xùn)部現(xiàn)面向各相關(guān)部門招賢納士，公開招聘內(nèi)部培訓(xùn)師。
二、招聘要求
1、品德要求：
熱愛公司，熱愛自我從事的職務(wù)，對(duì)培訓(xùn)工作有興趣，待人熱情，喜歡挑戰(zhàn)自我，做事情有韌性，在公司工作1年以上。
2、專業(yè)要求：
精通本部門的工作流程，產(chǎn)品制造，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，掌握相關(guān)技術(shù)，具備相關(guān)
資格證書者優(yōu)先思考。
3、潛力要求：
能夠獨(dú)立編寫相關(guān)培訓(xùn)教材，考核試卷，有較強(qiáng)的課堂控制潛力，善于表
達(dá)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)潛力。
三、級(jí)別鑒定
1、A級(jí)培訓(xùn)師
大學(xué)本科以上學(xué)歷，具有中級(jí)及中級(jí)以上相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)3年以
上。有較強(qiáng)的`動(dòng)手潛力和表達(dá)潛力。
2、B級(jí)培訓(xùn)師
大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，具有相關(guān)資格證書，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有必須的動(dòng)手潛力，善于表達(dá)。
3、C級(jí)培訓(xùn)師
中專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)2年以上。有必須的動(dòng)手潛力和基本表達(dá)潛力。
四、內(nèi)部培訓(xùn)師考核
1、培訓(xùn)教材使用審批，技術(shù)類培訓(xùn)由生產(chǎn)技術(shù)部林強(qiáng)順部長負(fù)責(zé)審批，公共類培訓(xùn)由許總負(fù)責(zé)審批。
2、培訓(xùn)效果考核，
①問卷考核。培訓(xùn)部當(dāng)場發(fā)放培訓(xùn)課時(shí)效果調(diào)查表，根據(jù)學(xué)員打分，計(jì)算平均分
評(píng)定，80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。（此類適用所有培訓(xùn)）
�、诠ぷ髂M考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，安排學(xué)員進(jìn)行相應(yīng)的技能操練，及格率在80%以上的為A級(jí)，60%以上的為B級(jí)，60%以下的為C級(jí)。考核由質(zhì)量部鄧永杰部長全面負(fù)責(zé)。（此類針對(duì)技術(shù)性培訓(xùn)）。
③績效考核。培訓(xùn)部將在培訓(xùn)結(jié)束一星期內(nèi)，向?qū)W員所在部門發(fā)放調(diào)查問卷，由學(xué)員上級(jí)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)前后的工作態(tài)度、員工士氣、員工流動(dòng)率等作出評(píng)估。80分以上為A級(jí)，60分以上為B級(jí)，60分以下為C級(jí)。（此類針對(duì)公共類/銷售技能類培訓(xùn)）。
五、待遇
1、公司頒發(fā)內(nèi)部培訓(xùn)師證書，正式聘用。
2、A級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼100元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。
B級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼80元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。
C級(jí)培訓(xùn)師每節(jié)課補(bǔ)貼50元，考核A級(jí)100元，B級(jí)50元，C級(jí)-20元。
每節(jié)課時(shí)時(shí)間為45-60分鐘，酬勞為：課時(shí)補(bǔ)貼+考核補(bǔ)貼，問卷考核/工作模擬考核/績效考核三類考核得分不累計(jì)，以單項(xiàng)所得最高分給予補(bǔ)貼。
3．10人以下培訓(xùn)不分等級(jí)統(tǒng)一為30元，新員工入職培訓(xùn)不計(jì)。
六、附xx年公司培訓(xùn)計(jì)劃表
打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，超越創(chuàng)新，需要各位員工的大力支持，用心參與，需要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人用心推薦，嚴(yán)格把關(guān)，請(qǐng)以上分公司負(fù)責(zé)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向培訓(xùn)部推薦3名人才，培訓(xùn)部將從中挑選1-2名。
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