藥品促銷方案

時間：2026-01-12 13:02:25 方案

藥品促銷方案（通用29篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的藥品促銷方案，希望能夠幫助到大家。

藥品促銷方案（通用29篇）

　　藥品促銷方案 1

　　一、活動目得：

　　1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我得茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1．與促銷點得溝通

　　A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

　　C．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

　　2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

　　3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

　　5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

　　藥品促銷方案 2

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4.活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

　　(二)：活動形式

　　1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

　　uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

　　2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　(四)：補充說明

　　1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的.是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

　　(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1.產(chǎn)品進場

　　2.促銷員進場、培訓(xùn)

　　3.堆頭的落實

　　九：效果預(yù)估

　　1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　藥品促銷方案 3

　　一、促銷目的：

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2. 制造重復(fù)消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷思路：

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

　　3、設(shè)計有誘因的.促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象：

　　xxx

　　四、促銷時間：

　　20xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題：

　　迎五一，好禮賀佳節(jié)

　　六、活動形式：

　　終端現(xiàn)場促銷活動

　　七、具體方案：

　　1、進店送溫暖

　　五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　　2、捆綁銷售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

　　3、贈品銷售

　　提供附加贈品，搭配銷售;

　　贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

　　4、抽獎銷售

　　購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　5、專家免費咨詢指導(dǎo)

　　提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。

　　6、公關(guān)策略

　　贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　八、促銷操作流程及人員安排：

　　1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排：4-6人/組,選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

　　3、活動前期準備：

　　3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;

　　3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

　　九、促銷地點選擇：

　　選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;

　　5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　參考地點：藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　藥品促銷方案 4

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動預(yù)算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的.兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　藥品促銷方案 5

　　活動背景：

　　藥品超市是xx醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感;市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

　　xx店是xx醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應(yīng)該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

　　為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和xx店在當?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗螅瑐鬟f藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。

　　活動時間及主題

　　時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

　　主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

　　活動門店：

　　藥品超市、xx店。

　　活動主要形式

　　1、來就送，百樣獎品任你猜!

　　活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)則是準備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。

　　在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

　　2、滿意“溢”送：

　　滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準備，不足部分從超市調(diào)配);

　　滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券;

　　滿128元送1.28升海天金標醬油;

　　滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券;

　　滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。

　　滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。

　　僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券;使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

　　參加本活動時須收回小票。

　　3、超值換購

　　在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

　　每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

　　上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、超低賣

　　主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。

　　心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘。

　　感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘;

　　超低賣以買單時間為準，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

　　6、隨機禮品大派送。

　　根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內(nèi))達到一定金額后，隨機送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

　　廣告宣傳

　　1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷xx!”

　　2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

　　3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。

　　4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負責(zé)人自主確定。

　　5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩側(cè)。

　　6、POP和特價牌宣傳。

　　7、全場氣球烘托氣氛。

　　8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

　　9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。

　　活動時間關(guān)鍵點安排

　　1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給xx;

　　2、9月21日下午1點前，xxxx將確定后的所有DM商品及價格給xxxx，用于設(shè)計DM單。

　　3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設(shè)計初稿發(fā)給xxxx校對。

　　4、9月23日8點，xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝;

　　5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。

　　6、9月24日9點前，xxxx將DM單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。

　　7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

　　8、9月25日下午2點前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給xxxx，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責(zé)人簽名、門店店長簽名。

　　9、9月26日下午2點前，xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給xxxx，并正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志)進行準備。

　　10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責(zé)任人：xxxx、xxxx。并負責(zé)制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

　　11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：xxxx。

　　12、9月28日上午12點前，xxxx將內(nèi)部廣播稿準備完畢，交xxx去進行錄音。

　　13、9月28日，進入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的`擺放位置，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補充。責(zé)任人：xxxx。

　　14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責(zé)任人：xxxx。

　　15、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。

　　16、9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。

　　17、9月29日中午下班前，xxxx將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。

　　18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責(zé)任人：xxx、xxxx。

　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：xxxx。

　　20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。

　　活動期間現(xiàn)場安排

　　1、禮品換購區(qū)。

　　主要負責(zé)：對來往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動促銷物資。

　　注意事項：事先財務(wù)章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點;獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。

　　2、收銀區(qū)。

　　主要負責(zé)：收銀;監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒;根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。

　　注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。

　　3、處方藥促銷區(qū)

　　主要負責(zé)處方藥的促銷。

　　注意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。

　　標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　4、OTC藥品區(qū)

　　主要負責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷;

　　注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。

　　標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫(yī)療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

