設計方案

時間：2026-02-25 11:33:07 方案

實用的設計方案10篇(精選)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的設計方案10篇(精選)

設計方案篇1

　　一、聯合年檢的準備與宣傳

　　各地方政府和地方聯合年檢各部門收到《國務院辦公廳轉發外經貿部等部門關于對外商投資企業實行聯合年檢實施方案的通知》后，要盡快著手做好各項組織、準備工作和發布公告等必要的宣傳工作。

　　二、聯合年檢的工作時間和程序

　　每年1月1日至5月31日為聯合年檢的工作時間。

　　參檢企業應自行到工商行政管理機關領取年檢報告書，按照經會計師事務所審計的企業財務報告如實、準確、完整地填寫后，于4月30日以前向聯合年檢各部門申報年檢。

　　采取聯合辦公的地區，可根據參檢企業的數量適當集中一段時間受理企業申報，以節約聯合辦公費用。但不得將企業申報截止時間（4月30日）提前。

　　企業向聯合年檢各部門提交的文件如下：

　　外經貿部門

　　1年檢報告書復印件

　　2批準證書副本和副本復印件

　　3營業執照副本復印件

　　4驗資報告復印件（僅限應在本年度繳納出資的企業提交）

　　工商行政管理部門

　　1年檢報告書

　　2經會計師事務所審計的年度資產負債表和損益表

　　3營業執照正、副本（如要求企業同時提交全部正、副本，應不影響企業正常經營）

　　4驗資報告（僅限應在本年度繳納出資的`企業提交）

　　經貿部門

　　1年檢報告書復印件

　　2經會計師事務所審計的年度資產負債表和損益表

　　財政部門

　　1年檢報告書復印件

　　2財政登記證副本

　　3企業上年度會計決算報表及查賬報告

　　4驗資報告復印件（僅限應在本年度繳納出資的企業提交）

　　外匯管理部門

　　1年檢報告書復印件

　　2《外商投資企業外匯登記證》及外匯帳戶開戶通知書企業留存聯

　　3企業年度財務審計報告復印件、驗資報告復印件

　　4外債登記證、外匯（轉）貸款登記證及簽約情況表、變動反饋表（僅限有外債的企業提交）

　　稅務部門（國稅、地稅局各一套）

　　1年檢報告書復印件

　　2稅務登記證副本

　　3稅務登記表

　　4營業執照副本復印件

　　海關

　　1年檢報告書復印件

　　2經會計師事務所審計的年度資產負債表和損益表復印件

　　3報關注冊登記證正本及全部報關員證件

　　4企業進出口報關業務情況表（由海關提供）

　　企業應將上述文件按照要求同時送達聯合年檢各部門。為方便企業，未實行聯合辦公的地區，確定一個部門統一收文。

　　聯合年檢各部門審核年檢文件時，如發現報檢企業具有不予通過年檢情節的，應在收到報檢文件之日起十個工作日內提出處理意見，并通知工商行政管理部門。工商行政管理部門應留出十個工作日的協調時間，并及時向其他聯合年檢各部門通報上述情況及不予通過年檢的企業名單。

　　經審查合格并在十個工作日內未收到有關部門不予企業通過年檢的意見，工商行政管理部門應予企業通過年檢，并在企業營業執照上加貼年檢合格的標識。

　　未加貼年檢標識的企業營業執照，不能作為申辦有關手續的憑證。

　　聯合年檢各部門的審核工作應于5月31日前完成。

　　對于年檢中反映出的企業經營中帶有普遍性的問題，由經貿部門（經委、計經委）會同有關部門提出加強和改善管理的政策措施。

　　三、年檢的標準及處罰措施

　　年檢不合格企業是指：嚴重違反法律法規；沒有經營地址；投資者在規定期限內沒有出資；連續一年或開業半年以上沒有經營活動。

　　工商行政管理部門將通知年檢不合格企業限期整改。對逾期未改者，要依法予以處罰；情節嚴重者，外經貿部門將依法撤銷其批準證書，工商行政管理部門依法注銷或吊銷其營業執照。

　　對逾期不申報年檢的企業，將按照國家有關法律、法規作出處理，直至依法撤銷其批準證書，注銷或吊銷其營業執照。

　　對聯合年檢中發現有其他違規行為的企業，聯合年檢各部門在企業通過年檢后，仍應依據法律、法規單獨或聯合采取處罰措施。

　　四、年檢的資料匯總和信息處理

　　外經貿部門負責聯合年檢報告書的數據資料錄入匯總工作。

　　各地方的聯合年檢數據資料匯總應于6月30日前完成并上報外經貿部。外經貿部負責匯總聯合年檢情況，并于7月底前上報國務院。匯總工作完成后，資料分送同級聯合年檢各部門。聯合年檢各部門應在6月30日前向上級主管部門報送聯合年檢工作總結。

　　五、年檢的核查

　　每年聯合年檢結束后，各部門應對企業進行抽查。如發現企業不如實申報年檢情況，要依法予以處罰。

　　為保證企業申報年檢的真實性，財政部門要負責對有關會計（審計）師事務所進行抽查，對在企業年度審計中有弄虛作假行為的中介機構要依照有關法律法規予以處罰，并取消該中介機構為外商投資企業作年度審計的資格。

設計方案篇2

　　第一課時

　　【學習目標】

　　１．感受這篇散文的語言優美且蘊含哲理的特點。

　　２．學會抓住重點語段、品讀關鍵詞句的方法，體會作者對外婆的深厚感情。

　　３．學習外婆在苦難中追求真善美的品質及其樸實而高尚的情操，引發對人生的思考。

　　【重點難點】

　　１．重點：體會外婆的美好品質，以及作者對外婆的深厚感情。

　　２．難點：外婆撫育兒孫成長和傳承民族文化的生命意義。

　　【課文提示】

　　１．手紋：手的紋路。文中指外婆縫制的衣服，還指外婆的一種生活態度。

　　２．理解富有深意的語言，從對外婆的描寫中感受其生活態度和精神世界。

　　【正音正字】

　　虔qián 摹ó 淙淙cóng

　　【詞語積累】

　　不倫不類如夢初醒冬暖夏涼天上人間

　　【初學課文】

　　1．朗讀課文。

　　2．作者把外婆的針線活稱為什么？在文中找出一個最恰當的詞語。

　　“藝術品” 〈第七節〉）

　　3．現在，大多數人不再接觸針線活了，“我”是如何看待外婆的藝術品的？

　　非常珍惜、懷念：①保存著外婆的手紋。②叫妻子臨摹仿做。③自己動手，親自仿做。

　　【課文分析】

　　這是一篇敘事抒情相結合的回憶性散文。文中有不少蘊含人生哲理、文質兼美的語句。以外婆的針線活好為線索，通過對外婆手紋的懷念，讓我們感受到外婆儼然是一位藝術家，她所做的針線活就是一件件藝術品，表現了外婆對自然，對待人，對待生活的仁愛、寬容的生活態度，從而讓我們感受外婆的生活態度和精神世界，表達了作者對外婆的無限懷念以及想要延續、傳承這種生活態度和精神境界的真摯感情。

