實用的促銷方案模板匯總九篇
為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
母親節服裝促銷，借助的是母親節這個促銷契機，通過母親節所發散的孝德文化，拉近與消費者之間的距離，將促銷活動打進消費者的心里，因此，母親節服裝促銷要想取得好效果，就要以消費者為中心，從消費者入手去做促銷。
1、現金折扣
解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
2、試用樣品/免費試用
解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或對本品牌不曾有過了解的`消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。
例如在母親節針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如年輕母親)推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。
3、優惠券
優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。
4、特價包裝
特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節做一個母親節套包，事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。
5、贈品
買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。
6、重復光顧獎勵
重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。
7、產品保證/價值承諾(服務)
產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。比如專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。
8、聯合促銷
聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。比如母親節購家居產品，憑吊牌可六折購買xx文胸;購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。
9、售點陳列和商品示范
通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活。
促銷方案 篇2
一、活動背景：
又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業額；
2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場的主導地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態勢。
三、活動主題：
相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周
備選：昌達中國行，五一樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的.副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。
執行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！
瘋狂搶購日為5月1號
執行要點：
1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；
4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價：2XXX元 A+B+C 狂歡價：3XXX元
產品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執行要點：
1、產品型號由商家確定
2、套餐價格由商家確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降
1. 活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次
類推。
2.幸運轉盤獎項：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點：
1、 幸運轉盤獎項設置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、 具體金額和定金百分比商家可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。
6、 此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.
活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。
執行要點：
x折（特價物品不參與此
促銷方案 篇3
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的`演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
促銷方案 篇4
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的'銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷方案 篇5
一、 活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、 活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現場
四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2） 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4） 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、 房地產 開盤活動現場規劃布置方案
1） 現場布置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3） 售樓部分區布置及其他布置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。
⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
六、 房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：20xx年6月19日上午9：30時
7：00 所有現場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35 主持人邀請市級領導（待定）講話。
9：40 主持人邀請相關行業領導人講話。
9：45 建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。
9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）
XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。 10：03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。
七、 開盤當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營銷部選拔。具體分配如下
①正式開盤前位于活動區，工作職責：
·協助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
②剪彩活動進行時，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
③剪彩活動結束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室
·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示
注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。
2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
① 開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：
