促銷方案

時間：2026-01-01 03:21:11 方案

促銷方案集錦【7篇】

　　為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案集錦【7篇】

促銷方案篇1

　　一活動主題

　　“情系xxО在xx”

　　二活動目標

　　1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過活動感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三時間地點

　　時間：20xx年9月25日--20xx年10月2日

　　地點：xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

　　四選擇對象

　　1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

　　2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

　　3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

　　五活動方式

　　1、“雙節(jié)獻愛心ㄎ鞅義賣”

　　活動時間：20xx年9月25日——10月2日

　　活動內(nèi)容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程。

　　2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

　　(1)限時搶購：活動時間20xx年9月25日——10月2日

　　(2)活動內(nèi)容：每天定時部分xx食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

　　(3)打折促銷：活動時間20xx年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起。

　　六活動安排

　　由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的`設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

　　七廣告配合

　　1、報紙廣告：提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道xx正在開展大型促銷活動。

　　2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

　　3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

　　4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

　　八費用預算

　　項目單位(元)

促銷方案篇2

　　一、玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇；

　　9支玫瑰：天長地久篇；

　　11支玫瑰：一生一世篇；

　　21支玫瑰：愛你篇；

　　27支玫瑰：愛妻篇；

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　二、我的情人——我做主

　　浪漫七夕，深情款款，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（特價商品除外）

　　凡七月七日出生的顧客，憑身份證可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支

　　凡購物滿77元的顧客，均可獲贈甜蜜情人卡一張、玫瑰一支

　　三、情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進瓶里，再用絲帶綁好，送給對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻較好。

　　四、活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

　　這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

　　活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最后的大獎。

　　參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等

　　下面舉列：

　　今年的七夕，你還是單身一人嗎?

　　你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的.人出現(xiàn)嗎?

　　快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現(xiàn)哦!

　　今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

　　你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

　　快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

　　今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

　　你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

　　快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

　　今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

　　你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

　　快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

　　今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個年頭了嗎?

　　你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

　　快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡。

　　注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很長，所以中途店里做活動的時候就很容易得到關(guān)注。

促銷方案篇3

　　一、活動背景：

　　情人節(jié)是一個充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛的男女會在此節(jié)日之際互贈鮮花，糖果，各種精美的禮物以此更增進彼此的感情。情人節(jié)是在每年的二月十四日，故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。

　　在古羅馬帝國暴君克勞狄斯(Claudius)在位時，戰(zhàn)爭是連綿不斷。所有的年輕男子都要被強硬征兵去打仗，只留下老弱病殘和年輕的女子。故古羅馬的平民百姓在年輕男女還未成年或快成年前就根據(jù)當?shù)亓曀着e行結(jié)婚儀式。這樣就惱怒了暴君克勞狄斯，他下令不許舉行被古羅馬人世代認可的傳統(tǒng)婚禮，而且訂了婚還得退婚。古羅馬的百姓只好忍氣吞聲，敢怒不敢言。

　　在古羅馬一個幽靜而漂亮的小鎮(zhèn)里，有一位善良，虔誠基督圣徒，名叫瓦倫丁(St. Valentine)。他是一個小教堂的牧師。他對暴君克勞狄斯摧殘百姓很憂愁和傷心。他不顧自己的個人的安危，依然為一對年輕男女在教堂舉行了婚禮，并給予了他們美好的祝福。這樣，教堂婚禮在年輕男女中慢慢傳開了。有許多男女慕名來到教堂懇求瓦倫丁為他們秘密舉行婚禮，每次瓦倫丁都會答應，給予他們最衷心，誠懇的祝福。但是，有一天，教堂婚禮終于傳到了暴君克勞狄斯耳朵里，瓦倫丁不幸被捕，在監(jiān)獄里他受盡了折磨。在公元270年的二月十四日的那天，瓦倫丁殘死于監(jiān)獄。

