促銷方案

時間：2026-01-10 07:18:23 方案

【實用】促銷方案匯編7篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【實用】促銷方案匯編7篇

促銷方案篇1

　　一、前言

　　隨著中國保險業進入深化改革、全面開放、加快發展的新階段，保險業服務經濟社會的領域越來越廣，承擔的社會責任越來越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運、從交強險制度實施到房地產投資解禁、從應對國際金融危機到參與醫療糾紛調解、從養老社區投資到新農合建設、從農險覆蓋面擴大到環境責任保險試點啟動??保險業正在努力提高科學發展和服務經濟社會全局的能力，在探索中國特色保險業發展道路和保障民生方面取得顯著成就。如今，保險業站在新起點，進入了新階段，我國正在成為新興的保險大國。濟源作為河南試點城市，廣告宣傳至關重要。現為貴公司量身定做了以下媒體和優勢分析。

　　二、公司簡介

　　濟源環球廣告公司是獨家經營公交廣告媒體，現有員工30余人、公交車媒體400余輛、公交站牌（候車亭）300余座、車載電視200余臺、電子語音報站覆蓋整個市區形成了巨大的網絡平臺、輻射周邊附近各類人群，同等費用可發動更具轟動的廣告攻勢。公司自1998年成立以來，堅持發揚艱苦奮斗的精神在激烈的市場競爭中，銳意進取，取得了累累碩果，并從中實現了自我價值。上千家客戶經過我們的整合策劃與推廣贏得了廣大顧客的認可、為合作伙伴樹立了良好的品牌和形象。公司發展到今天絕不是一蹴而就，除了歸功于我們高水準的服務質量，更依賴與我們高度的誠信和責任感。

　　三、公交車條幅媒體簡介

　　流動性極強，覆蓋范圍廣。公交車在城市里往返穿梭，每天運行12小時，廣告從不同的角度不同的.方向接觸數以百萬計的消費者，重復傳遞廣告信息，車身條幅廣告就是消費者不可或缺的空氣，與消費者的生活如影相隨，隨時隨地刺激市民購買欲望。保證品牌以較低的成本，接觸率在眾多戶外媒體中位居首位。是性價比最低的戶外媒體，極富感召力，品牌形象好。

　　公交條幅廣告創意新奇、色彩艷麗、在視覺上具有強烈的沖擊力，能讓人心情釋然，喚起人們的審美情趣，消費者更易接受，在移動的瞬間提升你

　　的品牌親和力，廣告效果獨領風騷。車身條幅廣告平均千人成本較低，無論是單獨使用還是與其他媒體組合，都能以最低的投入得到理想的傳播效果。極佳性價比，宣傳成本低，并能夠滿足長期廣告宣傳的要求。

　　推薦市區路線

　　價格：一輛車一年20xx元（含制作）兩側、市區以最低的成本見最大的效果五條線路覆蓋市區全年共計2萬元

　　效果圖如下：

　　四、公交候車亭、廣告塔媒體簡介

　　燥舌的宣傳中有一種清靜有效的媒體獨立于喧嘩的鬧市中，像一道風景佇立于城市大道兩旁，顯得高貴，恬靜，這就是------公交車候車亭。它屬于城市基礎設施，有定向服務功能，是融入現代美觀的建筑藝術，與城市道路景觀交互融合，將精美信息點綴于流動受眾與精致站點之間，獨具品牌傳承魅力。在向乘客提供周到的線路同時，其醒目鮮明的廣告展示及品牌魅力深深打動目標市民，候車亭90%以上市民每天出行的必經之所，候車亭體的位置，不僅占據人流聚散的焦點，其畫面的高度，也占據了人們視覺的視線范圍，只要不閉上眼睛，廣告畫面就會進入你的視線，不管你喜歡與不喜歡，廣告畫面都會每天反復地沖擊著你的視覺神經，在你的潛意識中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費行為和形象感知。線路牌廣告媒體的這一媒體優勢是任何其它媒體所無法達到的。令人過目不忘，停足注目。夜間燈箱亮化，從而確定了獨特的媒體地位。

　　候車亭規格: 3.5×1.5(M) ×雙面

　　價格：1000元/月/個,全年價格10000元/年/個（含制作、夜間燈箱亮化），全年價格中免費更換2次制作

　　效果圖如下：

　　廣告塔：一面一年4萬元含制作安裝108平方一面

促銷方案篇2

　　一、促銷的3個執行關鍵

　　本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

　　站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

　　2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵客戶大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

　　2、給客戶帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在客戶嘗試購買，使客戶盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的客戶改變既有的消費習慣，搶奪客戶，打擊競爭對手。

　　三、促銷執行的3大原則

　　1、創新至上

　　創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計？廣告的發布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的'影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細節