　　第４段，“外婆認為一匹布要成為一件好衣裳，如同一個人要變成一個好人，都要下點功夫。無論做衣或做人，心里都要有一個樣式才能做好。”這是外婆的一種人生信念，她覺得要做一個好人的話，就象做衣一樣，要用真心來做衣。認真做衣，認真做人，是準則。準則：做衣如做人。

　　第６段，“先洗手，穿得整整齊齊，身子坐端正。坐在光線敞亮的地方，態度：細致、莊重、樸素、虔誠”。外婆做衣服的習慣，體現了她的態度：細致、莊重、樸素、虔誠。

　　第10段，“你外婆的手藝是從天上學來的”。外婆很善于把生活中的一切縫在、表達在她的衣服上。善于捕捉美的細節。在縫制過程中，這樣一種靈感的汲取。從生活中發現自然的美，再在她的繡品中創造一種繡品的美、藝術的美。正因為外婆有著獨特的審美、準則、態度和靈感，才從自然中發現一種自然的美，從而創造出藝術美。

　　文中有許多自然清新而細膩的細節，也有閃爍著哲理光芒的語句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，這些細節和語句都需要沉下心來品讀，抓住關鍵詞品味，聯系語句前后思索，才能夠深知其意蘊，才能走進外婆豐富的內心世界和精神境界，引發對人生態度的思考和感悟。

　　【課外作業】

　　１．完成“學習建議”。

　　２．根據自己的情況，至少選做六個“思維訓練”題。

　　第二課時

　　【朗讀課文】

　　【思維訓練】

　　1．人們說外婆“手藝好”的原因是什么？

　　人們說外婆“手藝好”的原因是：她做的衣服不僅合身，而且好看。

　　2．如何理解“布的心情”？

　　“布的心情”是指：“激動充滿著期待，或許還有幾分膽怯和恐懼，也許是很傷心”。說布“傷心”是因為“布要是變得不倫不類，甚至很丑陋，那布的名譽和尊嚴就毀了”。這里用比擬〈擬人〉的修辭手法，寫出外婆把布看作有生命的事物，她在對布進行一種全新的創造。這表現了外婆做衣服時的虔誠、莊重之情。

　　3．“我”童年穿補丁衣服不感到委屈的原因是什么？

　　①人們都過著打補丁的日子。

　　②外婆能將補丁做成好看的藝術品。

　　4．“我”為什么要保存、復制外婆的針錢活？

　　第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去體會布的心情。外婆已經去世了，但她的布還是存在的，它記錄著外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要體會外婆做衣時對他的關心和愛護。“我”不僅親自仿做，還“靜下來，沉入外婆可能有的那種心境”。）

　　5. 外婆除了把對兒孫的關心和愛護寄托在布當中外，還有寄托了什么？

　　第５段，外婆是將布當作朋友來看待，將自己的生活態度、對人生的追求寄托在布上。文中講外婆當時“孤寂”和“悲苦”。大概那時沒人與她交流，她只有向布傾訴。布上印刻著她那段時期的'人生軌跡，形成她的人生態度，即無論生活如何動蕩，也保持一份寧靜平和。這種寧靜之美是一種人性美。外婆從日常生活中發現美，再在她的繡品中創造美。

　　6. 如何理解“貼緊我身體的，是外婆密密的手紋，是她密密的心情”？

　　外婆將對兒孫的感情、深愛繡入繡品，融化在繡品，兒孫們穿在身上，就能重溫外婆的愛。感到和外婆心貼心，外婆永遠呵護著兒孫。“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸”。外婆的繡品中浸透著外婆的愛。

　　7. 文中是如何暗示歲月艱苦的？

　　第７段，從人們的穿著上，“在我童年，……舊衣服、補丁衣服是我們的日常服裝”。從“日常”看出當時人們的生活非常貧苦、拮據的，思想壓抑，不能大膽追求美，外婆還是堅持她樸素的美學。

　　8. 從11-13段看，作者如何描寫外婆的針線活？

　　①鞋墊上繡著一汪泉水，泉邊生著一叢水仙，泉水里游著兩條魚兒。

　　②枕套上繡著月宮，桂花樹下，蹲著一只兔子，它在月宮里，在云端，望著人間，望著我，到夜晚，它就守著我的夢境。

　　9. “我”不僅親自仿做，還“靜下來，沉入外婆可能有的那種心境”。聯系上下文，體會一下外婆當時是一種怎樣的心境？

　　“或許是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一種仁慈、安詳和寧靜。”其實，這是外婆的一種生活態度。面對人生的磨難，外婆總能以她那與世無爭、恬靜、平和的心態去面對。作者不僅難忘外婆的手紋，更難忘的是外婆的那種生活態度。外婆用她那精巧的手藝，縫補著生活，裁剪著人生，書寫著她的美麗人生。

　　【學習小結】

　　外婆用精巧的手藝，在平凡的生活中，縫補著生活，裁剪著人生，書寫著她的美麗人生。在作者的講述中，我們欣賞了外婆的生命痕跡。學習本文后，希望我們每個人都能認真地對待自己的生命，用各自心中的樣式，在平凡的生活中創造出屬于自己的美麗人生。

　　我們每天生活在繁忙中，往往會忽視許多生活細節。倘若我們仔細觀察，用心聆聽，就會發現生活中的一些人、一些事值得我們去回味、去感悟。因此，我們要善于感受周圍人的內心世界。

設計方案篇3

　　課題一：除法的意義和乘、除法各部分間的關系

　　教學內容：教科書第67頁除法的意義和第68頁乘、除法各部分間的關系，完成第68頁上“做一做”中的題目和練習十五的第l一6題。

　　教學目的：使學生在已學的除法知識的基礎上概括出除法的意義，掌握乘；除法之間關系以及乘除法運算各部分問的關系。

　　教學重點：除法的意義

　　教學難點：乘；除法之間關系以及乘除法運算各部分問的關系。

　　教具準備：把第67頁除法的意義中的三個例題分別寫在三張紙條上，把下面教學過程（）二中的4欄式題寫在小黑板上。

　　教學過程：

　　教師：我們在前面復習總結了加法、減法和乘法的意義和有關的知識，今天我們要來復習總結除法。

　　一、教學除法的意義

　　1．教師出示第67頁第（1）題，指名學生讀題。提問：

　　“這道題的已知條件是什么?問題是什么?”

