設計方案

時間：2026-02-13 16:42:44 方案

設計方案[匯編9篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的設計方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案[匯編9篇]

設計方案篇1

　　活動目標：

　　一鼓勵幼兒想出多種玩的'方式，發揮創造性．

　　二．培養幼兒的寫作精神．

　　準備活動：

　　布袋人手一只，頭飾，皮球若干，游泳褲

　　活動過程：

　　一，準備活動．

　　幼兒在音樂伴奏下做操

　　二，自由分散活動

　　１，教師巡回指導，鼓勵幼兒有多種玩法．

　　２，對不同層次幼兒進行分層指導，鼓勵幼兒想出個種辦法玩．

　　三，小組比賽

　　小朋友自由結隊，進行比賽．

　　四．集體游戲＂舞龍＂

　　幼兒分層邊成三條龍．進行游戲．對不同體質，不同能力的幼兒，控制不同的活動量和技能．

　　五．嬉水

　　每個小朋友變小龍，到嬉水池做游戲．

　　六．水浴

　　１．幼兒披好衣服去沖淋室．

　　２．穿好衣服后回教室喝水．

　　活動結束：

　　小朋友一起吃糕點。

設計方案篇2

　　教學目標：

　　通過比較，使學生進一步理解正比例和反比例的意義，弄清它們的聯系和區別，掌握它們的變化規律，能夠正確地判斷正、反比例的關系，進一步發展學生的`分析、比較、抽象、概括等能力。

　　教學過程：

　　一復習

　　判斷下面每題中的兩種量是成正比例還是成反比例？

　　1．速度一定，路程和時間。

　　2．正方形的邊長和它的面積。

　　3．生產總時間一定，生產一個零件所用時間和零件總數。

　　4．中國兒童報的訂數和錢數。

　　二引導練習

　　這節課我們要通過比較弄清成正、反比例的量有什么相同點和不同點。

　　板書課題：正、反比例的比較

　　出示表格。

　　表一：

　　路程/千米4080160200320

　　時間/時12458

　　表二

　　速度/每時行多少千米12090604030

　　時間/時346912

　　1．說一說。

　　提問：從表1中，你怎樣發現速度是一定的？根據什么判斷路程和時間成正比例？從表2中，你怎樣發現路程是一定的？根據什么判斷速度和時間成反比例？

　　2．想一想：路程、速度和時間這三個量中每兩個量之間有什么樣的比例關系？

　　師板書：速度時間=路程

　　師：當速度一定時，路程和時間成什么比例關系？

　　當路程一定時，速度和時間成什么比例關系？

　　當時間一定時，路程和速度成什么比例關系？

　　3．比較正比例和反比例關系。

　　通過前面的例子，比較正比例關系和反比例關系。你能寫出它們的相同點和不同點嗎？

　　學生同桌或前后桌討論，教師提問并板書如下：

　　相同點：都有兩種相關聯的量，一種量變化，另一種量也隨著變化。

　　不同點：正比例：兩種量中相對應的兩個數的積一定。關系式XY=K（一定）

　　4．小結；正比例和反比例有什么相同點和不同點？判斷兩種量是否比例，成什么比例的，方法是什么？

設計方案篇3

　　一、設計理念

　　１．有意識地開發和整合包括教材在內的語文教育資源，作文前引導學生廣泛查閱相關資料，豐富學生的積累；作文時引進相關資料進行補充閱讀，加強感性認識；作文后引導學生進行實踐活動，強化認識，深化感情。