　　瓦倫丁(Valentine)作為一個充滿傳奇色彩的人物，被世人所稱頌和敬仰。為了紀念他，每年的二月十四日就成了情人節(jié)-Valentine Day. 在中世紀，Valentine Day 曾經(jīng)一度成為英國，法國最流行和最受歡迎的節(jié)日。情人節(jié)由來的故事蘊含著古往今來人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣。

　　我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節(jié)，和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務行業(yè)爭相追逐這個節(jié)日，目前已形成市場化、規(guī)模化運作，相信西海會奉獻一場意味深長的情人節(jié)饕餮盛宴。

　　二、活動主題：

　　愛我，就“泡”我吧

　　三、活動時間：

　　2月14日至15日

　　四、活動內(nèi)容：

　　第一部分：店內(nèi)活動

　　活動一：愛“入”西海(30對情侶)

　　活動時間：14日(14：00——16：30)

　　愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。

　　活動規(guī)則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，

　　獎品設置：越過214(愛一世)米，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

　　活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

　　現(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎的提示。

　　活動二：抓對“雞”遇(15對情侶)

　　活動時間：14日(16：45——17：45)

　　女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!

　　活動說明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區(qū)域同時拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi)，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易，金錢難形容。

　　活動三：狂“吻”西海(30對情侶)

　　活動時間：14日(19：30——21：00)

　　今天是我們的節(jié)日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!

　　活動設置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張。

　　活動四：永恒愛墻

　　活動時間：14日(20：00——01：00)

　　愛要記在心上，話要寫在墻上。銘記自己的誓言來年回味哦!

　　活動設置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場(地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語。

　　(第二天行程)：海誓山盟西海行

　　甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以。海是西海的.海，像女人一樣柔美;望著遠山，廣闊像男人的肩膀。

　　活動五：古樹山盟

　　活動時間：15日(9：00——9：40)

　　500年的蒼天古樹見證無數(shù)風雨歷程，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的溫泉讓這里的游客絡繹不絕，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。

　　活動說明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恒宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。

　　活動六：柘林湖海誓

　　活動時間：15日(10：00——12：00)

　　活動說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。

　　獲獎說明：本次活動獎品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用

　　第二部分：店內(nèi)布置

　　1、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、前臺背后后的背景墻更換窗簾布，以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。

　　2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板，親吻時放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構(gòu)圖為基礎。

　　3、溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū)，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語。愛墻前布置木柵欄，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。

　　4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

　　5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，床上放一支玫瑰花，床頭準備燭臺(視安全因素待議)。

促銷方案篇4

　　美容院元旦促銷活動方案，經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

　　1．市場調(diào)查分析

　　想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。

　　2．目標決策

　　美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。

　　A.、商品生命周期意義上的'元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的

　　元旦促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。

　　B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。

　　3．元旦促銷定位

　　“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

　　4．元旦促銷方案

　　方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

　　A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

　　B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；

　　C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；

　　D、服務策略（專車接送等）；

　　E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

　　在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。

　　元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標、定位來加以選擇。

　　元旦促銷預算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

　　在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的元旦促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

　　5．元旦促銷培訓

　　開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。

　　6．元旦促銷管理

　　要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據(jù)上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

促銷方案篇5

　　一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

　　二、活動時間：12月31日―1月23日

　　三、活動說明：

　　1、市場概況及分析

　　1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

　　競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

　　2、營銷策略概述：

　　擬定由三個企劃完成：

　　a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

　　b、會員來店禮：

　　①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

　　②、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

　　c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

　　d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的.產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)、人氣活動：

