設計方案

時間：2026-03-12 06:38:09 方案

（優選）設計方案9篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的設計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

（優選）設計方案9篇

設計方案篇1

　　活動由來：

　　幼兒喜歡動物，愛模仿更是小班幼兒的突出特點，他們喜歡模仿動物的叫聲，模仿動物的動作，在與幼兒日常生活的接觸中，發現幼兒缺乏運用禮貌用語的表達習慣，因此，我從幼兒的興趣出發，通過幼兒在模仿各種動物的叫聲和動作的過程中，了解動物的飲食特征，進而學習禮貌用語，讓幼兒獲得禮貌用語和情感上的熏陶，進而啟發幼兒養成禮貌用語的習慣。因此，我特意設計了“動物聚會”的語言教學活動。

　　活動目標：

　　1、學會用簡單的禮貌用語請別人吃東西，初步養成禮貌用語的習慣。

　　2、知道動物的叫聲，能聽音說出動物的名稱，能根據動物名稱發出相應叫聲。

　　3、知道動物的飲食特征，能說出不同動物愛吃的食物名稱。

　　活動重難點：

　　用完整的禮貌用語邀請別人吃東西。

　　活動準備：

　　1、小黃狗頭飾，小魚、青草、大米、蟲子、骨頭圖片。

　　2、小手變變變的音樂，1臺錄音機，愉快的背景音樂。

　　活動過程：

　　一、熱身活動

　　1、老師播放“小手變變變”的音樂，引導幼兒玩手指游戲。

　　附兒歌：小手變變變

　　小手變變變，變成一把大鐵錘，錘呀錘呀錘；

　　小手變變變，變成一把小剪刀，剪呀剪呀剪；

　　小手變變變，變成一只小蝸牛，爬呀爬呀爬。

　　2、老師：小蝸牛爬呀爬，爬了一天又一天，爬到了草地上。

　　二、學習新課

　　1、老師引導幼兒聽聲說出動物的'名稱。

　　老師：春天來了，草地上的花兒開了，有紅的花、黃的花、白的花，還有綠的草，真是美極了。

　　助教戴上小黃狗的頭飾，在教室的角落里藏起來，發出“汪汪汪”的叫聲，老師說：咦，是誰在叫呀？

　　老師模仿小花貓朝幼兒走去，問：看看誰來了？（小花貓來了）

　　老師模仿小公雞找食物，邊走邊發出嘰嘰嘰的叫聲，問：是誰在叫呀？

　　老師模仿小鴨子走路，邊走邊嘎嘎嘎的叫，問：誰又來了？

　　老師雙手握拳，伸出拇指和小指，放在額頭兩側，扮演小山羊，發出“咩咩咩”的叫聲，問：誰在叫呀？

　　2、老師引導幼兒一起模仿小動物叫。

　　老師：小朋友們真棒，聽動物們的叫聲就知道是什么動物，老師說出動物的名稱，你們模仿動物的叫聲。

　　3、老師引導幼兒說出各種小動物愛吃的食物名稱。

　　老師：山羊媽媽為動物們的聚會準備了很多好吃的食物，山羊媽媽會準備什么食物呢？

　　老師：你們看（出示食物圖片），這是山羊媽媽給動物們準備的食物，看看有什么？

　　老師：山羊媽媽為什么準備這些食物呢？誰愛吃這些食物？（誰最愛吃骨頭？誰最愛吃蟲子？誰最愛吃魚？誰最愛吃青草？）

　　4、老師引導幼兒用禮貌用語請別人吃東西。

　　老師模仿山羊媽媽的聲音說：小花狗，快過來，我請你吃骨頭。

　　老師：山羊媽媽會請小花貓吃什么呢？請小公雞吃什么？請小鴨子吃什么？請小山羊吃什么？

　　5、老師把本節課所教授的知識編制成兒歌，示范念唱。（用肢體動作表現兒歌內容，增加念唱的趣味性）

　　附兒歌：

　　小黃狗，汪汪汪，快過來，我請你吃骨頭；

　　小花貓，喵喵喵，快過來，我請你吃小魚；

　　小公雞，嘰嘰嘰，快過來，我請你吃大米；

　　小鴨子，嘎嘎嘎，快過來，我請你吃蟲子；

　　小山羊，咩咩咩，快過來，我請你吃青草。

　　6、幼兒嘗試模仿老師念唱兒歌并做肢體動作。

　　三、鞏固新知

　　1、老師引導幼兒通過游戲的方式鞏固兒歌內容。

　　老師：動物們吃飽了，他們想起了跳圓圈舞，讓我們也跟著動物們一起跳吧！

　　老師：我們圍成一個圓圈，手拉著手，轉圈走，模仿小動物們跳舞，看誰模仿得最像。

　　四、結束活動

　　1、老師總結：小朋友們模仿得真像，山羊媽媽為小動物準備了他們最愛吃的食物，請小黃狗吃骨頭，請小貓吃小魚，請小公雞吃大米，請小鴨子吃蟲子，請小山羊吃青草，以后，我們有好東西吃，也要請其他小朋友吃。

