設(shè)計(jì)方案6篇（優(yōu)）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、企業(yè)概況
1、本機(jī)購書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中 心） ，是一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供各個(gè)在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)， 重點(diǎn)科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、 音樂、 舞蹈、 器樂。
2、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近， 開辦初期是一 家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌 和培訓(xùn)特色， 將成為大慶市最為專業(yè)的， 最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 之后， 我們將會(huì)繼續(xù)發(fā)展， 在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心， 進(jìn)軍全國。
3、藍(lán)天藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是張?chǎng)析危?經(jīng)理嚴(yán)涵， 顧問陶恩銘， 我們將精誠團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆炙 熱的心，一定會(huì)成為本行業(yè)的佼佼者，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金——元，其中——元已籌集到位，剩下—— 向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西 苑、、、、、、、眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對(duì)豐富，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但 本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場(chǎng)，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長 的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場(chǎng)，鞏固市常短 期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2、本機(jī)構(gòu)將在 2 年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布， 逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y 力量雄厚， 培訓(xùn)服務(wù)一流， 并有一定市場(chǎng)占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)， 在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地， 并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知 名品牌。
三、經(jīng)營計(jì)劃
1、培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個(gè)科目的一對(duì)一，或一對(duì) 多的培訓(xùn)服務(wù)。
2、培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的.速成班里上課（可以單點(diǎn) 教師一對(duì)一授課） ，班級(jí)可分 5 人以內(nèi)和 15 人以內(nèi)的中小型班。
3、經(jīng)營時(shí)間：每天上午 8：00—11：00 ， 下午 14：00—17：00
4、對(duì)以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在教學(xué)質(zhì) 量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
四、人事計(jì)劃
1、本機(jī)構(gòu)運(yùn)營前期，初步計(jì)劃設(shè)立四個(gè)部門（市場(chǎng)部、教學(xué)部、 人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部） ，招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師） ，多名 臨時(shí)雇員（教師） 。 具體內(nèi)容如下：
（1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力， 有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán) 隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》 ，并 附入個(gè)人資料來面試。
（2）同時(shí)邀請(qǐng)各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。
（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測(cè)試合格者方可錄用（有試用期） 。
2、為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)， 被招聘上崗的人員都需要接受 專業(yè)的培訓(xùn)。 具體內(nèi)容如下：
（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方案。
