促銷方案

時間：2026-01-09 02:48:32 方案

【精品】促銷方案匯編9篇

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】促銷方案匯編9篇

促銷方案篇1

　　一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

　　二、活動地點：**商場前**廣場

　　三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的.企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：“南夢”時尚，活力一夏

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、前期工作：

　　a與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地 b單頁、海報設計制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　2、活動創(chuàng)意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　3、現(xiàn)場操作：

　　a一個T臺、四個帳篷、兩名主持人（公司內(nèi)部人員）、四名評委（內(nèi)部人員）、四名禮儀（內(nèi)部人員）、二個海報貼板

　　b比賽時選手們身著“南夢”最新夏季時裝T臺走秀，由評委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽

　　c選出冠亞季軍及前十強

　　4、活動預算：

　　a單頁、海報印制共500元

　　b臨時促銷人員六名，50元/天，共3000元

　　c發(fā)放傳單人員三名，張貼海報二名，三天，40元/天，共600元

　　dT臺、帳篷、海報貼板等3500元

　　e獲獎人員獎金共20000元

　　f場地租用300元/天，共3000元

　　總費用28100元。

促銷方案篇2

　　一、策劃背景

　　在健康做主的當今社會，茶飲料的特性符合了社會發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理。所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進者、響應者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導致了飲料市場競爭的日趨激烈。當配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

　　二、產(chǎn)品分析

　　一種新潮、冰酷的時尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！精選上等紅茶，加入檸檬酸制成精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成冰凍后口感更佳.

　　冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結合的行銷策略，邀請陽光動感的任

　　賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進行到底，20xx年邀請了當紅樂團F.I.R樂團為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個性。20xx年邀請了了香港當紅女子組合TWINS擔任代言人,受到及大關注,TWINS健康活力的形象風靡一時。20xx年邀請弦子，陶喆擔任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動，中獎率高達17%！深受廣大消費者的喜愛。

　　三、競爭對手分析

　　統(tǒng)一:“兩條腿”同時走。強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時、準確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應,建立起了一個強大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時,相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低,可以滿足各個階層消費者的要求。同時,他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費者飲用一次,就深深喜歡上他。

　　旭日升:從品牌銷售和低成本擴張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的天然飲品特征的同時,不斷細分市場,努力打造新的市場分銷體系。

　　娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準備在深圳、長沙等地設立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

　　四、康師傅冰紅茶市場分析

　　中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進入快速發(fā)展期。縱觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導入期、成長期，品類整體進入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成熟期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：

　　1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導，一支獨秀；

　　2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；

　　3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；

　　4、發(fā)展到目前，康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭；

　　近年來，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費量達到1190萬噸。

　　我國的飲料人均消費量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。

　　（一）、細分市場

　　在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

　　1、不同年齡的.消費者

　　目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

　　2、不同收入的消費者

　　康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

　　3、不同區(qū)域的消費者

　　人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　　（二）、目標消費者定位：

　　茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費人群是21-25歲的年輕人。

　　圖表1：茶飲料的核心消費人群

　　（三）、場合定位：

　　學校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動售貨機渠道

　　（四）、功能定位：

　　低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

促銷方案篇3

　　一、店面選擇：

　　店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費水平、產(chǎn)品結構及成本費用

　　水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細分為以下三類：

　　一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴大至80平方米或縮小至30平方米

　　二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴大至60平方米或縮小至30平方米

　　三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴大至40平方米

　　店內(nèi)布局：

　　合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化

　　店內(nèi)設置五個區(qū)域，每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置

　　1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局

　　2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

　　3、健康體驗區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

　　4、專業(yè)服務區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

　　5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

　　說明：40平方米以下取消專業(yè)服務區(qū)設置

　　二、專賣店選址：

　　選擇專賣店的店址是運營成敗關鍵因素之一，這必然關系到我們的銷售業(yè)績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結論：

　　1、綜合性市場、

　　2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

　　3、建材市場附近。

　　三、門店裝修

　　按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

　　四、門店形象布置

　　整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經(jīng)銷商應該結合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。

　　除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

　　五、產(chǎn)品陳列

　　產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。

　　正因為這樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機會。事實上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。

　　1、實施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。

　　2、設置三到五大主題，實現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機率

　　3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

　　六、工作人員配置：

　　1、專職促銷員1—2人

　　2、建議安裝服務人員與專賣店一起工作

　　七、營銷與推廣

　　專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容，其中任何一個內(nèi)容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認真細致的開展好以下八個工作內(nèi)容：

　　對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實現(xiàn)的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

　　1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

　　“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：

　　線上廣告：根據(jù)年度廣告預算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產(chǎn)品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。

　　線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經(jīng)營風險，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）

　　“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種：

　　2、場內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的`每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進店的欲望。

　　場外拉客：我們的目標消費者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點是成本低、覆蓋面廣。

　　通過以上“引”和“拉”兩種方式的結合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎上，銷量也能得到一定的提升。