　　活動延伸：

　　1、在幼兒園環境創設中，老師們可把動物的嘴巴做成帶網狀的效果，供幼兒給動物喂吃的，增強幼兒與環境的互動性，同時還可以提供運用禮貌用語的機會，培養幼兒禮貌用語的習慣。

　　2、在娃娃家區域活動中，提供一些日常生活用品，引導幼兒作客，招待客人等，培養幼兒禮貌用語，提高語言表達能力。

　　溫馨提示：

　　1、在教學活動過程，要引導幼兒完整的用禮貌用語“我請你吃××”表達，刺激幼兒運用禮貌用語邀請別人吃東西。

　　2、整個教學活動要動靜結合，在引導幼兒表達的過程中，可以引導幼兒模仿小動物的動作，如小花狗搖搖尾巴等，避免幼兒長時間坐著，降低幼兒參與教學活動的興趣或積極性。

　　3、在引導幼兒聽動物的叫聲說出動物的名稱環節，可以配合動物叫聲的錄音磁帶或

　　課件

　　進行教學，增強幼兒參與活動的積極性。

設計方案篇2

　　教學目標

　　1．進一步加深對分數乘、除法應用題的數量關系和內在聯系的認識．明確它們的相同點和不同點．

　　2．掌握分數乘、除法應用題的分析、解答方法．

　　教學重點

　　訓練學生分析分數應用題的數量關系，明確分數乘除法應用題的相同點和不同點．

　　教學難點

　　準確判斷單位1，正確地解答分數應用題．

　　教學步驟

　　一、鋪墊孕伏

　　（一）導入：我們已經學過了三種分數乘、除法應用題（板書：分數乘、除法應用題），請同學們想一想都是哪三種？解答分數乘、除法應用題的關鍵是什么？

　　（二）判斷單位1．

　　1．鵝的只數是鴨的．

　　2．甲的是乙．

　　3．乙是甲的．

　　4．男生人數的相當于女生．

　　5．小齒輪的齒數占大齒輪的．

　　（三）列式計算．

　　1．4是12的幾分之幾？

　　2．12的是多少？

　　3．一個數的是4，求這個數．

　　二、探究新知

　　（一）教學例3第（1）題

　　池塘里有12只鴨和4只鵝，鵝的只數是鴨的幾分之幾？

　　1．讀題并找出已知條件和問題

　　2．提問：應把誰看作單位1？是根據題中哪句話判斷的？

　　3．畫圖．

　　4．列式解答

　　答：鵝的只數是鴨的．

　　（二）教學例3第（2）、（3）題．

　　池塘里有12只鴨，鵝的只數是鴨的．池塘里有多少只鵝？

　　池塘里有4只鵝，正好是鴨的只數的，池塘里有多少只鴨？

　　1．畫圖理解題意

　　2．列式解答

　　3．集體訂正

　　（三）小結

　　這三道題有什么相同點和不同點？解題關鍵是什么？

　　1．結構上

　　相同點：都有3個數量，即鴨的只數，鵝的只數，鵝是鴨的幾分之幾；

　　不同點：已知和未知不一樣．

　　2．解題思路上

　　相同點：都要首先弄清誰作標準，把誰看作單位1；

　　不同點：根據已知、未知的變化，確定不同的解答方法．

　　解題關鍵是：正確分析題中的數量關系，明確誰作單位1．

　　教師：分數乘除法應用題，在結構、解題思路及方法上，既有聯系又有區別．我們在解

　　答這類應用題時，一定要認真正確分析題中的數量關系，準確判斷誰作單位1．這樣才能提高解答分數應用題的能力．

　　三、全課小結

　　這節課我們進一步學習了分數乘、除法應用題，并進行了比較．解答時，要正確地判斷單位1，從而確定解答方法．

　　四、鞏固練習

　　（一）商店運來紅毛衣25包，藍毛衣15包，藍毛衣的包數是紅毛衣的幾分之幾？

　　（二）商店運來紅毛衣25包，運來藍毛衣的包數是紅毛衣的．商店運來藍毛衣多少包？

　　（三）商店運來藍毛衣15包，正好是運來紅毛衣包數的．商店運來紅毛衣多少包？

　　五、課后作業

　　（一）校園里栽了楊樹144棵，栽的松樹的棵數是楊樹的. ，校園里栽了松樹多少棵？

　　（二）學校買了藍墨水30瓶，紅墨水24瓶．藍墨水是紅墨水的幾倍？

　　（三）農場有小牛40頭，是大牛頭數的．農場有大牛多少頭？