（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。
（3）考核上崗，對(duì)于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運(yùn)營
制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，
制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度 固定資產(chǎn)管理制度 財(cái)務(wù)管理制度 工資的發(fā)放管理制度 業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度 人事培訓(xùn)制度 管理人員的權(quán)限規(guī)定制度 員工的獎(jiǎng)懲制度 員工工作制度 教案作業(yè)管理制度 培訓(xùn)輸出管理制度 班級(jí)管理制度 會(huì)議管理制度
六、市場(chǎng)分析
1、生源：藍(lán)天培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：長青小區(qū)、豐澤園小 區(qū)、廣廈小區(qū)、學(xué)府酈城小區(qū)、西苑小區(qū)、科技園小區(qū)xx的中小學(xué)生高中生。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制 也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們占有較大的優(yōu)勢(shì)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、工程概況
設(shè)計(jì)依據(jù)：
1、業(yè)主提供資料；
2、國家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)GB8978—1996；
3、生活污水處理工程設(shè)計(jì)規(guī)定DBJ08-71-98；
4、室外排水設(shè)計(jì)規(guī)范GBJ14—87及相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范；
5、市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)GB3096—93。
二、原水來源、水量及中水用途：
1、原水來源：小區(qū)住戶生活污水。
2、水量：小區(qū)住戶1024戶，按每戶平均3.5人，合計(jì)大約3584人。鑒于房產(chǎn)公司尚未提供人均用水量，參照我國南方小城市（<20萬人），居民人均住宅用水148.5L/（人.d），并參照高級(jí)住宅和別墅人均生活用水300~400L/（人.d），，兩者取平均數(shù)為250L/（人.d），暫時(shí)作為本項(xiàng)目核算水量的依據(jù)，那么，本項(xiàng)目設(shè)計(jì)處理水量=3584人×250L/（人.d）×1.10（未預(yù)見水量）=985.6m3/d，取生活排水量與生活用水量相同（DBJ08-71-98）。新建中水處理站設(shè)計(jì)規(guī)模為985.6 m3/d，平均小時(shí)處理量為41m3/h。
3、中水用途：小區(qū)綠化澆水、景觀補(bǔ)充水。通過處理后中水主要回用于沖廁、綠化、洗車等方面，因此要求達(dá)到CJ25.1—89《生活雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》要求。主要指標(biāo)為：COD≤50 mg/L；BOD5≤10 mg/L ；懸浮固體≤10 mg/L；濁度≤10度；PH：6.5-9.0；油類≤3 mg/L；總大腸菌群≤3個(gè)/L；嗅：無不快感覺；游離余氯：管網(wǎng)末端不少于0.2 mg/L。
4、中水回用比例≥80%，其余污水經(jīng)處理達(dá)標(biāo)排放。
進(jìn)水水質(zhì) 350-450 180-250 200-300 ≤40 35-40 6--9
排水水質(zhì) 100 20 70 10 15 6--9
注：處理后的出水要求達(dá)到國家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)《GB8978-1996》中的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
工藝設(shè)計(jì)方案一、
設(shè)計(jì)原則：
1、嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)方面的有關(guān)規(guī)定，確保處理后尾水的各項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)皆符合本方案設(shè)計(jì)依據(jù)中的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
2、采用成熟的，功能穩(wěn)定的污水處理工藝技術(shù)，并具有一定的靈活性，可調(diào)節(jié)性以及應(yīng)急排放措施。
3、整套污水處理系統(tǒng)，盡可能占地面積小，投資省和運(yùn)行費(fèi)用低。
4、主體設(shè)施采用鋼筋砼結(jié)構(gòu)，使用壽命長；選用的設(shè)備、儀表、配件、材料，均為質(zhì)量可靠，運(yùn)行穩(wěn)定，便于維修。
5、充分考慮處理過程中二次污染（噪聲、臭氣、污泥處理）的防治。6、本設(shè)計(jì)的范圍為接入污水處理站集水井至排放池為止的污水處理工藝、電氣各專業(yè)設(shè)計(jì)。
二、處理方法：
本工程擬采用水解酸化—兩級(jí)接觸氧化—過濾—消毒的工藝流程。、
污水經(jīng)格柵截留大顆粒污物后流入調(diào)節(jié)池，調(diào)節(jié)池采用曝氣式，以均衡水質(zhì)水量，并通過曝氣攪拌避免污物沉淀。調(diào)節(jié)池后部設(shè)水解酸化段，利用細(xì)菌在厭氧條件下短時(shí)間內(nèi)的水解酸化反應(yīng)，降解污水中大分子有機(jī)物，有利于細(xì)菌好氧分解。
好氧處理采用兩級(jí)生物接觸氧化。生物接觸氧化是處理流程中最重要的部分，大量有機(jī)物在這里被細(xì)菌好氧降解。采用多級(jí)分段式接觸氧化，形成逐級(jí)負(fù)荷遞減系統(tǒng)，使接觸氧化在去除率、抗沖擊負(fù)荷、出水水質(zhì)等方面更具優(yōu)勢(shì)和可靠性。