　　5、保健功能OTC區(qū)

　　注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

　　6、參茸品區(qū)

　　主要負責(zé)：參茸中藥材的銷售;

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　7、保健品區(qū)

　　主要負責(zé)：保健品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　8、化妝品區(qū)

　　主要負責(zé)：日用品、化妝品的銷售

　　注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

　　9、家用器械區(qū)

　　主要負責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。

　　注意事項：仔細向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機。

　　10、免費測量區(qū)

　　主要負責(zé)免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

　　各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

　　所需物資和支持

　　1、車輛一輛。用于運送往來支持人員;緊急補貨。責(zé)任人：xxxx。

　　2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：xxxx。

　　3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

　　4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

　　5、收銀備用金、預(yù)備收款機。收銀組用。責(zé)任人：xxxx。

　　6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：xxxx、xxxx。

　　7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：xxxx、xxxx。

　　8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：xxxx。

　　9、氣球。1000個。責(zé)任人：xxxxx。

　　10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。

　　11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

　　12、關(guān)聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責(zé)撰寫。

　　人員分工

　　1、策劃組。負責(zé)整個活動的策劃工作。主要責(zé)任人：xxxx，xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責(zé)搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責(zé)袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　2、后勤保障。負責(zé)整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責(zé)人：xxxx(主駐xxxx店)。

　　3、促銷商品和物資保障。負責(zé)促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：xxxx(xxxx店現(xiàn)場由xxxx統(tǒng)籌后與xxxx聯(lián)系)。重點是要做好藥超店xxxx供應(yīng)商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內(nèi)。

　　4、促銷現(xiàn)場管理。主要責(zé)任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

　　5、信息、音響設(shè)備。保證及時維護，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：xxxx(主駐xxxx店)

　　6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時更換促銷POP，責(zé)任人：xxxx。

　　目標指標

　　總體目標：35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)

　　第一天：7萬(藥超);2萬(xxxx店);

　　第二天：5萬(藥超)、1.8(xxxx);

　　第三天：5萬(藥超)、1.7(xxxx);

　　第四天：5萬(藥超)、1.3(xxxx);

　　第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xxxx);

　　第六天：4.5萬(藥超)、1(xxxx);

　　第七天：3.7萬(藥超)、1(xxxx);

　　各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%;OTC藥品區(qū)10%;OTC滋補品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。

　　獎勵政策

　　1、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù)。

　　2、整體完成任務(wù)，全體人員聚餐1次。

　　其他事項

　　1、營運部負責(zé)通知各門店，活動期間，有緊急事務(wù)需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話號碼;

　　2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的，需在經(jīng)各區(qū)域負責(zé)人同意后再報xxxx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。

　　3、后續(xù)工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內(nèi)容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設(shè)計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。

　　藥品促銷方案 6

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給客戶

　　二、活動時間：

　　20xx年10月20日――20xx年10月24日

　　三、活動地點：

　　x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；

　　2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?

　　3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

　　五、活動內(nèi)容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

　　分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

　　分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的客戶，可免費獲得相應(yīng)贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“x大藥房購藥中獎百分百”

　　內(nèi)容：活動期間，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：20xx年10月20日――20xx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地

　　（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的`空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準備：

　　1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

　　（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

　　（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

　　3. 10月20日活動開始。

　　七、活動現(xiàn)場布置：

　　1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送客戶”

　　2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

　　藥品促銷方案 7

　　人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時應(yīng)當適當掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人，以理服人，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷。

　　推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的。

　　一、難以做決定的顧客的心理

　　這類顧客買藥品總是猶豫不決，有時連自己也不知道買什么藥品為好。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

　　1、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子；

　　2、當?shù)陠T拿出新藥向他介紹時，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；

　　3、店員主動向他推銷時，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

　　4、當?shù)谌咴诂F(xiàn)場時，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

　　這類顧客的心理：

　　1、在購買藥品時，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品，聽不進他人的勸導(dǎo)，所以很難下決心。

　　2、不太愿意接受別人的誘導(dǎo)，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo)。他們認為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。

　　店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

　　1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客。

　　2、要用適當?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應(yīng)，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興，口中又有假客氣的話語，證明措施得當。

　　3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言，千萬不要多說無關(guān)緊要的話。

　　4、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導(dǎo)。

　　二、妄自尊大的顧客的心理

　　這類顧客來藥店購買藥品時，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

　　1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他。

　　2、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。

　　3、當?shù)陠T走近他時，他會立即回避。

　　4、當?shù)陠T向他介紹新藥的知識時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎？”。

　　這類顧客的心理：

　　1、這類顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優(yōu)越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會盡力尋找店員的弱點，以此來滿足自己的優(yōu)越感。

