設計方案(集合9篇)
為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設計方案9篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、合理設計薪酬水平；
1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括：
1.1.1調查行業內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；
1.1.2調查競爭對手的銷售人員薪酬情況；
1.1.3調查區域間薪酬水平差異情況；
1.1.4了解本企業歷史薪酬制度，分析研究其優點和缺點；
1.1.5了解本企業發展現狀及規劃，特別要了解財務編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議；
1.1.6調查了解本企業銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬調查之后，再設計銷售人員的薪酬水平。
1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業績之間有薪酬差距；
1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態的`市場競爭力。
二、合理設計薪酬結構；
2.1制定薪酬結構的策略。
銷售人員的薪酬結構策略常見的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量占比制；費用包干制；階段考評制。
2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業績薪酬包括績效工資、業績提成、業績獎金、股份分紅等。
三、制定考核與激勵機制。
3.1優化績效考核制度：
3.1.1以業績和結果為導向，嚴格績效考核制度，做到公平公正；
3.1.2科學制定考核目標，量化與細分目標；
3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的KPI指標中業務指標應占絕大部份權重，例如銷量、費率、客戶數量、回款等；
3.1.4讓績效考核與業績提成互補，找到業績持續上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執行；
3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。
3.2 善用薪酬激勵：
3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平；
3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長，使員工與企業共同發展進步。
設計方案 篇2
重慶市九龍坡區課程標準（人教版）實驗教科書適用性研究課題組
課時安排
2課時
教學目標
1．掌握13個生字，理解“無憂無慮、任憑、豐富多腔、遭殃、責打”等詞語。有感情地朗讀課文。
2．理解課文內容。了解大花貓的古怪和它小時候的可愛。背自己喜歡的段落。
教學準備
搜集有關貓的資料。（比如貓屬于哪一類動物？有什么特點？）
第一課時
一、導入
1．出示掛圖。
2．認識貓。
（家貓、波斯貓）
3．學生介紹貓。
4．師予以師納。
（貓：哺乳動物，面部略圓，軀干長，耳殼短小，眼大，瞳孔隨光線強弱而縮小放大，四肢較短，掌部有肉質的墊，行動敏捷，善跳躍，能捕鼠，毛柔軟，有黑、白、黃、灰褐色。據說貓還是老虎的師傅呢？）
5．今天我們就來學一學老舍先生寫的《貓》。
二、學習生字詞
（一）自學生字詞后出示生字卡讀、記。
（二）形近字練習。
慮（ ）稿（ ）要（ ）
虛（ ）搞（ ）耍（ ）
三、學習課文
（一）理清條理
1．作者分別寫了什么時候的貓？分別在哪幾個自然段中？
2．每個自然段都寫了貓的什么特點？
第一自然段：寫大花貓的性格實在有些古怪。
第二自然段：寫大花貓的高興與不高興時的表情。
第三自然段：寫大花貓又膽小又勇猛。
第四自希段：寫大花貓小時候很淘氣。
四、學習第4自然段
1．自學第4自然段，讀懂什么就說什么？
生匯報讀懂的內容。
學生A：讀懂了小貓很淘氣，好玩。
師引導：哪些句子描寫小貓淘氣，好玩？找出來，讀一讀。
引導朗讀：要讀出小貓的可愛。
學生B：讀懂了小貓很勇敢，很堅強，不怕摔，不怕疼。
師引導：把這些句子找出來，讀一讀，讀出堅強、可愛來。
學生C：讀懂了小貓很淘氣，折騰得花草枝折花落。
師引導：對，把句子找出來，讀一讀，讀出淘氣來。
2．歸納引導。
（1）這么淘氣的小貓，如果是你家的貓，你會怎么評價它？根據老師的指示說說。