　　六、板書設計

　　分數乘、除法應用題對比

　　1．池塘里有12只鴨和4只鵝，鵝的只數是鴨的幾分之幾？

　　412＝

　　答：鵝的只數是鴨的．

　　2．池塘里有12只鴨，鵝的只數是鴨的．池塘里有多少只鵝？

　　12 ＝4（只）

　　答：池塘里有4只鵝．

　　3．池塘里有4只鵝，正好是鴨的只數的．池塘里有多少只鴨？

　　4 ＝12（只）

　　答：池塘里有12只鴨．

設計方案篇3

　　活動規則：

　　1，為你身邊和未來的TA唱一首歌，要求歌曲的歌詞中包含“愛”這個字。用語音方式發送至眉山人論壇官方微信;

　　微信添加眉山人方法如下;

　　a，添加微*號

　　眉山人的微*號：meishanren_com

　　b，掃眉山人微信二維碼

　　2，所發送的歌曲盡量完整，保證歌聲清晰;(鑒于微信語音時長限制，演唱可以分成幾段語音發送)

　　3，發送歌曲的同時，請一并把論壇賬號發送到眉山人論壇官方微信，以便于核對評獎。

　　活動獎勵：

　　1，只要發送歌曲到眉山人論壇官方微信的'壇友，均能獲得豐富的積分禮包;

　　2，我們會選取其中演唱完整的歌曲發布投票帖，由壇友選出：

　　一等獎1名：價值108元的石鍋烤魚4-6人餐;

　　二等獎2名：價值57元莫斯利安一箱;

　　三等獎6名：價值19元歡樂迪下午場6小時K歌

　　活動時間：

　　1，即日起—5月19日：我們全天在線收集你的語音;

　　2，5月20日—5月22日，整理語音，在論壇發布投票帖，由壇友投票選出獲獎歌曲。

　　3，5月23日公布結果，發送獎品。

設計方案篇4

　　為全面貫徹落實市區關于無條件建設污水管網的平房農村旱廁改造工作的部署要求，現結合我鎮實際，特制定旱廁改造工作實施方案如下：

　　一、提高認識

　　農村簡易旱廁帶來環境污染、傳染病多發、村莊容貌差等問題，影響農村生活條件改善和農民生活質量提高，旱廁改造方案。在無條件建設污水管網的平房村實施無害化衛生旱廁改造惠及家家戶戶，能夠極大改善農村環境面貌和農民生活條件，加快推進生態文明鄉村建設。各村要充分認識農村旱廁改造工作的重要性和必要性，堅持把農村旱廁改造作為改善農村人居環境和建設生態文明鄉村的重要內容，作為踐行黨的群眾路線的一項“民心工程”來抓，加強組織領導，加大資金投入，分期分批整村推進旱廁改造工作。

　　二、目標任務

　　從XXX年開始，集中利用五年的時間，對全鎮無條件建設污水管網且近年未列入舊村改造規劃的平房村農戶進行旱廁改造。XXXX年，選取了19個村（2200戶）進行了旱廁改造；XXXX年X月至XXXX年X月計劃在全鎮選取1586戶進行旱廁改造，XXXX年以前全部完成。

　　三、改廁類型

　　按照要求，統一采用三格化糞池式衛廁類型，三格化糞池容積要達到1.5立方米以上，設計建造和維護管理參照20xx年版《中國農村衛生廁所技術指南》，嚴格按照三格化糞池式戶廁設計施工與管理使用基本要求（見附件1）實施。積極實踐創新農村改廁的方法和模式，探索推廣一次注塑成型、全封閉、防凍、高壓節水型三格化糞池式無害化衛生廁所。

　　四、時間安排

　　（一）宣傳發動階段。各村按照XXXX年任務要求，分別召開兩委會、黨員及村民代表會議，開展宣傳培訓，做好調查摸底，制定具體實施方案，于XXXX年X月X日前報鎮政府審批。

　　（二）全面實施階段。確定實施的村，以村為單位組建和培訓專業施工隊伍，統一設計，統一施工。每個項目村首先建立改廁示范戶，讓村民現場參觀，親身體驗，調動參與改廁的積極性，整村推進旱廁改造。通過現場會、推進會、督查通報等形式，有序有力有效推進。充分尊重農民群眾意愿，根據農戶經濟條件合理確定改廁標準。加強改廁效果的宣傳，指導農民群眾科學使用，定期維護。20xx年底各村完成50%的改廁任務，20xx年6月全面完成目標任務。