　　消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

　　（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　（2）新店開業促銷

　　（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　　（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

　　（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

　　3、常規性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

　　（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

　　（3）針對清庫機的專項促銷

　　（4）店慶促銷

　　（5）新品上柜促銷

　　（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

　　五、促銷執行的“6連環”流程

　　開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷：

　　（一）策劃有亮點

　　1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

　　2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

　　俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給客戶優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的客戶退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

　　3、利益點要明確。（客戶為什么要買？有什么好處？）

　　4、活動細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　　（1）不同的商品、不同的客戶群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；

　　（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，客戶一看就懂；

　　（3）好的活動主題：一要對現場客戶有誘惑力；二要具備傳播價值。

　　（二）準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

　　2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

　　3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起客戶關注、駐足的地點和時間為佳。

　　4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

　　5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

　　6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

　　9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

　　（三）預熱要充分

　　一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

　　預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

　　（四）執行最關鍵

　　1、提前布場。

　　2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

　　3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

　　4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

　　5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

　　6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

　　（五）檢查不能省

　　準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

　　（六）總結要及時

　　1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

　　2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

　　3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

促銷方案篇3

　　一、市場背景分析

　　從高考結束到大學報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業生而言，因為一沒有任何作業，二來處于無學校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現消費井噴現象。據工人日報記者20xx年的調查發現，在這短短三個月內，大部分高中畢業生的預計花費最少也得一萬元，多者能達到數萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時預計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業和服務業上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個院校將進入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學生手中，引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內有“新生入學指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優惠，準大學生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關產品促銷的內容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產品的銷售。

　　三、目標受眾消費動機和消費習慣分析

　　1．消費動機分析

　　后高考時代，準大學生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學購置各類用品。具體消費動機如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學聚會，答謝老師；

　　● 購置裝備，準備上學；

　　● 培訓充電，準備出國。

　　2．消費習慣分析

　　準大學生對新事物具有很強的接受能力，普遍習慣新奇的.事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優惠的網購和網上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產生沖動購買，特別是價格優惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準大學生的消費習慣，在DM直郵媒體的基礎上，特別加入了微博、微信、網站、二維碼等創新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產品定位

　　1．媒體形式：封套+本冊式內頁廣告含優惠券（兌獎券），優惠券（兌獎券）規格為：185mm×65mm。

　　● 封套內容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關信息；

　　● 本冊式內頁廣告：封面200克銅版紙，內頁157克銅版紙；規格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優惠券（兌獎券）：在內頁上留出優惠券區域，使用時可撕下其中商家的優惠內容作為優惠憑證；與商家簽訂優惠承諾書。

　　2．發放對象：全市大學錄取新生；

　　3．發放數量：16000冊；

　　4. 招商時間：6月13日-6月28日

　　5．發放時間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發放至8月下旬最后一批錄取通知書發放完成。

　　6．媒體價格

　　樣稿展示：

　　信封封套正面、反面

　　內冊封面、封底

　　內冊封一、封二

促銷方案篇4

　　元旦節促銷方案

　　一、活動時間：12月20日—1月10日

　　二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”

　　三、活動說明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的.記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

　　店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；

　　通過此次活動建立良好的客戶關系

　　五、場境布置：

　　a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。 12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

　　３、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣當地美食報、電臺進行宣傳店內推廣店外門頭懸掛條幅進行宣傳酒店入口處進行水牌宣傳酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、pop制作費用：300元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

　　3、圣誕環境布置費用：XX

　　4、禮品費用：3000元

　　此次活動整體費用控制在8000元左右為宜

促銷方案篇5

　　科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響**手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

　　前期準備

　　1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知**手機促銷的地點及簡單內容。

　　2、準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和**手機積分卡。

　　3、挑選一些對**手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹**手機的.功能，使用及新產品。

　　4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

　　活動期間

　　1、分開若干個柜臺，把**手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

　　2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

　　3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

　　4、公司及各銷售點可考慮采用**手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去**手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現**手機這一品牌）。**手機積分卡應長期有效。

　　5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于**手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

　　6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

　　7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，**手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）

　　8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

　　活動時間

　　1--2周

　　活動經費

　　待定

　　促銷活動的效果及總結

　　1、通過各種渠道的宣傳，打響了**手機這一品牌，使人們在意識中留下了**品牌兩個字，為**手機以后的銷售打下基礎。

　　2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

　　3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏，把**手機作為第一選擇。

　　4、梯度降價法可避免**手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。

促銷方案篇6

　　高考促銷方案

　　主題：愛心為你加油祝福。

　　時間：6月6日—6月9日

　　內容：一、高考期間憑準考證免費領取礦泉水一瓶；

　　二、活動期間憑準考證享受67折服裝鞋購物；

　　三、活動期間憑準考證可享受超市特價飲料等；（開設一個考生飲料、用品特價區）

　　費用：活動期間銷售率費扣點。

　　宣傳：標語、微信、噴繪、廣播。

促銷方案篇7

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結合廠家、經銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產品，感受產品的不同，經過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區域可根據實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