這是一只______________________
（2）老舍老生又是怎樣評價它的，從文中找出兩個詞語來評價它。
生氣勃勃天真可愛
（3）你讀了課文和老舍先生產生的感情一樣么？說一說。
（喜歡、喜愛）
（4）大家一起讀一讀第4自然段，注意讀出喜歡的感情。
五、小結
一只可愛的小貓，全身都洋溢著淘氣與生氣，它長大后會有怎樣的表現，我們明天再學。
六、布置作業
1．抄寫詞語。
2．完成思考·練習第1題。
第二課時
教學過程
一、復習導入
1．聽寫鞏固詞語。
憂慮 呼喚 抓癢 遭殃 責打 生氣勃勃
2．昨天，我們學了小時候的貓，現在大家來完成一項練習。
小時候的貓很（淘）（氣），它是那樣的（生氣勃勃），（天真可愛），我非常（喜歡）它。
3．今天我們來學習長大了的貓。
二、講讀第1—3自然段
1．講讀第1自然段。
（1）自由讀課文，說說課文圍繞哪一句話寫？
（我們家的大花貓性格實在有些古怪。）
（2）大花貓的古怪性格體現在哪？找一試，用畫出來。
學生匯報。（師相機輔導）
（3）師肯定引導：對，大家一起讀一讀句子，注意要讀出貓的古怪來。
（又老實又貪玩）
繼續匯報。
（4）師引導：說得對，現在大家再讀一讀這些句子。
（5）解詞：誰來說說“盡職”與“屏息凝視”的意思。
“盡職”指盡到責任。
理解“屏息凝視”的站起來說一說再做一做。
一生講并演示以加深理解小貓的盡職。
“屏息凝視”：指控制呼吸并專注地看。
（6）現在根據老師提供的練習來說一說貓的古怪性格。
大花貓的性格真古怪，它又 又 又。
（7）師相機板書
（8）這樣的貓，大家喜歡么？喜歡的站起來讀一讀。
2．自讀第2自然段。
（1）剛才大家學了第一自然段，誰知道老師是抓住哪一句話來講的.？（第一句話）
（2）現在我們自學時也要抓住重要的詞、句來學習，會獲得事半功倍的效果。（5分鐘自學，討論）
（3）評講：讀懂第二自然段的舉手。
學生匯報。
歸納引導：文中的“幾朵小梅花”能否改成“幾個小腳印”？（不能，“幾朵小梅花”寫出了老舍先生對大花貓的喜愛之情。）
師歸納引導：大家說得對，這高興與不高興變成反義詞怎么說？
高興──生氣
師：這高興與生氣時的表現也是貓的性格，一會兒高興，一會兒生氣，這只大花貓的性格有什么特點？（古怪）
（4）對，大家把這只古怪的大花貓讀一讀。
（5）這只古怪的大花貓給你什么印象？說一說。
這是一只（古怪、可愛）的大花貓。
3．獨立學第3自然段。
（1）總結前兩段的學習方法，遷移獨立學第3自然段。
（2）師檢查輔導；
①找也一對反義詞。
（害怕）──（勇猛）
②把體現害怕與勇猛的句子讀一讀。
③這害怕與勇猛也是大花貓（古怪）性格的表現。
三、小結
這只大花貓真（古怪），真（淘氣），真（可愛），真討論（喜歡）。
四、布置作業
設計方案 篇3
現代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你。”然而理財又決非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹的學科，猶如中醫一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中，您需要提供收入，支出，資產（車子 房子 股票 基金 保險等），負債以及理財目標等，專業的理財規劃師才會給你提供合適的解決方案。
這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產品迎世而生，占據一定的市場。本文從理財產品入手并對其發展現狀分析，結合營銷理論，制定策略。
一、前言
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩定的收益。根據中國證監會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場環境分析
（一）行業情勢分析
從全球基金業的發展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發展，受美國與其他發達國家基金業的發展對促進資本市場的健康發展經驗的啟示，一些發展中國家也認識到基金的重要性，對基金業的發展普遍持積極的態度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界范圍內得到了普及發展。根據美國投資公司協會（ICI）的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專業理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優勢促使其不斷發展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。
