小超市促銷方案

時間：2026-01-11 19:08:39 方案

小超市促銷方案15篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的小超市促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

小超市促銷方案15篇

小超市促銷方案1

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的'溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

小超市促銷方案2

　　一、前奏

　　今年中秋節（9月20日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高x超市各分店的市場占有率，增加x超市的美譽度。

　　二、活動主題：

　　“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　四、活動目的：

　　1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的.整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；

　　3）通過策劃一系活動，加深x超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：

　　顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1）喜迎國慶歡度中秋

　　2）月圓中秋情系

　　3）情滿月圓舉國同慶

　　4）中秋佳節——濃您家鄉情！

　　5）中秋合家歡佳節大獻禮

　　6）望月懷遠花好月圓

　　7）每逢佳節倍思親x為您送溫情

　　8）禮情款款歡度佳節

　　9）熱烈慶祝中華人民共和國成立x周年！

　　10）品質、服務、物有所值！

　　11）關愛社區居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　（一）場內外布置

　　1、場外：

　　1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

　　2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。（備選）

　　4）手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境（有月餅供應商提供）。

　　（二）活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

小超市促銷方案3

　　一、活動目的：

　　我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節這天，讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親。

　　二、活動時間：

　　xx年6月日

　　三、活動地點：

　　棠下好又多超市

　　四、活動對象：

　　商場附近購物者，年輕人

　　五、活動內容：

　　1、"感恩老爸祝福便簽貼商場將于當天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節的可移動2Mx1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。

　　2、《父親》演講節目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了保護子女的性命的感人英雄事跡。

　　3、《感恩的心》手語舞演講一結束，立馬由潮汕學院心理協會舞蹈團成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節快了、主持人互動：

　　手語舞完畢后，主持人上來先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節快后，來幾道有獎問答的題目，與觀眾互動，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場氣氛。

　　4、熱舞送上：

　　互動完畢后，主持人由請上MA舞團送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。

　　5、抽獎環節主持安排把簽好名的祝福牌搬上來，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果），但是領取紀念品之前，必須講出自己小時候父親做過最感動的一件事情，（理想感動全場觀眾）講的最感動的.一個幸運兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。（至于獎品內容與商家達成協議，目的做好商業性宣傳）、最后又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告別曲，跟大家說再見。

小超市促銷方案4

　　一、活動時間：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活動主題：

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

　　三、具體活動：

　　四重喜、驚喜連連看！

　　驚喜一：激情五一開門送禮！

　　5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　驚喜二：購物抽獎抽完還送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡888元1名

　　二等獎：現金購物卡588元2名

　　三等獎：現金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　驚喜三：您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把；

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

　　購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　驚喜四：超值換換換！

　　活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

小超市促銷方案5

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　二、活動主題

　　三、具體活動

　　四重喜、驚喜連連看！

　　1、激情五一開門送禮！

　　xx月xx日當天前x名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　　2、購物抽獎抽完還送！

　　xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

　　一等獎：現金購物卡888元1名

　　二等獎：現金購物卡588元2名

　　三等獎：現金購物卡88元5名

　　四等獎：精美禮品一份100名

　　3、您購物，我送禮！

　　4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

　　購物滿18元送牙刷一把。

　　購物滿38元送500ml茶飲一瓶。

　　購物滿68元送1.25L可樂一瓶。

　　購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。

　　購物滿168元送1.8L調和油一瓶。

　　（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）

　　4、超值換換換！

小超市促銷方案6

　　一、活動時間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二、活動地點：

　　珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四、活動背景及目的：

　　隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面

　　的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的.情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

　　五、活動形式：

　　1.活動內容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2.造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版—1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版—1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六、活動經費預算

　　1. xx展架：65元×2=130元，條幅：150元；

　　2.宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元；

　　3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

　　3.媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

　　4.總計：8780元。

小超市促銷方案7

　　前言

　　隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

　　為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市消費買的放心，用的放心。

　　促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　（1）活動目的`：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

　　（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市消費，可享受店內xx些商品消費折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1、本卡是您尊貴身份的象征；

　　2、本卡可充值消費；

　　3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

　　4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

　　5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

　　6、此卡只限本超市使用；

　　7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

　　安全預案

　　1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

小超市促銷方案8

　　一、進店就有禮。

　　廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋（進門必須送，不送處罰！）。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。（折后價為準）

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：（1）套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優惠

