促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2026-01-06 10:29:30 方案

【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案模板合集8篇

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案模板合集8篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的.促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日專(zhuān)賣(mài)一店：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))

　　(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋

　　2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))

　　48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。

　　8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

　　8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元

　　店堂海報(bào)：150元條幅：130元 POP牌：200元

　　贈(zèng)品100元X400=40000元

　　單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動(dòng)評(píng)估

　　此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。

促銷(xiāo)方案篇2

　　為增加員工購(gòu)買(mǎi)斯柯達(dá)職工車(chē)的優(yōu)惠力度，保證員工福利，提高員工的滿意度，特推出“20xx年斯柯達(dá)品牌上海大眾及股東方員工購(gòu)新明銳享受促銷(xiāo)”的方案。

　　一、職工車(chē)定義

　　是指上海大眾或股東方員工按職工購(gòu)車(chē)流程，在職工車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處以職工車(chē)優(yōu)惠價(jià)格所購(gòu)買(mǎi)的上海大眾生產(chǎn)的車(chē)輛。

　　二、促銷(xiāo)方案

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年7月18日-結(jié)束時(shí)間以20xx年銷(xiāo)售部公布的政策時(shí)間為準(zhǔn)；上述時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以車(chē)輛零售發(fā)票日期為準(zhǔn)；

　　政策的'結(jié)束、調(diào)整以及由于車(chē)型切換導(dǎo)致的政策變化，以通知為準(zhǔn)。

促銷(xiāo)方案篇3

　　20xx年父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　一、前言自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售。父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　二、活動(dòng)目的：

　　借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　6月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的`用戶，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

　　注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

促銷(xiāo)方案篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

　　2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

　　四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：

　　1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi))；

　　2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：

　　(1)正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　　(2)反面：使用細(xì)則

　　4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

　　(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

　　(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

　　(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

　　(4)在中國(guó)法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的`庫(kù)存量；

　　2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；

　　3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。

　　2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　七、主要促銷(xiāo)用品，活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

　　新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭吊旗 6張贈(zèng)送海報(bào) 2張贈(zèng)送特惠券贈(zèng)送贈(zèng)送新年利是封贈(zèng)送贈(zèng)送卡通公仔訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

　　八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

　　1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。

　　2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

　　3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。

　　4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。

　　5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。

促銷(xiāo)方案篇5

　　在實(shí)際的汽車(chē)市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷(xiāo)方式。

　　一、折價(jià)策略

　　折價(jià)策略是在汽車(chē)促銷(xiāo)中很常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式。

　　采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加的購(gòu)買(mǎi)量。

　　但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，汽車(chē)價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的下降，而且，價(jià)格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車(chē)品牌的忠誠(chéng)度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　二、附送贈(zèng)品策略

　　附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

　　附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng)，增加嘗試購(gòu)買(mǎi)的幾率；促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)的快速銷(xiāo)售。

　　但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷(xiāo)售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專(zhuān)業(yè)的禮品定制商，以在活動(dòng)中取到好的效果。

　　三、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)汽車(chē)的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

　　四、公關(guān)贊助策略

　　公關(guān)贊助是指通過(guò)贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌形象提升的雙贏。

　　采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌知名度的大幅度提升。

　　五、會(huì)員策略

　　會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前，開(kāi)展會(huì)員的4S店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過(guò)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

　　但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。

　　六、人員推廣策略

　　人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷(xiāo)售人員，可以“把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷(xiāo)信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感，促成完成購(gòu)買(mǎi)行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。

　　汽車(chē)促銷(xiāo)方案（三）

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1997 年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典

　　價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級(jí)轎車(chē)中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車(chē)型的領(lǐng)先水平。

　　三、消費(fèi)者分析

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

　　針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

　　針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

　　選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

　　性價(jià)比及汽車(chē)外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的'因素。

　　四、市場(chǎng)定位

　　高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五、媒體策略

　　促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場(chǎng)目標(biāo)

　　目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購(gòu)買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。

　　2、訴求對(duì)象

　　目標(biāo)對(duì)象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬(wàn)元以上

　　教育程度：大專(zhuān)以上教育

　　職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

　　中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）

　　中小型私營(yíng)企業(yè)主

　　用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

　　休閑、運(yùn)動(dòng)