　　“怎樣計算？為什么?”學生回答后，教師板書：40×4=160（人）

　　“在這個乘法算式中，40和4是什么數?160呢?”教師在上面算式40和4的下面寫因數，在160的下面寫積。

　　“結合這個例題想一想，乘法是已知什么求什么的運算?”教師強調指出：乘法是已知兩個因數求積的運算。

　　2．教師出示第67頁第（2）題，學生讀題，提問：

　　“這道題已知什么?求什么?怎樣解答?”學生列出算式后，教師板書：160÷4＝40 （人）。

　　3．教師出示第67頁第（3）題，學生讀題，提問：

　　“這道題已知什么？求什么?怎樣解答?”學生列出算式后，教師板書：160÷4=4 （班）。

　　“計算第（2）題和第（3）題所列出的兩個除法算式所涉及的數有哪些?跟乘法的一樣嗎?”

　　“計算第（1）題所列出的乘法算式是已知兩個因數求積的運算，看一看除法是已知什么求什么的運算?”

　　教師概括：除法是已知積和一個因數求另一個因數的運算。

　　讓學生看教科書第67頁的下面關于除法概念的結語，齊讀兩遍。

　　“在除法算式中，已知的積叫什么數?已知的一個因數叫什么數?所求的另一個因數叫什么數?”學生回答后，教師在除法算式的160的下面寫被除數，在已知的因數的下面寫除數，在所求的因數的下面寫商。

　　4．讓學生看黑板上的三個算式；提問：

　　“剛才我們看到黑板上的三個算式所涉及的數是一樣的，再比較一下，第一個算式和第二、三個算式還有哪些不相同的地方?”可以多讓幾個學生發言。

　　教師在學生發言的基礎上進行概括：

　　不相同的地方有：計算方法不同，一個是乘法兩個是除法；已知數和未知數不同。

　　接著提問：

　　“在乘法算式中哪兩個數是已知的?哪個數是未知的?”

　　“再仔細觀察一下，在上面的乘法算式和除法算式中的已條件和問題有什么變化?”讓學生發表自己的意見。

　　教師概括：從上面的三個算式可以看出，在乘法算式中已知的，在除法算式中變成了未知的；在乘法算式中未知的，在除法算式中變成了已知的；這就是說乘法算式中的已知條件和問題與除法中的已知條件和問題正好相反。

　　“像這樣條件和問題正好相反的兩種運算叫什么運算?”

　　教師：除法是和乘法相反的運算，通常稱除法是乘法的逆運算。

　　二、教學乘除法各部分間的關系

　　1．教師提問：

　　“想一想，乘法最基本的`關系是什么?”

　　學生回答后，教師板書：積=因數×因數

　　“怎樣求因數?”教師板書：因數＝積÷另一個因數

　　2．“除法最基本的關系式是什么?”學生回答后，教師板書：商＝被除數十除數

　　“除數和被除數怎樣求?”學生回答后，教師板書：除數＝被除數÷商

　　被除數＝商×除數

　　“利用乘、除法之間的關系可以做什么?”（可以進行驗算。）

　　讓學生自己驗算第68頁上的乘、除法。

　　3．做教科書第68頁上面“做一做”中的題目。

　　教師說明題意，強調不要計算，要根據題目給出的算式直接寫出得數。學生做完后，核對時要讓學生說一說為什么。

　　4．做練習十五的第1—4題。

　　（1）第l題，提問：

　　“第1小題已知什么，求什么?”

　　“已知總重量和筐數，求每筐的重量，怎樣求?為什么?”

　　（2）第2題，先讓學生獨立做，核對編的題時，要讓學生說一說自己編的題把什么作為已知的，什么作為未知的。

　　（3）第3、4題，先讓學生獨立做，核對時要讓學生說出每一題的根據。

　　三、教學l和0在除法中的特性。

　　教師逐步出示下面各題。

　　（1）10÷1＝（2）0÷5= （3）5÷0= （4）0÷0=

　　31÷1＝ 0÷25＝ 10÷0=

　　198÷1＝ 0÷987＝ 789÷0＝

　　1．教師先讓學生看第（1）題。提問：

　　“先算出得數，再看一看有什么規律?”學生回答后，教師指出；一個數除以1還得原數。

　　2．再看第（2）題。學生計算出得數并說出規律后，教師指出：0除以不是0的數還得0。

　　3．再看第（3）題。讓學生想一下，然后提問：

　　“5除以0商幾?想0和幾相乘得5？”學生回答后，教師指出：因為找不到一個數同0相乘得5，所以5除以0得不到商。

　　4．教師指第（4）題提問：

　　“0除以0得多少?”先讓學生發言，說出因為任何數與0相乘都得0；所以0除以0不能得到確定的商。

　　教師：從第（3）題看出，因為和0相乘不得0的數不存在；從第（4）題看出；0除以0找不到確定的商。所以0不能作除數。

　　四、作業

　　練習十五的第5、6題。

設計方案篇4

　　1.項目概況

　　基地內土方已基本平整，地面標高略高于北側翔海路路面。基地內無電力、通訊線路通過，建設條件良好。環保工業園內擬建設生產性廠房兩棟，配套設施為辦公樓、宿舍樓各一棟及其他輔助建筑。總用地面積為24813.632m2，總建筑面積33695.17m2。