　　①、特賣套餐廚柜

　　（金剛系列ⅱ）：8990元起/套（含xx米地柜、xx米臺面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套（二層）、佳藝不銹鋼調味籃一套、（其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜）。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥（市場價2980元/臺）

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜，訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜（原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打折是1920元/米）

　　櫥柜每米價格相當于（2560x3米折—2980自動升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔）

　　特注：

　　①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。

　　②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

小超市促銷方案9

　　前言

　　春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

　　110期本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

　　活動以團購特價商品為主，以dm為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養xx年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

　　主題：福多春意濃

　　1、特價團購商品dm

　　a、規格：小8k，4p，共計80個商品；食品：40個百貨：30個生鮮：10個

　　b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

　　c、商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

　　2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以dm團購專版上的特價購買；

　　3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

　　4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按dm價格手工調價；

　　5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈20xx年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

　　6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

　　主題：新春搶購第一站

　　時間：xx—xx（xx年初一，2.14情人節）

　　共計天由于春節的特殊性，零售活動的策劃側重于通過dm商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

　　適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

　　1、商品組合以及dm要求

　　a、 dm規格：小8k，20個p，400余件商品

　　b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

　　此部分商品要求供應商促銷活動的支持

　　c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

　　d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

　　e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

　　f、分類版面主題：這個冬天不太冷

　　i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

　　ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

　　iii、暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

　　g、情人節主題：簡單愛情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議dm排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；

　　h、長假消耗補給，為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的'方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

　　2、一元風暴快速搶購事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

　　時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

　　此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

　　a、時間：xx—xx

　　b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動；憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

　　c、操作細則：

　　i、有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；

　　ii、贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

　　iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

　　iv、所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

　　v、若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；

　　vi、所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

　　vii、本活動解釋權歸本超市所有。

　　d、宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來超市購物，這樣的夢想也能變成現實！xx月xx日起，如果您在超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

　　一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

　　3、裝飾

　　a、賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

　　b、收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

　　c、賣場入口主通道的采用大型梅花盆景對聯的組合裝飾形式；

　　d、貨架笑臉設計；

　　e、井道特殊裝飾：春滿——廣告公司出方案

　　f、常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、dm噴匯等

小超市促銷方案10

　　活動目的

　　春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　另外，通過各種新穎、有效的`促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　小超市元宵節促銷方案活動內容

　　小超市元宵節促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵難忘今宵

　　◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

　　◎ 活動時間：XX月XX日—XX月XX日

　　◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

　　◎ 活動內容：凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

　　◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　◎ 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　◎ 活動時間：2月27日—2月28日

　　◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

　　a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　c、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

　　d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　e、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

小超市促銷方案11

　　一、活動時間：

　　20xx年2月22日—3月5日

　　二、活動節日分析：

　　1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛，回升消費熱情。

　　2、同時春節一過，春節服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

　　三、活動目的：

　　通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

　　四、活動主題：

　　1、火樹銀花不夜天共度元宵享團圓

　　2、猜謎語歡樂中獎

　　3、良辰美景共賞元宵齊樂園

　　五、活動對象：

　　元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。

　　六、活動內容：

　　（一）購物贈湯圓

　　凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加

　　（二）猜謎語歡樂中獎

　　把超市布置成元宵游樂區，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。

　　（三）良辰美景共賞元宵齊樂園

　　3月4日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區，在游樂區大舞臺內增設套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。

　　套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。

　　表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節熱鬧氣氛。

　　注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號

　　七、活動籌備時間安排：

　　1、1月25日特價商品資料匯總，預定出上郵報的商品；

　　2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；

　　3、1月29日郵報商品下午開始照相；

　　4、1月30日郵報定稿

　　5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；

　　6、2月1日郵報到店上；

　　7、2月2日至3日開始郵報全面發放；

　　8、2月1日至3日所有特價POP寫好；

　　9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；

　　10、2月1日至3日常規特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成；

　　八、廣告宣傳：

　　為保證活動的持續性和工作責任到每個人，特制定以下要求：氣氛設置：外場氣氛，內場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。