　　2、為了不暴露自己的弱點，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。

　　店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

　　1、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。

　　2、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方。

　　3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方。

　　三、刨根問底的顧客的心理

　　這類顧客愛講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

　　1、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話，以便證明他說的有道理。

　　2、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見。

　　3、喜歡強詞奪理，店員這樣說，他偏那樣說。

　　4、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起。

　　5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論

　　這類顧客的心理：

　　1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙。

　　2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。

　　店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

　　1、千萬不能與他爭辯，你爭辯贏了，生意也就完了。

　　2、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言，并簡短肯定的語言來贊賞對方，讓他把想說的話都傾吐出來。

　　3、在他心情舒暢時，店員要及時轉(zhuǎn)換話題。

　　4、對他的提問，店員在回答時要做到少而精，并且要力求確切。

　　四、沉默寡言的顧客的心理

　　這類顧客看起來很老實，性格比較內(nèi)向，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的.行為表現(xiàn)如下：

　　1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無主見。

　　2、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問，即使心中已有答案，也不愿說出來。

　　3、店員對他詳細介紹情況，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。

　　4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。

　　這類顧客的心理：

　　1、不擅長言談的顧客很害怕講話，怕一旦講錯話而被人誤解，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

　　2、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者，而不是提問者。因此，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。

　　3、當他們想用語言來表達自己的想法時，又不能很好地表達，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法。但是，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

　　店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

　　1、仔細觀察他們的表情和行為，綜合起來加以判斷。

　　2、多問開放性的問題。

　　3、在溝通中，對于他們好的想法或觀點要多肯定，鼓勵他們多話。

　　4、盡量用簡明扼要的語言來說明問題，切忌嘮叨。

　　五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理

　　這類顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：

　　1、對店員的藥品介紹表示懷疑。

　　2、對藥品的價格表示懷疑。

　　3、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑。

　　這類顧客的心理：

　　1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。

　　2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿意。

　　店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

　　1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法，以便取得一致的意見。

　　2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點。

　　3、用真實的案例來說服他們。

　　4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件，也要及時出示，快速打消他們的懷疑心理。

　　藥品促銷方案 8

　　一、活動時間：

　　9月6日~12日（共6天）

　　二、活動主題：

　　花好人團圓中秋禮相連

　　三、活動門店數(shù)：

　　1家

　　四、促銷方式：

　　1．進店有禮——活動期間，每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的DM單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

　　2．辦卡送驚喜——活動期間，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

　　3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的'顧客，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

　　4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的`讓利，并提供精美禮盒等包裝；

　　5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶，購物滿268元，可獲贈名牌大米一袋；

　　6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時提供8.15折特價銷售。

　　五、活動準備：

　　1．活動DM單約5000張，活動前兩天開始在門店附近的`小區(qū)、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛，吸引顧客進店，需要什么樣的音樂呢？

　　2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；

　　3．群發(fā)短信給門店會員（目標顧客）約3000條；

　　4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價專區(qū)、POP爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等。

　　藥品促銷方案 9

　　一、活動背景

　　中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　（1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

　　（2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

　　三、活動時間

　　1、造勢時間：20xx年xx月xx日

　　2、活動時間：20xx年xx月xx日

　　四、活動地點：

　　大商場

　　五、主推產(chǎn)品：

　　保健品

　　六、活動形式

　　購1盒送x盒或購xx盒送x盒

　　七、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的'零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　藥品促銷方案 10

　　活動主題：

　　20xx年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動時間：

　　12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

　　活動說明：

　　12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的.12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

　　具體內(nèi)容：

　　1、賣場圣誕氛圍營造

　　（a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　（b)大門門框：做圣誕噴繪

　　（c)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　（d)劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

　　凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在xxxxxx藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！

　　12月24日晚7點后，凡光臨xxxx藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！

　　活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

　　驚喜④：購滿就有禮！

　　購物達35元送護手霜一支

　　購物達55元送手套一雙

　　購物達85元送沐浴露一瓶

　　購物達115元送棉拖鞋一雙

　　購物達165元送精美相框一個

　　購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

　　藥品促銷方案 11

　　一、活動主題

　　甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

　　二、活動門店

　　1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點活動門店：xxxx醫(yī)藥其他門店

　　三、活動時間

　　2月11、12、13、14日（重點活動門店）

　　2月13、14日（非重點活動門店）

　　四、主要目標客戶群

　　春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

　　五、活動目的

　　1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；

　　2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；

　　3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動形式

　　1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；

　　2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）

　　在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

　　1、創(chuàng)意要新

　　現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2、關(guān)聯(lián)性要強

　　贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3、實用性、可操作性要強

　　筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的'反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕Ｓ涀。皇恰熬G葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