（三）競爭者分析
1、主要競爭對手分析： 截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優選擇。
表1國內部分銀行理財品牌 基金管理公司 基金品牌 長城基金管理有限公司 長城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長盛基金管理有限公司 長盛全債 富國基金管理有限公司 富國天利
2、其他競爭爭對手分析： 股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩。 保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。 儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業情況及產品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日經中國證監會證監基金字[20xx]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX證券股份
有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。 公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。
公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業部，各項經營指標均位居國內券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業務的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業。
XX安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國證券監督管理委員會20xx年5月23日《關于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監基金字〔20xx〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。 產品特點分析：
（一）低風險，低收益。
由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。
（二）費用較低。
由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。
（三）收益穩定。
投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。 （四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。
三、SWOT分析
（一）優勢
1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風險。
2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經濟指標，往往力不從心，而投
資于債券基金則可以分享專家經營的成果。
3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉讓或贖回。
（二）劣勢
1、投資人購買債券基金可以隨時變現，流動性好。投資者可以以申請當日的基金單位資產凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債，則變現較為困難，并且要承擔很高的提前兌付的利息損失。
2、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發行市場，獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構投資者待遇；基金現金資產存放于托管銀行，享受1.89%的同業活期存款利率，遠高于居民和企業0.72%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優惠。申購、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成本。
（三）機會
如今，債券型基金動輒20多億元的發行規模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，XX信用添利基金募集21.4億元，同期發行的XX深圳100指數型基金僅募集6.62億元。業內人士認為，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。