　　（三）考核驗收階段。各村對已改戶廁進行核查，統一編號、登記造冊、公示改廁受益和資金使用情況，建好改廁戶電子檔案，開展考核驗收。各村自查合格后向鎮政府、區新農辦報送驗收申請，并及時形成自查報告，內容包括項目組織管理、資金使用情況、項目任務完成情況、完成質量、技術指導、長效管理機制建立等方面，區新農辦將聯合有關部門于7月底組織專人進行考核驗收。

　　五、工作要求

　　（一）加強組織領導。各村各有關部門要齊抓共管、合理推進。鎮農業綜合服務中心負責項目組織、協調、管理和監督，制定改廁技術方案，組織專家提供技術指導；財政所、三資管理中心負責項目資金落實和監督管理；組宣辦配合做好宣傳發動；各村要嚴格落實領導責任制，明確專人負責，落實到戶，組織施工，跟蹤督查，確保質量到位、使用到位。

　　（二）強化項目管理。各村要實行農村改廁項目目標責任制，根據下達的項目任務和進度安排，確定農戶和完成時間表，填寫《王村鎮農村旱廁改造項目戶廁建造統計表》（見附件2），并于XXXX年x月xx日前報區新農辦審核備案。在保證質量前提下，狠抓項目進度，在規定時間內完成項目目標任務。對廁所建設實行動態監測和半月調度通報制度，從xxx年x月份起，每月1日和15日，以電子郵件形式將《農村改廁項目進度半月報表》（見附件3；電話6698021；郵箱：wcnw99@163.com））報鎮農業綜合服務中心。要加強農村改廁檔案資料管理，做好改廁前、中、后的影像保存，項目文件要規范存檔備查，改廁農戶要進行統一編號。

　　（三）資金籌集使用。按照政府補助引導、集體和社會資助、群眾自籌相結合的原則，多方籌集改廁資金。財政每戶補助600元（其中165元用于統一購買旱廁潔具），剩余資金根據各村經濟條件，由各村和農戶分擔。要規范使用項目資金，加強資金監管，確保專款專用，任何單位和個人不得截留、擠占和挪用。

　　（四）搞好培訓宣傳。各村要大力宣傳旱廁改造改善農村環境衛生、提高農民生活質量和健康水平的重要作用，促使農戶改變傳統觀念，積極主動地參與改廁。

　　（五）嚴格獎懲和責任追究。各村要分解落實改廁任務，簽訂目標管理責任書，要加強現場督導檢查和技術指導，及時協調解決工作中出現的新問題、新情況，確保工程進度和質量。確定實施的村要按每戶50元繳納保證金，對按時完成，驗收合格的，除返還保證金外，給予相同數額的獎勵。對未按時完成或驗收不合格的村，扣除其保證金，作為其他驗收合格的村的獎勵資金。區鎮將不定期開展督導檢查，通過隨機抽查、電話查詢、考核驗收、追蹤問效等方式，加強對項目管理和考核，對弄虛作假的將按有關規定依法追究責任。

　　附件1:

　　三格化糞池式戶廁設計施工與管理使用基本要求

　　設計與施工要求

　　化糞池容積：化糞池的有效容積應保證糞便的貯存時間不少于標準的要求，第一池20天，第二池10天，第三池30天。總容積不得小于1.5m3。第一、二、三池的容積比例為2：1：3，在第二池容積不足0.5m3時，可按0.5m3設計施工。

　　化糞池深度：有效深度不少于1000mm，化糞池的.上部應留有空間。

　　過糞管位置：過糞管應安裝在兩堵隔墻上，與隔墻的水平夾角呈60°；也可安裝倒L型過糞管。其中第一池到第二池過糞管下端（即糞液進口）位置在第一池的下1/3處，上端在第二池距池頂150mm；第二池到第三池過糞管下端（即糞液進口）位置在第二池的下1/3或中部1/2處，上端在第三池距池頂150mm。