　　藥品促銷方案 12

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的.手段

　　三、活動前的``準備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇機關(guān)職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　藥品促銷方案 13

　　一、活動目的：

　　1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額;

　　2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的`美譽度進一步提升。

　　二、活動主題：

　　天公熱情，我自清涼

　　三、活動時間：

　　6月1日～31日

　　四、活動地點：

　　××大藥房

　　五、活動內(nèi)容：

　　(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

　　會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的``即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

　　(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

　　活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。

　　(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

　　活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

　　藥品促銷方案 14

　　一、活動主題

　　“情定X周年，感恩大回饋”

　　藥店周年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了提高客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。

　　二、活動內(nèi)容

　　（一）免費項目

　　1.免費測血糖、測血壓

　　2.凡是在店慶當日出生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。

　　3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢。

　　（二）優(yōu)惠項目

　　1.打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。

　　2.價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元-10元之間，任意指定價格。

　　3.顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放。

　　（三）公益項目

　　店慶當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的`孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。

　　三、宣傳推廣

　　1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設(shè)計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預(yù)防及生活提醒。

　　2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。

　　3.公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的'居委會。

　　4.門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。

　　5.網(wǎng)站宣傳

　　6.微信宣傳，公眾平臺發(fā)布活動信息，所有員工朋友圈分享

　　7.短信宣傳

　　8.電話宣傳

　　四、注意事項

　　1.各項物料的`數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確，并嚴格按照時間節(jié)點來完成。

　　2.人員分工清晰明了，并進行實戰(zhàn)前的培訓(xùn)。

　　3.具體活動流程及安排，要盡可能詳細，最好能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。

　　4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

　　5.執(zhí)行有力。

　　五、編輯小結(jié)

　　藥店只有走出單純“賣藥”的角色，將經(jīng)營與顧客的健康聯(lián)系起來才能吸引顧客、留住顧客。因此，藥店周年慶典勿走入以藥店為中心的誤區(qū)，要站在顧客的立場上設(shè)計活動，為其提供實惠或公益性活動，從而提升品牌和彰顯社會責(zé)任感。顧客日趨理性，藥店借周年慶打一場價格戰(zhàn)，只會讓顧客反感。

　　藥品促銷方案 15

　　一、活動目的：

　　提升門店業(yè)績，發(fā)展會員

　　二、活動主題：

　　XX店歲末感恩6重禮

　　三、活動時間：

　　20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、達額有禮!

　　(1)滿38元，送精美小禮品一份;

　　(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

　　(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

　　(5)滿398元，送價值248元的`施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

　　(6)滿680元，送價值614元的``施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

　　2、特價促銷。

　　20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品;

　　中藥類特價商品至少10種;

　　設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

　　促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

　　3、憑消費小票免費辦理會員卡。

　　4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

　　5、場外活動。

　　五、宣傳氣氛布置

　　1、門店宣傳

　　(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。

　　(2)易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證)

　　(3)門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。

　　(4)會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發(fā)送。

　　(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的`內(nèi)場活動氣氛。

　　2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

　　(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

　　(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

　　六、預(yù)期目標

　　xxxxx

　　七、活動物料和宣傳費用預(yù)算

　　xxxxx

　　八、部門配合

　　1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

　　2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。

　　3、采購部：提供西藥類活動品種。

　　4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

　　5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

　　6、物流部：相關(guān)物料配送。

　　抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

　　擬制：xxx

　　審核：xxx

　　批準：xxx

　　藥品促銷方案 16

　　一、活動要點

　　活動主題：裝修升級，服務(wù)升級，優(yōu)惠升級

　　活動時間：開業(yè)后1至2周

　　活動目的：

　　1.提升人氣，打造出優(yōu)質(zhì)專業(yè)、品種齊全、價格實惠的區(qū)域優(yōu)勢藥房

　　2.推廣本藥房的增值服務(wù)，促進消費者對本店新的經(jīng)營方式的認知

　　3.吸收大量新會員，為后期增值服務(wù)收集資料

　　4.總結(jié)活動方式，為后續(xù)開店積累經(jīng)驗

　　二、開業(yè)門店地址：

　　xxxx

　　三、活動內(nèi)容

　　1、進店有禮。

　　活動期間每天前100人手持開業(yè)促銷DM單進店可以免費領(lǐng)取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