·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處
·引導客戶或來賓的汽車停放有序
·指引客戶或來賓停車處位置
② 售樓部開門迎接客戶以前：
A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部
·形象展示
B、 活動區安排4名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全維護
·客戶咨詢的回答
③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：
A、 在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區
·售樓部內秩序維護
注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感
B、 在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部 ·客戶咨詢的回答
C、 在活動區域設置2名保安，工作職責：
·負責活動現場的次序維護
·活動現場的安全的維護
·突發事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。
② 售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）
③ 售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：
·區域內的清潔工作
·客戶簡單區域咨詢、指引等回答
4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：
·客戶繳納認購定金的收取
·票據的開具
·VIP貴賓卡及誠意金收據的'索還
5、醫生1名，工作職責：
·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療
·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院 ·負責配合辦公室購買防中暑藥品
6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責： ·對進入選房區客戶的講解和算價
·對客戶進行有效的房型引導
·對客戶進行簽單的心理誘導
·帶領客戶繳費和辦理相關手續
·對選定房的客戶認購書的簽定
·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明
·內部銷控的注銷和掌控
·確保準確、合理的內部銷控
·確保外部銷控板的準確
·確保銷控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：
·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀
·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號
八、 開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項
㈠、工作人員
A、 禮儀小姐10名，策劃部門配合完成
B、 保安人員7名
C、 保潔人員4名
D、 財務人員2名
E、 醫生1名
F、 其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。 ㈡、工作事項
A、 開盤前（6月18日之前）
1、與銷售合同相關的事項
a、預售許可證等相關證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）
2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領導演講稿的準備
4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統計
B、 開盤當天（6月19日）
1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開盤當天飲料配送的調度和準備
3、開盤當天表演活動的安排
4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現場的封鎖
九、 費用預算
根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。
十、 備注
1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。
2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。
篇三：開盤執行方案
截止9月20日，仁達購房護照申領數量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動”做準備工作，我司建議延續二期開盤時所使用的“持護照客戶優先意向選房”，由置業顧問提前電話邀約持照客戶前來了解所公開房源價格，明確多個選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時間，派送優先認購須知，同時讓客戶了解房源價格，以避免開盤當天倉促選擇、延長選房時間的局面。
1、前提：
確定領取《商品房預售許可證》的時間
2、時間安排：
9月22——24日
3、內容安排：
1）9月21日電話邀請持護照客戶9月22日——24日分批至現場，圍繞其意向房源，告知其價格，（價格自9月21起向客戶公布）為每位客戶制訂兩到三套“置業計劃書”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶在排隊選房時，根據變化中的現場情況靈活調整。同時通過現場氛圍有意識地引導客戶向樓盤中非熱銷戶型轉移意向。
2）到場的持購房護照客戶領取《優先選房通知函》及《優先認購須知》。
4、邀約客戶安排
由置業顧問根據各自情況，采取電話邀約持購房護照客戶的來訪時間。300組左右的已申領“購房護照”的客戶，分3天接待，每天接待約100組左右客戶，同時接待新客源。
5、派發《優先選房通知函》、《優先認購須知》9月22日——24日對VIP客戶進行意向洽談時同時派發《仁達濱江壹品優先選房通知函》及《仁達濱江壹品優先認購須知》
注：《通知函》及《認購須知》采用“復印”、蓋章。
開盤活動“優先選房日”工作安排
一、開盤時間
20xx年9月25日上午9：19分
二、 開盤針對人群
已申領“購房護照”客戶及仁達二期濱江視界VIP卡客戶
截止20xx年9月20日，購房護照申領數量為303張。
三、開盤地點
仁達濱江壹品售樓部
四、開盤流程組織
1）簽到發號
持護照客戶按排隊順序，上午08：30—09：00時開始核查客戶購房護照、護照收據及身份證，發放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶排隊順序依次派發。
2）分組構成
上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶編為一組，入場選房以“組”為單位分批次進行，每組選房時間最多為5分鐘，根據現場狀況，掌握時間，為制造現場氛圍，內外場掌握放人技巧。保持內外場所都要產生熱鬧場面。特別是選房區內場要讓有客戶在選房，同時又有二到三個客戶在業務員旁邊焦急等待或跑來跑去看房源銷控信息為宜。但又不至于出大亂的人數為準，放人由活動總指揮通過對講機統一控制。
3）場地安排
現場排隊處售樓處門前步行道，與售樓處門口需有一定距離。可搭建鋼架成一至二條排隊通道。是為“外場排隊區”，在此設置一發號處。旁邊可設置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶型狀況。 售樓現場分為兩個半場，一樓為“洽談選房區”，門前設置為“外場等候區”。
“洽談選房區”設置5組洽談桌椅，安排業務員與客戶一對一商洽，選定房號，連著喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；
“外場等候區”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場等候區內設現場咨詢人員，進行情緒安撫工作。
發完號后，“選房順序號”進入“外場等候區”；第一次放進20組客戶進入外場等侯區。售樓處門口叫號第一組客戶直接進入“洽談選房區”落座，開始選房；后續根據現場節奏放人進入選房區，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶，其余客戶在售樓處門外由保安組織排隊及進行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區”內，客戶選房須經過置業顧問和經理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經認定，便由專人在“銷控板”上當眾貼紅。業務員幫該客戶填寫好《仁達·濱江壹品定購協議》后，客戶簽字確認，由專人引導客戶將定購協議交控臺專案處審驗后由專案經理簽名后再到財務處交納定金，過程中經理保存一份定購協議，財務保存一份定購協議。客戶自已保存一聯。（通過話筒的喊控定房讓正在選房的客戶及已進入一樓的客戶和暫未進入一樓的客戶都聽到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專人敲鑼一次。