　　2.基于整體環境觀的總體布局

　　環境是設計最初的依據和起源，整體環境觀即應將基地的環境與建筑當成同等重要的程度去對待，諾伯格－舒爾茨倡導通過建構特定的場所賦予環境以意義，他在《場所精神———邁向建筑現象學》中寫道，“場所是具有特性和氛圍的，因而場所是定性的、整體的現象。”也就是說建筑與環境要融為一個整體，并且相輔相成、相得益彰。經過對場地認真分析之后，根據業主方的使用要求并結合場地地形及周邊環境，將場地分成三個主要區域，由北到南依次展開:生產區、辦公區及生活區，見圖1。生產區由兩棟廠房(1號，2號廠房)構成，位于場地北端，鄰北邊主干道翔海路。廠房周邊均有道路環通。辦公區由辦公樓構成，位于場地中部，與生產區、生活區聯系方便又相對隔離。設計構思時將研發樓做成圓形，既可寫意閩西客家土樓，又可以打破條形的1號廠房和辦公樓所形成的規矩的條形空間，點狀的圓形與矩形的辦公樓用斜向的連廊相聯系，自然圍合出的廣場空間，成為本項目的趣味空間。廣場既能作為2號廠房和辦公樓的主入口前的疏散空間，又能有效地隔離主干道春光路的交通噪聲，使該區相對安靜又有足夠的觀賞空間。生活區由宿舍樓及籃球場構成，位于場地南端，由辦公樓將宿舍樓與生產區隔開，減少生產區的噪聲干擾及空氣污染影響。

　　3.交通流線及退線

　　每個功能分區單獨設置出入口，做到了貨運、辦公、生活流線分流。主出入口位于場地西側中段，連接春光路，為工業園主出入口，采用了物流、辦公出入口并列設置的方式，由中間起隔離作用的門衛室統領，節約了用地及管理成本。生活區出入口位于場地東南角，從縱五路出入。交通便捷通暢、無相互交叉干擾。北側建筑物退讓用地紅線距離為10m;南側建筑物退讓紅線距離為7～9m;西側建筑物退讓紅線距離為12～15.62m，東側建筑物退讓紅線距離為7.93～27.98m。退距在完全符合各種規劃及建筑標準規定要求的基礎上，考慮各條道路的.噪聲及級別而定。

　　4.單體建筑設計

　　4.1建筑功能

　　1號廠房由兩部分組成(圖3)，西側24m高的五層建筑，東側為單層(南北兩跨局部二層)建筑，高度為13.70m。1號廠房擬安裝針刺設備及水刺設備生產流水線，為適應吊裝設備高度運行要求，1號廠房第四、五兩層局部挑空8.0m高。研發樓與辦公樓成組布置，底層及頂部有連廊相通，既有聯系又互相獨立。2號廠房為四層鋼筋混凝土結構。建筑高度為17.55m，其中1～4層均為3.9m。2號廠房主要功能為中試車間、除塵車間、測試中心、儀器室，局部空間功能為發電機房及其他配套用房。樓梯間、電梯間及衛生間放在采光較差的位置，內部功能布置合理。辦公樓為6層鋼筋混凝土結構，建筑高度為24m，其中1～5層層高為3.9m，6層層高為3.0m，室內外高差為0.45m。辦公樓一層為大廳、多功能廳、展示廳、洽談室等，2～5層為各種辦公及會議室等，6層為專家房。宿舍樓為4層鋼筋混凝土結構，建筑高度為23.40m，其中1層層高為3.9m，2層層高為3.3m，3、4層層高3.0m，室內外高差為0.3m，女兒墻高度為1.5m。

　　4.2建筑造型及外觀

　　考慮到該公司為上市公司，園區建筑形象備受重視，并且由于許多高層管理人員為閩西客家人，因此，建筑造型設計在滿足生產工藝需求的前提下應盡可能體現企業的地域文化特色。在設計中，將研發樓設計為圓形，中間設置的中庭豐富了內部空間，除了圓形的建筑形體隱喻閩西客家土樓以外，外墻方窗、深色的檐口壓邊及窗臺板、深色的屋頂壓邊等元素均為從土樓提取的建筑元素的抽象和異化。1號廠房平面形狀為矩形，跨度及平面布局可滿足生產工藝之需求，外觀以簡潔現代的體塊虛實對比及凸凹豐富造型，以豎向窗和水平條窗為主要開窗手法，同時寫意土樓的窄窗，材質以白色的墻面襯托與土樓外墻接近的深土褐色等色塊，簡潔明快，體現出了工業建筑的特點，在經濟的前提下創造出良好的外部形象及空間形象。辦公樓體型為條形，兩部電梯和樓梯設在北側，內部功能布置合理。辦公樓以豎向條窗為主，以深色樓梯間和色塊為點綴，既現代又有獨特的地域特色。5結語工業建筑設計中往往由于對功能重視而忽視了建筑總體布局和造型外觀的設計，特別是對地域文化和企業文化的體現往往不為設計師所特別考慮。工業建筑與其他類型建筑一樣，都可以具有獨特的地域文化特色和場所精神，并且取得良好的使用和文化效果，從而擺脫工業建筑千篇一律和不分地域的方盒子外觀。

設計方案篇5

　　【教學目標】

　　1、認識全奇等14個生字，會寫爸全等6個生字。

　　2、有感情地朗讀課文，體會家庭成員之間的親情。

　　3、初步感知詩歌的韻律美，喜愛讀詩歌。

　　【課前準備】

　　1、教師：

　　生字卡片。

　　2、學生：

　　留心觀察家人喜歡看什么電視。

　　【教學目標】

　　第一課時

　　一、猜謎語引入

　　1、小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天翻花樣。

　　(電視)

　　2、交流課前的調查：

　　說說自己喜歡看什么電視，爸爸媽媽喜歡看什么電視

　　二、初步感知課文

　　1、學生選擇自己喜歡的方式自由讀課文：

　　標自然段的序號。

　　遇到不認識的字和不理解的.地方劃下來。

　　2、小組內互相請教，解決疑難。

　　3、全班交流：

　　說說自己學會了什么。

　　誰教會自己什么。

　　小組內還有什么不理解的地方。

　　三、自主識字

　　1、借助拼音自己讀。

　　2、自愿試讀，正音。

　　3、識記生字交流：

　　說說自己的識記方法。

　　4、檢查識記：

　　開火車認讀。

　　四、再讀課文

　　1、自由練讀。

　　2、個別讀，評議：

　　生字念得準不準。

　　3、全班齊讀課文。

　　五、寫字

　　全部是上下結構，指導寫家。

　　第二課時

　　一、復習生字

　　認讀生字卡片。

　　二、看圖說話

　　這是誰的家他家有哪些人他們在干什么

　　三、學習第一節

　　1、指名朗讀。

　　2、奇妙是什么意思我家有什么奇妙的事呢

　　學習第二、三、四節：

　　先大聲地讀讀詩歌!