　　第一日送雞蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高鈣片限量100份。

　　發(fā)獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

　　（代金券憑收銀小票領(lǐng)取）

　　2、多買多贈

　　根據(jù)店內(nèi)獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

　　設(shè)置五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

　　3、低價風(fēng)暴

　　選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

　　所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調(diào)查時應(yīng)該重點關(guān)注周邊價格。

　　4、醫(yī)藥無界限，健康和快樂同在

　　只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費辦理會員卡。

　　此項活動內(nèi)容從活動第一天到月底結(jié)束，全力爭取更多客戶。

　　5、幸運大抽獎，越抽越多獎

　　顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領(lǐng)一張，48元領(lǐng)兩張，68元領(lǐng)三張88元領(lǐng)四張，依次類推，多買多送。抽獎細則：每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續(xù)，兌獎地點：店內(nèi)兌獎臺

　　注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據(jù)情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

　　6、春天大藥房開業(yè)送健康

　　特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場免費為市民就診，開業(yè)活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在本店領(lǐng)取一份精美禮品（養(yǎng)生燉料一包）。

　　7、廣告宣傳

　　宣傳語：盛大開業(yè)送驚喜，開業(yè)大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮。活動期間特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。充氣門條幅：開業(yè)大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

　　8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

　　（此項活動內(nèi)容在開業(yè)活動結(jié)束后的第二天執(zhí)行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

　　保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應(yīng)禮品。

　　集滿88元，送xx

　　集滿168元，送xx

　　集滿268元，送xx

　　集滿368元，送xx

　　集滿888元，送（具體根據(jù)獎品情況）

　　四、活動準備

　　人員培訓(xùn)

　　1、活動流程：熟知活動的整體內(nèi)容，各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

　　2、易出現(xiàn)的問題：

　　A．禮品不滿意；

　　B．禮品發(fā)完了；

　　C．促銷產(chǎn)品以外的產(chǎn)品能否優(yōu)惠；

　　D．引導(dǎo)顧客填寫完全會員信息；

　　E．顧客太多，沒人接待。

　　F．提示顧客保管好自己的`個人物品。

　　3、突發(fā)事件處理：

　　A．解決顧客各種不滿情緒；

　　B．顧客之間發(fā)生糾紛；

　　C．顧客財務(wù)丟失，收銀出錯

　　4、DM單：

　　A、DM發(fā)放時間：開業(yè)前3天至開業(yè)當天上午。

　　B、DM單發(fā)放范圍：商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，鬧市區(qū)等有效客體存在的區(qū)域。

　　C、發(fā)放要求：發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張，禁止每人多次多張發(fā)放。

　　D、DM發(fā)放宣傳語：開業(yè)，藥品打折優(yōu)惠。

　　5、獎品兌換

　　A憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領(lǐng)取禮品，B保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

　　C在購藥小票上做好標記避免重復(fù)領(lǐng)取。

　　五、店面陳列

　　設(shè)立會員辦理處：專人負責(zé)，資料詳細真實

　　設(shè)立促銷品展區(qū)（店長根據(jù)店內(nèi)環(huán)境自已安排）：

　　設(shè)立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責(zé)給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。

　　POP粘貼：

　　1、書寫活動內(nèi)容。

　　2、粘貼位置：收銀臺。店內(nèi)柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。

　　其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建，提前與當?shù)爻枪懿块T或相關(guān)部門聯(lián)系，取得同意后安排活動當天早開店前搭建完畢

　　六、人員配置

　　1、委派3-4人引導(dǎo)顧客。

　　2、會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

　　3、會員獨享區(qū)一名工作人員（介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

　　4、禮品發(fā)放區(qū)一名工作人員（發(fā)放禮品、介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

　　藥品促銷方案 17

　　一、活動目的.

　　加強藥店外在形象，擴知名度。

　　二、活動時間

　　依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

　　三、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　四、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　五、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的`活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號：

　　1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

　　3、會員獎企派送

　　藥品促銷方案 18

　　一、促銷主題：

　　持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。

　　二、促銷目的：

　　利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月1日—–20xx年11月5日

　　四、促銷方式：

　　1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權(quán)益。

　　2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折

　　3、持醫(yī)保卡消費滿就送：

　　持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費滿288元送5KG香米一包

　　持醫(yī)保卡消費滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

　　4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

　　藥品促銷方案 19

　　主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　活動目的

　　春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的`促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　活動內(nèi)容