　　優惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產品功能具體作用和使用方法，從而產生銷售。

　　注：關于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產品知識培訓。

　　七、準備工作(活動前一星期進行宣與協調工作)。

　　1、活動人員配置

　　活動主管 1人（建議由我司當地銷售負責人擔任）：負責整個活動的規劃、組織及協調。

　　導購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔任）:介紹產品與活動內容，解答消費者問題，現場收訂金開票據。

　　要求：對我司產品功能了如指掌、對我司品牌文化、產品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

　　臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現場宣傳單頁的發放，及清潔衛生等場務工作。

　　技術人員 1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產品技術知識，解答消費者較專業的提問，并向觀眾演示產品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產品技術，操作起來輕車熟路。

　　機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據規模、車主多少適當增減人員數量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當地銷售人員主導、終端客戶提供人員落實。

　　a) 在活動前一周于小區的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內、車庫門口加油站等人流經常經過的路段或停車集中的.地點，張貼活動海報或發放活動單張。

　　b) 活動前一周于終端擺放產品資料架、產品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發表介紹活動內容的帖子。

　　e) 有條件的地區，可聯系當地新聞媒體，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準備申請/按比例發放物料：

　　a) 產品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現場，贈與意向客戶

　　b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發

　　c) 椅子（8張）——用在活動現場

　　d) 產品堆頭）——用在活動現場

　　e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現場

　　f) 價格貼（20份）——用在活動現場

　　g) 活動衣服——用在活動現場

　　h) 促銷帽子——用在活動現場，與活動襯衫一同使用

　　i) 公關用禮品——公關使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當地銷售人員落實的物料：市場部提供設計模板。

　　a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現場。

　　11m寬 X 0.9m高

　　13m寬 X 0.9m高

　　c) 優惠卡（300份）——用在活動現場，名片大小，當地自行印制。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現場使用。

　　a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。

　　c) 太陽傘（4—6把）。

　　d) 產品資料架（2個）。

　　e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

　　f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據（收定金用）等雜項。

　　g) 小型產品展示柜。 h) 洽談桌。

　　i) 條桌（擺放產品用，可選）。

　　j) 話筒、音響（可選）。

　　k) 飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發放。

　　以上物料后所注明的物料數量僅提供參考，當地銷售人員可根據活動規模適當增減。市場管理部提供的物料，當地銷售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現場管理與控制

　　1、現場物料與包裝

　　我司銷售人員主導，其他現場人員落實。

　　a) 活動當天9：00以前布置好現場。

　　b) 擺放好各類物品。

　　c) 有小展柜的，要調試樣車至最佳狀態。

　　d) 在產品資料架上插放好產品單張或畫冊。

　　e) 產品堆頭陳列。將產品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

　　2、活動詳細流程

　　7：30 相關人員到位 8：30 前完成活動現場布置

　　8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發活動單張或優惠卡以積聚人氣。如物業管理部門允許，則進入樓層，在業主信箱中投放，或向小區車輛投放。導購員在活動場地發放優惠卡。

　　10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協助導購員、技術人員進行優惠卡發放，客戶咨詢。產品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現場人氣不足，臨時促銷員繼續派發單張，并將現場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經過的顯眼位置。

　　12：00——13：30 分批進餐。

　　13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發活動單張或優惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術人員進行優惠卡發放，客戶咨詢，產品展示等工作。若現場人氣不足，臨時促銷員繼續派發單張。

　　17：30后，活動現場的清潔衛生，做戰后總結。

　　3、現場注意事項

　　a) 現場所有的工作人員要求著裝統一（其中上身統一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯系方式、需要的產品功能，需求的產品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d) 活動期間由機動人員負責現場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現場人氣的照片、消費者體驗產品的照片、所有現場工作人員的合影，活動現場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當地銷售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結束后5天內，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

　　e) 有現場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

　　f) 由活動主管，結合各方參與人員的意見，對活動進行總結、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費用預算

　　現場物料費用——約2270元。獎品費用——元。

　　臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。

　　十、公司內部責任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設計、發放。

　　銷售管理部：活動監督，活動執行，活動落實情況抽查，活動相關激勵。網絡管理中心：通過公司網站等方式對外進行活動相關報道。

　　十一、活動跟進及結果評果

　　每天活動結束后作當天小結，總結心得體會和不足，第二天改進方案。整體活動結束后進行一評估，達成效果及問題。

　　后續由省區對活動持續效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經驗。