　　２．倡導自主探究學習，引導學生自行查閱資料，自讀自悟，在讀議練的過程中掌握贈言的一般規律。

　　３．提倡合作學習，在互評互贈中提高寫作水平，陶冶情操。

　　二、教學目標

　　１．在廣泛閱讀的基礎上，能分辨出贈言的優劣，并能說出它優劣的所在。

　　２．能根據同學的特點，用比較生動、得體的語言表達自己的'意思。

　　３．能感受同學之間真摯的友誼。

　　三、教學重、難點

　　重點：能分辨出贈言的優劣，并能根據同學的特點寫贈言。

　　難點：能選取合適的內容，用適當的方式表達自己的情意。

　　四、課前準備 學生：廣泛搜集、閱讀有關贈言，選擇幾則自己喜歡的贈言背誦下來；制作一張精美的贈卡。

　　教師：了解學生中流傳的贈言，選擇幾則典型的抄錄下來；準備幾則自己寫的或從其他資料中找到的優秀贈言。

　　五、教學過程：

　　陽光自主五分鐘：我的課堂我做主，陽光自主五分鐘。

　　請兩位同學給大家介紹美麗的校園或自己印象深刻的人物。

　　【播放班得瑞《童年》】

　　一、 在對往事的回憶中，喚醒學生的情感。

　　就像這智慧女孩和陽光運動場一樣，校園中的一景一物都深深地印在了我們的腦海里。其實讓我們深刻記憶的還有這些——播放學生的活動幻燈。

　　此時此刻，留給你印象最深刻的是什么？

　　屈指一數，只有十來天我們就要和培養了我們六年的母校，和陪伴了我們六年的老師、同學說再見了。道不盡的離別之情我們該如何來表達呢？這節課我們就一起來寫“畢業贈言”。

　　什么是“畢業贈言”，請同學們出聲朗讀課本第143內容，談談自己的認識。（懷念、勸勉、警戒、希望、回憶……）

　　板書：寫什么？

　　二、 在千古佳句的交流中，激發學生的情感。

　　1、引導交流搜集到的資料。

　　離別之情，自古就有之。千百年來，無數文人墨客借文字來抒發自己的離愁別緒。你知道哪些詩句，和大家交流。

　　2、課件出示部分詩句，學生有感情地朗讀，激發學生的情感。

　　*山回路轉不見君，雪上空留馬行處。

　　*莫愁前路無知己，天下誰人不識君！

　　*海內存知已，天涯若比鄰。

　　*又送王孫去，萋萋滿別情。··

　　*長亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風拂柳笛聲殘，夕陽山外山。天之涯，海之角，知交半零落。一觚濁酒盡余歡，今宵別夢寒。

　　3、你從這些名詞佳句中獲得了哪些寫畢業贈言的啟示。

　　（借景抒情、借物抒情、托物言志，表達真情實感，要營造一定的氛圍、意境……）

　　板書：怎么寫？

　　三、 在分析思辨中，讓學生明確寫法。

　　今天，老師也給大家帶來了幾段“畢業贈言”，我們一起來欣賞。

　　課件出示贈言，學生分析、辨優劣。

　　（1）我們即將離別了，你是我最好的朋友，我祝愿你未來的日子里福如東海，壽比南山，長命百歲。

　　（2）你的文章“鳳頭豹尾”令我欽佩不已，相信進入中學以后經過努力，你的口才也能像你的文筆一樣清新、流暢。

設計方案篇4

　　一、導讀課文，感悟“啟示”

　　1.觀察課文插圖，說說圖意。

　　2.課文第六、七自然段就描述了這幅圖的情景，請大家再自由讀一讀。

　　3.默讀六、七自然段，展開想象：

　　食肉鳥是怎樣“飽餐一頓”的？請大家展開想象寫幾句話，描述一下，并寫一點兒自己的感受。

　　4.指名讀自己寫的片段，表達出自己的心情。

　　5.比較句子，體會“悲嘆”“根本”在表情達意上的作用。

　　a)向導一邊走一邊說：“如果不是我們，這些海龜就不會受到傷害。”

　　b)向導一邊走一邊發出悲嘆：“如果不是我們，這些海龜根本就不會受到傷害。”

　　6.感悟啟示：同學們，如果你們就是當時在場的作者和他的同伴，你們一定從這件事中受到了教訓，得到了啟示。那么，就把你受到的啟示對大家說一說吧！

　　在學生廣泛發言后，請大家找到《黃河是怎樣變化的》的`“閱讀提示”，畫出其中一句話，并齊讀：“如果不按照自然規律辦事，往往會產生與我們的愿望相反的結果。”

　　二、朗讀全文，歸納大意

　　1.齊讀課題，再指名說說課題的含義和“道”的意思。

　　2.朗讀全文，歸納課文主要內容。

　　先指名說一說，如果學生不能概括清楚，就出示小黑板讓學生填空式地說一說，最后小結方法--把各部分意思連起來。

　　三、明確要求，啟動“綜合性學習”

　　1.讀一讀“綜合性學習”的安排，說一說活動方式與要求。

　　2.分組商議：準備怎樣開展這次活動。

　　3.全班交流，教師針對實際情況提出活動要求和注意事項。

　　4.課余時間學生分頭行動，教師及時了解情況。

設計方案篇5

　　1設計方法研討

　　1.1清潔生產方案

　　(1)清潔生產方案

　　一是由若干個無/低費方案和中/高費方案構成，前者是指可迅速采取措施進行解決、無需投資或投資很少、容易在短期(如審計期間)內見效的清潔生產措施和方案，后者多指技改投資或實施周期跨度相對較大的清潔生產措施和方案;二是無/低費方案和中/高費方案的實際產生機制，有時并不盡相同。