　　1、超市情濃，購物歡樂送

　　活動時間：2月15日至2月17日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的`顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

　　2、真情元宵難忘今宵

　　活動時間：2月17日晚上19：00—21：00

　　活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形。

　　活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

　　藥品促銷方案 20

　　一、活動背景

　　該店位于xx商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：

　　1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經(jīng)濟發(fā)展水平較好，整體消費能力處于中等水平；

　　2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民，有很強的保健需求；

　　3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。

　　市場沖擊：

　　1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是x藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數(shù)下降幅度超過50%，客單價也略有下降；

　　2、沒有醫(yī)保，銷售品類以藥品為主，導(dǎo)致消費能力很強的當?shù)鼐用皲N售量一直不能達到理想高度。

　　3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置，在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

　　市場契機：

　　1、天氣轉(zhuǎn)熱，進入涼茶銷售旺季；

　　2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；

　　3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

　　4、兒童節(jié)即將到來，幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。

　　二、活動主題及整體思路

　　1、主題：迎六一、送清涼

　　2、主題思路：

　　通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的'銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。

　　三、活動時間

　　5月29日至6月1日。

　　四、活動地點

　　門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。

　　五、促銷目的

　　1、擴大藥店在本地人群中的知名度；

　　2、向顧客傳達本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況；

　　3、拉動保健品、非藥品的銷售。

　　六、活動主要促銷舉措

　　1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現(xiàn)金抵用一元；

　　2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；

　　3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；

　　4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現(xiàn)金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現(xiàn)金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行注明）時當作現(xiàn)金抵用。

　　5、進店有獎。活動期間，將每日在門店門口設(shè)立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結(jié)算時，享受八折優(yōu)惠價，特價藥除外。

　　七、DM單設(shè)計思路

　　1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

　　2、首頁為主題頁，主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式，將5項優(yōu)惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。

　　3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。

　　八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

　　場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內(nèi)容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導(dǎo)顧客；

　　在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。

　　店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū)，現(xiàn)場收銀；

　　心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結(jié)算。

　　門面和整場以氣球造型進行布置。

　　九、主要人員分工

　　1、商場外廣場1人。主要負責(zé)宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進店消費；最好增設(shè)一人，專門負責(zé)活動期間廣場的DM單發(fā)放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。

　　2、特價區(qū)2—3人。1人負責(zé)收銀和監(jiān)督貨物，2人負責(zé)現(xiàn)場促銷。

　　3、收銀臺1人，負責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負責(zé)進行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。

　　4、禮品區(qū)銷售專職1名，其他藥品區(qū)1名，中藥區(qū)1名，機動跟單1-2名。

　　十、物資準備

　　1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；

　　2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；

　　3、橫幅。限在5月26日前完成。

　　4、活動氣球。限在5月28日完成，數(shù)量為500個左右。

　　5、廣播音響。限在5月28日完成。

　　6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。

　　7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。

　　8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

　　9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

　　10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

　　11、特價牌50張。限在5月27日前完成。

　　12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

　　藥品促銷方案 21

　　一、活動背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的`大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的.集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：

　　1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

　　2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點：

　　株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　　五、主推產(chǎn)品：

　　康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、保健品系列大型買贈活動。

　　2、非特價商品買贈活動。

　　3、特價商品限時購。

　　4、免費禮品大派送。

　　5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：

　　1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進店消費滿

　　1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內(nèi)容：

　　1、特級銀耳30.8元/斤

　　2、蓮子15元/斤

　　3、枸杞22.5元/斤

　　4、黃芪30元/斤

　　5、薏苡仁8元/斤

　　6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：

　　1、古漢養(yǎng)生精19.8

　　2、安宮牛黃丸399元/粒

　　3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元

　　5、諾和龍48元/盒

　　6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

　　7、牛黃解毒片0.1元/代

　　8、氨咖黃敏膠囊0.1元

　　9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

　　10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

　　11、拜心酮28元/盒

　　12、感康3.8元/盒

　　13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

　　14、依蘇5mg6.8元/盒

　　15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

　　16、開同245元/盒

　　療程用藥：

　　1、尤佳五送一

　　2、烏雞白鳳丸五送一

　　3、心腦康五送一

　　4、銀杏葉五送一

　　5、長春寶五送一

　　6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

　　7、藍荷茶二送一

　　8、左旋肉堿二送一

　　9、六味地黃膠囊五送一

　　10、抗骨增生片五送一

　　11、鰻鈣二送一

　　12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負責(zé)人鄒曉花

　　活動前期準備工作。

　　1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　　3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、店內(nèi)設(shè)計、Pop

