促銷方案

時間：2026-01-01 12:37:29 方案

促銷方案精華4篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的促銷方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案精華4篇

促銷方案篇1

　　美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

　　美容院的促銷方式大致有三大類：

　　一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

　　二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

　　三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

　　那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：

　　美容院十一活動：消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

　　特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。

　　運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

　　場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷

　　“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

　　運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內容，通過短信發送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。

　　特別提示：短信內容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

　　這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網絡派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由于推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的.美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

　　運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

　　特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然后根據實際情況制定促銷內容。

　　場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

　　美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

　　運用方法：主要工作就是聯系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

　　特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

　　場合對接：各種美容院均適用。

　　美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

　　十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

促銷方案篇2

　　近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業內一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規范促銷流程，完善促銷細節是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規范化、標準化，促銷細節作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展促銷工作。

　　日化店促銷活動內容范文：

　　一、活動前溝通：

　　1、與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、活動內容設計：

　　1、活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、特價產品。

　　大眾廣告類產品（由日化店承擔）。

　　5、抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、代金券。

　　由日化店承擔

　　7、美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、其他項目。

　　三、活動前期宣傳：

　　1、印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、派發傳單。

　　提前三天派發；

　　商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由日化店自己派人派發。

　　3、會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、活動前期準備：

　　1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；

　　同類品牌暫停銷售；

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動店員積極性；

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、活動細節：

　　1、店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過程要放松顧客警惕；

　　將進店的.顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產品；

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

　　連帶銷售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

　　用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作；

　　促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

促銷方案篇3

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

　　四、套餐特價優惠

　　①、特賣套餐廚柜

　　(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

　　②、特賣套餐廚柜

　　訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

　　訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜(原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米)

　　櫥柜每米價格相當于(2560*3米***折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔)

　　特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行**折，。

　　②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

　　五、特別說明：

　　1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

　　2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

　　3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。

　　4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

促銷方案篇4

　　一、前言

　　本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業有限公司）。

　　二、方案

　　用促銷方式要考慮的因素

　　（1）市場形態

　　（2）競爭狀況

　　（3）產品特性

　　（4）顧客是否接受

　　（5）購買行為，時機，消費特性

　　（6）法則限制

　　（7）配銷狀況

　　促銷成功的要素

　　（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗

　　（2）配合顧客需求與心態

　　（3）配合其它推廣工具

　　（4）搶先對手一步

　　1、促銷策略

　　1）推式促銷

　　推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

　　（1）針對飯店服務員

　　A、選拔優秀銷售明星活動

　　B、贈送相關小禮品

　　C、提供特別銷售獎金

　　D、開瓶費

　　所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家

　　（2）針對飯店

　　捆住零售商的技巧

　　交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

　　歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

　　周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

　　機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

　　調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

　　A、舉辦銷售明星店活動

　　B 、舉辦達標獎活動

　　C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

　　D、承諾不進超市、商場

　　E、促銷小姐

　　F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

　　G、贈送（買10件，送2件）

　　H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）

　　I、放寬付款期限（延遲120天）

　　J、現場抽獎活動、婚慶促銷

　　K、退費促銷

　　一般有以下一些形式：

　　a、退費

　　b、折價券退費

　　c、現金加折價券（或贈品）退費

　　d、全額退費

　　退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）

　　L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

　　2）拉式促銷策略

　　拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

　　“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

　　（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

　　（2）送特色菜凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

　　（3）買酒贈煙

　　香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

　　（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

　　（5）捆綁贈送買兩種白酒贈送一瓶干紅

　　（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

　　（7）實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

　　（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

　　（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

　　在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　2、促銷的目標

　　不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

　　目標1：對消費者的目標

　　刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎

　　延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客

　　品牌轉換

　　產生品牌與消費者的互動

　　扼制淡季的銷量下降

　　鼓勵大量的購買

　　建立品牌忠誠度

　　目標2：對零售商的目標

　　勸說現有零售商出售整個產品系列；

　　目標3：活躍銷售網絡

　　讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

　　目標4：以促銷營造促銷區隔

　　促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

　　3、促銷規劃

　　產品范圍

　　白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

　　市場范圍

　　品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

　　折扣率

　　在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

　　時間的設定

　　促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

　　促銷主題

　　促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

　　促銷條款

　　促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷

　　動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。

　　娛樂促銷

　　娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的.目的。

　　整合促銷

　　為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

　　4、促銷的主要工具

　　對飯店促銷，主要有：

　　合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

　　銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

　　現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。

　　企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。

　　經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

　　年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

　　不同階段促銷活動

　　導入期免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

　　認同期飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

　　強化期飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動巨幅、電視標板、報紙

　　信賴期大型戶外活動、社區促銷活動電視標板、報紙

　　但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

　　1、促銷活動中的不良傾向問題

　　（1）活動不能得到消費者認同；

　　（2）促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；

　　（3）促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；

　　（4）決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；

　　（5）促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

　　（6）競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；

　　諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

　　2、促銷后遺癥的表現及醫治

　　通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：

　　（1）促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事；

　　主要原因有：

　　●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；

　　國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

　　昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。（據揚子晚報）

　　●促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；

　　●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；

　　●促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；

　　●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃；

　　●在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；

　　基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：

　　●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；

　　●轉變促銷方式和促銷的內容；

　　●啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等；

　　●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；

　　（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量；

　　其主要原因有：