生物接觸氧化出水再經(jīng)過過濾、消毒，即可完成深度處理中水回用。
三、工藝流程：
為了達(dá)到排放要求，處理工藝采用以生化處理A/O法為主處理的二級(jí)處理法，本處理系統(tǒng)由集水井、調(diào)節(jié)池、A段生化池、O段生化池、沉淀池、排放池、中水池、污泥池、機(jī)房（風(fēng)機(jī)、水泵和電控柜）等構(gòu)筑物組成。
四、主要構(gòu)筑物：
1、土建（本鋼筋砼設(shè)備為地埋式，頂部復(fù)土0.3米可綠化環(huán)境。）
序 號(hào) 名 稱 規(guī)格（m） 數(shù)量（座） 備 注
1 集水井 1.5×6.5×4.5 1 地下式鋼筋砼結(jié)構(gòu)
2 調(diào)節(jié)池 12.5×6.5×4.5 1 同上
3 接觸氧化池 12.5×3.5×4.5 2 同上
4 沉淀池 9×3×4.5 1 同上
5 污泥池 9×3×4.5 1 同上
6 排放水池 4×4×4.5 1 同上
7 中水池 9×6×4.5 1 同上
8 機(jī)房 4×3.5×2.6 2 設(shè)在地面上
五、主要設(shè)備：
序號(hào) 名 稱 型號(hào)規(guī)格 單 位 數(shù) 量 備注
1 機(jī)械格柵 臺(tái) 1
2 一級(jí)提升泵 臺(tái) 2 一用一備
3 羅茨風(fēng)機(jī) 臺(tái) 3
4 二級(jí)提升泵 臺(tái) 2 一用一備
5 石英砂過濾器 臺(tái) 1
6 電磁流量計(jì) 臺(tái) 1
7 消毒劑投加裝置 套 1
8 活性炭過濾器 臺(tái) 1
9 污泥泵 臺(tái) 2 一用一備
10 組合填料 套 1
11 管道及法蘭彎頭 套 1
12 閥門器材 套 1
13 人孔及閥門蓋 套 1
14 填料支架 套 1
15 防腐材料 套 1
16 電器控制系統(tǒng) 套 1
17 配電器材 套 1
18 聚丙稀蜂窩斜板 套 1
19 液面控制器 套 1
注1：該污水處理系統(tǒng)總電機(jī)功率55kw， 運(yùn)行功率35kw。
注2：設(shè)施占地面積大約350-400 m2 。
注3：上述構(gòu)筑物參數(shù)或設(shè)備配套會(huì)因設(shè)計(jì)時(shí)做適當(dāng)更改，以施工圖為準(zhǔn)
2.2 常用流程
根據(jù)小區(qū)廢水處理的原則，應(yīng)選擇處理效果穩(wěn)定、產(chǎn)泥少、節(jié)能的處理方法。小區(qū)系統(tǒng)中的各類建筑物一般均建有化糞池，所以化糞池應(yīng)與污水處理方法相結(jié)合。常用的工藝流程有：
①污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→接觸氧化池→沉淀池 →出水。
②污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→曝氣池→沉淀池污泥回流 →出水。
③污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→SBR池或CASS池→出水。
④污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→混凝沉淀(加藥)→過濾→出水(物化方法)。
⑤污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→接觸氧化池→混凝過濾(加藥)→出水。
國內(nèi)小區(qū)污水處理設(shè)計(jì)中組合式處理廠曾風(fēng)靡一時(shí)，組合式處理指裝配好的或易于組裝的定型設(shè)備，其主要優(yōu)點(diǎn)是施工快，不占綠地。但實(shí)際應(yīng)用表明，存在不少問題。如設(shè)備的維修管理困難，對(duì)運(yùn)行情況考核不便，單機(jī)處理水量有限，使用壽命等均有待時(shí)間驗(yàn)證。根據(jù)工程設(shè)計(jì)及實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，建議日處理能力1000m3以上的.污水處理廠宜采用地上式。在水量不大，場(chǎng)地十分緊張時(shí)可考慮用埋地設(shè)備。
2.2 常用流程
根據(jù)小區(qū)廢水處理的原則，應(yīng)選擇處理效果穩(wěn)定、產(chǎn)泥少、節(jié)能的處理方法。小區(qū)系統(tǒng)中的各類建筑物一般均建有化糞池，所以化糞池應(yīng)與污水處理方法相結(jié)合。常用的工藝流程有：
①污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→接觸氧化池→沉淀池 →出水。
②污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→曝氣池→沉淀池污泥回流 →出水。
③污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→SBR池或CASS池→出水。
④污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→混凝沉淀(加藥)→過濾→出水(物化方法)。
⑤污水→格柵→調(diào)節(jié)池→提升泵→接觸氧化池→混凝過濾(加藥)→出水。
國內(nèi)小區(qū)污水處理設(shè)計(jì)中組合式處理廠曾風(fēng)靡一時(shí)，組合式處理指裝配好的或易于組裝的定型設(shè)備，其主要優(yōu)點(diǎn)是施工快，不占綠地。但實(shí)際應(yīng)用表明，存在不少問題。如設(shè)備的維修管理困難，對(duì)運(yùn)行情況考核不便，單機(jī)處理水量有限，使用壽命等均有待時(shí)間驗(yàn)證。根據(jù)工程設(shè)計(jì)及實(shí)際運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，建議日處理能力1000m3以上的污水處理廠宜采用地上式。在水量不大，場(chǎng)地十分緊張時(shí)可考慮用埋地設(shè)備。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)一：夏天真熱呀
活動(dòng)目標(biāo)