　　設(shè)計：夏果、韓希活動中工作安排

　　1、茶水：陳怡、劉利華

　　2、后勤防損：李健國

　　3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、營業(yè)人員：

　　A班：

　　B班：

　　藥品促銷方案 22

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打產(chǎn)品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

　　我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

　　近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　時間：

　　9月28日10月7日

　　地點：

　　心健大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

　　2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

　　兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的`核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

　　與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的.嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　藥品促銷方案 23

　　一、活動前媒體宣傳

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每每天10次滾動播放。

　　③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

　　④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸xx公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的'產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　　(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

　　(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　藥品促銷方案 24

　　一、活動目的

　　本次活動旨在提高藥店的銷售額，增加客戶黏性，提升品牌影響力，同時也可以吸引更多新客戶。

　　二、活動時間

　　本次活動計劃于20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日進行。

　　三、活動對象

　　本次活動面向所有消費者，特別是本藥店的會員客戶。

　　四、活動主題

　　我們將以“健康惠民，關(guān)愛有禮”為主題，通過多樣化的促銷活動，向消費者傳遞健康、關(guān)愛與實惠。

　　五、活動內(nèi)容

　　1.打折優(yōu)惠：在活動期間，部分藥品和保健品可享受8-9折優(yōu)惠，為消費者提供實實在在的優(yōu)惠。

　　2.滿額贈禮：設(shè)定一定的消費額度，如消費滿200元可獲得價值50元的`禮品，消費滿500元可獲得價值150元的禮品等。

　　3.會員專享：為會員客戶提供專屬優(yōu)惠，如會員購物可享受95折優(yōu)惠，會員生日禮物等。

　　4.免費體檢：聯(lián)合醫(yī)療機構(gòu)為藥店會員提供免費體檢服務(wù)，增加客戶對藥店的信任。

　　5.健康講座：邀請專業(yè)醫(yī)生進行健康講座，提供健康知識和藥品使用指導(dǎo)。

　　六、活動宣傳

　　1.宣傳渠道：通過藥店海報、短信通知、社交媒體等多渠道進行宣傳。

　　2.宣傳內(nèi)容：明確活動的主題、時間、內(nèi)容，強調(diào)健康、關(guān)愛與實惠。

　　3.提前宣傳：在活動開始前一周開始宣傳，確保信息及時傳遞給消費者。

　　七、活動預(yù)算

　　本次活動預(yù)算主要包括以下幾個方面：

　　1.商品折扣費用：根據(jù)商品種類和銷售額，計算出折扣費用。

　　2.禮品采購費用：根據(jù)滿額贈禮的`設(shè)定，需要購買一定數(shù)量的禮品。

　　3.宣傳費用：包括海報制作、短信通知、社交媒體推廣等費用。

　　4.活動場地布置費用：為營造活動氛圍，需要對藥店進行適當?shù)牟贾谩?/p>

　　八、活動效果評估與總結(jié)

　　本次活動結(jié)束后，我們將進行效果評估，主要包括以下幾點：

　　1.銷售額的增長情況：通過對比活動前后的銷售額變化，評估本次活動的銷售效果。

　　2.新客戶增加情況：統(tǒng)計活動期間新客戶的數(shù)量，了解本次活動對新客戶的吸引力。

　　3.客戶反饋情況：通過收集客戶的反饋意見，了解客戶對本次活動的滿意度和意見和建議。

　　總結(jié)本次活動的成功經(jīng)驗和不足之處，為以后的促銷活動提供參考和借鑒。同時，針對不足之處，制定改進措施，不斷提高促銷活動的質(zhì)量和效果。

　　九、備用方案及應(yīng)對措施

　　為確保本次活動的順利進行和達到預(yù)期效果，我們制定了以下備用方案及應(yīng)對措施：

　　1.備用方案一：針對活動期間可能出現(xiàn)的人流量過大、擁擠等問題，我們將提前制定應(yīng)對措施，如增加工作人員、設(shè)置排隊隔離帶等，以確保活動現(xiàn)場秩序良好。

　　2.備用方案二：針對可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，如停電、火災(zāi)等問題，我們將提前制定應(yīng)急預(yù)案，如配備備用電源、設(shè)置安全出口等，以確保參與活動的客戶安全。

　　3.備用方案三：針對可能出現(xiàn)的競爭對手干擾問題，我們將加強情報收集和監(jiān)測，及時掌握競爭對手的動態(tài)，并制定應(yīng)對措施，如調(diào)整活動策略、加強宣傳等，以確保活動的順利進行。