5）客戶的退出/進入
客戶至“交費處”交完定金后由財務開二聯收據，一份給客戶，并專人發放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發放處”領取禮品一份。選房未成功的客戶可憑購房護照領取禮品一份，“外場等候區”內的一組客戶依據一樓樓梯口的工作人員唱號，進入“洽談選房區”落座選房；外場等候客戶依據唱號進入“外場等候區”，后續操作依此進行。
6）選房結束后的情緒安撫工作
銷售經理起立宣布房源情況，感謝到場客戶的支持與厚愛，對尚未選中房號的客戶深表歉意，提請其關注本案的后續推廣活動，（到內場但未選中房號的客戶可憑護照領取禮品一份）。
7）新客戶的接待
當天只針對VIP客戶進行接待，新客戶不進行接待，同時為保證部分VIP客戶未能到8：30—9：00領取選房順序號，在售樓處門顯要位置的“外場排隊區”處設置的發號處上午不撤銷，直到有可能房源全部選完為止
五、選房步驟
步驟1： 客戶在排隊區等候發放選房順序號
（地點：外場排隊區）
負責人：
步驟2： 客戶聽到唱號后進入外場等候區
（地點：外場等候區）
負責人：
步驟3： 客戶閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協議書
（地點：選房洽談區）
負責人：趙靜
步驟4： 簽定購協議書(出示身份證,購房護照、購房護照申領收據)
（地點：選房洽談區 ）
負責人：趙靜
步驟5： 填寫完定購協議書后由引導組引導客戶至控臺專案處審核，由銷售經理簽名后，再到交費等候區排隊交款
負責人：趙靜
步驟6： 憑定購協議書到交費處交納房屋定購現金50000元，財務收取房屋定購金并開房款現金收據交客戶，并由專人發放禮品券及抽獎券
（地點：交費處）
負責人：劉衛群
步驟7： 客戶簽訂商品房合同時憑禮品券領取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫名酒品賞答謝會活動，并可參加抽獎活動。
（地點：禮品發放區）
負責人：肖建云
注：參加選房客戶憑購房護照至禮品發放區領取禮品一份
六、開盤選房工作人員安排
內場工作組人員安排
促銷方案 篇6
一、活動背景
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
3、活動時間：9月24——10月9日
三、活動地點：
家家樂各連鎖店（包括河源店）
四、活動組織：
總監督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內容及安排：
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的.幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯系券，新塘店由 負責聯系，河源店由 負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
6、一元超低價活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價商品明細表（略）
c、超低價抽號券2種領取途徑：
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，由現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。
7、購物抓現金活動
a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動地點：家家樂各連鎖店
c、活動方式：購物抓現金
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活動期間星期六、日，具體情況也調整）
b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外
c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示為主。
e、采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
f、司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀
促銷方案 篇7
目的包裝：
有人肯定會說促銷活動最本質不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據時間、產品、消費行為三者的性質建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉化。
平臺資源：
自身的'網站、廣告、企業的實力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。
活動的效果預期及目標
促銷活動的效果預期可以從參與人數、銷售量、銷售額幾個維度進行考量，如果涉及到線上網絡推廣，那么還可以將PV、UV、網絡詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
不合格的預期效果目標：
豐富網站信息、提高網站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預期效果目標：
活動目標人群參與人數超過1000人、網站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動主題(廣告語)：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現企業的形象，在這里外面需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
活動背景：
基于什么現狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產生不同的心理影響，或是備戰期、或是考慮期、或是臨近結束時的緊迫感等等。根據不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達到事半功倍的效果。
活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。
優惠方案：
促銷活動優惠方案應該詳細的根據產品利潤，活動預期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動推廣
促銷活動的推廣計劃是活動的核心環節。
活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;
促銷活動中期：處于疲倦期;
促銷活動后期：處于沖刺期;
不同時期，應該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動應急方案：
應急方案主要用來處理可以預知的一些突發事件。
各部門職責與排期
所需支持：
此處應列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運營計劃：
活動預算：
活動總結反饋：
活動優秀之處：
活動不足之處：
促銷方案 篇8
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節促銷方案、酒類市場推廣促銷計劃、紅酒市場促銷、啤酒促銷等等。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
再過一段時間就是春節了，每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
一、提前作好春節白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的`堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷活動在商超的落實
春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
促銷方案 篇9
童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的'保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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