推廣方案

時間：2026-01-22 02:36:00 方案

有關推廣方案模板匯編八篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的推廣方案8篇，希望能夠幫助到大家。

有關推廣方案模板匯編八篇

推廣方案篇1

　　項目名稱：朝邑農場

　　項目實施單位：

　　負責人：

　　聯系電話：

　　聯系人：

　　聯系電話：

　　填制日期：

　　實施方案：XX年農技推廣體系建設項目國營陜西朝邑農場（蓋章）魏少峰 13991646123 朱以憲 13087627315 XX年8月23日陜西省農業廳制陜西省財政廳

　　實施方案

　　依據省委省政府關于農業發展的總體安排部署，XX年，我省省級農業專項資金將以現代農業園區和農業先進生產模式為引領，培植市場經營主體，強化模式示范，注重能力建設，調整整合現有資金，重點支持糧油作物高產創建、設施蔬菜工程、現代農作物種業、農產品質量安全、農作物病蟲害防治等重大項目的申報指南及編寫要求。國營陜西朝邑農場高度重視，立即安排專業技術人員及農場相關部門的共同協助，于XX年八月二十三日完成了國營陜西朝邑農場XX年農技推廣體系建設項目實施方案的編制。在方案編制過程中，嚴格按照相關技術標準要求，結合國營陜西朝邑農場的實際情況，力求實施方案達到實用。具有科學性和可操作性，方案完成后通過主管領導審閱，并廣泛的征詢意見，修改和定稿。

　　一、發展現狀

　　大荔縣是典型的農業大縣，朝邑農場處在大荔縣的東部，總體而言，農業生產水平還不能達到現代農業發展的要求。朝邑農場長期以來農業科技投入不足，農業科技推廣示范建設滯后，科技轉化率能力不強，還有相當一部分實用性新技術、新品種、新設施、型模式亟待推廣；農業創新能力和競爭能力需要提高，農業科技成果轉化低，主導產業和特色產業發展滯后，龍頭企業規模小、帶動能

　　力不強，農業產業化經營水平和層次亟待提高。這些問題如不盡快解決，建設社會主義新農村就會成為無源之水、無本之木、空中樓閣。按照省委省政府的指導思想和目標任務，對照新農村建設的要求，陜西農墾在朝邑農場實施農業科技示范推廣項目建設，不僅將著力抓好“科技興農”戰略，還要著力抓好科技開發、產業開發；不僅要示范推廣實用性新技術、新品種、新設施、型模式，而且要建成具有輻射、影響、帶動作用的示范區。發掘該地優質糧食小麥、玉米生產優勢，從而促進農業產業化經營，實現建設項目的外延擴張和內涵發展，實現“建一個項目、強一個龍頭、興一個產業、活一個機制、建一個紐帶、富一方百姓”的目標。

　　近年來，陜西農墾把建設現代農業、加快推進農業現代化為重要突破口，實行科學引導，強勢推進，促進農業增效、農工增收。在近年的農業資源綜合開發中也一直致力于該項工作的推進與實踐。本次借助農業科技示范推廣項目的建設，認真比對立項建設條件，經過多次實地踏勘與比選，最終選擇的朝邑農場為項目區進行規劃建設。

　　目前朝邑農場農技推廣水平較低。項目區有水利站、農業科技推廣站各一個，其中各類技術人員60名，中高級以上職稱10余人。長期以來，各站所經費來源不足，加上儀器設備匱乏，農業新技術、新成果示范推廣量小面窄，一些先進的實用農業生產技術、成果不能同生產實踐很好地結合起來，農業科技服務體系不夠完善。農業技術服務部門由于信息閉塞，推廣手段落后，在農業新技術、新成

　　果的推廣應用方面，不能發揮應有的作用。農技推廣服務網絡不健全，造成新技術、新成果產業化轉化困難。農工的科技意識不強，對于先進技術、優良品種，抱著等、看、試的思想，嚴重地影響了農工收入的增加，因而必須加大對科技培訓、設備更新等方面的.投入，加大科技網絡建設力度。社會化服務體系不完善，傳統產品的更新換代、新技術的引進、產品銷售等社會化服務僅靠農技站運作，遠遠不能滿足全場農工的需要，假種子、假農藥、假化肥等坑農害農現象時有發生，使廣大農工的利益受到嚴重損害。灌溉、植保、防疫、耕作、農產品銷售等，沒有一個組織能給農工提供較為有效的服務。農業產業化、規模化發展水平低，項目區經營的基本模式依然是分散的，達不到農業大中型機械作業要求，開展統一社會化服務有困難，不利于形成規模經濟，不利于調整產業結構，不利于形成市場，不利于推行產業化，不利于農業機械化水平的提高，勢必制約農村經濟的進一步發展。