　　3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

　　硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。

　　軟件――主要是指導購員的導購技巧，一個優(yōu)秀的導購人員的成交率是一般導購人員的3－5倍，因此，應該編制導購手冊，統(tǒng)一規(guī)范導購用語，建立完善的培訓體系、以及合理的考核激勵制度。

　　硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個企業(yè)形象的展示。

　　家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

　　家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。

　　4、開設專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

　　從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務當中的一些細節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標記均帶有廠家的標記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細節(jié)陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。

　　5、專賣店要營造生產(chǎn)相關的氛圍

　　既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產(chǎn)有關的氛圍，特別是強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。

　　6、服務是關鍵

　　為了把銷量較大化，只有在服務上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。優(yōu)良的服務態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務好客戶，老板就得首先服務好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個服務意識。員工自己親身感受到服務，才能更加深刻領會到什么是服務，服務能夠帶來什么。

　　7、聯(lián)合才能做大

　　再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。

　　8、走出店門，主動營銷

　　店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費人群。

促銷方案篇4

　　一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多

　　二、活動時間：20xx-12-20—20xx-1-10

　　三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)

　　口號：雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉(zhuǎn)盤，凡是在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，購買的產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣 (最低檔)

　　1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣 (中高檔)

　　1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三。

　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

　　-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統(tǒng)一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品。

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

促銷方案篇5

　　一、策劃背景與總體思路：

　　8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的`促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。

　　二、活動時間：8月22日—8月31日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.買150減30，學習用品實惠一減到底

　　書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷 2.學生專場

　　學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，期待您 3.同賀高考實惠某某

　　活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！ 4.整點再送

　　活動期間，每日11：00——12：00 17：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店

　　活動細則：

　　1）．活動期間營業(yè)員操作注意事項：

　　活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：

　　1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

　　2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。

　　3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。

　　4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

　　2）．促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：

　　1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。

　　2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

　　3、保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）

　　3）．各部門需配合工作：各經(jīng)營部：

　　1．與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。

　　2．負責活動的直接操作。

　　3．組織員工學習活動期間的退換貨方法。

　　4）．宣傳方式：

　　1、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）

　　2、貨架提示牌：

　　3、DM報紙夾送：

　　4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）

促銷方案篇6

　　一、活動主題

　　“健康愛心，節(jié)日行”

　　二、活動背景

　　三、活動目的

　　通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔心到底改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。

　　四、活動地點

　　各大賣場和牛奶專賣店

　　五、活動時間

　　20xx年五月初一到初五

　　六、賣點建議

　　送高端、送健康、送心意

　　七、宣傳方式

　　1.針對賣場

　　A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內(nèi)涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

　　B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

　　2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔)

　　A、電視廣告：根據(jù)各賣場及專賣店的實際情況，在當?shù)赜杏绊懥Φ?電視劇發(fā)布字幕，

　　電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點;

　　C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;

　　D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費者的消費記錄;

　　八、活動方式

　　九、活動進程安排

　　十、活動預算

促銷方案篇7

　　活動主題：

　　新年開盤送紅包有錢任性等你拿

　　活動時間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動地點：

　　項目銷售接待中心

　　活動準備：

　　1、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動物料：

　　（1）準備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標出紅包金額。

　　（2）宣傳活動單頁。

　　3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。

　　活動內(nèi)容：

　　1、主持人宣布活動開始，進行當天活動流程的簡單解說，穿插項目簡介。宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的`領取方法。

　　2、有獎問答

　　主持人根據(jù)項目進行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機會。

　　3、游戲時間

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時，指針停止時，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領取當塊區(qū)域上所標金額的紅包。

　　活動流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場，完成活動準備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導來訪人員入場、簽到；說明活動內(nèi)容，發(fā)放項目宣傳資料；領導致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。

　　c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關的問題），回答對了問題進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。

　　① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　　（備注：1、每位客戶僅限回答問題正確后，領取現(xiàn)金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。）

　　d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。

　　注：活動需提前一星期準備到位

　　奧世瀾營銷策劃公司

　　20xx.12.18

促銷方案篇8

　　一. 活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　二. 活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　三．活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的.長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　四．活動形式：

　　1. 活動內(nèi)容：

　　（1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的

　　三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　　（2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

　　2. 造勢宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

　　（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　五. 活動經(jīng)費預算

　　1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

　　2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

　　3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）；

　　4. 總計： 8780元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；

　　2. 網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3. 注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

　　4. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

　　5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源

促銷方案篇9

　　一、促銷時間：

　　二、促銷地點：

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價格策略：

　　? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　? 關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

　　? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需

　　求。

　　? 驚爆價商品要有醒目的.標識。

　　? 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

　　賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內(nèi)容：

　　活動一：買粽送砂糖（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：

　　? 6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設置：

　　特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。

　　四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

　　? 即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權歸xx購物廣場。

　　七、操作流程

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢

　　活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