　　(2)清潔生產方案產生通則

　　一是《清潔生產審核暫行辦法》(20xx年)第十三條明確:對物料流失、資源浪費、污染物產生和排放進行分析，提出清潔生產實施方案;二是《上海市重點企業清潔生產審核報告及驗收工作報告編制格式要求(試行)》(20xx年)要求:明確清潔生產方案的產生過程與企業通過清潔生產審核所建立的產生方案的內部機制。

　　(3)清潔生產方案產生過程

　　包括方案產生范圍、方案征集對象和方案采集路徑等。

　　①方案產生范圍，主要從原輔材料和能源、技術工藝、設備、過程控制、產品、管理、員工和廢物等8個方面產生清潔生產方案。

　　②方案征集對象，包括被審核企業全體員工、行業專家及清潔生產審核人員。

　　③方案采集路徑，一是企業員工以合理化建議形式提出清潔生產方案，其特點是廣種薄收且多為無費或低費;二是根據物料平衡測試分析，產生針對性且績效突出的清潔生產方案;三是收集并類比國內外同行業先進技術，產生既具有前瞻性又滿足可操作性的清潔生產方案;四是組織行業專家以技術咨詢形式產生清潔生產方案，其特點是創造性、新穎性和風險性并舉。是清潔生產方案產生過程及其主次路徑示意。

　　1.2碳纖維清潔生產方案設計討論

　　(1)碳纖維行業的現狀

　　我國碳纖維行業經過長期的自主研發，打破了國外技術裝備的封鎖，千噸級工業化裝置關鍵技術取得突破，產業化步伐逐步加快。目前主要存在技術創新能力弱、工藝裝備不完善、產品性能不穩定、生產成本高、低水平重復建設、高端品種產業化水平低、標準化建設滯后、下游應用開發嚴重不足等諸多問題。《加快推進碳纖維行業發展行動計劃》(20xx年)提出:著力突破關鍵共性技術和裝備，發展高性能碳纖維產品;著力加強現有生產工藝裝置的技術改造，實現高質量和低成本穩定生產;著力培育碳纖維及其復合材料下游市場，促進上下游協調發展;著力推進聯合重組，不斷提高碳纖維產業集中度。構建技術先進、結構合理、上下游協調、軍民融合發展的碳纖維產業體系。

　　(2)碳纖維行業清潔生產及其審核的特點

　　一是碳纖維行業推廣清潔生產具有積極作用，因為碳纖維的加工制造過程，決定其能源消耗和廢氣排放都是大量的，即1kg原絲經歷預氧化、低溫碳化和高溫碳化處理后，固態纖維僅剩余49.6%(質量分數)，其間有質量分數50.4%的份額轉變為氣態廢氣(見表1);二是碳纖維行業的清潔生產正處于起步階段，由生產工藝與裝備要求、資源能源利用指標、產品指標、污染物產生指標、廢物綜合利用指標和環境管理要求指標等內容，以及碳纖維清潔生產水平評價體系尚待完善;三是目前整個碳纖維行業的技術裝備及其制造過程，在國內外都屬于高度商業機密范疇，這既給清潔生產標準或清潔生產指標體系的制定帶來一定的難度，也相對制約了清潔生產審核的實施，乃至清潔生產方案的產生和實施。

　　(3)碳纖維清潔生產方案設計討論

　　首先，受前述特殊性影響，尤其是技術裝備和制造過程的保密性，不僅縮小了方案的征集對象、范圍，而且限制了方案的采集路徑。倘若沿用其他行業清潔生產方案產生的模式，顯然不足以支撐碳纖維清潔生產方案的產生。因此，有關碳纖維清潔生產方案產生的征集對象、范圍和路徑，應當在現有模式基礎上有所調整和擴展。其次，諸如征集對象、范圍和路徑的調整和擴展，應當既符合國家碳纖維產業和清潔生產政策，也應當適用市場經濟機制。研究認為，涉及碳纖維加工制造的科技文獻和公開專利，屬于這種調整和擴展的途徑之一，其理由包括:

　　①文獻和專利的作者、發明人或申請(授權)人，可以歸結為行業專家的范疇。因此，這類人員應當屬于征集對象、范圍和采集路徑的調整和擴展;