1．知道夏天是一年中最炎熱的季節(jié)。
2．了解人們降溫時(shí)常用的辦法。
活動(dòng)準(zhǔn)備
圖片(圖片中人物滿頭大汗)。
活動(dòng)過程
1．出示圖片，看看圖上的小朋友怎么了。
2．與托兒一同思考、討論有什么辦法使他涼快。托兒邊說教師邊擺出相應(yīng)的卡片：扇扇子、開電風(fēng)扇、開空調(diào)、洗臉、洗澡、游泳、到樹陰下納涼等。
3．小結(jié)。
活動(dòng)二：聽音樂“寶寶睡覺吧”
活動(dòng)目標(biāo)
1．聽安靜、優(yōu)美的哄娃娃睡覺的音樂。
2．會(huì)邊聽音樂邊做哄娃娃睡覺的動(dòng)作。
活動(dòng)準(zhǔn)備
娃娃若干個(gè)，小床若干個(gè)。
活動(dòng)過程
1．教師邊唱歌曲，邊做拍、哄、搖娃娃等動(dòng)作。
2．知道哄娃娃的歌要唱得輕，要唱得慢。
3．邊聽老師唱歌，邊和老師一起抱著娃娃做動(dòng)作，體驗(yàn)媽媽愛娃娃的情感。
活動(dòng)三：夏天的水果
活動(dòng)目標(biāo)
1．初步了解西瓜和葡萄的外型特征，會(huì)比較大小、顏色的不同。
2．品嘗西瓜、葡萄的味道，學(xué)說：甜甜的西瓜，酸酸的葡萄。
3．知道瓜果洗干凈后才能吃。
活動(dòng)準(zhǔn)備
西瓜、葡萄若干。
活動(dòng)過程
1．托兒邊觀看教師清洗西瓜、葡萄，邊說說西瓜和葡萄的外型特征，比一比大小、顏色的不同。
2．將西瓜切成小塊與葡萄一同裝盤。
3．托兒洗手后一邊品嘗，一邊說說：甜甜的西瓜，酸酸的`葡萄。
活動(dòng)四：凍與不凍
活動(dòng)目標(biāo)
1．感知冷凍食品。
2．能分辨經(jīng)過冷凍和未經(jīng)冷凍的食品。
活動(dòng)準(zhǔn)備
經(jīng)過冷凍和沒有冷凍的水果、飲料(水果切成小塊，插上牙簽)。
活動(dòng)過程
1．讓托兒摸兩杯飲料，說說哪杯是冷凍的，哪杯不是冷凍的。
學(xué)說短句：XX是冰涼的。
2．托兒品嘗自己桌上的水果，說說有什么不同的感覺。
3．討論并了解放在冰箱里冰凍過的飲料和水果是冰涼的。
活動(dòng)五：數(shù)學(xué)游戲“認(rèn)識(shí)上、下”
活動(dòng)目標(biāo)
1．感受并認(rèn)識(shí)上下的空間方位。
2．試著說說物體在空間中的位置。
3．對(duì)數(shù)學(xué)游戲感興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．小桌子及各種玩具。
2．小兔家場(chǎng)景。
活動(dòng)過程
1．以到小兔家做客的形式導(dǎo)人活動(dòng)，提出做客要求：走路聲音輕，慢慢走。
2．看看、說說小兔家有哪些東西，桌子上面有什么，桌子下面有什么。
3．游戲“送禮物”：托兒把送給小兔的禮物放在桌子、床、椅子的上面或下面，告訴兔媽媽。
設(shè)計(jì)方案 篇4
由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素都會(huì)直接或間接地轉(zhuǎn)化為對(duì)投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下要求：
1.薪酬具有很強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)性。
處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產(chǎn)技術(shù)人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動(dòng)力市場(chǎng)上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對(duì)人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來吸引優(yōu)秀的人才。
2.淡化內(nèi)部公平性。
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，主要業(yè)務(wù)流程及組織架構(gòu)尚不穩(wěn)定，職位職責(zé)尚不明確，常常存在一人多職或職責(zé)交叉的現(xiàn)象，主導(dǎo)員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽(yù)和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的重點(diǎn)應(yīng)放在薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)性上，淡化薪酬的內(nèi)部公平性。
3.薪酬構(gòu)成。
在初創(chuàng)期，企業(yè)流動(dòng)資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，本階段的總體薪酬剛性應(yīng)當(dāng)小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績效獎(jiǎng)金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術(shù)人才、管理人才和市場(chǎng)營銷人才的加盟，另一方面迫于財(cái)務(wù)的壓力，迫使許多企業(yè)采用長期激勵(lì)的方式來吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達(dá)成協(xié)議，用股權(quán)、未來收益或未來職務(wù)等長期激勵(lì)的形式代替當(dāng)前的高薪。
企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)作為實(shí)現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動(dòng)者可以提供的不同勞動(dòng)能力的數(shù)量與質(zhì)量，反映著勞動(dòng)力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對(duì)人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動(dòng)力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運(yùn)用薪酬這個(gè)人力資源中最重要的經(jīng)濟(jì)參數(shù)，來引導(dǎo)人力資源向合理的方向運(yùn)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的最大化。利織實(shí)業(yè)的薪酬管理存在的問題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實(shí)施，因此需要進(jìn)行應(yīng)有的改革。
