促銷方案

時(shí)間：2026-01-10 14:14:12 方案

【推薦】促銷方案模板集錦5篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇，希望對大家有所幫助。

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促銷方案篇1

　　每當(dāng)節(jié)日到來之前，超市的促銷活動進(jìn)入高潮，各種促銷方法應(yīng)運(yùn)而生，其主要的節(jié)日促銷策略有：

　　一、氛圍烘托

　　門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報(bào)，墻報(bào)，POP廣告等，同時(shí)開設(shè)特價(jià)告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵(lì)消費(fèi)者沖動購買。

　　春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費(fèi)者，使得消費(fèi)者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時(shí)增加消費(fèi)購買行為。

　　二、廣告宣傳

　　超市利用DM進(jìn)行宣傳，通過重點(diǎn)居民區(qū)投放，進(jìn)行以點(diǎn)帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張DM相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復(fù)性“轟炸效應(yīng)”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進(jìn)行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時(shí)效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。

　　三、價(jià)格技巧

　　超市促銷中廣泛應(yīng)用的價(jià)格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運(yùn)用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價(jià)格尾數(shù)，使消費(fèi)者對商品的售價(jià)產(chǎn)生一種超便宜的錯(cuò)覺，這些錯(cuò)覺大大刺激了消費(fèi)者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費(fèi)者的貪便宜心理，也會認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購買。

　　四、藝術(shù)陳列

　　這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點(diǎn)的商品進(jìn)行藝術(shù)陳列加工，吸引消費(fèi)者眼球。某超市端午節(jié)的時(shí)侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費(fèi)者前來購買；中秋節(jié)將月餅進(jìn)行各方位不同的陳列，更加增強(qiáng)其藝術(shù)效果。

　　五、娛樂活動

　　娛樂活動是近幾年超市運(yùn)用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費(fèi)者休假時(shí)間進(jìn)行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導(dǎo)下，在促銷活動中進(jìn)行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項(xiàng)目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時(shí)，也享受了購物的樂趣。

　　六、特價(jià)

　　特價(jià)優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時(shí)在報(bào)上大做特價(jià)周的廣告，用100種比市價(jià)便宜兩成的“特價(jià)貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價(jià)20多元一件的`商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯(cuò)覺。

　　一些超市有專門部門設(shè)計(jì)“特價(jià)貨”的陳列。以百佳集團(tuán)為例，最吸引人的特價(jià)貨放置在超市入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“特價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完整個(gè)超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價(jià)貨”。

　　七、抽獎

　　抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當(dāng)日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項(xiàng)會分幾等，各獎項(xiàng)有所不同。

　　以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實(shí)際的實(shí)施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時(shí)發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點(diǎn)，集眾長于一身。

促銷方案篇2

　　就快到十一長假了，這絕對是個(gè)服裝銷售旺季，可憐的我，才疏學(xué)淺，連廣告詞都沒有想出來!但是，一定要在廣告詞上壓倒群雄!

　　1有獎促銷

　　所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔稹⒂歇剢柧�、抽�?即開式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等

　　2.游戲促銷

　　所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　3.會員制促銷

　　在商業(yè)領(lǐng)域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的.形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。

　　4.試用促銷

　　指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

　　5.換新促銷

　　所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為

　　6.聯(lián)合促銷

　　所謂聯(lián)合促銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　7.服務(wù)促銷

　　根據(jù)經(jīng)典營銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

　　8.積點(diǎn)促銷

　　一般說來在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度的促銷行為。

　　9.贈品促銷

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

　　10.降價(jià)促銷

　　指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價(jià)位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

　　實(shí)例：

　　門店進(jìn)行戶外促銷活動(10—30元商品)。

　　2、宣傳車的戶外廣告車體宣傳

　　3、商場戶外噴繪廣告宣傳

　　4、購物送大禮

　　2.一次性購物滿168送精美手表一只。

　　3.一次性購物滿198送立白洗衣粉一袋。

　　4.一次性購物滿268送精美手表一雙。

　　5、利用30元左右的特價(jià)服飾和現(xiàn)有主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售

促銷方案篇3

　　加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

　　一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題

　　成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項(xiàng)目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？

　　反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時(shí)甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！

　　在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

　　1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的

　　由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄。” “競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧�！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

　　2、促銷方案制作“想當(dāng)然”

　　“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價(jià)、行動才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　3、促銷要見效，宣傳先搞好

　　促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報(bào)已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站啊？員工沒有在加油前告訴客戶，加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

　　4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔

　　一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

　　5、促銷結(jié)束=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了

　　活動有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升？

　　在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的`良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！

　　二、加油站零售促銷的四個(gè)基本組成部分

　　加油站零售促銷由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

　　1、廣告宣傳

　　廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

　　媒體宣傳主要是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

促銷方案篇4

　　一、活動主題：

　　未來在我手中

　　二、活動目的：

　　1、熱烈慶祝第40屆5.17國際；

　　2、向外界進(jìn)行中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及；

　　3、開展手機(jī)沙龍活動、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進(jìn)行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。