　　3、想一想、畫一畫、說一說：

　　我家有什么奇妙的事呢

　　(身為球迷的爸爸愛看球賽，卻關掉球賽，換成京劇。)

　　(奶奶放棄了自己愛看的京劇，換成了足球頻道，奶奶不看電視卻看我們，和我們一起拍手歡笑。)

　　(我們不再看球賽，而是聽音樂，看舞蹈。)

　　4、學習第五節：

　　讀一讀，想一想：

　　每個人的心中都裝著什么

　　(讀出老人對兒孫的濃濃愛意。)

　　四、說話訓練

　　⑴ 齊讀第2～5節詩。

　　⑵ 小組討論：

　　用因為所以說話，例：

　　因為爸爸愛奶奶，想讓奶奶所以

　　因為奶奶愛我們，想讓我們所以

　　五、鞏固生字

　　1、聽字標序。

　　2、聽字舉卡片。

　　3、找朋友。

　　六、作業

　　1、擴詞：

　　關、寫、完、全。

　　2、朗讀詩歌，最好能把詩歌背出來。

設計方案篇6

　　第一課時

　　一、創設情境，導入新課

　　播放《歌唱王二小》的歌曲，提問：你們知道這是歌唱誰的歌嗎?根據回答，板書課題“王二小”

　　二、指導看圖，整體感知

　　1．按順序一幅一幅地看，一邊看圖一邊按要求說圖意。

　　（1）每幅圖上畫的都有誰，什么時間，什么地方，做什么。

　　（2）仔細觀察圖上人物的動作、神態，想象他們在想什么，要做什么?

　　2．把四幅圖的內容連起來，在小組內說一說。

　　3．用自己喜歡的方式朗讀，注意讀準字音，把課文讀通順，標出生字，并多讀幾遍，不懂的地方標上問號“?”。

　　4．檢查自讀情況進行正音。注意指導：“員、英。是整體認讀音節；“響、雄”是三拼音節：又是后鼻音；“助”的聲母是zh，不是z。

　　5．一邊看圖一邊細讀課文，想一想課文共分幾段。找出圖文對應的部分，然后看圖想讀，弄清課文主要講了一件什么事。

　　三、課堂練習，鞏固所學

　　1．認讀卡片，鞏固生字讀音。

　　2．自由朗讀課文。

　　第二課時

　　一、復習鞏固

　　認讀字詞。（先帶著拼音讀，再去掉拼音讀。）

　　二、品讀感悟

　　1．學習1—2段，明白二小帶敵人進埋伏圈的原因。

　　（1）自由讀

　　（2）出示句子：他常常一邊放牛，一邊幫助八路軍放哨。

　　簡介抗日戰爭的時代背景，幫助理解“兒童團員”、“常常”、“放哨”、“掃蕩”的意思。

　　（3）句式訓練：一邊……一邊……

　　（4）觀察圖，想像迷了路的日本鬼子看見二小時的情景，誰能來說一說、演一演。

　　過渡：面對自己痛恨的日本鬼子，二小他是怎么做的'呢?

　　2．學習3—5段，感悟二小是個機智勇敢、不怕犧牲的小英雄。

　　（1）自由讀，初步感悟：你覺得二小怎么樣?從哪幾句話可以看出?

　　（2）小組討論，匯報。

　　（3）出示句子：王二小把敵人帶進了埋伏圈。

　　敵人被王二小帶進了埋伏圈。

　　指名讀或齊讀，想想這兩句話有什么區別。

　　（4）理解“四面八方”，想像上了當的敵人心里會怎么想，怎么做?演一演。

　　（5）（輕緩、悲痛的語氣）知道自己上了當的日本鬼子竟殘忍的殺害了小小年紀的王二小，八路軍叔叔們含著眼淚，高喊著：“沖啊! 為王二小報仇!”消滅了全部敵人。

　　①體會八路軍叔叔們的心情。

　　②有感情地讀一讀最后一段。

　　三、升華情感

　　1．引導學生觀察插圖中王二小的神態，想象出王二小的語言、行動和內心活動，創造性地復述課文。

　　2．找出文中最打動你的句子讀一讀，讀出感情；再以《歌唱王二小》的樂曲為伴音，指導學生有感情地朗讀課文。

　　3．把這個故事講給爸爸媽媽聽；收集更多小英雄的故事，在班隊活動課開展“學習小英雄、爭當小英雄”活動。

設計方案篇7

　　為貫徹落實《XX省實施“河長制”工作方案》、《XX省20xx年“河長制”工作要點》、《XX省20xx年“清河行動”實施方案》等文件要求，推進我縣生態文明建設，保護江河湖泊，保護生態環境，決定在全縣范圍內實施包括深入開展河湖“亂占亂建、亂圍亂堵、亂采亂挖、亂倒亂排”突出問題專項整治，堅決打擊非法侵占水域岸線，擅自取水排污、非法采砂、非法采礦洗礦。

　　傾倒廢棄物以及電、毒、炸魚等破壞河湖生態的違法犯罪行為，從源頭上清理各類污染源為主要內容，以“清潔河流水質、清除河道違建、清理違法行為”為重點的“清河行動”。

　　一、行動目標

　　“清河行動”是響應我省建設生態文明先行示范區，推進我縣水生態文明建設，打造美麗中國“XX樣板”的重要舉措。

　　通過在全縣范圍內整治江河湖泊存在的亂占亂建、亂圍亂堵、亂采亂挖、亂倒亂排、亂捕濫撈等突出問題，加大執法力度，嚴厲打擊各類違法犯罪行為，加強水管理、防治水污染，保護水資源，呵護水生態，保護水環境，維護河湖健康生命，逐步實現河暢、水清、岸綠、景美。