對(duì)于初創(chuàng)期的小企業(yè)來說，盈利和發(fā)展是影響生存的大問題，在這個(gè)緊要的時(shí)期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進(jìn)而幫助企業(yè)打開市場(chǎng)并度過難關(guān)，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過薪酬福利來實(shí)現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設(shè)計(jì)工作是該時(shí)期企業(yè)管理的重點(diǎn)內(nèi)容。
其實(shí)無論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對(duì)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)特別留心。本身銷售崗位就是一個(gè)流動(dòng)性非常強(qiáng)的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔(dān)負(fù)著較大的業(yè)績壓力與精神壓力，因此在設(shè)計(jì)的過程中需要突出激勵(lì)性。
一、結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進(jìn)行合理的計(jì)劃，對(duì)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設(shè)計(jì)進(jìn)行合理的結(jié)合進(jìn)行評(píng)估，確保后期的薪酬設(shè)計(jì)不會(huì)偏離方向。
二、做好崗位評(píng)價(jià)。企業(yè)就可以對(duì)銷售崗位進(jìn)行具體的崗位評(píng)價(jià)，主要是對(duì)崗位的職責(zé)、價(jià)值、重要性、工作難度等進(jìn)行合理的評(píng)定，然后出具詳盡的崗位說明書，從而有效的.保證薪酬設(shè)計(jì)中的內(nèi)部公平。
三、參與薪酬調(diào)查。由于對(duì)銷售人員要突出激勵(lì)性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競(jìng)爭(zhēng)力就是首要的前提。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說，適當(dāng)?shù)奶嵘匠晖獠扛?jìng)爭(zhēng)力有利于淡化薪酬內(nèi)部公平性帶來的不利影響。目前市場(chǎng)上有比較多優(yōu)秀的調(diào)查機(jī)構(gòu)，中國薪酬調(diào)查網(wǎng)就是其中之一。
四、確定薪酬等級(jí)和水平。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)和薪酬調(diào)查的結(jié)果，然后進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，之后就可以據(jù)此設(shè)定銷售崗位的薪酬等級(jí)，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調(diào)整有著莫大的關(guān)聯(lián)。薪酬管理的外部競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對(duì)于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬結(jié)構(gòu)。所謂薪酬結(jié)構(gòu)就是薪酬的組成元素，這直接關(guān)系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵(lì)對(duì)于銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動(dòng)薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵(lì)性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。
設(shè)計(jì)方案 篇5
根據(jù)縣委縣政府印發(fā)《20xx年度縣對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)績效管理實(shí)施方案》（杭委[20xx]89號(hào)）文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定我鄉(xiāng)20xx年度績效管理工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照中央、省、市、縣關(guān)于推行政府績效管理制度的要求，圍繞推進(jìn)服務(wù)政府、責(zé)任政府、法治政府、廉潔政府為主線，促進(jìn)各村、各部門牢固樹立績效意識(shí)，改進(jìn)管理方式，提升工作實(shí)效，不斷提高履職力、執(zhí)行力和公信力，為我鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展發(fā)揮積極作用。
二、工作內(nèi)容及步驟
工作的主要內(nèi)容是：進(jìn)一步健全績效管理制度，完善評(píng)估指標(biāo)體系，強(qiáng)化績效運(yùn)行監(jiān)控，用好績效評(píng)估結(jié)果，圍繞績效目標(biāo)、績效責(zé)任、績效運(yùn)行、績效評(píng)估、績效提升等基本環(huán)節(jié)，建立內(nèi)容科學(xué)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的政府績效管理制度。具體步驟如下：