　　1、迎新瘋狂來就送

　　活動時間：XX年1月1日

　　活動地點：外廣場

　　活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

　　活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

　　活動預算：

　　制作物：300元

　　禮品費用：手套4元/付x400付=400元

　　暖瓶10元/付x400付=1000元

　　化妝鏡2元/只x400只=200元

　　杯組5元/只x300只=500元

　　2、現(xiàn)場演藝活動

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

　　費用演算：樂隊：1200元

　　小輪車手：200元/人x6人=1200元

　　小計：2400元

　　備案：

　　30秒速遞籃球賽

　　活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

　　預算：

　　租賃球架300元/天

　　購買籃球5只x60元/只=300元

　　小計：600元

　　(二)、買氣活動

　　1、十分友禮，購物滿額贈

　　活動辦法：XX年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

　　買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

　　買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

　　買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

　　買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

　　小計：13550元

　　2、心跳極限，氣球大抽獎

　　活動辦法：XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

　　顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

　　當日限100名顧客參加。

　　獎品及費用預算：

　　1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

　　2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=30000元

　　3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

　　4、暖手寶20元/個x40個=800元

　　5、精美禮品146個5元x146個=730元

　　小計：16930元

　　(三)、會員活動

　　vip主顧客行銷活動

　　a、vip新年感恩回饋禮

　　目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

　　活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

　　1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

　　1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

　　b、卡友新年來店禮

　　活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份。

　　五、活動預算：略

促銷方案篇6

　　活動主題：開學啦!

　　活動內(nèi)容：1、《好書換好禮助學手拉手》圖書兌換促銷活動

　　2、課外輔導班及教育培訓推介展(廣場展會)

　　3、《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動

　　活動目的：商業(yè)促進，配合公益慈善捐助，提升萬商匯品牌社會形象

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動內(nèi)容：

　　(一)《好書換好禮助學手拉手》圖書兌換促銷活動(“陽光笑臉”行動)

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動地點：萬商匯小商品城中庭

　　活動目的：通過助學幫扶公益活動宣傳，提升萬商匯品牌關(guān)注，結(jié)合圖書換購，促銷新品，拉動客流提升。活動方式：

　　1、舊書兌換(“陽光笑臉”行動)

　　活動期間，可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。換購商品對照表：

　　2、送書下鄉(xiāng)，扶助希望小學(“陽光笑臉”行動二)

　　合作單位：吉安市委宣傳部、共青團吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺、吉安廣播電臺、井岡山報、吉安晚報、吉安家園網(wǎng)等

　　捐助學校：萬安縣寶山希望小學、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學等

　　操作方式：

　　1、換購圖書匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼;

　　2、統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛，與合作單位負責人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈書;

　　3、活動自愿參加，不設門檻，可以是一支筆、一個杯子、一個書包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。

　　場地布置：背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動細則：

　　1、閑置書籍包括中小學教材、輔導書、課外休閑書(不含雜志類)，需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;

　　2、兌換禮品僅限活動規(guī)定類別書籍，其它類別如習字本、成人閱讀書籍等不可兌換;

　　3、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應禮品券，持禮品券至本活動指定店鋪兌換相應禮品;

　　活動執(zhí)行要點：

　　1、中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對提供兌換書籍進行篩選、認定，按照兌換要求提供對應禮品券，需要加價換購商品，采用提前預收款方式，做好相應登記，店鋪按照兌換券進行兌換;

　　2、兌換券設計為打印版，需要有明確商品名稱、型號、價格及店鋪號、店主簽字項目類別，并加蓋萬商匯財務章方有效;

　　3、兌換處需張貼明顯告示告知活動規(guī)則，并噴繪兌換商品彩圖對照;

　　4、顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時留存此兌換券;

　　5、各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動結(jié)束后兌換券由每個樓層管理人員統(tǒng)一回收，并統(tǒng)一交付財務對賬;

　　6、若員工自愿購買文體用品用于捐贈活動，請到活動區(qū)(中庭)進行登記;

　　活動流程安排：

　　兌換圖書審查(中庭)——提交對應商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)

　　(圖片供設計參考)

　　(二)萬商匯教育培訓推介展

　　活動時間：8月30日—8月31日

　　活動地點：萬商匯文化廣場

　　活動方式：場外擺展方式，由參展機構(gòu)自行布置展臺，自行進行推介活動。

　　場地布置：帳篷13個，桁架1塊(3m*6m)

　　活動執(zhí)行要點：

　　1、招商中需要注意參展機構(gòu)項目與本次活動要求相符合;