　　二、行動內容及任務要求

　　“清河行動”涵蓋與江河湖泊水域有關的.10各專項整治行動，具體內容及任務要求如下：

　　1. 工礦企業及工業聚集區水污染專項整治行動：調查摸清污染物排放情況，對不達標排放制定整改計劃措施，限期整改，對不達標違法排放強行關停縣級河長制實施方案縣級河長制實施方案。

　　2.城鎮生活污水專項治理行動：調查了解全縣城鎮生活污水管網建設、集中處理、達標排放情況，督促各地抓緊實施污水管網建設，提高污水處理率。

　　3.畜禽養殖污染專項整治行動：調查了解規模畜禽養殖企業(戶)污染物集中處理情況，督促養殖企業開展畜禽糞便無害化處理、有效利用，對不達標排放企業限期整改，對影響大、累教不改者進行處罰，直至強制關停。

　　4.農業化學肥料、農藥零增長專項治理行動：了解掌握全縣農業化學肥料、農藥使用狀況，開展科學普及、知識培訓、新技術推廣，開展形式多樣的送科技下鄉、技術指導等活動，減少不合理化學肥料、農藥用量，減少面源污染。

　　5.農村生活垃圾及生活污水專項整治行動：具體分為農村生活垃圾處理和生活污水整治兩項行動。

　　其中農村生活垃圾專項治理工作內容為：加快建設鎮、村生活垃圾收集轉運設施，推進城鎮垃圾處理設施和服務向農村延伸，建立由縣級城管環衛部門具體負責的城鄉環衛一體化運行機制和工作體系，完善村莊保潔制定和保潔隊伍，使90%以上村莊的生活垃圾得到有效處理。

　　農村生活污水治理工作內容為：創新農村生活污水處理模式，推進農村生活污水溝渠、管網建設，設置沉淀、過濾、氧化、生物處理塘，改變亂倒亂排的陋習，避免對農村池塘、水渠的污染，保護農村水環境。

　　6. 船舶港口污染專項整治行動：重點整治港口作業揚塵、廢污水排放、干散貨碼粉塵，船舶污染物、生活污水和垃圾處置存在的違法違規問題。

　　7. 侵占河湖水域及岸線專項整治行動：摸底排查江河湖泊管理范圍內違法亂占亂建、亂圍亂堵情況，拆除平毀河湖水域灘地違法修建的矮堤、丁字壩、建筑物、清除違法植樹造林，整治違法使用岸線岸灘修建碼頭、堆場、汽車坡道，打擊灞河灞灘、亂堆亂放違法行為。

　　8. 非法采砂專項整治行動：開展非法采砂特別是交界監測斷面周邊非法采砂場所專項治理，整頓河湖采砂秩序，規范采區管理，對超許可船數、超許可采量、超許可采區范圍、超許可時間、超功率采砂船采砂以及無證采砂等非法采砂行為予以嚴厲打擊;整頓利用河灘地建設裝運場地、堆放商品砂石料、堆放礙洪廢棄料，維護河勢穩定和良好水事秩序

　　9. 非法設置入河湖排污口專項整治行動：檢查核實排污口設置、污水排放情況，封堵未經批準設置的入河(湖)排污口，打擊偷排、不達標排放違法行為縣級河長制實施方案百科。

　　10. 全縣漁業資源保護專項整治行動：教育漁民群眾依法捕撈持證生產、保護資源環境，不使用非法漁具、不從事非法捕撈、不收購販賣運輸非法漁獲物;依法打擊在江河湖泊電、毒、炸魚違法行為;依法禁止圍河霸港捕魚行為等。

　　三、職責分工

　　根據《XX縣20xx年“河長制”工作要點》，按照牽頭單位主抓、鄉(鎮)政府為責任主體、相關責任單位協同配合的原則，在全縣范圍內迅速開展“清河行動”。

　　各專項整治行動牽頭和配合單位明確如下：

　　1.縣水利局牽頭組織侵占河湖水域及岸線專項整治行動(縣國土資源、縣公安局、農業、林業、交通運輸局配合);非法采砂專項整治行動(縣國土資源、交通運輸局配合);非法設置入河湖排污口專項整治行動(縣環保、住建、農業局配合)。

　　2. 縣環保局牽頭組織工礦企業及工業聚集區水污染專項整治行動(縣工信委、發改委、國土資源局、縣工業園管委會配合)。

設計方案篇8

　　一、教師介紹

　　班上的三位老師我想家長已經很了解了吧，我再做下簡單的介紹，我是班長，我在幼教崗位上已經有12年的工作經驗了，帶走過4批孩子，負責班上的所有事情，任何問題都可以和我來溝通，劉老師雖然是剛畢業的小老師，但她很愛孩子，對工作也很有熱情，孩子們也很喜歡她，這點大家也看的出來。任老師是保育老師，主要負責班上生活方面的事情，可以說算是咱們園的老教師了，已經工作了8年了，工作很細致。所以咱們班上是老中青三代都有。

　　二、上學期幼兒基本情況總結

　　本班有x名幼兒，其中男孩x名，女孩x名，年齡在06年2月——06年8月。經過上半學期的學習，全班的各項能力都有所提高。

　　1.通過上學期對班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點是聰明，好動，語言表達能力強，大部分幼兒已養成了良好的行為習慣。與人交往能力以及動手操作能力都有了較大的進步。

　　2.大多數幼兒都喜歡上幼兒園，有了集體意識，并逐漸適應了集體生活。

　　3.早上入園能主動向老師問“早上好”晚上離園說“再見”

　　當然還有許多提高的方面：這學期的重點也還是一日生活的常規上，培養好孩子的生活常規是由為重要的。通過上學期對班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點是聰明，好動，語言表達能力強在這里我想說的事，家庭是幼兒第一學校，孩子的成長離不開社會的關心，幼兒園的培養，更離不開家庭的熏陶。