（一）制定方案。各村和鄉(xiāng)直辦各單位要根據(jù)鄉(xiāng)里的績效管理工作方案，結(jié)合實(shí)際制定本村、本部門、本單位績效管理實(shí)施方案。方案的制定：一要明確領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。各村和鄉(xiāng)直辦單位要成立績效管理工作小組；二要明確工作目標(biāo)。突出反映市委、市政府和縣委、縣政府決策部署、鄉(xiāng)里的法定職責(zé)和當(dāng)年的中心工作；三要明確績效責(zé)任。細(xì)化績效目標(biāo)，落實(shí)到具體的責(zé)任股室和責(zé)任人；四要明確績效運(yùn)行監(jiān)控的措施和途徑。制定具體落實(shí)措施和考核辦法；五要明確績效考評(píng)結(jié)果的運(yùn)用。制定績效獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。各村、單位的績效管理工作方案，于10月10日前報(bào)送一份到鄉(xiāng)效能辦備案。
（二）責(zé)任分解。組織力量對(duì)績效管理工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，提出明確的質(zhì)量和進(jìn)度要求，建立責(zé)任分解制度、責(zé)任公示制度、責(zé)任追究制度等責(zé)任分解落實(shí)體系，促進(jìn)工作目標(biāo)的落實(shí)。各村和鄉(xiāng)直辦單位要結(jié)合實(shí)際將責(zé)任分解到相關(guān)責(zé)任人。
（三）運(yùn)行監(jiān)控。要進(jìn)一步構(gòu)建富有效率的行政運(yùn)行機(jī)制，改善行政管理，優(yōu)化行政服務(wù)，不斷搞行政效能。要嚴(yán)格落實(shí)定期分析制度，每半年進(jìn)行一次績效運(yùn)行情況分析，并形成材料備查。
（四）績效自評(píng)。每年年終，開展自評(píng)，并形成績效工作自評(píng)報(bào)告，供年度聯(lián)合評(píng)估時(shí)使用。
（五）評(píng)估（抽查）計(jì)分辦法
1、對(duì)績效管理實(shí)行千分制綜合評(píng)估，其中績效評(píng)估指標(biāo)考核得分占40%（400分），目標(biāo)管理指標(biāo)考核得分占45%（450分）（見附件2），公眾評(píng)議得分占15%，各項(xiàng)的得分須按所占權(quán)重比例折算后計(jì)入千分制匯總。察訪核驗(yàn)根據(jù)督查部門平時(shí)督查情況進(jìn)行扣分，最多扣200分，其中效能明察暗訪及基礎(chǔ)性工作檢查評(píng)議可扣50分，縣委督查室評(píng)議最多可扣20分，縣政府督查室評(píng)議最多可扣20分，縣人大相關(guān)委室評(píng)議最多可扣20分，縣政協(xié)相關(guān)委室評(píng)議最多可扣20分，縣監(jiān)效辦（重點(diǎn)項(xiàng)目督察組）評(píng)議最多可扣50分，縣行政服務(wù)中心評(píng)議最多可扣20分。
2、績效管理考評(píng)結(jié)果匯總的公式為：績效管理考評(píng)得分=績效評(píng)估指標(biāo)考核得分X40% 目標(biāo)管理指標(biāo)考核得分X45% 公眾評(píng)議得分X15%-察訪核驗(yàn)扣分（扣分不超過200分）。
（六）實(shí)施績效評(píng)估
1、指標(biāo)聯(lián)合評(píng)估。對(duì)我鄉(xiāng)指標(biāo)聯(lián)合評(píng)估由鄉(xiāng)經(jīng)委和統(tǒng)計(jì)站負(fù)責(zé)，鄉(xiāng)責(zé)任部門配合。責(zé)任部門在翌年2月底前，將采集的績效指標(biāo)數(shù)據(jù)報(bào)送有關(guān)責(zé)任單位和考評(píng)牽頭單位。
2、公眾評(píng)議。公眾評(píng)議于第四季度組織開展，鄉(xiāng)效能辦配合國家統(tǒng)計(jì)局上杭調(diào)查隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)施，公眾評(píng)議結(jié)果須報(bào)經(jīng)鄉(xiāng)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議審定后報(bào)送至縣效能辦匯總公開。
3、察訪核驗(yàn)。察訪核驗(yàn)工作由各責(zé)任單位配合效能辦、監(jiān)效辦（重點(diǎn)項(xiàng)目督察組）、縣委督查室、縣政府督查室、縣行政服務(wù)中心，縣人大相關(guān)委室、縣政協(xié)相關(guān)委室，察訪貫徹落實(shí)縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)重大決策部署情況，完成各套班子安排的各項(xiàng)任務(wù)工作情況，以及機(jī)關(guān)工作效率與作風(fēng)紀(jì)律等方面情況。并將平時(shí)的檢查情況記入績效臺(tái)帳，統(tǒng)一在年度績效匯總時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)分扣分。
（七）綜合匯總。根據(jù)縣委、縣政府的發(fā)文通告，落實(shí)責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人的獎(jiǎng)懲情況。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
績效管理工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由鄉(xiāng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長任鄉(xiāng)績效管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長，鄉(xiāng)紀(jì)委書記任副組長，日常工作由鄉(xiāng)效能辦牽頭，會(huì)同黨政辦、統(tǒng)計(jì)站等組成鄉(xiāng)績效管理工作小組及其辦公室具體實(shí)施。各責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人要明確責(zé)任，確保績效管理工作順利開展，取得實(shí)效。
