(合集)實用的促銷方案
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激情，激發人們向賣場空間聚集。
廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。
其中，1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內統一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副市長的迎接、友誼賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。
有關某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的.講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道，另發了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；2、城市規劃的改變；3、對商品需求的異樣等。“新春購物節”和“夏涼電器展銷”活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。()從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
促銷方案 篇2
凈水器促銷方案 打印 引用 發布時間：20xx-06-22
主題：水與健康
內容：運用以數字為論證，以健康為指引的基礎，進行銷售及推廣凈水器產品活動
時間：
獎勵：現場購買公司產品，隨即贈送獎品及免費送貨上門及安裝服務
1. 市場確立：
1） 隨著社會的發展，人們越來越注重自身健康問題，水與人們的生活是息息相關的、密不可分的，而水的質量又關系著人們的健康。 2） 用人們常飲用的市政用水及桶裝水來說明：水從出廠到人們使用時，其經過途徑的2次污染情況。以引起人們對生活用水與健康的重視。 3） 通過演示實驗及測定當地用水的TDS值，來分析說明生活用水的質量。
2. 促銷目標的定位：
1） 主要目標通過促銷活動，開發目標市場銷售對象，并逐步提高目標市場的認識度，又擴大銷售群體。
2） 通過各種贈品，加深銷售群體對我公司的認識度。
3. 促銷信息確定：
促銷主題“水與健康”活動，在與目標市場溝通時，將采取貼近百姓生活，宣傳健康生活，提高生活質量活動的同時，擴展百姓的知識面，并滿足消費者個人需求。
4. 促銷手段：
1） 售點推廣活動，以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發放免費的《生活用水知識手冊》，形成促銷的良好氛圍。 2） 消費者在促銷活動時購買促銷的產品后，贈送附加產品（獎品）及上門安裝服務。
3） 考慮到地區性的特點，在主要區域進行反復的演示實驗，分析該地區的水污染的程度及物質。
例北京地區的促銷方案
一、活動背景：
隨著社會的發展與進步，人民生活水平的提高，人們對健康意識的提高，尤其對食品安全跟飲水安全的重視，已成為社會焦點。百姓安全用水已逐步提升到一個重要的地位。我們應該怎樣利用這個時機，做好凈水器產品的促銷呢？
二、活動主題：
目前，我對凈水器產品的分析及百姓對生活質量提高的'渴望，我將活動主題定位“生活用水與健康”。
三、活動內容：
1. 通過宣傳健康用水及贈送《生活用水知識手冊》到達凈水器產品能夠提高人們生活質量的目的。
2. 購買我公司促銷產品后，即可得到免費上門安裝及維修維護服務，以加深我公司及品牌在凈水器產品領域的影響以及公司形象在消費者心中的地位。
3. 購買XXX產品的消費不但可以享受以上的服務，并且可以獲得相應產品的過濾芯及我公司開發新產品的優先使用權。
四、促銷產品：
注意事項：（1.我的產品與我現有其他產品的關系。2.我怎么樣分我的產品？）
五、促銷地點：
如果公司人力資源緊張，以及目前活動范圍的局限性，應選擇公司附件的成熟社區開展促銷活動。
目前針對通州市場選擇的促銷地點（僅供參考）
1. 西路苑小區（水質較差）
2. 富河園小區（水質不清楚，屬成熟社區）
3. 中倉小區 （水質不清楚，屬地區中心位置成熟社區）
4. 西上園小區（水質不清楚，回遷戶較多，并且比較了解地區情況）
六、促銷產品的銷售價格定位：
1. 促銷產品價格應低于市場上同類產品的銷售價格
2. 明碼標價贈品及獎勵價格，以確保其價值
3. 應聲明本公司產品的質量與市場上同類產品質量相同或憂于其他產品性能。
七、活動預算：（印刷費、促銷員工費與促銷活動費）
試用促銷方法
確定實施和控制計劃
對每一項促銷工作確定實施和控制計劃
八、促銷手段：
個人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質，同時銷售隊伍還必須具備在關潛在購買者需求和購買程序方面的廣泛知識；銷售人員銷售的產品必須能夠解決顧客的問題，而不是兜售產品。
九、再次確保促銷總統方案
十、評估促銷績效 實施和效果 經驗與不足
促銷方案 篇3
一、 市場現狀：
啟動新產品市場開發可行性方案，就是一要摸清新中源衛浴產市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。
在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經典成功案例。
20xx年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異常火爆。團隊聯合，真正演繹1+1﹥2
20xx年7月，軒瑞黃金店開業，又在經典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預期效果。
20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業，兩個品牌合力在市區日出水量達550桶以上，一下子躍升為靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一的位置。
20xx年4月，美菱水業3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大小！
二、市場操作策略
新中源衛浴產品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？ 第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛浴產品需求的'顧客群。啟動靈寶市區5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業業務團隊，入戶送水工8名，業
務經理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統計有購買瓷磚衛浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼。
第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上，市區每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛浴產品知名度，通過業務人員產品咨詢，經理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。
第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最后單筆生意成交。5各環節都有報酬補貼。
三、預期目標
單月完成8000戶入戶家庭新中源衛浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛浴廣告桶標進入家庭日常生活里。“千家萬戶”廣告目標。
單月完成3000戶入戶家庭新中源衛浴產品家庭居民咨詢目標，潛在購買客戶統計在冊。次月累計達到7000戶，劃區包圍咨詢目標。
四、責任人可操作細則附（20個樓盤項目用水戶地址）
促銷方案 篇4