　　便器位置：以便器下口中心為基礎，距后墻350mm，距邊墻400mm。

　　進糞管：坡度1/5（便器下口與進糞管下沿連線與水平面形成的夾角約10度）

　　用水量：大便后沖水量1-3升，規劃方案《旱廁改造方案》。

　　質量與結構要求：三格貯糞池內側必須防滲處理，建成后應經防滲檢驗，即加滿水觀察24小時，其水位的減少，以不超過10mm為合格。不得在第三格池壁設置溢糞口或出糞口。

　　防裸露：蹲坑上應安裝便器；出糞口應有蓋，防止糞便裸露。

　　防浮：地下水位較高、整體貯糞池應采取相應措施防浮。

　　防雨：貯糞池的上沿要高出地面100mm，防止雨水流入。

　　防臭：應在第一池安裝排氣管，其高度應超出廁屋500mm。

　　使用操作要求

　　啟用:正式啟用前在第一格池內注入100-200L水，水位應高出過糞管下端口。

　　用水：用水量以每人每天3-4L為宜。

　　清掏：半年至1年要清渣，糞渣與糞皮應經高溫堆肥或化學法進行無害化處理。

　　安全：化糞池蓋板要預留出糞口并蓋嚴，不要密封以方便管理和防止發生意外。

　　分流：生活洗浴水不得接入化糞池。

　　改型：三甕式貯糞池廁所是利用三格化糞池的原理，采用雙甕廁所的建造技術而設計的，其貯糞池容積不小于1.5m3。

設計方案篇5

　　活動目標：

　　1、了解常綠樹和落葉樹的基本特征，初步知道它們的不同點。（重點）

　　2、能夠運用觀察、比較的方法，辨認幾種常見的落葉樹和常綠樹。（重難點）

　　3、體驗探究活動的樂趣，愿意在集體面前大膽表述。難點：為什么有的會落葉，有的樹不會落葉？

　　重點突破策略：

　　1、表格梳理（側翻的方法）

　　2、游戲鞏固（我來考考你）

　　3、操作體驗

　　難點突破策略：

　　1、三個多媒體課件的層層遞進。考考你——常見的兩種樹欣賞——感受現象

　　2、圖片兩張，直觀（蠟質的表現——用塑封紙封起來）

　　流程：

　　發現問題（小問號）——解決問題，觀察、比較——及時提升，每個環節知識點的及時小結——回到問題（小問號）

　　過程：

　　一、小問號引題：

　　師：秋天到了，各種各樣的樹會發生許多的變化，你有哪些關于樹的問題要問嗎？（教師根據幼兒的回答進行小結并用圖文的形式進行記錄，主要是落葉和變色）

　　二、認識常綠樹和落葉樹

　　1、師：我們先來研究第一個問題，關于……，我為大家準備了兩片樹葉，梧桐樹和茶花葉，請大家比一比、看一看、摸一摸，對著光照一照，看看有什么不同？

　　2、幼兒操作、比較（幼兒圍坐成半圓，在椅子上比較）

　　3、集體交流，教師記錄（共六點）

　　顏色表面大小硬度厚薄常綠樹（畫樹葉）

　　落葉樹（畫樹葉）

　　根據幼兒回答，教師出示字卡和記錄

　　光澤——像鏡子

　　小結：一年四季都是碧綠的樹叫常綠樹，像梧桐樹那樣到了秋天要落葉的樹叫落葉樹。

　　三、考考你（復習鞏固）

　　出示PPT，“這片樹葉是綠色的，可能會是哪種樹？”讓幼兒先看一看，然后猜猜是哪種樹，然后出示答案。共5片樹葉，分別是綠色、黃綠色、厚的`、軟的、粗糙的。

　　四、幼兒操作

　　1、教師講要求，先認識掛件，兩串分別是落葉樹和常綠樹，每人一碗樹葉，里面放四種樹葉，兩片落葉樹、兩片常綠樹。

　　2、出示兩塊黑板，上面掛兩行鉤子，以便讓幼兒操作后把掛件掛到相應的黑板上。

　　五、交流

　　1、幼兒檢驗對錯，然后針對放錯了進行糾正，如松針，葉子的是尖尖的，硬硬的。

　　2、看PPT圖片，欣賞一些常見的落葉樹和常綠樹。（落葉樹：柿子樹、楓樹、柳樹；常綠樹：廣玉蘭、桂花樹、松樹）

　　師：你還看到過哪些落葉樹和常綠樹？

　　3、師：為什么有些樹一到秋天就要落葉呢？

　　先請幼兒猜測

　　播放課件，介紹其中的科學原理。

　　提問：你聽清楚了嗎？為什么會落葉呢？（葉片大，有氣孔，水分從氣孔排出，常綠樹的表面有一層亮亮的東西，是蠟質，它能保護樹葉的水分不蒸發）

　　六、延伸活動：常綠樹一年四季都不落葉嗎？（回到小問號的展板上，讓幼兒帶著這些問題下次再來研究）

設計方案篇6

　　水土保持方案中的設計水平年是：

　　主體工程完工后，方案確定的水土保持措施實施完畢并初步發揮效益的時間。建設類項目為主體工程完工后的當年或后一年，建設生產類項目為主體工程完工后投入生產之年或后一年。

　　“設計水平年”在規程上有關要求是:

　　設計水平年是指今后的第五至第十年的.某一年，它有一個稱為設計水平年的負荷，這個負荷是最大負荷，設計一般都是按最大負荷設計，并適應不同的運行方式；還有與之對應的稱為遠景水平年，遠景水平年是今后第十年至第十五的某一年。