　　②文獻和專利也是當今碳纖維加工制造先進性的一種表征形式，一定程度上體現了未來碳纖維行業創新發展的一種趨勢，因此，文獻與專利屬于類似清潔生產標準、清潔生產指標體系或者國內外同行業先進技術的調整和擴展。當然，基于公開專利的調整和擴展，還要考慮知識產權因素。

　　2方案設計

　　2.1無/低費清潔生產方案舉例

　　以優化生產工藝、改善上漿效果和改進檢測方法為例，研究無/低費清潔生產方案設計，符合其無需投資或投資很少、容易在短期內見效的特征。

　　2.1.1優化生產工藝

　　(1)采用新的牽伸方法

　　在聚丙烯腈基纖維原絲生產中，經上油之后，無需經干燥致密化，直接進入干燥－牽伸，然后進行熱定型。該清潔生產方案在保證原絲品質和性能的前提下，既可縮短和簡化工藝流程，又可降低生產成本。

　　(2)減少碳纖維預氧化毛絲產生

　　首先取聚丙烯腈基碳纖維原絲，用純水浸漬，浸至原絲的含水量為5%～15%(質量分數)，或者用環氧乙烷改性硅油乳液或氨改性硅油乳液浸漬，浸至原絲的含水量為5%～15%(質量分數)，油劑附著量為0.4%～1.2%(質量分數);其次對浸漬處理的原絲進行定型處理。

　　2.1.2改善上漿效果

　　(1)變更上漿形式

　　早期工業化生產的研究成果表明，單一的上漿(上油)形式，包括輥筒上漿(油輪毛氈)法、噴霧噴淋法和輥筒浸漬法等，以浸漬法上漿效果為優。然而，采用多重組合上漿形式，在彌補類似表2上漿(上油)偏差的同時，通過技術裝備(單元)的輔助功能再現，可省去輥筒浸漬法單元設備，如多道噴霧噴淋法。

　　(2)變更上漿乳液品種

　　高性能碳纖維及原絲所用油劑(或上漿劑)多為硅系，為提高油劑耐熱性、親水性和成膜性，通常需要對硅油進行復配改性。變更上漿乳液品種，可以提升油劑(或上漿劑)對具體技術裝備的專用性;同時，考慮替換的成本差值，將此類方案歸于無/低費清潔生產方案。

　　2.1.3改進檢測方法

　　針對高溫分解法、溶劑抽提法、堿減量處理法和超聲波測定法等不同碳纖維上漿劑含量檢測方法存在的缺陷，結合碳纖維表面上漿工藝技術，對在線取樣及水分溶劑干燥等清潔生產新方法加以改進。該方案具有檢測準確、操作簡便性、能源及溶劑消耗少和無廢棄物減排等特點。

　　2.2中/高費清潔

　　生產方案舉例以聚丙烯腈基碳纖維表面處理技術單元、高溫廢氣處理為例，研究中/高費清潔生產方案設計，體現其技改投資、實施周期跨度相對較大的特征。

　　2.2.1表面處理技術單元

　　為了提升最終碳纖維產品的實用性，滿足后期復合化和深入加工需求，經碳化處理的碳纖維絲束都要經過表面處理，主要有陽極電解氧化、臭氧氧化、氣相氧化、氣液雙效等方法。基于專利申請的統計結果表明，20xx—20xx年期間的11個碳纖維表面處理專利申請中，約有一半的發明因各種原因未能被授權;20xx—20xx年期間專利申請中，有關液相表面處理方法與氣相表面處理方法之比為12∶2。當碳纖維表面處理采用液相氧化法時，需要經過水洗以去除附著在碳纖維絲束表面的電解質。就節約水資源和簡化工序操作而言，碳纖維氣相氧化法表面處理技術的'清潔生產方案更加值得關注。

　　2.2.2高溫廢氣處理

　　通常采用吸收法、吸附法以及燃燒法處理碳纖維預氧化和碳化中產生的大量廢氣。吸收法工藝簡單、成本低、技術比較成熟，但其處理效率低、治理不徹底，在工業化生產中容易造成二次污染;吸附法采用的吸附劑雖具有較高吸附能力，但受吸附容量的限制，須頻繁更換吸附劑，且生產成本高;催化燃燒法治理碳纖維氫氰酸廢氣，氫氰酸轉化率高，治理效果好，二次污染少，但是管理和運作成本很高;直接燃燒法操作簡單，但能源綜合利用效率低，且排放大量二氧化碳氣體。高溫廢氣處理的中/高費清潔生產方案，包括:

　　(1)煙氣管道輔助加熱保溫。由表1可知，在低溫碳化爐43.3%的失重物質中，有不少以焦油的形式排出;隨著高溫廢氣物的降溫，焦油廢氣會在排氣管道內稠化;清潔生產方案的設計要點是管道外壁增加輔助加熱，以保證管道內廢氣溫度在630～650℃，避免焦油在管道內壁的稠化凝結。

　　(2)直接燃燒法高溫尾氣熱能回收。即通過換熱器對850℃的高溫尾氣進行熱能回收，再利用途徑包括:一是預熱焚燒爐新鮮空氣;二是輔助加熱煙氣管道。

　　3結語

　　(1)碳纖維行業清潔

　　生產正處于起步階段，諸如生產工藝與裝備要求、資源能源利用指標、產品指標、污染物產生指標、廢物綜合利用指標和環境管理要求指標等要素內容，以及碳纖維清潔生產水平評價體系尚待完善。

　　(2)整個碳纖維行業技術

　　裝備和制造過程的保密性，既影響清潔生產方案的征集對象、范圍，也限制方案的采集路徑。在符合國家碳纖維行業、清潔生產政策和適用市場經濟運作機制的前提下，調整和擴展征集對象、范圍和路徑，有助于碳纖維清潔生產方案產生。

設計方案篇6

　　教學目標：

　　1、認識長方體，掌握長方體的特征，初步學會看立體圖。

　　2、培養學生的探索意識和創新實踐能力，發展學生的空間觀念。掌握有序觀察、分類比較等學習方法。

　　3、在學習活動中，增強學生的學習興趣和信心。

　　教學重點：長方體的特征

　　教學難點：形成長方體的空間觀念。

　　教具準備：長方體、正方體的模型各一個

　　學具準備：禮品袋中有長方體、正方體等立體型物體一宗

　　學具帶1：土豆、蘿卜、橡皮泥、紙板、刀子、剪刀等

　　學具袋2：長方體框架制作材料

　　教學過程：

　　一、創設情景，引入新課

　　1、分類比較。

　　師：今天。老師給同學們帶來了一帶禮物，你們想不想知道是什么？請同學們倒出來看一看。

　　你們愿意玩嗎？為了玩的方便，你能把這些物品按照一定的特征分分類嗎？（生分類）

　　師：哪為同學愿意上來展示一下，你是怎樣分的，根據什么標準來分的？（讓學生感知平面圖形與立體圖形的區別）

　　師：在這些立體圖形中，有一些物體的形狀是長方體，你能把它找出來嗎？

　　2、揭示課題。

　　師：這些物體，它們的大小高矮都不一樣，為什么都是長方體？長方體究竟有什么特征呢？這節課我們就來學習和研究。板書課題：長方體的認識

　　二、操作實驗，探究新知

　　1、初步感知長方體的特征。

　　（1）舉出生活中還有哪些物體的形狀是長方體的？

　　（2）動手制作長方體形狀的物體

　　請同學們從學具袋1中，選擇你喜歡的材料，制作一個長方體模型，比一比，誰做的又快又好。

　　學生可以自己制作，也可以小組合作。

　　（3）相互評價所制作的長方體形狀的物體。

　　讓展示作品，學生自評，其他同學互評，老師評。隨學生的回答點明：面、棱、頂點（并板書）

　　2、抽象概括長方體的特征

　　（1）自主學習

　　讓學生從自己的學具中挑選一個自己認為最標準的長方體形狀的物體，要求學生通過看一看，數一數，量一量，想一想等方法，從長方體的面、棱、頂點三個方面深入探討長方體的特征。

　　（2）小組討論

　　（3）小組匯報，交流辯論

　　師：哪一個小組愿意交流一下你的發現？其他同學可以補充、糾正、質疑、辯論。

　　可能發生爭執的有：1、對“相對”的理解；2、一組相對的棱是4條，而不是2條。3、長方體每個面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對的面是正方形。

　　（4）驗證特征。

　　同學們說的特別精彩，老師很佩服，但是你們是怎樣知道長方體相對的面完全相同？

　　學生回答可能出現如下情況：1、看出來的；2、量出來的；3、將長方體物體放在紙上用鉛筆描出一個面的輪廓，再用相對的面去比較；4、用剪刀將長方體盒子的一個面剪下跟對面比較。5、用稍大的紙蒙在長方體物體的一個面上，四周壓下痕跡，再跟其他的面比較等等。