　　1）而培養孩子良好的生活習慣，特別需要成人在教育上要求一致，現在都是六個大人圍著一個孩子轉，在班上我們三位老師的教育要求也是統一的，在家也要這樣。現在的.孩子都很聰明，他知道誰厲害，誰寵著他。這樣孩子就能從中鉆空子。當父母嚴格要求時，奶奶卻說：“就這么一個孩子，從小讓他干這干那，于心何忍。”父母要求孩子自己的事情自己做，爺爺說了：“孩子還小。動作慢，還是我來做好了。”長時間這樣，孩子自然遇到困難就找救星，還有的孩子上幼兒園后，在老師的教育和同伴的影響下，生活已基本上能自理了，但一回到家卻又“飯來張口，衣來伸手”，一個小孩兩個樣，良好的生活習慣很難養成。為此，我們在這里，希望家長盡量讓孩子自己管理自己的生活，學會做一些力所能及的事。我想為家長提出這幾句話，孩子想做的事情鼓勵孩子自己做，孩子自己的事情要求孩子自己做，孩子不會的事情引導孩子學著做，孩子能做事情督促孩子堅持做。例如在家培養幼兒些：怎樣分清衣服、褲子的前后，鞋子的正反，如何穿脫衣服，假期的時候，我們班來的孩子比較多，大部分孩子都不會自己脫衣服，穿衣服，幾乎都坐在椅子上等著，會脫穿的孩子看著老師幫助不會的，自己不動手了。假期兩位老師，我們一起給孩子穿，根本穿不過來，我通過短信平臺告訴家長，請家長配合。有些孩子經過指導有了很大的進步。到現在為止只有一小部分孩子還不能自己脫穿，有的老師幫忙拽只袖子，另外一只自己也不動手，跑圖書區溜達去了，真是讓我們哭笑不得，這部分孩子還需進一步加強指導。只有經家長們的支持和配合，家庭教育和幼兒園教育形成合力，使幼兒才能更好更快的發展。

　　2）不要對孩子提出的要求完全都答應，讓他們知道有些事是不能做的，有些事情是只能做這么長時間。如：看電視時間，控制在半個小時之內，每天幾點該洗澡，幾點該睡覺，可以一起和幼兒商討一些計劃安排。好動的孩子家長就多給他安排的靜的活動。注意力是一點點培養的，小班15-20分鐘，中班20-25分鐘，大班30-40分鐘。

　　3）還應多培養孩子的傾聽能力，傾聽：認真聽成或同伴講說，不打斷（這也是一個禮貌的好習慣），別人的談話，學會尊重別人。鼓勵孩子用語言來表達自己的請求與愿望（有的孩子對于老師的提問只是搖頭或點頭。）有的孩子如果老師發現他表情不對或哭，是越問越不說話，只是看著你。多給孩子說的機會，多鍛煉。為每位幼兒提供表現自己優點和獲得成功的機會，增強自信心和自尊心。

　　因為咱們現在在大教室，他們的注意力很容易分散，老師在班里說話要用很大的聲音，一般老師叫了三遍還是不動，心不在焉。所以這點真的很需要我們家園配合，在家與幼兒說話時，一定要眼睛對視幼兒，叫一遍就要答應，或培養她重復媽媽之前說的話，都可以幫助他提高注意力和傾聽能力。而且咱們班男孩子好動，愛動手，這家長也知道。男孩子淘氣是很正常的，而且不管在那里越淘氣的孩子就越愛在一起，我們老師在園里已經給他們分桌坐，但有時在洗手，玩玩具時，或上興趣班時，還是會湊在一起，難免會有打鬧的現象，所以我們老師和家長如果發現有攻擊性的行為，第一時間制止，用多種方法教育幼兒打人，抓人都是不對的。現在小班不教育好，到了大班真就管不了了。在幼兒園安全是第一位的，磕碰這種情況誰也不愿意讓他發生，出了安全事故老師扣幾百塊錢事情是小，孩子受的痛苦是大。所以還請家長理解我們的工作，并一起教育好我們的孩子。

　　4）交往活動：

　　現在都是獨生子女，他們都生活在密罐里，身邊圍繞著太多的愛，一家幾個大人圍著他轉，事事依著他，至使有的孩子不會與同伴交往，有時會發生爭搶，不謙讓的情況。這還有待于我們今后在教學活動中對孩子進行循序漸進的培養。愿意參加各項集體活動，逐步適應集體生活。引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律和尊重他人充分利用家庭、幼兒園，帶領幼兒參觀、郊游、游戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關系和工作、產生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。

　　5）抗挫折能力的培養：

　　現在孩子都是家中的小皇帝，聽不得半句批評的話，大多數孩子只能聽好話，有些家長也希望老師你多表揚一下自己的孩子，我們理解家長的心情，也理解孩子的需要，但是做錯了事就應該明確地給他指出來，這需要家長的支持與配合，希望各位家長能理智地愛孩子，適當地給孩子一點挫折教育，讓他們不但愿意受表揚，還能勇敢的接受批評，不要無原則的滿足孩子的要求，不合理的要求就要拒絕，即使是合理的要求也不要百分百的滿足他，給孩子提供一種適度的受挫折的環境，讓孩子知道要滿足某種欲望，就要付出一定的努力，比如：以便增加孩子的心理承受能力，進行耐挫折教育，幫助孩子調整心態。

　　其實每個幼兒都有每個幼兒的長處，優點，我們要多發現孩子的優點，現在的孩子個體差異都很大，不用太過于和其他幼兒比較，自身有進步了就是最棒的，要這樣教育幼兒。

　　三、介紹本學期一日生活安排

　　所謂一日生活安排，就是孩子從早入園到晚上離園這一段時間的活動。下面我向大家介紹一下。

　　1、7：30-7：50是幼兒入園，晨檢，早操時間，以后天氣也暖和了，希望家長在這段時間送幼兒來園。您如果沒有事情和老師說，可以鼓勵幼兒自己走到老師這，或班里。

　　2、8：00-8：30是早餐時間，如果幼兒來園吃早餐就8點10分之前送孩子來園，8：30以后老師就送碗了，飯也涼了。

　　3、8：30-9：10是活動區時間幼兒可以自選活動區，有圖書區、美工區、建筑區、娃娃家、益智區、拼插區等等

　　4、9：10-9：15喝水，入廁時間

　　5、9：15-9：35教育活動時間

　　6、9：35-10：00喝奶，入廁，準備戶外時間

　　7、10：00-11：00戶外時間，這段時間有做操、集體活動、分散活動。

　　8、11：00-11：20餐前準備，入廁，盥洗等等

　　9、11：20-11：50午餐時間，我們的吃飯時間都是半小時，所以希望幼兒在家，家長也能保持讓幼兒半小時的吃飯時間，有的孩子吃飯慢，不是因為不愛吃，而是吃飯時總發愣，走神，就會影響她的吃飯速度。還有在家吃飯時要給幼兒創造一個良好的吃飯環境，吃飯就是吃飯，不要一邊吃一邊干別的，看電視，玩玩具，吃飯前吃零食都會影響他們吃飯。在家讓她自己吃飯，不要喂，小班末期孩子應該能獨立進餐了。咱們班有幾個幼兒吃飯時有掉飯粒的現像，在家的時候可以引導她，提醒他吃飯要看著自己的碗吃，不要東張西望等等.