　　“現狀水平年”的含義

　　規劃的基準年，就是你現狀數據的采集年，后面的預測都是以現狀水平年為基礎預測。

　　“規劃水平年”就是規劃的目標年份。

　　例如十二五規劃，規劃水平年就是十二五末期就是20xx年。一般規劃有個近期和遠期，現在的規劃水平年近期一般可以到20xx年，遠期可到20xx。

設計方案篇7

　　[課型] 高中美術欣賞

　　[教材分析]

　　中國民間美術這一課選自人民美術出版社的高中美術欣賞，本課由民間美術的界定、民間美術的特點和民間美術主要種類介紹三部分構成，羅列了年畫、刺繡、風箏、玩具、編織、剪紙等民間美術。本課結合蘇州地區的特色，重點介紹年畫和刺繡。

　　[教學目的]

　　通過欣賞中國民間美術，使學生了解什么是民間美術和民間美術的特點，對我們偉大民族燦爛豐富的民間美術有所了解，增加知識，增強民族自豪感，提高學生對民間美術的審美能力，培養熱愛民間美術的情感。

　　[教學過程]

　　（一）組織教學：檢查學生準備情況，師生問好。

　　（二）導入新課（1分鐘）

　　上課伊始請各組根據課前預習，從老師預先放置的盒子中，集體討論后選出屬于民間美術作品。

　　師：他們的理由是對還是錯，讓我們看完書本后再評價。請大家看書本75頁。1、2、3、段（板書中國民間美術）

　　（三）講授新課轉載自教案頻道；網址：/

　　師：請每組討論一下，推薦一位評委。[上講臺評價]（4分鐘）。

　　生：①民間美術是相對于專業而言的，它們的創作基本上是從事物質生產的勞動人民。這些傷口是勞動人民創造的，所以應該是民間美術。

　　[師強調民間美術定義]

　　生：②民間美術存在于人民的日常生活、節日活動、祭祀活動中，反映勞動人民的思想、情感和美的觀念。

　　生：③所謂民間美術是強烈體現著民族性和地方性的。

　　生：④它的創作和流傳方式是集體的，它與宗教、風俗有密切聯系，但它不是迷信。

　　師：以上就是民間美術的基本特點，講了這么多誰能來概括講一下民間美術大體有哪些種類？

　　生：年畫、剪紙、刺繡、風箏、編織、泥塑等。

　　師：同學們知道自己家鄉有些什么民間美術嗎？

　　生：我是江蘇蘇州的，我的家鄉有刺繡、桃花塢年畫、蘇扇。

　　1．年畫（12分鐘）

　　師：我國歷史名城蘇州，物產豐富，文化茂盛，手工藝美冠天下，名家備出，曾有過文征明、唐伯虎、仇英等一大批杰出的文人墨客，其文化底蘊、積淀深厚，年畫深受其影響，追溯起來千年歷史。明代時，出現了木刻年畫，清，雍，乾里，山塘街及桃花塢一帶作坊達50多家，盛極一時。作品不但遠播海內外，還對日本“浮世繪”產生了深遠的影響。太平天國時，山塘街一帶毀于戰火，年畫鋪紛紛遷至唐伯虎居桃花塢一帶，遂以桃花塢年畫命名之，[師邊介紹桃花塢年畫，邊放桃花塢年畫從古至今的社址變遷片斷]，隨著國外石印年畫向我國的傾銷，桃花塢年畫深受威脅，歷經坎坷，幾起幾落，解放后，桃花塢年畫重獲新生，成立了年畫社，新社址在蘇州觀前街宮巷藝石齋內。桃花塢年畫的.文化內涵及獨特的制作方法獨樹一幟。年畫作品多次到日、美、意、盧森堡等地展出，被譽為“東方百藝之花”。

　　[欣賞桃花塢年畫的制作過程]

　　師：請看，這是《一團和氣》或稱《各氣吉祥》，[展示作品]

　　[生看完后談自己的感想]

　　師：這是桃花塢年畫中影響極深，流傳很廣的傳統代表作畫面呈圓型。中央是頭戴紅花，扎羊角發髻，活潑天真，憨態可掬有似稚童，又似老嫗的笑臉，身穿錦團服飾，頸佩長命富貴銀鎖，手棒《各氣吉祥》卷軸，給人喜氣洋洋，富足堂皇的感覺。在構圖形象塑造上特意呈圓型，寓意“團圓”“圓滿”，表達了人們在新春佳節中盼望家庭和睦，生活幸福，諸事順道的良好的愿望。

　　桃花塢年畫題材內容相當豐富，除了一些吉祥喜慶之作外，還有小說戲劇類、祈福避災類、風俗時事類，比如這一幅《上海火車站》就是反映當時新事物的一幅風俗畫。同學們以為怎么樣？

　　[生看完后，通過解釋和互相提問等方法上講臺介紹作品]