　　為了深入貫徹中央農村工作會議及全國農業工作會議精神，認真落實全省農村工作會議部署，XX年省級農業專項資金將緊緊圍繞加快發展現代農業的重大任務，XX年農業科技示范推廣以服務現代農業發展和建設社會主義新農村建設為目標。充分發揮農業科技在加快農業發展方式轉變、農業增產增效、農民增收等方面的作用，不斷提高農業科技對現代農業發展的貢獻率，促進全省現代農業和農村經濟持續、快速、健康發展。陜西省農墾集團公司農業工作會議報告指出：農墾突出的優勢在農業科技示范，崛起的希望。

推廣方案篇2

　　一、認真落實任務目標

　　（一）明確項目任務

　　**年省農業廳、財政廳安排我區優質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統一向農民提供質優價廉的種子，對推廣種植優質專用小麥的農民進行補貼。

　　（二）明確目標要求

　　1、提高良種覆蓋率和統一供種率。項目區優質專用小麥的良種覆蓋率、統一供種率達到100%。

　　2、提高配套技術到位率。項目區主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。

　　3、提高產業化經營水平。項目區產銷銜接和龍頭企業帶動能力不斷增強，優質專用小麥商品率達到50%以上，實現提高單產和節本增效的目的。

　　4、參加優質專用小麥品質鑒評。項目區積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產的優質小麥達到國標優質專用小麥質量要求，產品抽檢率達到100%。

　　5、提高優質專用生產水平。充分發揮優質專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優質專用小麥生產的發展，滿足市場需要。

　　（三）及時落實種植計劃

　　各項目鎮（辦事處）要根據任務要求，按照區域化布局、規模化種植、標準化生產和產業化經營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農民意愿的基礎上，堅持以鄉鎮為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發揮規模效益。

　　二、扎實做好供種工作

　　（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格

　　根據省農業廳《關于發布山東省**年優質專用小麥主導品種的通知》（**農生字［**］12號）文件要求，結合項目區小麥生產條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。

　　按照省里要求，原供種單位經營狀況好、信譽度高，種子數量充足、質量有保障，賬目規范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。

　　按照省、市要求，確定今年我區優質專用小麥良種推廣補貼項目區種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據這個價格，計算出農民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農民得到政策規定應得的實惠。

　　（二）合理確定良種補貼區域

　　根據我區小麥種植生產條件和分布情況，合理確定良種補貼區域，做到規模種植，連片種植。全區確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業、大王莊等11個鄉鎮（具體面積詳見分配表）。

　　（三）合理確定需種數量

　　省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優質專用小麥良種推廣補貼項目區基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區按照省里的這一標準執行，努力滿足生產用種要求。各鄉鎮、村對已確定補貼的區域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統計上報的面積落實用種數量。

　　（四）嚴肅操作程序

　　小麥良種補貼主要是對農民種植小麥優質專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統一提供種子給農戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮根據各自的實際，以鄉鎮為單位進行預先代收，再統一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮所需種子直接送到村，由村負責將種子發放到農戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農時。

　　（五）分級建立供種檔案

　　按照“區有區域圖，鄉鎮有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉鎮任務分解表一式2份，分別由鄉鎮和農業局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統一印制，一式三份，村、農業局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農民或購種農民代表簽名并按手印。

　　（六）確保供種質量和時效

　　供種單位或與供種單位簽訂統一供種合同的鄉鎮農技推廣機構，要按照中標合同要求，依據事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農時。

　　項目鎮所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉鎮，各項目鎮于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區農業局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發放到戶，確保不誤農時。

　　三、積極開展配套服務

　　（一）全面推廣配套技術

　　項目鎮要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優質專用小麥標準化生產技術規范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉鎮農民生產技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發種衣劑代替包衣現象的發生。要按照省農業廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。

　　（二）廣泛開展技術培訓

　　區和項目鎮（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農技人員傳播先進適用種植管理技術及農戶科學種田的.水平，加快規范化生產技術的普及推廣。