　　三、時(shí)間：5月16日（9：00——22：00）地點(diǎn)：五一廣場

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、品牌形象的展示；

　　2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣；

　　3、自助業(yè)務(wù)宣傳；

　　4、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

　　5、中國移動旗下代辦商形象推廣；

　　6、文藝演出；

　　7、抽獎活動；

　　8、禮品贈送。

　　五、現(xiàn)場布局:

　　1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76mx9.76mT形舞臺。背景及主體標(biāo)版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）

　　2、在舞臺兩旁搭建4個(gè)6mX3m展示區(qū)：

　　a、品牌形象的展示區(qū)；

　　b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；

　　c、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)；

　　d、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)。

　　3、中國移動旗下代辦商6個(gè)3mX3m展示區(qū)，分別擺置在4個(gè)展區(qū)對面

　　4、廣場花基上插滿1.5mX0.5m宣傳彩旗；

　　標(biāo)語：中國移動通信

　　5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10mX0.75m橫幅

　　橫幅內(nèi)容：

　　a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

　　b、未來在我手中

　　6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個(gè)；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個(gè)、汽艇2個(gè)

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　7、廣場各入口處立3條宣傳拱門

　　標(biāo)語內(nèi)容：

　　8、廣場入口處拱門兩邊立2個(gè)舞之星。

　　9、在廣場入口處搭建4mX1.2m展架2個(gè)拉噴畫海報(bào)；舞臺、展區(qū)、休閑區(qū)兩旁各1個(gè)。

　　六、營造活動氣氛：

　　1、方式：以中國移動品牌形象展示、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。

　　2、活動的實(shí)施：

　�、倨放菩蜗蟮恼故荆涸谧稍儤I(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國移動現(xiàn)有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的`宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及較近有何新的優(yōu)惠活動；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品。

　　②數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺，開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)、圖片、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)行彩信業(yè)務(wù)、多款時(shí)尚手機(jī)的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。

　�、圩灾鷺I(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機(jī)模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

　　④企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機(jī)（電視機(jī)）、影碟機(jī)（DVD、VCD）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容，借此宣傳品牌、集聚人流。

　　⑤中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機(jī)商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點(diǎn)（帳篷為主），推介各自公司新款手機(jī)及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來增加活動氣氛，展示中國移動公司實(shí)力。

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　　A、主題：未來在我手中

　　B、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機(jī)秀、中國移動相關(guān)知識宣傳、獎券抽獎等活動為主，聚集人流；而較終目的是為晚間文藝表演活動傳達(dá)信息，招攬人潮。

　　C、19：30——21：30大型文藝晚會：晚會以中國移動有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞拉開序幕，以勁歌、勁舞、手機(jī)秀等節(jié)目招攬人流，以主持人通過開展一系列獎券抽獎、互動游戲、有獎中國移動知識問答、派發(fā)小禮品等來掀起高潮。

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　　A、獎券抽獎：

　　a、獎品金額為10000元左右，設(shè)置1—3個(gè)獎項(xiàng)，獎品以手機(jī)、充值卡為主；

　　b、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱；

　　c、5月16號現(xiàn)場購買時(shí)派發(fā)，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎；

　　d、獎券設(shè)正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；

　　e、抽獎時(shí)，主持人或中國移動領(lǐng)導(dǎo)從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

　　B、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎：

　　a、文藝演出時(shí)主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題，觀眾答對者可進(jìn)現(xiàn)場抽獎機(jī)會；

　　b、獎品金額為20xx元左右，設(shè)置1—5個(gè)獎項(xiàng)，獎品以充值卡、小禮品為主；

　　c、抽獎方式：有抽獎機(jī)會的觀眾上舞臺的抽獎盤進(jìn)行抽獎，觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可，當(dāng)指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎。

　　⑧、禮品贈送：

　　A、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　B、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；

　　C、演出時(shí)，由主持人、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

　　七、活動流程：

　　上午：7：00前，場地布置一切就緒；

　　9：00——10：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　10：00——11：30文藝表演

　　下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券

　　19：30——21：30文藝晚會

促銷方案篇5

　　一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何展開這次活動的目的是什么是處置庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一局部，主要是處理兩個(gè)問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價(jià)價(jià)錢折扣贈品抽獎禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能感動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡簡便單的降價(jià)促銷舉動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動。

　　這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一局部主要論述活動展開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索：

　　1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的.“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動工夫和地點(diǎn)：

　　促銷活動的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：

　　一個(gè)成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期預(yù)備：

　　前期預(yù)備分三塊，

　　1、人員布置

　　2、物資預(yù)備

　　3、實(shí)驗(yàn)方案

　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰擔(dān)任文案寫作誰擔(dān)任現(xiàn)場管理誰擔(dān)任禮品發(fā)放誰擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費(fèi)事，捉襟見肘。

　　在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

　　同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對促銷方案的控制。

　　九、前期延續(xù)

　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、不測防備：

　　每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

　　十二、效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

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