　　生：除了蘇州的桃花塢，還有河南朱仙鎮天津的楊柳青年畫，素有南桃北柳之稱。

　　2．刺繡（9分鐘）

　　師：看過了年畫，我們一起來看一下各地的刺繡，同學們對于刺繡都有哪些了解呢？

　　生：有四大名繡，江蘇的蘇繡、湖南的湘繡、四川的蜀繡，廣東的粵繡。

　　生：我是蘇州渚，我們那兒大人、小孩都會繡（簡介作刺繡情況）

　　師：說起蘇繡，它可是有著三千多年悠久的歷史了，如果把蘇繡比作皇冠，那雙面繡可稱是皇冠上的明珠。

　　什么是雙面繡呢？[播放一段介紹蘇繡的片子]大家看，這幅白貓繡品正反一致，繡工精細，針法靈活，形象生動，這小貓哪象是繡出來的，仿佛是真如站著一只小貓，令人贊不絕口。[同學們互相交流感受]

　　[生上前示范刺繡的制作]

　　3．風箏（1分鐘）

　　師：放風箏是男女老少都喜歡的集運動、娛樂于一體的活動，同學們放過嗎？今天我們來看看北京的風箏，請大家看書本第5段，討論北京風箏的藝術。

　　[生介紹自己看過的風箏。及放風箏的感受]

　　4．玩具（2分鐘）

　　[生回憶兒時的玩具]

　　師：每個人的童年幾乎都是由各種玩具隨著成長的，民間玩具充滿了人們對兒童深沉的愛和美好的祝愿，我國的民間玩具歷史悠久，因地制宜，就地取材，通過加工制作，使之成為精美的民間藝術品。

　　5．編織（1分鐘）

　　師：在我國遼闊的土地上各種竹、藤、草、玉米皮遍地都是，勞動人民充分利用其材質，巧妙編織出造型優美的盤、籃、鞋、席等實用美觀的工藝品，在我國南方的竹編，勞動人民利用竹材的皮和簧不同澤，竹、冪的寬和窄，編插技法制成不同的竹制品，造型美觀，而耐用的整體形態達到靜中有色，粗中有細，硬中有柔的藝術效果。[邊介紹邊看各地編織品的錄像]

　　6．剪紙（2分鐘）

　　[放背景音樂《喜洋洋》]

　　[老師通過表演剪、貼、看的一系列動作，請同學們猜含義。]

　　生：過年貼窗花。

　　師：剪紙通過在紙上剪刻，就靠一把剪刀，就能創造出豐富多彩的生活，你看（邊剪邊展示），是不是很美。

　　（四）布置作業（12分鐘）

　　同學們親手嘗試手工藝制作。[放背景音樂烘托氣氛]

　　（五）學生作業[有的剪紙，有的刺繡，有的做泥塑]老師巡回輔導

　　（六）舉行作品發表會[布置時放背景音樂《喜洋洋》，烘托熱鬧氣氛]

　　（七）小結（1分鐘）

　　師：通過學習《中國民間美術，同學們有什么感想？[生暢談感想]

　　（八）生聽音樂，出教室。

　　注本課例獲第二屆全國中小學美術課（錄像）評比一等獎

設計方案篇8

　　在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

　　1. 創意要新

　　現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2. 關聯性要強

　　贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的'話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3. 實用性、可操作性要強

　　筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

設計方案篇9

　　一、計算機物聯網概述

　　計算機物聯網就如其名稱所示的一樣,是在大數據時代，將有形物體接入互聯網的一種技術。計算機物聯網包含兩個含義，第一方面，計算機物聯網技術以網絡為核心。在某種程度上，計算機物聯網是互聯網絡的擴展。眾所周知，計算機物聯網是在大數據時代下應運而生的，因此其另一方面的含義就與計算機信息化有關,具體來說，就是計算機物聯網可以通過大量的數據，促進與客戶信息交流和溝通。計算機物聯網技術在世界上被公認為最有發展前景的先進創新，它就像是一筆無形的財富。

　　（一）從技術層次看待計算機物聯網

　　計算機物聯網僅從字面上分析是無法真正理解的，還需要從計算機物聯網的技術結構、關鍵技術、應用領域等方面來深入探究。從技術層次上來看，計算機物聯網包含感知層、網絡層和應用層三大層次。計算機物聯網技術的三個技術層即相輔相成。每個技術層次都包含其特有的技術的，例如，其中網絡層還可以分為兩大層次，即傳輸層和處理層，主要負責信息數據的傳輸工作，由私有網絡、互聯網、有線和無線通信網組成。感知層就如同人體的神經末梢，負責信息資料的采集，其包含的技術最為豐富，有條形碼、傳感器、智能機械、識別碼等。網絡層是信息交換與通訊的重要平臺，應用也最為廣泛，其中的傳輸層包括衛星通信、移動通訊網等技術，處理層包括GIS/GRS技術、云計算等技術。另外，計算機物聯網的技術層次上還包括一些常見的感知終端，例如二氧化碳濃度傳感器、溫度、濕度傳感器、RFID標簽和讀寫器、攝像頭、GPS等。