　　（三）積極推進產銷銜接

　　各級要把產銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現優質優價，增加農民收益。同時，鄉鎮要積極培育產業化龍頭企業，發揮輻射帶動作用，促進主導產品就地轉化增值。

　　四、管好用好項目資金

　　（一）規范資金撥付方式

　　供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現項目區小麥的區域化布局、規模化生產和產業化經營。

　　（二）確保補貼資金足額到位

　　供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優質專用良種的生產、采購、加工、運輸、供應等補貼環節，足額兌現到農戶手中。

　　（三）嚴肅財經紀律

　　項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農業廳聯合下發的《關于印發〈山東省農作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現象的發生，否則，將按規定嚴肅處理。

　　五、嚴格項目監管

　　（一）實行項目公示制

　　各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區內以村為單位實行“四公開”，將補貼農戶、補貼數量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

　　（二）落實項目監管責任

　　農業部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監督管理。區農業部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。

　　（三）加強監督管理

　　供種期間，區農業和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發現和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區農業、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區農業、財政部門將組織相關力量對項目區的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。

　　六、加強組織領導

　　（一）成立項目領導小組和技術指導小組

　　區里成立由區農業局局長任組長，區財政局、農業局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協調工作；成立由農業技術推廣、種子管理、植保、土肥、農廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉鎮也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。

　　（二）建立情況交流報告制度

　　項目鎮要及時總結上報項目實施過程中出現的好經驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發現的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

　　（三）制定項目實施方案

　　項目鎮要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農業部門開展正常工作提供必要的經費保障，確保項目健康順利實施。

　　**區農業局

　　**區財政局

推廣方案篇3

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，格力來幫忙！

　　健康水、格力造、品質創造生活！

　　選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和格力企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）

　　3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的.水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

　　30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。

　　PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年

　　顆粒活性炭：65元/支＊1=60元/年

　　壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年

　　RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年

　　后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年

　　按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。

　　B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要；

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案篇4

　　一、項目概況

　　1、規劃情況

　　建筑用地面積65,396M2

　　總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2

　　住宅建筑面積267,033M2

　　容積率4.13

　　綠化面積27,882M2

　　綠化率42.6%

　　總居住戶數1,646戶

　　停車位1,841個，小區基本呈圍合布局，地下車庫集中設置于中央綠地之下

　　2、建筑分期

　　地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設于二期。一期預計于20xx年5月交用。

　　一期住宅由三棟高層建筑組成，層數由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含復式），詳細情況見表1。

　　開發一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

　　2居面積范圍97—120M2，總價范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價在120萬元左右。

　　棟號項目一居二居三居四居合計

　　2#、4#樓套數420120204348

　　面積范圍78112141182、194

　　3#樓套數64268168 500

　　面積范圍44-7797-120132-139

　　總計套數68288288204848

　　面積范圍44-7897-120132-141182、194

　　套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%

　　表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析

　　二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。

　　2居面積范圍基本在126—130M2，總價范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右

推廣方案篇5

　　之前發現有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。開店到現在總結了一些推廣經驗，拿出來奉獻給大家，希望能給大家有所幫助。

　　以下幾種就是我自己比較常使用，而且個人覺得比較有用的幾種方式，也許說得很直白，感覺并不專業但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，不過這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會跑呢？

　　（1）借助淘寶導購網站（例：“一家網”）

　　在淘寶店鋪推廣中利用其他網站來為自己的店鋪做宣傳，比如：“一家網”（國內最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網”可以在上邊發布自己店鋪的打折促銷信息。像這樣的網站一定要利用好，利用好他們網站流量大的特點，能給自己店鋪帶來很多流量。因為流量本身就是一個店鋪生存的基礎，這樣一來自己店鋪流量多了。才有可能帶來訂單。當然也可以在“一家網”投放廣告，個人覺得廣告效果不錯，流量和轉化率都很高。

　　（2）廣告聯盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）

　　加入淘寶客推廣---現在淘寶客網站少說也有幾萬個，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現在那些淘寶客的網站上，那么就多了一份成交的可能。當然你也可以和固定的淘寶客網站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

　　（3）SEO（搜索引擎優化）

　　seo看起來挺深奧的，其實說白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經營范圍，從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關鍵字（淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經營范圍比如說韓版女裝）配套的軟文，發布到百度知道百度貼吧等這些權重比較高的地方