（四）威脅
對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。
四、目標市場及客戶分析
（一）市場目標
1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯系，進一步提高品牌知名度。
2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。
3、通過專業投資，保證每位客戶的收益率。
4、發掘潛在客戶，提高融資效益。
（二）目標市場客戶細分
我發現適合做基金定投的人群大概有以下三類： 第一類、每月領取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大。
第二類、有長期個人理財規劃需求的人 對于那些現在手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人 基金定投具有投資成本加權平均的優點，能有效降低整體投資的成本，分散 市場波動的風險。
（三）目標客戶特點分析
1．跟風現象突出，風險意識淡薄。
2．選擇基金時，熱衷1元基金。
3．持有基金，傾向于賣盈持虧。
4．基金交易頻繁，持有基金短期化。
五、銷售策略分析
由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的`方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣。 當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的，故而，良好的效益、優質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。 在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。
六、營銷活動方案設計
之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下二個方案。
方案一：XX迎新，元旦福臨
1.活動時間：
XXXX年XX月XX號
2.活動地點：XX基金代理點
3.活動目的：
慶祝XXXX年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業績。
4.內容：
這天進行優待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。
方案二：XX教你如何理財
1.活動時間：XXXX年XX月XX號
2.活動地點：
浙江工貿職業學院誠信講學堂 3.活動目的：為了給現代大學生培養良好的理財意識，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內容：
XXXX年XX月XX日在浙江工貿職業學院誠信講學堂理財講座。
5.實施細節： XXXX年XX月XX號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學們講述他們曾經的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學都要談寫一張調查問卷。
設計方案 篇4
【教學目的】
１、感受人間真情，倡導助人為樂的社會風尚；
２、通過模擬現場場景，分角色對話，提高口語交際能力；
３、學會用恰當的語言感謝和安慰別人。
【課前準備】
１、拍攝學生參觀特殊學校的活動場景；
２、布置學生收集對自己幫助最大讓自己最感動的事；
３、自己最煩惱的事是什么；
４、了解身邊誰最需要安慰并想一想該怎樣安慰他。
【教學過程】
一、創境揭題
情境一：
１、師：今天，我們上一節口語交際課，請看大屏幕。
（師點擊課件，課件出故障。）
２、請老師幫忙，課件恢復正常。
３、引入教師對幫助者的感謝。
４、引導學生向他表示感謝！
（師生共同鼓掌表示感謝。）
情境二：
１、播放課件：
公益廣告洗腳的錄像，說說自己的.感受吧。
２、師揭題：
感謝和安慰。
二、學會感謝
１、剛才這個畫面能播放出來，還得感謝誰呀？我們已經用掌聲表示了感謝。想想，還能說些什么來表示我們的感謝？我們感謝他的態度應該怎樣？
板書：
真心實意
２、誰能對幫助過自己的人當面表示感謝？
（師生互動、生生互動，引導學生在交際中真心實意表示感謝并及時給予評價。）
３、師小結。
三、學會安慰
１、老師也有件事想請你們幫忙。前幾天，咱班設立了這個小煩惱信箱，（課件出示：小煩惱信箱）里面收到了很多來信。你們愿意幫忙解除同學的煩惱嗎？
２、從小煩惱信箱里抽出信，生生互動，根據學生安慰該生的話語。
情景三：