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

　　（1）問(wèn)題點(diǎn)

　　a、入世以后，國(guó)外汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。

　　b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

　　（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

　　b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的：330/1184L。

　　c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

　　e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。

　　f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

　　第二部分營(yíng)業(yè)推廣策劃

　　一營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)，提升高爾夫在市場(chǎng)知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。

　　二營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容

　　1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場(chǎng)、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車(chē)展活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)別大眾高爾夫客戶將買(mǎi)車(chē)送油卡。

　　2、現(xiàn)金折扣

　　在汽車(chē)上市的第一個(gè)月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

　　3、贈(zèng)送汽車(chē)精品

　　4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

　　大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購(gòu)車(chē)零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒(méi)有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫(xiě)分期購(gòu)車(chē)申請(qǐng)表的同時(shí)，填寫(xiě)相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表，在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過(guò)，您就可以參加。

　　5、重獎(jiǎng)老客戶

　　客戶在購(gòu)買(mǎi)別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。

　　6、人員推銷(xiāo)

　　1、銷(xiāo)售競(jìng)賽

　　2、銷(xiāo)售紅利

　　第三部分公共關(guān)系策劃

　　一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。

　　二活動(dòng)策略

　　1、通過(guò)組織一系列別具一格的展示會(huì)，顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)汽車(chē)的理解。

　　2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

　　3、通過(guò)推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

　　4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

　　5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

　　三活動(dòng)時(shí)間

　　四活動(dòng)主題

　　“我們希望大眾高爾夫越來(lái)越成熟，大眾品牌越來(lái)越成熟”

　　五目標(biāo)群體

　　外部公眾

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬(wàn)元以上

　　職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

　　中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）

　　中小型私營(yíng)企業(yè)主

　　·大眾品牌愛(ài)好者

　　·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

　　·零售商

　　六項(xiàng)目實(shí)施

　　前期工作投入

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿，還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。

　　2、記者專(zhuān)訪

　　為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車(chē)店，邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車(chē)店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。

　　3、汽車(chē)展示會(huì)

促銷(xiāo)方案篇6

　　活動(dòng)主題：四海歡騰慶國(guó)慶萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日至20xx年10月8日（總跨度）

　　（一）促銷(xiāo)活動(dòng)：----中秋系列

　　A：花好月圓大團(tuán)圓開(kāi)心送禮喜連連

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日至9月25日

　　活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區(qū)一次性購(gòu)物消費(fèi)滿100元，珠寶、首飾一次性購(gòu)物消費(fèi)滿500元，電腦、數(shù)碼器材一次性購(gòu)物消費(fèi)滿20xx元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng)，以此類(lèi)推，單次消費(fèi)最多抽3次，憑電腦銷(xiāo)售小票或消費(fèi)單據(jù)抽取，當(dāng)日有效，百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案。

　　月餅券分 10元 20元 30元 50元

　　按面額分配比例投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：三亞明珠廣場(chǎng)正門(mén)口

　　B：慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月23日至9月25日，每日一場(chǎng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺(tái)

　　活動(dòng)特點(diǎn)：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會(huì)三大類(lèi)

　　同時(shí)穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)

　　活動(dòng)參與者獎(jiǎng)精美月餅一盒

　　（二）國(guó)慶部分

　　A）：慶國(guó)慶真情回饋

　　空前推出全場(chǎng)3折起

　　僅此十天，不容錯(cuò)過(guò)

　　（珠寶、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書(shū)除外）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日至10月8日

　　打折活動(dòng)是百貨商場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式，但也是最有效的.促銷(xiāo)方式

　　統(tǒng)一部署，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一執(zhí)行，統(tǒng)一宣傳同樣能達(dá)到促銷(xiāo)熱潮

　　活動(dòng)細(xì)則：9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位

　　由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案

　　宣傳媒體：1. DM 印刷份數(shù)：

　　主題：慶國(guó)慶真情回饋

　　空前推出全場(chǎng)3折起

　　2. 電視頻道（可參考）

　　3. 短信平臺(tái)