四、結(jié)果運(yùn)用
1、對(duì)各責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人績效管理評(píng)估結(jié)果按得分高低的排名順序，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、績效獎(jiǎng)金的分配。根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際情況及各村各單位工作人員的`績效考評(píng)情況，制定具體的分配方法。
五、工作要求
1、提高認(rèn)識(shí)。推行績效管理是深化行政管理體制改革的重要內(nèi)容，是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，是促進(jìn)我鄉(xiāng)"五大戰(zhàn)役"建設(shè)的重要保障，是推進(jìn)政府管理創(chuàng)新的有益探索。各責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人要樹立正確的績效價(jià)值觀，指把績效管理作為行政管理的一項(xiàng)基本制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真抓好落實(shí)。
2、認(rèn)真實(shí)施。要建立健全績效管理工作機(jī)構(gòu)，按照績效管理的工作步驟和績效評(píng)估方案的安排，圍繞自身職能和年度工作任務(wù)，加強(qiáng)日常的管理與運(yùn)作，精心組織，認(rèn)真抓好制度的落實(shí)，確保各項(xiàng)績效目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和指標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。
3、積極探索。推行政府及其部門績效管理是一項(xiàng)創(chuàng)新性的工作，各責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人要以改革創(chuàng)新的精神積極探索，認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善績效考評(píng)體系。
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：1.認(rèn)識(shí)本課生字、詞，會(huì)正確書寫本課的生字。
2.正確、流利地朗讀課文，積累詞語，體會(huì)詞語的節(jié)奏感。
3.通過留心觀察校園生活，模仿課文的“動(dòng)賓詞組”說說校園生活， 體驗(yàn)課余生活的多彩與樂趣。培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力。
教學(xué)重點(diǎn)：認(rèn)識(shí)生字詞，朗讀課文。
教學(xué)難點(diǎn)：感知詞句意思，感悟詞語的準(zhǔn)確運(yùn)用。
教學(xué)過程：
一、看圖導(dǎo)入新課：
1、小朋友們，我們的課余生活豐富多彩，誰能來說說你在課間都玩了些什么游戲呢？（指名說，在學(xué)生說的時(shí)候，教師要有意識(shí)地將活動(dòng)概括成動(dòng)賓形式的三字詞組。）哇，這么多有趣的活動(dòng)呀！那你最喜歡哪項(xiàng)活動(dòng)呢？（用“我最喜歡 。”說話）
（說話由詞到句）
2.今天，老師也給大家?guī)砹嗽S多有趣的課外活動(dòng)，想看一看嗎？那可要看仔細(xì)了。（逐一出示圖片，在學(xué)生說后，出示詞組，指導(dǎo)學(xué)生在第一次認(rèn)讀時(shí)，將字音讀正確。形式可以多樣）
A.這位小朋友在干什么呢？你說（練書法）你把“練”字的前鼻音讀得很準(zhǔn)，大家跟他讀（練書法）
B.哇，這么多人蹲在地上干什么呢？你說（畫圖畫）
c.這兩位小朋友是在……一起說（下象棋），好把這個(gè)生字拼一拼再讀qi棋下象棋
d.這小女孩可了不起了，他是在……你說（彈鋼琴）這三個(gè)字可不好讀了，自己先拼一拼，讀一讀（生練讀）我們一起讀
e.這個(gè)小男生正在……你說（拉二胡）大家跟他讀：拉二胡
f.看這小女孩的服裝我們就知道那是在……你說（唱京戲）大家一起讀：唱京戲
g.這兩位小朋友一個(gè)拿著花一個(gè)拿著鏟子挖坑，他們是在干什么呢？（栽花草）這個(gè)“栽”是“種”的意思，他是前鼻音，我們來拼一拼，讀一讀。
h.這幅圖又是向我們介紹什么有趣的活動(dòng)呢？你說（養(yǎng)金魚）把“養(yǎng)”字的后鼻音讀準(zhǔn)來yang養(yǎng) 養(yǎng)金魚
i.這群大哥哥再老師的指導(dǎo)下正在……一起說（做航模）航字的后鼻音讀得很好，老師想再聽一遍，讀
j.這位小朋友正在專心的……你說（學(xué)電腦）呢
K.這兩位小朋友又是在干什么呢？你說（觀天氣）“觀”字的前鼻音讀好guan觀 觀天氣。
[設(shè)計(jì)意圖：看圖即說話，看圖即認(rèn)字、學(xué)詞，一切活動(dòng)都是為了學(xué)習(xí)語文。]
3.小朋友們，把這么多有趣的活動(dòng)放在一起，編成一首兒歌，會(huì)是怎么樣的呢？今天我們學(xué)習(xí)的識(shí)字2就告訴我們了，想讀一讀嗎？那可要看清楚老師的要求了。
二、初讀課文，學(xué)習(xí)字詞：
1.打開書本22頁，自由讀。
要求：（1）遇上不認(rèn)識(shí)的字，可以請(qǐng)課文下面的“蘋果”幫忙或請(qǐng)教同學(xué)與老師。
（2）遇上不懂的地方，先打個(gè)“？”。
2.檢查自學(xué)情況。
（1）指名讀課文。（師及時(shí)正音）
現(xiàn)在老師要請(qǐng)4個(gè)小朋友來讀課文，每人讀一行。其他小朋友認(rèn)真聽，聽聽他們有沒有把課文讀正確。
（2）自己讀了課文，也聽別人讀了。那有哪些活動(dòng)你是不太清楚的呢？（指名交流）