１、（放錄像天地對話）３１歲的聶海勝叔叔和他妻子女兒的天地對話。請大家認真聽、仔細看，他們說了些什么？
學生看后，師問：聶海勝叔叔的妻子和女兒說了些什么？聶海勝叔叔有什么反應？
２、師小結：
安慰別人，就需要我們真心實意，用鼓勵、同情、委婉、動情等得體的話語打動人心，使別人得到真正心靈上的安慰。
板書：
話語得體
３、你們看，我們的小煩惱信箱還有很多有煩惱的同學需要溝通：
請同學們把自己的煩惱在小組里說一說，其他同學試著用你們得體的話語真心實意地去安慰同學，排解煩惱。
（小組交流，師參與其中。）
４、小組愿意上臺展示安慰同學排解煩惱的招數？
全班互動交流，教師注意引導、組織學生進行評價。
四、整合升華
１、在生活中處處都有感謝和安慰。最近，我們班的同學去了納溪區特殊學校參觀，老師這里有一組參觀的鏡頭。請大家認真聽、仔細看，這些同學對殘疾人們說了些什么？殘疾人們有什么反應？
２、師總結，同時大屏幕出示：
詩《安慰》。
（播放歌曲《感恩的心》）
【板書設計】
感謝和安慰
真心實意
鼓勵、同情
話語得體
設計方案 篇5
教學目的：
1.掌握生字生詞，七年級語文上冊《狼》教學設計。
2.學習記敘的順序和結構。
3.理解文章的內容和中心意思。
教學設想：
本文篇幅較短，內容并不難懂，但字詞、句式難點很多，語言障礙較大，故教學時重點應放在字詞句的串講上。但字詞句的解決一點也不能離開語言環境，要從上下文意中去掌握字詞的含義。
本文可用兩課時進行教學。第一課時初步解決生字生詞，以熟悉課文為主；第二課時掌握文章的結構形式和思想內容。教學方法仍以學生的活動為本，教師只能處在引導、點撥的地位。
第一課時
教學要點：
1.朗讀課文熟悉課文。
2.參看注解，理解生字生詞。
3.復述故事大意，初中一年級語文教案《七年級語文上冊《狼》教學設計》。
教學過程：
1.知識導入。
（1）學習文言文和學習現代文不同的地方有兩點：一點是由于社會生活的變遷，造成內容的差距、認識的`困難；一點是由于語言的演變，造成文字的差異、理解的障礙。這兩點又以語言障礙為主。
（2）文言文的語言障礙主要在詞和句上，有很多詞和句在意義和用法上都和現代文不同，學習時要特別注意這些不同的詞句。
（3）文言文閱讀的方法最重要的是熟讀。開始時參看注解，會認會讀；然后就要朗讀，讀得瑯瑯上口、滾瓜爛熟才便于理解。
（4）今天學習課文《狼》，就要按照上述的認識和方法來安排教學活動。
2.關于課文。
這篇課文的有關知識要記住這樣幾點：
①出處。本文節選自《聊齋志異》。
②作者。蒲松齡，字留仙，號柳泉居士，清朝山東人，是我國著名的文學家。他自幼勤學、聰敏，但一生考場不利，自學成才，在家鄉設館教書，創作了許多鬼怪故事，后來匯編成書，就是《聊齋志異》。
設計方案 篇6
一 、設計理念
課堂氣氛對于教學質量的影響是至關重要的，創設和諧、愉悅的課堂氣氛，激發學生的學習興趣，有助于提高教學質量和教學效果。在《語文課程標準》中明確指出要注意知識和能力、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度的全面統一。學生的學習過程是一個情感過程，如果沒有認知因素的參與，學習任務不可能完成，如果沒有情感因素的參與，學習活動既不能發生，也不能維持。教師良好的情感能感化學生，激起求知欲與主動性，從情感上扣擊學生的心弦，達到以情動情。使學生進入情景，體會語言的美，感受作者的情。現代化教學手段的運用，不僅激發了學生的學習興趣，還使得文、情與景相融。
二、教學目標
1、體會作者按時間順序和空間順序觀察景物的方法；
2、體會作者熱愛大自然、熱愛家鄉的思想感情；
3、能夠有感情地朗讀課文。
三、重點：讓學生感受第一場雪的美麗壯觀的景象。
四、難點：讓學生學習動靜結合描寫景物的方法。
五、教學準備：錄音、光碟。
六、教學過程：
（一）、引入情景：
同學們，有位朋友已經悄悄地來到我們的身邊，想知道她是誰嗎？聽完這首歌曲你們就知道了（播放歌曲《小雪花》）。
你們知道這位朋友是誰了嗎？（雪）你們喜歡她嗎？（喜歡）
昨天咱們這也下了入冬以來的.第一場雪，讓我們感受到了冬的腳步。今天我們就來學習21課《第一場雪》。（板書課題：21＊第一場雪）[創設情景，激發學生的學習興趣。]
（二）、初讀課文，整體感知
1、課文向我們描述的是什么地方的第一場雪？下面同學們就用你喜歡的方式自由讀課文。[給學生閱讀的自由]
2、指名回答。
（三）、品讀課文
1、讀了課文之后你有什么感受？
2、把你認為寫的美的語句畫出來，然后大聲有感情地朗讀這些語句。[注重學生的感受和情感體驗]
3、指名回答，并相機板書。讓學生帶著自己的感受有感情地朗讀這些語句。[朗讀時教師適當地作一下指導]
4、這些語句寫的這么美，課后同學們可以把它們背誦下來。[積累語言]
（四）、課文延伸
1、雪為我們帶來了歡樂，為冬天帶來了色彩，下雪還能帶來哪些好處呢？