　　（4）郵件推廣

　　郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關注的人并不多，我自己都不會去關注別人發給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。

　　（5）軟文推廣

　　這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的'東西，我覺得現在的我都還是需要鍛煉，現在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。

　　（6）論壇推廣

　　論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

　　（7）淘寶社區、淘江湖、加幫派

　　這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式，另外，今天才發現的一項淘寶農場，可以再里面增加自己的人氣。

　　（8）博客推廣

　　博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的額博客，基本上沒什么人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續努力！

推廣方案篇6

　　小區推廣的特點：

　　宣傳為主，購買為輔

　　本次推廣活動的目的：

　　清梅凈水機回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區業主進行愛心贈機及打折優惠活動。

　　小區推廣的優勢：

　　1、目標客戶明確：小區內住戶

　　2、人流量相對集中

　　3、只有一家推廣商，無人競爭

　　4、小區內顧客口碑相傳

　　小區情況：

　　1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

　　2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

　　前期活動準備：

　　1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

　　2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節約成本）

　　電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優惠活動介紹）

　　宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發

　　條幅：活動口號

　　3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

　　正式活動前準備：

　　1、物料準備：

　　展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

　　演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉

　　海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

　　2、人員準備：

　　大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業導購2-3人、產品演示人員1人、

　　接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　非大型活動：專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

　　3、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

　　4、禮品贈品及產品布貨準備

　　5、現場布置

　　現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規范，追求視覺表現力，產品越多越好，展示企業實力。

　　6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

　　引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取贈品及講話

　　一、活動時間

　　周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區前一周在小區內分發清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

　　二、活動地點

　　選擇小區的依據有：小區質量、價格高、條件好、常住住戶數量越多越好，便于推廣消費能力、經濟條件、消費習慣、健康意識、

　　三、活動主題

　　好水好健康清梅來幫忙

　　清梅凈水設備創造品質生活

　　選擇清梅對您的家人更加關愛

　　世界之美凈在清梅

　　四、人員要求

　　專業導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、雙休日展銷策略

　　1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引人群關注活動。

　　2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。

　　3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發現自來水會變黃，以直觀的'視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

　　4、現場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

　　5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

　　如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、與自來水和桶裝水作比較：

　　A、經濟方面：以RO機為例。

　　pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

　　顆粒活性炭30元/支*2=60元/

　　壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

　　7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意購機的業主）

　　8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優惠。

　　9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

　　接待于介紹產品

　　1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

　　2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

　　3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

　　4、向業主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

　　5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

　　6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案

　　7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟棄

　　費用預算

　　場地費用：XXX

　　設備費用：XXX

　　物業和門衛處租賃費用：XXX

　　禮品費用：XXX

　　廣告宣傳費用：XXX

推廣方案篇7

　　一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）

　　1、在線旅游介紹

　　旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。

　　在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

　　2、目前在線旅游業主要的商業模式：

　　（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

　　（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的Booking，Agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

　　（三）點評類網站：目前最著名的應該是TripAdvisor，到到網是它旗下的中文網站，這類網站的模式主要是顧客在某家店消費/享受服務之后，將自己的體驗發表到網上，給其他顧客提供參考。這種模式，

　　中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

　　（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

　　（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

　　（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

　　3、在線旅游的發展趨勢

　　在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。

　　移動互聯網成重點目標

　　移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

　　錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

　　傳統旅行社將集體轉型

　　依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的`調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

　　二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃

　　（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式

　　向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

　　盈利模式:網站廣告+旅游產品分成，網站以廣告費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源

　　（二）新疆旅游攻略網的運營策略

　　? 網站優化

　　網站質量保障：

　　1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

　　2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

　　旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

　　3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

　　4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。

　　提升網站流量：

　　1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

　　2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據

　　3.搜索引擎競價優化

　　4.網絡廣告投放

　　5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力

　　6.發布外鏈，增加網站流量

　　? 活動策略：

　　線上活動：

　　1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。

　　2.最美景點攝影作品票選活動

　　3.主題線路團購活動

　　4.會員招募

　　5.有獎調查活動等

　　線下活動：

　　1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。

　　2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。

　　3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

　　? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

　　平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

　　網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

　　廣播：交通頻道

　　? 和在線旅游網站合作

　　目前行業中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種：

　　1．第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

　　2．第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業做廣告宣傳。收費模式是按每次點擊的效果