　　（二）計算機物聯網關鍵技術

　　在近幾年來，物聯網所涉及的領域面越來越廣。其實現的基礎是計算機物聯網所包含的一些關鍵技術。具體有傳感器技術、RFID標簽、嵌入式系統技術。所謂傳感器技術，是計算機能夠處理海量數據的關鍵，也是計算機的主要應用程序。我們知道，計算機處理的數據需要時數學信號，這就要求計算機具備將模擬信號轉變為數據信號的功能，故有了傳感器技術。近些年來，隨著計算機物聯網的發展，另一種傳感器技術得以問世，即RFID標簽，其是一種整合技術，主要應用于自動識別、物品物流管理等領域。計算機信息化建設使得物聯網技術也在不斷發展，目前已經形成一種集信息技術設備、傳感器技術、一體化技術為一體的尖端技術，即嵌入式系統技術。其是計算機物聯網技術發展成熟的體現，在長期的的演變、法杖過程中，嵌入式系統得以廣泛運用，涉及到工業生產和國防工業，小到人類的生活，大到可以運用在衛星系統。

　　（三）計算機物聯網的應用技術

　　除了傳感器技術、RFID標簽、嵌入式系統技術之外，計算機物聯網的核心技術還包括RFID等標識技術以及云計算技術，而其應用技術的發展也尤為迅速，較為成熟的包括無線傳感網絡技術、射頻技術、網絡通訊技術等。我們知道，隨著社會的發展，要想利用計算機技術更好的服務于人類，必須考慮技術的功能性，保證其能適應科技時代的進步。傳統的傳感器并不成熟，其無法實現功能多樣性。發展至今的無線傳感網絡技術已經能夠滿足軍民，主要由許多個不同的無線傳感器節點組成。為了順應科技潮流，無線傳感網絡技術已經在努力向微型化、智能化的.目標發展。相信在不久的將來，無線傳感網絡技術能夠實現從傳統傳感器到智能傳感器的完全蛻變。近些年來，計算機物聯網技術的發展還體現在射頻技術的應用上，較常見的應用有無線射頻識別技術。這類技術主要用于電子晶片、感應卡。射頻技術的原理比較難以理解，需要為由掃描器發射以特定頻率進行無線電波能量的發射，還要驅動接收器電路將內部的代碼送出。射頻技術的先進在于其接收器的特殊性，且其晶片密碼為世界唯一無法復制，安全性高、長壽命。除此之外，計算機物聯網的應用技術還有網絡通訊技術，具體是指利用現有的計算機設備，在相關網絡通訊設備的輔助下，進行圖文數據的采集、存儲、處理和傳輸。網絡通訊設備可以使資源實現其效用最大化，使信息資源達到充分共享。

　　二、物聯網的應用

　　（一）城市交通管理

　　物聯網技術最初就運用在交通行業，在其技術支持下，交通管制實現智能化。例如，物聯網技術可以使交通管制系統更加自動化、智能化，能進行道路交通的實時監控。能在短時間內，對公路、橋梁、公交、停車場等場所進行系統管理。可以在任意時段估測道路交通流量，及時發現事故、交通堵塞等情況，并進行快速的自動判斷，從而利于采取有效的解決措施。相信在不久的將來，全世界的交通都能實現智能化。

　　（二）家庭生活

　　科學技術的發展使得社會經濟發展的速度越來越大，在計算機技術的推動下，我們來到了數字化的二十一世紀。在物聯網技術的帶領下，我們不管是在家庭生活，還是工作中，都感受到了巨大的便捷。通過計算機物聯網技術，我們過上了智能化生活。可以通過手機來職能的控制家里的電器設備。通過手機端傳送指令，來遠程控制電器工作、監控家里的一切。近些年來，隨著物聯網生活生產領域的應用，其長足發展已成必然。

　　（三）節能減排

　　計算機物聯網的發展，勢必會使人類的生活發生改變。因此，一些由于人類生活方式而造成的空氣污染、資源浪費問題將迎刃而解。我們知道，空氣污染一直是全球環保工作的棘手難題。計算機物聯網技術在應對空氣污染上正好發揮了是特有的功能。近些年來，已經有科研學者針對空氣污染進行了合理的分析，并認為，可以通過計算機物聯網技術來改善。具體是通過物聯網技術，對反應空氣質量的數據進行收集。與此同時，要研發出一種新型的空氣實時監測系統。這樣就既能通過智能的實時監測系統來進行檢測工作，又能物聯網技術下對空氣質量數據進行自動分析、統計。

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