2、理解“冬天麥蓋三層被，來年枕著饅頭睡”這句話。
3、你們還知道那些諺語和俗語？
4、課下同學們可以去搜集一些諺語和俗語。[提高學生搜集和處理信息的能力]
（五）、和本文對話
我們的雪花朋友真是太美了，你們想對她說些什么呢？[培養學生的想象和創新能力]
（六）、口頭習作練習
作者把膠東半島的第一場雪寫的是如此的美麗壯觀，誰能為大家描述一下我們昨天下的第一場雪呢？[做到讀、說、寫結合]
（七）、最后讓我們隨著音樂來欣賞塞北的雪。（播放光碟《我愛你，塞北的雪》） [做到文、情、景相融]
（八）、總結：
課后，同學們以《雪》為題，寫一篇習作，來表達你對雪的喜愛之情。希望同學們在雪的陪伴下，度過一個快樂的冬天！
設計方案 篇7
為了藥物臨床合理應用培訓，普及合理用藥知識，進一Xxxxx衛生院合理用藥培訓計劃 步落實《藥物臨床應用指導原則》規定，改善藥物不合理應用現狀，提高藥物臨床合理應用水平，保障患者合理用藥權利，保證醫療質量和醫療安全。特制定以下學習計劃：
一、學習目標
培訓要覆蓋到臨床所有醫護人員和藥學、檢驗等衛生技術人員，開展藥物臨床合理應用普及培訓，并定期進行藥物及細菌耐藥等知識更新和強化培訓。
二、組織實施
(一)、學習領導小組
組 長：xxx
副組長：xxx
成 員：xxx xxx xxx xxx
參加學習人員：衛生院全體職工
(二)、學習的方法
通過聽專家講座、醫院培訓小組培訓、個人自學等方式。
(三)、學習內容
國家基本藥物制度、《醫療機構藥事管理規定》和《處方管理辦法》等;醫療機構在藥事管理、處方審核與管理等方面的常見、突出問題及解決方案;常見疾病基本診療路徑，實施路徑管理的步驟、轉診等重點環節;《抗菌藥物臨床應用指導原則》、抗菌藥物和激素類藥物臨床合理應用、麻醉和管理等業務知識。
(四)、學習時間安排
單位培訓 20xx年9月10-30日
考核總結 20xx年10月
(五)、學習的`開展
1、由學習領導小組制定每次的學習內容，并將要學習的內容提前通知全體職工，參加學習人員做好準備。
2、根據各科專業不同，開展各種形式的業務技術學習活動。
3、外出參加培訓學習人員培訓學習結束后在對本院職工進行業務指導學習。
4、邀請上級業務指導部門人員或下鄉人員對全院職工進行業務指導學習。
5、積極參加上級主管部門或相關部門組織的各種培訓學習。
設計方案 篇8
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以 中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
銀行營銷活動方案3篇活動方案
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓 住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金 融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的.各項聯系，密切網點與社區客戶的感情， 穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9 月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、 跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
(2)切實促進個人儲蓄存款業務
9 月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期 間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分 兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務
活 動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的 營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”活動。
以 本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務,進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
2.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3. 國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先 優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準,確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承 諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；
