（通用）導(dǎo)購(gòu)提成方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的導(dǎo)購(gòu)提成方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
導(dǎo)購(gòu)提成方案1
一、目的
為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率
二、適用范圍
銷(xiāo)售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。
2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。
3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構(gòu)成內(nèi)容
1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項(xiàng)目銷(xiāo)售，外貿(mào)銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項(xiàng)目銷(xiāo)售、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理
1、銷(xiāo)售費(fèi)用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的費(fèi)用。
2、銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷(xiāo)。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到31%，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷(xiāo)售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷(xiāo)售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。
4、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的`毛利率達(dá)到41%，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則
1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、特別規(guī)定
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十一、附則
1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)提成方案2
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷(xiāo)售額的`百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(含)以上以上以上上
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷(xiāo)售，活動(dòng)特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷(xiāo)售不享有銷(xiāo)售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī))
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上
贈(zèng)送禮品價(jià)值100 300 500 800
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷(xiāo)售的店員一律提成2%。
6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無(wú)業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)底薪
導(dǎo)購(gòu)提成方案3
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為20xx元。
2、當(dāng)月銷(xiāo)售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎(jiǎng)
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的.戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案4
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資:
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槿?/p>
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槎?/p>
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)橐恍?/p>
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:
5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:
4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:
3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:
2500元
連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):
3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):
5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):
0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;
非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
導(dǎo)購(gòu)提成方案5
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的`：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;
臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買(mǎi)交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)
金50元
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)
臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放
七、本規(guī)定自月日起開(kāi)始實(shí)施
湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日
導(dǎo)購(gòu)提成方案6
首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期XX品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大XX產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故XX工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的'營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，XX工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動(dòng))
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷(xiāo)售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。
導(dǎo)購(gòu)提成方案7
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的`：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;
臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買(mǎi)交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放
七、本規(guī)定自20xx年月日起開(kāi)始實(shí)施
導(dǎo)購(gòu)提成方案8
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：
銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
4、銷(xiāo)售提成比率：
(一)銷(xiāo)售人員：
(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：
(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。
(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：
(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的`崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、公司代理產(chǎn)品提成：
(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)
4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案9
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的：
建立合理而公正的'薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：
導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;
臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買(mǎi)交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元
六、提成發(fā)放：
導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)
臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放
七、本規(guī)定自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施
導(dǎo)購(gòu)提成方案10
本方案中，銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷(xiāo)售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷(xiāo)售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷(xiāo)售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
公司計(jì)劃年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，每個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：
一、銷(xiāo)售專(zhuān)員：底薪2400
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷(xiāo)售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶/月；
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為5%；
B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元；
C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：
A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的.薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
E、連續(xù)三個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)低于40%的銷(xiāo)售專(zhuān)員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。
二、銷(xiāo)售主管：底薪3500
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：
A、銷(xiāo)售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門(mén)任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。
B、部門(mén)拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為4%。部門(mén)完成任務(wù)，提成比例為1%。
B、部門(mén)完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷(xiāo)售專(zhuān)員，
C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：銷(xiāo)售主管的處罰參考銷(xiāo)售專(zhuān)員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門(mén)考核。
A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度
1、通訊費(fèi)：銷(xiāo)售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。
2、交通費(fèi)A：銷(xiāo)售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。
3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷(xiāo)憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、招待費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫(xiě)《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。
5、禮品費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫(xiě)《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。
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