　　提問：你是怎樣驗證長方體相對的棱長度相等的？

　　用尺子量、用筆桿沿棱比較等。

　　（5）師生合作，抽象概括。

　　師：剛才我們從長方體的面、棱、頂點三個方面研究了長方體的特征。

　　長方體有6個面，每個面的形狀都是長方形，特殊情況有一組相對的面是正方形，相對的.面完全相同。（課件演示：三組相對的面分別重合）；長方體有12條棱，相對的棱長度相等（課件演示：三組相對的棱長度分別相等）；另外長方體還有8個頂點。

　　3、認識長方體的長、寬、高。

　　（1）學習長、寬、高。

　　師：請同學們從學具袋2中自己選擇材料，動手插一個長方體框架。

　　學生動手操作，師巡視，有針對性地參與某些同學的操作，在小組上展示自己的作品。

　　提問：請同學們仔細觀察，幾條棱相交于一個頂點？

　　師：我們把相交于一個頂點的三條棱的長度分別叫做長方體的長、寬、高。習慣上，把水平方向的棱的長度作為長，把前后方向棱的長度作為寬，豎著的棱的長度作為高。

　　（2）練習。

　　①同桌指出自己所制作長方體的長、寬、高。

　　②抽一名學生到臺上指給大家看。發現問題及時糾正。

　　4、認識立體圖。

　　認識透視立體圖．

　　（1）讓學生在各自的座位上觀察講臺上的長方體紙盒，（紙盒上各個面分別標上數字1～6）如圖：

　　問：最多你能看到幾個面？（讓學生報出所看到的面的號）

　　（正面遠處的同學只能看到一個面，還有能看到兩個面的，最多也只能看到三個面）

　　（2）師：我們把這個長方體如果從右前方觀察，所看到的這個長方體如果畫出來就是這樣的．屏幕顯示立體圖．

　　師：這個圖中你們看到了哪幾個面？哪幾個面看不到？教師結合多媒體的演示告訴學生，看不到的面我們用虛線表示．

　　（屏幕出現）

　　（3）加強空間想象能力的培養．

　　①出示下圖，想象出與之對應的長方體．

　　②出示一組長方體，讓學生說出所想象的長方體是其中的哪一個．

　　③電腦將長方體補充完整，讓學生再次感知所想象的正確的長方體．

　　三、巧設練習，拓展新知

　　1、基本練習。

　　（1）說出這個長方體的長、寬、高

　　（2）改變長方體擺放的位置，分別說出它們的長、寬、高。

　　（3）說出前面、左面、上面各是什么形狀及它們的長、寬。上面沒有標明數據，你們是怎么知道它的長、寬？

　　2、變式練習。

　　（1）把一個長方體模型切成兩個小長方體，一共有幾個面？幾個頂點？為什么？

　　（2）下面是一個殘缺的長方體，你能想象出它左面原來是什么形狀，面積是多少？（單位：厘米）

　　四、談談收獲，全面總結

　　讓學生談談通過本節課的學習有什么收獲？可以從基礎知識、方法、情感態度等方面來談收獲，也可以聯系實際談談所學知識在實際生活中的應用等。

設計方案篇7

　　一、工作開展背景

　　1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；

　　2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；

　　3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益成為了汽車經銷商的重要來源；

　　4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

　　二、工作開展目的

　　1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關系；

　　2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；

　　3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

　　4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

　　三、工作開展流程

　　（一）客戶資料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

　　2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

　　（二）制定回訪話術

　　XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。

　　（三）按計劃回訪

　　續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　　四、活動政策與內容

　　（一）日常續保活動方案

　　4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

　　太平洋：續保客戶凡進店購買商業險的'即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）

　　人壽：

　　商業險1500元—20xx元：80元話費

　　商業險20xx元—2500元：100元話費

　　商業險2500元—3000元：150元話費

　　商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

　　（二）團購續保活動方案

　　太平洋：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

　　2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁；人壽：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