　　（一）、DM郵報：單張16K，10000份x0.18=1800元。2月1日下午DM郵報到店。

　　1、郵報發放計劃：（發郵報的重點在各大生活小區和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活）

　　2、賣場內留：1000份（收銀、總臺）

　　（二）、場內不間斷的播音；

　　播音內容就是活動內容

　　（三）橫幅制作

　　1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓

　　良辰美景共賞元宵齊樂園

　　2、噴繪：兩塊

　　（四）、內場氣氛POP和吊排設計：原來的不動

　　準備工作：

　　備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內海報、POP的書寫等

　　九、費用預算

　　初步估計費用為元，明細如下：

　　促銷活動費用預算表

　　活動簡介：20xx年2月活動活動時間：20xx年2月4日至2月12日

　　多爾惠超市普吉店：制表人（預算部門）：店長辦

　　十、人員安排

　　1、唐光杰：負責活動前各項準備工作及郵報制作及進展情況跟蹤；負責超市區商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負責生鮮的各項運營進展情況的督促。負責整體人員調配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合監督檢查。發現問題及時作出整改決策。

　　2、趙發亮、華紹云：作好全場人員的紀律監督工作、防盜和消防安全工作，發現問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據活動內容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進行員工和防損人員培訓。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求

　　3、呂濤、王麗：負責超市區商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協調，各項工作執行情況的督察和匯報。

　　4、徐志玉、王彩云：負責收銀線的零錢兌換和接待顧客的.投訴和處理。

　　5、唐光杰、呂濤：負責活動前政策資源的談判、落實、跟蹤，配合賣場確認主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。

　　6、王麗：負責整個外場禮品準備工作和發放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業結束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數量后拉到指定的倉庫。嚴禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負。

　　7、張文輝、唐光杰：負責在1月31日將郵報發放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓到位，活動中各人力調配方案，于2月3日晚整個郵報發放的宣傳工作全面結束。唐光杰負責全店耗材購進的敦促和統計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。

　　8、王洪富、王彩云：負責活動前的電子設備和收銀系統的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓，服務培訓，注意事項等培訓工作。各種收銀耗材的準備。

　　9、華紹云：作好全場人員的紀律監督工作和需要人力支援的各部門抽調出來的人員的協調工作。發現問題及時向店長辦報告。

　　10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區域的秩序維護和需要人力支援的申請和協調要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。

　　10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負責你們所管區域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區有專人負責推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。

　　十一、活動頭天應檢查的項目：

　　1、所有活動的知曉度是否達到要求？（總臺、收銀臺是否達到100%）；（唐光杰、張文輝）；

　　2、特價商品的貨量是否配足？POP是否都寫好？所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點促銷區？）、每個主推商品是否有專人負責推銷？、喊話器是否準備好？電池是否充好？要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進行全場檢查巡視，若發現問題即使改正，（各部門主管負責改正）；

　　3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進出貨的責任人是否確定好？（唐光杰負責）；

　　4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好？（各部門主管負責）收銀員對應柜組檢查落實到人的責任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負責）；

　　5、場內搶購活動，活動的主持人是否培訓到位？參與的人數和時間是否確定？（生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。

　　6、在活動期間，柜組長以上的所有管理人員的手機要24小時開起（雖然我們不能報話費，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨），要保證隨時找得到人，手機電池要沖好。

　　全店耗材備齊了沒有？（陸燕負責）；

　　7、特別事故應急處理小組的人員是否確定和培訓好，他們的對講機及所有的信息傳遞系統及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負責）；

　　8、最后，每個部門的負責人都要重新回想一遍自己部門的所有準備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；

　　（所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負責）十二、活動效果評估：（負責部門：店長辦公室）

　　活動結束后，各部門人員應對次此活動的效果進行調查、測定，讓我們的員工對此次活動進行評價，包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預先設定的目標檢查完成了哪些？分析實現目標與未達成目標的原因，在會上充分討論，為以后的促銷活動積累經驗。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。

小超市促銷方案12

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的`是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——2月27日（初十）

　　團購滿20xx元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

小超市促銷方案13

　　促銷主題：營養早餐天天送

　　促銷時間：2月24日—3月2日

　　促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

　　促銷主題：幸運彩球連環中

　　促銷時間：2月23日—2月28日

　　促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！

　　活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的`乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，并參照獎項設置領取相應的獎品。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動

　　促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

　　促銷時間：3月1日—3月4日

　　促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。

　　注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

　　活動主題：正月正看花燈

　　活動時間：3月4日

　　活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。

小超市促銷方案14

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

　　主題：完美音質，隨身暢響

　　20xx年12月20日—20xx年2月15日，凡購買音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

　　完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做

　　專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的`概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

　　搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在市投放的的臨促數量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

　　業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

　　xx注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

　　xx元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

　　活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。