[設(shè)計(jì)意圖：學(xué)習(xí)源于疑問，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)是低段語文老師義不容辭的責(zé)任。同時(shí)，老師也要明白一點(diǎn)，“好學(xué)也，不求甚解。”初解其義則可，不用講得十分深入。但是，為人師，必須得知道這一切的來歷。]
（3）識(shí)記生字。
看到小朋友們這么會(huì)思考，學(xué)得這么認(rèn)真，詞語寶寶也想和你們交朋友了，歡迎他們嗎？那趕快去認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)他們吧！
① 出示本課的生字學(xué)生自由認(rèn)讀，他們的名字你們都會(huì)叫了，那你有什么好辦法牢牢記住這些紅色的生字寶寶呢？（指導(dǎo)學(xué)生表達(dá)的'完整性）
和你們成為好朋友后，詞語寶寶可高興了，他們正想和你們玩“搶讀”游戲呢。想玩嗎？那要聽清楚游戲規(guī)則了：當(dāng)詞語寶寶出現(xiàn)時(shí)，哪個(gè)認(rèn)識(shí)它的小朋友手舉得最快，老師就請(qǐng)他讀。
小朋友真能干，把所有的詞語寶寶都記牢了，為了獎(jiǎng)勵(lì)你們，老師就帶你們到豐收的果園里去摘蘋果。準(zhǔn)備好了嗎？
我們高高興興地穿過田野，走過山崗，來到了美麗的果園，（出示圖）瞧，蘋果樹上結(jié)滿了蘋果，它們正咧開嘴等你們摘呢！
哪個(gè)能干的小朋友能把這個(gè)蘋果摘下來？
②摘蘋果。（方式要多樣）
小朋友們，生字寶寶離開了家，藏在蘋果樹上都被你們找到了，這回生字寶寶回家了，你還能認(rèn)出他嗎？好，我們一起來讀一讀吧。
（4）齊讀課文。
三、朗讀課文，發(fā)現(xiàn)規(guī)律：
1.能將課文讀得這么正確、流利，真了不起。那怎樣才能把課文讀得更好呢？老師告訴你們一個(gè)小秘密，這些詞語的排列都是有規(guī)律的。完成這道題之后，你們就一定能發(fā)現(xiàn)。
（1）練習(xí)（示填空題）
（ ）二胡 （ ）鋼琴 （ ）電腦 （ ）天氣
（ ）鴿子 （ ）京戲 （ ）花草 （ ）象棋
（2）現(xiàn)在誰來說說，你發(fā)現(xiàn)了什么？可以提示：（ ）里填的都是表示什么的詞語？（指導(dǎo)把動(dòng)詞讀大聲一點(diǎn)）
2.指導(dǎo)趣味讀，讀出詩的節(jié)奏。
練書法 畫圖畫 下象棋
（1）X X X X X X X X X
（2）X X X X X X X X X
小朋友們把課文讀得這么棒，那老師送你們一首兒歌，你們能不能也讀出他的節(jié)奏呢？
3.出示拓展兒歌：
下象棋，練書法，畫圖畫，比比誰的本領(lǐng)大；
彈鋼琴，拉二胡，唱京戲，走進(jìn)文藝小天地；
栽花草，喂鴿子，養(yǎng)金魚，發(fā)現(xiàn)自然小秘密；
做航模，學(xué)電腦，觀天氣，從小立志學(xué)科技。
（生字用紅色的字體標(biāo)出）
（1）自由讀
（2）指名讀
（3）齊讀
4.豐富多彩的課外活動(dòng)，遠(yuǎn)不止這些，你也能模仿課文中詞語的形式來說一說其他活動(dòng)嗎？。（打籃球、擦黑板、擺桌子、踢足球、做手工、搭積木、練舞蹈、升國旗、踩草坪……）
（1）比如說，出示：
（ ）籃球 （ ）黑板
（ ）積木 （ ）國旗
（2）你還能照樣子說幾個(gè)嗎？
學(xué)了這么多詞語，在生活中你能用上嗎？我們來試試
5.出示句式練習(xí)：
下課了，校園里真熱鬧呀！同學(xué)們有的 ，有的 ，還有的 。可是，我最喜歡 。
四、指導(dǎo)書寫：
小朋友們，識(shí)字2中不僅課文讀起來有趣，生字也特別的有趣，不信我們一起來看看。
1.出示篆書“琴”猜猜這是什么字？
2.介紹“琴”字的演變過程
3.出示“養(yǎng)”的古文，猜一猜
4.介紹“養(yǎng)”的演變過程即意思
小結(jié)：小朋友們，這就是我們的漢字，她最早是刻在龜甲和獸骨上的，人們稱為甲骨文，她不僅表示一個(gè)字的讀音，從它的字形上我們還可以猜出他的意思，而且它的演變過程非常的有意思，如果你們能去研究每個(gè)字的演變過程會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的很多奧秘。
5.現(xiàn)在我們一起把這兩個(gè)字送回田字格家中
6.范寫生字“琴”和“養(yǎng)”
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入：
1.開火車認(rèn)讀本課的生字和詞語。
2.出示課后“讀讀說說”題，先讀，后再指名擴(kuò)詞。（可以開火車就一個(gè)字組詞，亦可自由選擇字進(jìn)行組詞。）
3.指名讀課文，讓會(huì)背誦的同學(xué)進(jìn)行展示。
二、指導(dǎo)書寫：
1.觀察：認(rèn)真觀察每個(gè)字的間架結(jié)構(gòu)，看清部件和筆畫在田字格中的位置。
2.比較：
（1）差異比較：在比較中探究相同結(jié)構(gòu)的字在寫法上的差異。如，“棋”“鋼”“彈”“觀”都是左右結(jié)構(gòu)，并且都是左窄右寬。不同的是：“棋、彈”，左右一樣高；“鋼”，左高右低下對(duì)齊；“觀”，左短右長。
（2）優(yōu)劣比較：在優(yōu)劣字的比較中，把握字的結(jié)構(gòu)的密與疏，筆畫的收與放，使學(xué)生受到審美訓(xùn)練。如，“琴、養(yǎng)”中間的撇、捺要舒展，上下部分要緊湊。老師可出示寫得好的和寫得不好的字，進(jìn)行比較，防患于未然。
3.分析：
字的結(jié)構(gòu)、筆畫特殊，學(xué)生把握有困難時(shí)，老師可幫助分析，示范指導(dǎo)。如“琴”字，上下緊湊，中間舒展，撇與捺是整個(gè)字的靈魂，書寫時(shí)既要注意筆畫的舒展，又要注意組合時(shí)撇尾低，捺腳高。
4.實(shí)踐：
仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，悉心模仿，激勵(lì)評(píng)價(jià)。將寫得好的作品拿到臺(tái)上展示。
三、完成課堂作業(yè)：
1.自由完成作業(yè)
2.重點(diǎn)指導(dǎo)第五題，寫后，讓學(xué)生背一背。
板書設(shè)計(jì)：
下象棋 練書法 畫圖畫
彈鋼琴 拉二胡 唱京戲
栽花草 喂鴿子 養(yǎng)金魚
做航模 學(xué)電腦 觀天氣
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