匯合營銷
2.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升；
3.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；
4.自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5.圓滿完成各項業務指標。
設計方案 篇9
一、班會主題與背景分析
隨著社會的進步及家庭生活的改變，加上多數家庭都是獨生子女，學生因心理問題而引起的各種行為問題比比皆是，而且這些心里問題正向低齡化發展，尤其是即將畢業的小學六年級學生，他們的學習激烈緊張，往往少數學生不能更好的適應六年級的學習生活。常常會表現出：與老師、同學、家長的不和諧，張揚個性、拔尖、以大欺小、任性等。讓某些學生生活失去色彩的不是傷痛，而是內心的困惑，讓臉上失去笑容的，不是磨難而是靜閉的內心世界，沒有人的心靈永遠一塵不染，讓我們的心靈灑滿陽光，擁抱健康對于我們每個人來說至關重要。
班會主題是《陽光心靈》。
（1）通過主題活動，宣傳心理健康教育知識，培養同學們積極健康的心理，讓學生管理自己的情緒，使其擁有積極穩定的情緒。
（2）使學生懂得同學之間如何相處，培養學生人際交往的能力。讓孩子們的心靈灑滿陽光。
（3）讓家長更了解自己的孩子，理解孩子的心理，能與孩子真情溝通，使家庭教育和學校教很好相結合。
二、班會準備
1、問卷調查。對全班同學進行問卷調查，針對班會主題談談自己的看法。多數同學反映，同學之間遇到了矛盾，有的斤斤計較，有的不能用寬容之心原諒他人，即使別人有做得不當的地方，在他意識到了自己的錯誤，并向你到了歉，但有的同學還是不肯原諒他;還有的認為對于緊張的激烈的學習生活有些不適應;也有的想在小學階段的最后時刻想張揚自己、展示個性。2、情景劇表演。
整個過程都是由學生自編、自導、自演。利用每天休息時間進行排練，教師進行配合。讓學生的心靈灑滿陽光，讓健康擁抱每個學生，讓健康走進學生的心靈，培養學生積極健康的心理，穩定學生的心理健康情緒，使同學知道同學之間如何相處，同學之間如何交往，做一個心理健康標準的小學生，使每一個學生都擁有一個陽光的心靈。
三、班會目標
1、通過看情景劇表演，讓學生要學會尊重別人，不侮辱他人，這是我們每個人做人的原則。同時只有與同學和諧相處，你才能擁有更多的快樂。
2、通過說心里話，使學生懂得奉獻著，自己也會快樂著！
3、通過學習《小學生的心理健康標準》，使學生更能很好的調整自己的心態，使自己擁有健康的人生，更好的`適應緊張繁忙的六年級學習生活，度過人生第一個艱難時刻。
四、班會設計思路
1、發現問題：現場進行情景表演《跳皮筋》，面對被別人嘲笑，不合群等情況如何解決呢？
2、解決問題：學生的嘲笑、不包容，針對這樣的現象，教師進行正確的引導。
3、說說心里話。通過表白，知道同學之間應和睦相處，多包容，多謙讓。
4、達成共識：通過上述活動，共同擬定《小學生心理健康標準》，讓自己的心靈灑滿陽光，成為一個心理健康標準的小學生。激發學生的內動力，揭示班會的主題。
五、活動口號：“關愛心靈，擁抱陽光。”現在開始。
六、班會實施過程：
（一）、談話導入：
同學們，讓生活失去色彩的不是傷痛，而是內心的困惑，讓臉上失去笑容的，不是磨難而是靜閉的內心世界，沒有人的心靈永遠一塵不染，讓我們的心靈灑滿陽光，擁抱健康對于我們每個人來說至關重要。今天，就讓我們一起走進心理健康教育課，來探討研究同學之間如何相處，同學之間如何交往。先來看情境表演：
（二）、情境表演《跳皮筋》
1、小欣、小芳、小英和小紅跳皮筋，怎么玩呢？小芳說：我不和小英一組，她那么胖，笨死了！”聽到小芳說自己笨，小英頓時火了，他指著小芳的鼻子：“你才笨呢！你又胖又蠢，活像一個小母豬！”小英聽到小芳罵她，傷心地跑到一邊，哭了起來。
師：小芳她們為什么玩不到一塊？小英又為什么會哭呢？誰來說說？（生充分說）
生：小芳不合群，說別人。因為小芳說她，嘲笑她，她受不了。
師：面對這種情形，應該怎樣解決呢？
生：小芳不應該說別人的缺點，同學之間應該和和氣氣。（生充分說）
師小結：這幾個同學說得很對，同學之間就應該友好相處，不要嘲笑同學的缺點。要學會尊重別人，不侮辱他人，這是我們每個人做人的原則。接下來請大家繼續看情境表演《上課鈴響了》。
2、情境表演：