　　內(nèi)容：慶國(guó)慶，真情回饋，空前推出全場(chǎng)3折起

　　地址：三亞，規(guī)劃方案《百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　4. 場(chǎng)外：四根大柱子以及所有入口門(mén)牌以促銷(xiāo)主題噴繪包裝

　　文案：盛世金秋最后折扣

　　全場(chǎng)3折起

　　5. 場(chǎng)內(nèi)：由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一印制促銷(xiāo)折卡

　　文案：慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)3折

　　慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)4折

　　慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)5折

　　慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)6折

　　慶國(guó)慶本柜全場(chǎng)7折

　　印刷樣式：1）.貼貨架式，圓形、星形

　　2）.懸掛式

　　3）.三角立式

　　4）.頭帶皇冠式

　　各專(zhuān)柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數(shù)量，費(fèi)用分?jǐn)偅ㄉ坛枪芾硖庁?fù)責(zé)協(xié)調(diào)）

　　B）：電腦、數(shù)碼器材消費(fèi)滿20xx元，珠寶、首飾消費(fèi)滿500元，服裝、皮具消費(fèi)滿300元參與玩轉(zhuǎn)盤(pán)送大禮活動(dòng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)為：旅游景點(diǎn)門(mén)票

　　餐飲消費(fèi)券

　　旅游紀(jì)念品

　　海南飾品

　　獎(jiǎng)項(xiàng)按扇區(qū)分配

　　C）：國(guó)慶酬賓，來(lái)即送80元

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日至10月2日

　　活動(dòng)期間凡來(lái)到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券

　　領(lǐng)取地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)中庭服務(wù)中心

促銷(xiāo)方案篇7

　　1.活動(dòng)闡述：

　　九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達(dá)成步驟：

　　消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

　　4.時(shí)間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

　　Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

　　禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

　　1.活動(dòng)闡述：

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達(dá)成步驟：

　　消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的.學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

　　4.時(shí)間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

　　Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

　　禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

　　禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

　　惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

　　除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

　　身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。

　　除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)

　　禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯，)

　　學(xué)生套餐特價(jià)8888元

　　7.加盟商訂貨時(shí)間：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動(dòng)禮品：

　　學(xué)霸文件夾正反面建議零售價(jià)：1.2元

　　學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：1.6元

　　學(xué)霸筆記本正反面建議零售價(jià)：5元

　　9.活動(dòng)物料：

　　從店外到吧臺(tái)，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報(bào)、跳跳卡。)

　　門(mén)店外：X展架(通版80*180cm)

　　門(mén)店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)

　　吧臺(tái)：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

　　**000及以上(含新品原料) 50 30 **

　　備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。

促銷(xiāo)方案篇8

　　遼寧省終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

　　遼寧省20xx年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是xxx萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷(xiāo)商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類(lèi)競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷(xiāo)性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷(xiāo)商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商回款。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要

　　進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　2、通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷(xiāo)售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售回款。

　　3、通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息帶來(lái)的.銷(xiāo)售市場(chǎng)真空。

　　4、更好的提高終端連鎖的銷(xiāo)售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系。

　　二、活動(dòng)主題

　　“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼ā①?gòu)物卡為主。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、活動(dòng)要求：

　　1. 本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。

　　4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷(xiāo)量及費(fèi)用：

　　活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售阿奇合計(jì) 盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用元，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

　　七、重點(diǎn)連鎖促銷(xiāo)方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷(xiāo)商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷(xiāo)工作。

　　終端作為渠道銷(xiāo)售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷(xiāo)售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷(xiāo)量，特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷(xiāo)售積分累積活動(dòng)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷(xiāo)包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷(xiāo)售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷(xiāo)售20盒以上每盒積分等值0。5元禮品。 2、銷(xiāo)售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷(xiāo)量：

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒

　　2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒

　　3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì)：1877盒

　　4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒合計(jì)：22752

　　11月份按照促銷(xiāo)活動(dòng)要求增長(zhǎng)15% FFFFFFF合計(jì)：17977盒天士力合計(jì)：2601盒吉林大藥房合計(jì)：2158盒

　　益和大藥房合計(jì)：3427盒合計(jì)：26163

　　9月份銷(xiāo)量為各連鎖藥店各地分店自然銷(xiāo)量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷(xiāo)量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。