實(shí)用的促銷方案模板錦集七篇
為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
l. 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2. 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷方式，不一樣的季節(jié)促銷不一樣的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才可以有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l 會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎(jiǎng)促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買贈促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的'贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎(jiǎng)促銷：
這是較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不一樣版塊組織不一樣的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
促銷方案 篇2
背景：
“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場。
目的：
由于XX在湖南市場已有一定地位，為了提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次XX市場中秋節(jié)促銷活動策劃。
一 活動主題
“情系XXО在xx”
二 活動目標(biāo)
1、通過此活動增加糕點(diǎn)銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的.顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動方式
1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”
活動時(shí)間：20xx年9月25日——10月2日
活動內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷”
(1)搶購：活動時(shí)間20xx年9月25日——10月2日
(2)活動內(nèi)容：每天定時(shí)部分XX食品買二送一搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷：活動時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場8.88折起。
六 活動安排
由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時(shí)間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨，銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
七 廣告配合
1、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開展大型促銷活動。
2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。
3、海報(bào)：在活動進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報(bào)粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動
4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
單位(元)
促銷方案 篇3
活動背景： 每年的'3月xx日是“國際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的合作與交往，在國際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
活動主題：為響應(yīng)3xx“國際消費(fèi)者權(quán)益日”，用誠信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動方案策劃：三大驚喜：①預(yù)定8.8折
②購買9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%
一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個(gè)套餐：
中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財(cái)樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動時(shí)間：20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案 篇4
活動內(nèi)容
1、活動主題：激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮
2、氛圍營造：門口放置圣誕樹、彩燈、落地玻璃上粘貼圣誕節(jié)、新年P(guān)OP及裝飾品，店內(nèi)掛圣誕吊旗，所有工作人員穿圣誕衣戴圣誕帽，播放各種圣誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。
3、圣誕元旦禮包大放送：
①凡在活動期間來店伊呀呀購物的顧客，不論金額多少，均可免費(fèi)獲得伊呀呀鼻膜一片。
②凡在12月24、25日當(dāng)天購買任何伊呀呀的產(chǎn)品：
滿9.8元免費(fèi)贈送小圣誕老人掛件一只，
滿15.8元送時(shí)尚飾品一份,圣誕老人熒光棒一只,
滿28.8元送伊呀呀會員以及由專賣店提供的.精美圣誕禮品一份,圣誕帽一頂，
滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送圣誕老人盒或秋千圣誕老人或彈簧圣誕老人，
滿88.8元以上者，除享受8折優(yōu)惠外，并可任選一款圣誕禮品（有圣誕老人娃娃，毛絨玩具，時(shí)尚包包，時(shí)尚圍巾等）。
③凡在12月30號及元旦當(dāng)天購買任何伊呀呀產(chǎn)品：
滿9.8元免費(fèi)贈送元旦賀卡一張，
滿28.8元送伊呀呀會員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份，
滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送時(shí)尚圍巾一條或禮品玩具一份，
滿88.8送毛絨玩具一只或者時(shí)尚包包一個(gè)。
盡情與朋友享受美好的甜蜜時(shí)光吧！
4、促銷物品：會員卡、鼻膜，眼膜，化妝品系列、圣誕娃娃、圣誕老人掛件，新年賀卡，時(shí)尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時(shí)尚圍巾手套，時(shí)尚包包，等（加盟商按實(shí)際情況準(zhǔn)備）。
5、公司支持：
①POP海報(bào)設(shè)計(jì)上傳至網(wǎng)站下載中心提供下載。
②活動期間3.5折贈品大放送,款式多達(dá)幾百種,數(shù)量有限,需盡早訂購,凡定購貨款滿1000元以上的均提供3.5折贈品，有化裝品系列，時(shí)尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時(shí)尚包包等，詳情另見3.5折贈品編號清單。（贈品大放送僅此一次，抓住機(jī)遇，擁抱財(cái)富）。
③凡訂購貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈品外免費(fèi)獲贈圣誕樹一棵，圣誕老人貼兩張，圣誕三角串旗10條，圣誕帽48頂，圣誕老人熒光棒50只,圣誕衣帽兩套，小圣誕老人頭掛件48個(gè)，新年賀卡48張.免費(fèi)贈品價(jià)值共計(jì)600元。
6、活動時(shí)間：11-28------01-03
7、伊呀呀飾品擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
促銷方案 篇5
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動方案
一、 活動目的：
1．尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，
尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占
夏季服裝品牌銷售份額。
2．通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動時(shí)間：
三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”
1．本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，
父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的`成功。
以拉動實(shí)際購買者的購買欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”
同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動（限微信店客戶）
備注：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！
B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙，集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取（限微信店客戶）
五、推廣物料：
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動宣傳折頁、橫幅、
(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮！（迎客
用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）
參考VIP短信內(nèi)容：
尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你
爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！ 愿天下的父母健康快樂。
促銷方案 篇6
諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：買游戲手機(jī)送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī)，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現(xiàn)場填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶，將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的`超酷運(yùn)動背囊一個(gè);購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷： 2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機(jī)的顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。
促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的手機(jī)，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等，也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
促銷方案 篇7
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：
一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷
二目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺布置：
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個(gè)音響
*舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3.柜臺設(shè)置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
*柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺有兩位銷售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2.柜臺銷售人員選取
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺表演
1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的'大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果)。
4.買手機(jī)有贈品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。
(七)獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
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