上課鈴響了，同學們快進教室！王小燕和同學們從外面擁擠著走進教室，這時一位同學不小踩到她的腳后跟，王小燕大叫一聲：“哎呀！踩我的腳干什么，你的眼睛長哪去了？”同時跺著雙腳，大發脾氣，用雙手捂住眼睛哭泣，那個同學再三向她說對不起，其他同學都勸王小燕別哭了，王小燕不予理睬，繼續發脾氣，直到教師從外面走進來，王小燕才停止哭泣，回到座位上，還在生氣。
師：孩子們看完了表演，大家來說說，王小燕做得對不對？為什么？（生充分說）
生：她愛生氣不好，對身體有害。
生：那個男同學已經說對不起了，她還生氣，誰愿意和這樣的同學玩呢！
師小結：是，我們應該有寬容之心。同學之間遇到了矛盾，不要斤斤計較，要有寬容之心原諒他人，即使別人有做得不當的地方，在他意識到了自己的錯誤，并向你到了歉，我們就應該原諒他，更何況，常生氣對身心健康沒有好處，只有與同學和諧相處，你才能擁有更多的快樂。下面（出示）我們一起來看以下同學之間友好相處的正確做法，老師給大家的建議是：（1、師讀、2、生齊讀、3、男女生讀）
同學之間
學會友好，不嘲笑缺點。
學會尊重，不欺小凌弱。
學會寬容，不斤斤計較。
學會理解，不撒嬌任性。
師：同學們每天生活在一起，難免磕磕碰碰，有了上面的原則，遇到下列情況，你又該怎樣做？相信你會正確處理。（出示）
（三）、說句心里話
（1）你的同桌要在桌子中間畫一條“三八線”。
（2）考試時，你的同桌沒帶橡皮，可是昨天你跟他借筆，他沒有借給你。
（3）選班長時，你的好朋友當選，你卻落選了。
生：遇到這種情況我會這樣做：
生：遇到這種情況我會這樣做：
師小結：是呀！同學之間就應該友好相處，你對別人友好關愛，別人也會還你一份友好關愛，奉獻一份，收獲十份，付出本身就是一種快樂！奉獻著，相信你也會快樂著！下面，請看（師讀）相信你們一定能做到。來，一起讀：同學之間：
學會關愛熱情大方
學會體貼細致入微
學會調節消除嫉妒
學會激勵互相進步
過渡：接下來，老師還給大家帶來了校園短劇《糖葫蘆的故事》，邊看邊想，你有什么感觸？（視頻播放）
（四）、校園短劇：視頻：《糖葫蘆的故事》
討論：看到上面內容此時此刻你想到什么？
生充分說：（不要愛慕虛榮……）
師總結：虛榮之心也是一種不健康的表現，在生活當中，老師希望大家（出示）
面對普通不盲目攀比
面對平凡不愛慕虛榮
面對困難堅強應對
面對挫折頑強拼搏
過渡：接下來老師給大家帶來了幾道有趣的檢測題，通過這個檢測游戲，主要自我評價以下，自己的心理是否健康，在A、B、C、三項中進行選擇，希望大家實話實說。（出示檢測題）
（五）、檢測題：
請你仔細閱讀下面的問題，選擇答案。
（1）、當你與同學在班級發生矛盾時，你采取的解決辦法是：
A、談話解決B、找老師解決C、用武力解決
（2）、每天出入教學樓，能謙讓小同學，給他們提供方便嗎
A、能謙讓B、有時能做到C、不能謙讓
（3）、當看到同學有困難能主動幫助嗎？
A、能B、有時能C、不能
（4）、你愿意參加集體活動嗎，并在活動中力爭為集體爭光？
A、愿意參加，并能為集體爭光B、有時愿意參加C不愿意參加
（5）、星期六，小麗要和爸爸媽媽去亞武山游玩，可是學校安排，周六要舉行“學雷鋒”活動，如果你是小麗，你該怎么辦？
A、參加“學雷鋒”活動B、和家人一起去亞武山
（6）、你經常為學校或班級做好事嗎？
A、經常做B、有時做C、沒做過
（7）、課間上下樓你是否能自覺靠右行，為其他同學提供方便？
A、能做到B、有時能做到C、做不到
（8）、你能主動撿拾學校或公共場所的垃圾嗎？
A、一定能B、有時能C、不能
（六）、評價
選A得24分選B得16分選C得8分
選A：人際關系協調，具有合群、同情、愛心、助人的精神;
選B：人際關系有待改善，需要向具有合群、同情、愛心、助人的精神方面努力;
選C：加強學習，多交朋友，多向別人請教人際交往的知識。
師小結：金無足赤，人無完人，在我們每個人的心理都存在著這樣那樣的心理疾病，這不要緊，關鍵是要有戰勝自我的勇氣，這樣才能擁有健康。
過渡：最后，我們共同來擬定《小學生心理健康標準》，這樣更能調整你的心態，使你擁有健康的人生。同學們討論、交流，最后達成共識。
（七）、出示《小學生心理健康標準》
小學生的心理健康標準
（1）具有良好的認識自己，接納自己的心態意識;
（2）能調節、控制自己的情緒、使之保持愉悅、平靜;
（3）能承受挫折;
（4）能較正確地認識周圍的環境，適應環境和改造環境;
（5）人際關系協調，具有合群、同情、愛心、助人的精神;
（6）具有健康的生活方式與生活習慣;
（7）思維發展正常，并能激發創造力;
（8）有積極的人生態度。道德觀、價值和良好的行為規范。
（八）、師總結：
同學們，多一份寬容，就多一份理解，多一份理解，就多一份尊重，多一份尊重，就多一份自信。多一份自信，就多一份健康。讓我們都擁有健康的心理，學會相處，學會交往，擁有更多的朋友，相知、相伴。請欣賞歌曲《永遠是朋友》。
（九）、欣賞歌曲《永遠是朋友》
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