　　藥品促銷方案 25

　　一、活動目的：

　　1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額；

　　2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

　　二、活動主題：

　　天公熱情，我自清涼

　　三、活動時間：

　　xx月xx日～xx日

　　四、活動地點：

　　xx大藥房

　　五、活動內(nèi)容：

　　（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的.`顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的`各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

　　（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)活動期間，以藥房為中心，方圓x公里之內(nèi)，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù)。

　　（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

　　活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

　　藥品促銷方案 26

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“xx”

　　三：活動目的

　　1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司

　　(二)：活動形式

　　1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼

　　(四)：補充說明

　　1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的`dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

　　(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　3、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產(chǎn)品進場

　　2. 促銷員進嘗培訓(xùn)

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預(yù)估

　　1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2. 提升產(chǎn)品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

　　藥品促銷方案 27

　　一、促銷背景

　　藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。

　　二、促銷目的'

　　1、拉動年初的業(yè)績。

　　2、擴大影響力，塑造藥店形象。

　　3、回饋新老客戶及社會。

　　三、活動主題

　　關(guān)愛女性健康

　　四、促銷時間

　　3.5-3.9

　　五、促銷形式

　　打折、贈送

　　六、促銷內(nèi)容

　　活動1：讓利送健康

　　凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

　　活動2：體貼送健康

　　凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

　　活動3：關(guān)愛送健康

　　凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

　　七、促銷宣傳

　　1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

　　2、宣傳單，DM單，電視。

　　八、活動預(yù)算

　　（略）

　　九、活動注意

　　1、人員的配置。

　　2、預(yù)算的控制。

　　3、運行監(jiān)控。

　　4、總結(jié)。

　　藥品促銷方案 28

　　一、活動背景

　　隨著市場競爭的加劇，藥店需要通過各種促銷活動吸引顧客，提高銷售額。本次促銷活動旨在通過優(yōu)惠、贈品等方式，吸引新老顧客，提升藥店品牌形象，增加顧客粘性。

　　二、活動目標

　　提高藥店銷售額和客流量。

　　推廣新品，提升產(chǎn)品知名度。

　　增強顧客對藥店的`信任度和忠誠度。

　　三、活動時間

　　四、活動主題

　　“健康相伴，優(yōu)惠不停”

　　五、活動內(nèi)容

　　1、滿額優(yōu)惠：

　　單筆消費滿XX元，立減XX元；

　　單筆消費滿XX元，立減XX元。

　　2、買贈活動：

　　購買指定藥品或保健品，贈送精美禮品（如小藥盒、口罩等）；

　　購買滿XX元，贈送健康養(yǎng)生手冊一本；

　　購買滿XX元，贈送價值XX元的`體檢券一張。

　　3、會員專享：

　　活動期間，會員購物享受額外折扣；

　　會員積分翻倍，可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金；

　　新會員注冊即送XX元優(yōu)惠券。

　　4、健康講座：

　　邀請專家進行健康知識講座，提升顧客健康意識；

　　講座現(xiàn)場提供免費健康咨詢，為顧客提供專業(yè)的.用藥建議。

　　5、社交媒體互動：

　　在藥店官方微信、微博等平臺發(fā)布活動信息，邀請顧客參與互動；

　　設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，顧客轉(zhuǎn)發(fā)活動信息并@好友，即可參與抽獎，贏取精美禮品。

　　六、活動宣傳

　　1、店內(nèi)宣傳：

　　在藥店內(nèi)外張貼活動海報、懸掛橫幅；

　　設(shè)置活動展示區(qū)，擺放促銷商品和贈品；

　　通過藥店內(nèi)部廣播、電子顯示屏等方式不斷循環(huán)播放活動信息。

　　2、線上宣傳：

　　利用藥店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息；

　　與當?shù)刂襟w合作，進行活動報道和宣傳；

　　通過短信、郵件等方式向會員發(fā)送活動邀請。

　　七、活動預(yù)算

　　根據(jù)活動規(guī)模、宣傳渠道、贈品采購等因素，制定詳細的活動預(yù)算，確保活動順利進行。

　　八、活動總結(jié)

　　活動結(jié)束后，對活動效果進行評估，總結(jié)活動經(jīng)驗，為今后的促銷活動提供參考。

　　藥品促銷方案 29

　　一、活動背景：

　　xx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認識方面。

　　因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。

　　針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。

　　主題：“健康久久、歡樂重陽”

　　三、活動門店

　　四、活動主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動期間，凡年滿65周歲的.老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜!

　　活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動。活動規(guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購