設計方案篇9

　　【教學目標】

　　1、有感情的朗讀，體會人物思想感情。

　　2、理清記敘的要素，品味語言，感悟文章意蘊。

　　3、激發學生愛的情感，培養理解和想像能力。

　　【教學重點】

　　事件的起因、經過、結果，蠟燭的特殊意義。

　　【課前準備】

　　1、預習課文，查閱資料，了解二戰中蘇聯紅軍解放南斯拉夫的情況。

　　2、多媒體輔助教學。

　　【教學內容】

　　這是一篇戰地通訊，寫的是一位南斯拉夫的老婦人將珍藏了45年的兩支結婚喜燭，點在了一位蘇聯紅軍戰士的墳頭。文章贊美了反法西斯同盟各國戰斗的友誼，歌頌了南斯拉夫人民對蘇聯紅軍的深厚感情。學習這篇文章，要用心感受老婦人對蘇聯戰士情同母子的深情。

　　【教學設計】

　　一、導入

　　有這樣一個故事，夫妻二人都是工人，他們有一個兒子上初中三年級。家里只有一間房子，約十五六平方米，擺一張雙人床，一張單人床，一張學生桌，家里就塞滿了。爸爸身體不好，經常咳嗽，一咳嗽小屋就跟著震動，兒子寫作業思路就會被打亂，為了兒子的學習，爸爸嗓子一癢就趕緊躲出去，每天晚飯后兒子要寫作業了，爸爸就躲出去，這幾乎成了一種規律、一種習慣。北方的冬天很早就紛紛揚揚下起鵝毛大雪。有一天，兒子臨近期末考試，在溫暖寧靜的小屋里不知不覺學習到夜深。作業剛做完，忽然隱約聽到窗外的咳嗽聲，他從窗戶往外望去，大雪中一個穿著棉大衣戴著口罩的人，周身潔白，成了個雪人，兒子像一下子被電擊著了，淚流滿面的跑出去……無聲的雪花蓋住了這對擁抱的父子。這是一個普通的親情故事，但令我們感動。還有一種人類最美好的感情，不分國界，情同母子，給我們震撼。今天我們學習的《蠟燭》一課，就是這樣一個故事。

　　二、整體感知

　　1、板書課題并出示學習目標。

　　2、教師檢查預習(學生交流、鞏固)。

　　3、教師(或學生)配樂朗讀，學生邊聽邊思考問題。

　　4、投影思考題：

　　1、復述課文情節，說說課文表現了什么主題。

　　2、自由朗讀課文，說說老婦人是怎樣的一個人。

　　5、學生小組討論交流，教師參與。

　　預期達到：

　　⑴ 跨越國界，情同母子，戰斗的友誼。

　　⑵ 老婦人渴望解放、和平，對蘇聯紅軍烈士滿懷敬意，奉獻愛意。表現出深沉、強烈的母親般的愛。

　　三、研讀賞析

　　教師導學：這篇文章非常感人，給我們留下難忘的印象。那么，感人的因素有哪些呢?研讀課文，思考問題。

　　投影思考題：

　　1、找出令你感動的情節、段落或句子，分析使你感動的原因。

　　2、試分析蠟燭有什么特殊意義。

　　學生默讀，自由討論交流，教師點撥。

　　預期達到：

　　1、題材感人，重點描寫老婦人掩埋蘇聯烈士的過程，突出蠟燭、燭光。

　　感人的原因：環境危險，炮火連天;老婦人年老體弱，掩埋烈士非常吃力;老婦人像掩埋親人一樣掩埋烈士;點在墳上的蠟燭有特殊的意義。

　　2、蠟燭的珍貴意義：

　　老婦人珍藏了45年的結婚的喜燭一直舍不得用，現在，把它們拿出來點在烈士的墳頭，陪伴烈士的英靈。特殊的`環境里，燭光顯出了特殊的意義。

　　四、拓展延伸

　　教師導學：文章中的老婦人始終沒有說一句話，她豐富的內心世界是通過動作來表現的，給我們留下了難忘的印象。精讀文章倒數第四、五兩段，展開想像，揣摩一下老婦人有哪些心理，回答問題。

　　投影思考題：

　　1、老婦人為什么不說話，她心里是怎樣想的?

　　2、老婦人為什么對他們深深一鞠躬?她心里是怎么想的?

　　學生齊讀或分讀，自由討論交流，教師引導學生體會課文意蘊，啟發學生就文句提出一個個問題推想。只要學生的思路打開了，理解就深刻了。

　　五、教師小結

　　文章中的南斯拉夫老婦人不顧生死，不顧年老體衰，滿懷愛意地埋葬蘇聯紅軍烈士的遺體，這種感情，達到了跨越國界，母子情深的境界，使我們每一個人的思想都得到升華。希望每一個同學都能體會這種美好的感情。

　　六、布置作業

　　把你設想的老婦人的心理寫下來，整理到練習本上，并且用上研讀與練習中的字詞，300字左右即可。

設計方案篇10

　　新春將至，各IT廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

　　可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、散件、筆記本，還是數碼相機、PDA，作為春節促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。

　　促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

　　一、價格火

　　市場存在一天，價格就會作為調節市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

　　春節促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

　　春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

　　二、文化火

　　“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

　　無論是回歸傳統，把IT產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐；還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現。

　　說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的IT產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

　　三、禮品火

　　從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

　　如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

　　經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

　　四、新品火

　　幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的.又一個亮點？

　　俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。

　　八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。

　　五、教育火

　　教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

　　其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

　　不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業產品的現身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓”、“買**電腦，獲***學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

　　六、個性火

　　所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

　　沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發生真正的購買行為。

　　其實，除了上述的“六把火”以外，春節市場中的促銷招數還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。

　　有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

　　寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹的全盤促銷計劃，制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環境而宜，是大IT廠商在全國統一部署春節促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

　　就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

　　看來，春節對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。

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