　　2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

　　太平洋抽獎禮品：

　　一等獎：行車記錄儀

　　二等獎：車載迷你冰箱

　　三等獎：移動電源

　　四等獎：清潔套裝

　　紀念獎：車載USB接口

　　人壽抽獎禮品：

　　一等獎：真皮腳墊

　　二等獎：車載吸塵器

　　三等獎：價值100元油卡

　　四等獎：收納箱

　　紀念獎：車用香水

　　三、團購活動需要的物料

　　X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

　　四、團購活動續保情況

　　電話邀約：XX組客戶

　　實質來店：XX組客戶

　　成功續保：XX組客戶

　　流失續保：XX組客戶

　　五、分析

　　成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

　　未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

　　20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，

　　另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　　六、推廣宣傳方式

　　推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔

　　七、轉介紹情況

　　（一）轉介紹的意義

　　轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

　　（二）團購活動的轉介紹情況

　　本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車

　　例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

　　（三）總結

　　1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

　　2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

　　3、將轉介紹成為一種習慣。

設計方案篇8

　　活動主題：慶祝中華人民共和國成立65周年

　　活動對象：一年級1班全體學生

　　活動目的：

　　1．使學生樹立民族自尊心、自信心和自豪感，樹立與祖國休戚與共，血肉相依，為國獻身的意志。

　　2．了解祖國的有關知識，使學生更加熱愛祖國；要建設好祖國，就一定要努力學好科學文化知識，練好建設祖國的本領。

　　活動準備：ppt課件音樂詩詞朗誦

　　活動流程：

　　一．引入活動：

　　1. 音樂欣賞：《十月是你的生日》

　　2. 問：十月一日是什么節日？（引出主題“祖國媽媽我愛您”）

　　3. 介紹國慶節的來歷： 1949年10月1日，在首都北京天安門廣場舉行了開國大典，所以把每年的.10月1日定位我國的國慶節。

　　二介紹關于祖國的有關知識：

　　①

　　② 祖國的名字：中華人民共和國中國國旗：先展示其他國家的國旗讓他們識別，最后展示我國國旗，并簡單介紹——黃色是我們是黃種人的象征，紅色表示革命的勝利與艱辛。

　　③ 中國國徽：國徽上四個事物的簡介（國旗和天安門象征國家，齒輪象征工人階級,谷穗象征農民階級）。

　　④

　　⑤

　　⑥ 中國國歌：《義勇軍進行曲》祖國的版圖。我們生活的時代：課件展示。

　　三欣賞祖國山河：課件展示。

　　四了解祖國古代文明：（課件）古文字，四大發明，唐詩宋詞。

　　五我來背古文：學生上臺展示古文背誦，感受中國古代文學的魅力。

　　六音樂欣賞：《祖國祖國我愛你》

　　七詩詞朗誦比賽：

　　1.請帖

　　2.從小愛祖國

　　3.祖國是個大花園

　　4.祖國在我心間

　　5.祖國，祖國我們愛你

　　6. 家

　　7.我和祖國在一起

　　8.祖國我愛你

　　9.我的朋友愛畫畫

　　10. 熱愛祖國

　　11.這個家庭叫中華

　　八總結：

　　我們的幸福生活來之不易，是在先輩的不懈抗爭與奮斗中得來的，所以我們更要珍惜我們現在的生活，好好學習，以自己的實際行動來報效祖國。（在音樂《愛我中華》中結束班會。）

設計方案篇9

　　在初中的數學教學過程中，函數教學是比較難的章節，我們該如何設計我們的教學過程呢？下面我來談談我的一些很淺的看法：首先函數是刻畫和研究現實世界變化規律的重要模型，也是初中數學里代數領域的重要內容，它在初中數學中具有較強的綜合性。在教學中，學生常常覺得函數抽象深奧，高不可攀，老師也覺得函數難講，講了學生也理解不了，理解了也不會解題。事實果真如此難教又難學嗎？下面我談談在教學設計方面一些方法和實踐。

　　一、注重類比教學

　　不同的事物往往具有一些相同或相似的屬性，人們正是利用相似事物具有的這種屬性，通過對一事物的認識來認識與它相似的另一事物，這種認識事物的思維方法就是類比法，利用類比的思想進行教學設計實施教學，可稱為類比教學.在函數教學中我們期望的是通過對前面知識的學習方法的傳授，達到對后續知識的學習產生影響，使學生達到舉一反三，觸類旁通的目的，讓學生順利地由學會到會學，真正實現教是為了不教的目的有經驗的老師都會發現，初中學習的正比例函數、一次函數、反比例函數、二次函數在概念的得來、圖象性質的研究、及基本解題方法上都有著本質上的相似。因此采用類比的教學方法不但省時、省力，還有助于學生的理解和應用。是一種既經濟又實效的教學方法。下面我就舉例說明如何采用類比的方法實現函數的教學。