　　2、參展機構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案，避免機構(gòu)欺詐及虛假宣傳;

　　3、推介機構(gòu)在活動中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助。活動流程安排：

　　1、招商：填寫參展登記表、提交推介項目介紹、擺展、推廣

　　2、擺展：核對參展單位資料、提供場地規(guī)劃使用圖、確認進場企業(yè)及項目、推廣現(xiàn)場秩序維護。

　　(三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動

　　活動時間：8月30日—9月7日

　　活動地點：萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭

　　活動方式：在商場開業(yè)時間內(nèi)，可在萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭指定地點進行圖書自由交換。

　　場地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區(qū)地貼若干，圓形臺放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐;

　　活動宣傳及市場推廣要點：

　　1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份，突出活動主題及三大活動介紹，附有兌換商品價格及商鋪明細;

　　2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學校1.5萬份;

　　3、建議下鄉(xiāng)擺展團隊攜帶部分一本書兌換商品(如：鉛筆)下鄉(xiāng)兌換，達到吸引客流到店兌換的`目的;

　　4、邀請部分受捐助學校教師代表到店協(xié)助推廣，可攜帶學生照片等物品進行助學宣傳;

　　5、中庭兌換區(qū)設立愛心捐助專柜，來店購物消費者自愿捐助學習用品或?qū)W生生活用品，為愛心捐助消費者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方;

促銷方案篇7

　　七月以來，餐飲經(jīng)濟效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉(zhuǎn)，做到淡季不淡，餐飲部針對目前實際情況，根據(jù)市場需求，對下一階段餐飲經(jīng)營進行了探討，制定了相應的經(jīng)營促銷方案，具體方案如下：

　　一、前臺

　　1、在婚壽宴、團隊餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會議、宴會用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場營銷部協(xié)商共同制定出切實可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬)，通過多項優(yōu)惠政策吸引更多的宴會客人。并計劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設施，以取代目前的日常餐具，達到突出特色的目的。同時利用旅游旺季，由酒店銷售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭取將旅游團隊放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟效益。

　　2、xxx推出“個人管家”服務。具體實施辦法為根

　　據(jù)xxx服務員自身對酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度，進行專人劃分，并進行培訓，推出有針對性的“個人管家”服務。即該客人每次來餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務員進行服務，這樣將更加便于服務員進行個性化服務，并進而留住顧客。

　　3、部門經(jīng)理親自掛帥進行客戶拜訪。針對客戶信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實際情況，餐飲部在部門銷售代表進行日常客戶拜訪的同時，每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥，組織員工進行客戶拜訪，主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動，跟蹤用餐、會議信息，調(diào)查餐飲行情。

　　二、后臺

　　1、xxx

　　在菜品制作上力爭做出檔次，做出靚點。結(jié)合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的.精華和特點，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項工作我們將在對現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后，盡快落實。);擬引進粵菜，穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場競爭力;對部分核心客戶在條件允許的前提下實行專人專菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動，以增加餐廳的消費靚點，吸引顧客，帶動人氣。

　　2、美食廣場

　　放下星級酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時發(fā)揮各地風味小吃的優(yōu)勢，向社會餐館、酒樓學習，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競爭對手，創(chuàng)自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴大市場份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點心，引導常德市場的早茶，帶動這部分潛在消費;增加一個新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動，吸引顧客;

　　3、巴西燒烤餐廳

　　在菜品方面進行調(diào)整，增加海鮮和西點品種，同時對現(xiàn)有38元/位的收費擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈送，減少成本，帶動餐廳的酒水銷售。

　　三、幾點建議：

　　1、建議酒店銷售部在媒體上加大對餐飲促銷宣傳力度，制定促銷消費指南，宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶送消費券、禮品之類的，另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

　　2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請進來”的方式，組織骨干廚師有計劃的在外地進行考察、學習，與各連鎖店進行溝通交流，且對有貢獻的廚師給予精神及物質(zhì)獎勵，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

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