　　首先是正比例函數，它是一次函數特例，也是初中數學中的一種簡單最基本的函數。但是，我們有些教師卻因為正比例函數過于簡單，而輕視。匆匆給出概念，然后應用。等到講到一次函數、反比例函數、二次函數又感到力不從心，學生接受起來概念模糊，性質混亂，解題方法不明確。造成這種困擾的原因是因為忽視正比例函數的基礎作用，我們應該借助正比例函數這個最簡單的函數載體，把函數研究經典流程完整呈現，正所謂麻雀雖小，五臟俱全。再學習其他函數時，在此基礎上類比學習，循序漸進，螺旋上升。例如：

　　《正比例函數》教學流程

　　（一）環節一：概念的建立

　　通過對問題的處理用函數y=200x來反映汽車的行程與時間的對應規律引入新課。學生自覺思考教師提問，共同得出每個問題的函數關系式。引導學生觀察以上函數關系式的特點得出正比例函數的描述定義及解析式特點。

　　（二）環節二：函數圖象

　　這個環節是教學的重點，由學生先動手按列表——描點——連線的過程畫函數y=2x和y=-2x的圖象，相互交流比較然后教師利用多媒體展示畫函數圖象的過程并通過比較使學生正確掌握畫函數圖象的方法。

　　（三）環節三：探究函數性質

　　讓學生觀察函數圖象并引導學生通過比較來歸納正比例函數的性質，這個環節是本課的難點，教師要引導學生從圖象的形狀，從左往右的升降情況，經過的象限及自變量變化時函數值的變化規律。這幾個方面來歸納，最終得出正比例函數的性質。

　　（四）環節四：概念的歸納

　　將觀察、探究出的函數圖象的特征、函數的性質等做出系統的歸納。

　　二、注重數形結合的教學

　　數形結合的思想方法是初中數學中一種重要的思想方法。數學是研究現實世界數量關系和空間形式的科學。而數形結合就是通過數與形之間的對應和轉化來解決數學問題。它包含以形助數和以數解形兩個方面，利用它可使復雜問題簡單化，抽象問題具體化，它兼有數的嚴謹與形的直觀之長。

　　函數的三種表示方法：解析法、列表法、圖象法本身就體現著函數的數形結合。函數圖象就是將變化抽象的函數拍照下來研究的有效工具，函數教學離不開函數圖象的研究。在借助圖象研究函數的過程中，我們需要注意以下幾點原則：

　　（1）讓學生經歷繪制函數圖象的具體過程。首先，對于函數圖象的意義，只有學生在親身經歷了列表、描點、連線等繪制函數圖象的具體過程，才能知道函數圖象的由來，才能了解圖象上點的橫、縱坐標與自變量值、函數值的對應關系，為學生利用函數圖象數形結合研究函數性質打好基礎。其次，對于具體的一次函數、反比例函數、二次函數的.圖象的認識，學生通過親身畫圖，自己發現函數圖象的形狀、變化趨勢，感悟不同函數圖象之間的關系，為發現函數圖象間的規律，探索函數的性質做好準備。

　　（2）切莫急于呈現畫函數圖象的簡單畫法。首先，在探索具體函數形狀時，不能取得點太少，否則學生無法發現點分布的規律，從而猜想出圖象的形狀；其次，教師過早強調圖象的簡單畫法，追求方法的最優化，縮短了學生知識探索的經歷過程。所以，在教新知識時，教師要允許學生從最簡單甚至最笨拙的方法做起，漸漸過渡到最佳方法的掌握，達到認識上的最佳狀態。

　　（3）注意讓學生體會研究具體函數圖象規律的方法。初中階段一般采用兩種方法研究函數圖象：一是有特殊到一般的歸納法，二是控制參數法。

　　函數是一個整體，各個具體函數是函數的特例，研究方法應是相同的，通過類比和數形結合的方法，對比性質的差異性，將具體函數逐步納入到整個函數學習中去，這也符合教材設計的螺旋式上升的理念。這樣自然使二次函數變得難著不難，水到渠成。

　　關于待定系數法，首先要讓學生理解感受到待定系數法的本質：對于某些數學問題，如果已知所求結果具有某種確定的形式，則可引進一些尚待確定的系數來表示這種結果，通過已知條件建立起給定的算式和結果之間的恒等式，得到以待定系數為元的方程或方程組，解之即得待定的系數。待定系數法在確定各種函數解析式中有著重要的作用，不論是正、反比例函數，還是一次函數、二次函數，確定函數解析式時都離不開待定系數法。因此我們要重視簡單的正比例函數、一次函數的待定系數法的應用。要在簡單的函數中講出待定系數法的本質來，等到了反比例函數和二次函數及綜合情況，學生已能形成能力，自如使用此方法，這時就是技巧的點撥。

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