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最為隆重的圣誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。
以禮品、保健品、營養品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天
20xx年2月13、14日，共計2天
20xx年2月17日至22日，共計6天
20xx年3月5日，共計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設定保健品、參茸、營養品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養品，12月25日后)
c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養品);
d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標注，****負責與****進行聯系，由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內容
(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
具體內容：
1、保健品營養學專業知識培訓
15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,
營業學等專業知識!
2、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯系，根據現有規格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節：
要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。
滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務臺廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
*****、*****
活動操作規則：
在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;
12月26日，****醫藥將把活動中籌集的'資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具：
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業員在現場進行宣傳引導;
3.服務臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20xx年2月14日
2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現金送您!
活動時間：
20xx年2月17日至22日。
具體內容：
顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設置：
本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每天限5名)
二等獎：現金50元(每天限10名)
三等獎：現金20元(每天限20名)
四等獎：現金10元(每天限30名)
安慰獎：現金5元(每天400名)
本次活動費用預算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。
具體操作說明：
在藥店內中廳圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務臺廣播宣傳
5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：
20xx年3月5日
活動內容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具：
*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容
*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
*.大門口展板展出特價的商品內容
*.服務臺每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20xx年元月26日至3月5日止
活動內容：
凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿2000元，送260元的現金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4.服務臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。
3、內部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，并發布公告。
5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。
四，總結方案優缺點。
促銷方案 篇5
一、 活動主題：迎新年真情回饋 來潤發實實在在
二、 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點：經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間：20xx年1月1日-----3日
五、 活動背景：20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1．有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。 一等獎：現金200元（每天限3名）
二等獎：現金100元（每天限10名）
三等獎：現金50元（每天限20名）
四等獎：現金10元（每天限60名）
五等獎：現金5元（每天限800名）
活動地點：大潤發一樓服務中心
2. “糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和聯合利華“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮： 滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；
300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；
滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；
滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；
禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物 幸運有您
1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
“元旦”部分特價商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的`促
銷活動。
七、廣告宣傳
1．在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。
2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。
4．營業現場廣播滾動播出活動內容。
5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7．利用上述媒體新聞報道。
八、營造賣場形象：
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約200元。
4．綠色仿真植物裝點1000元左右。
九、組織形式
設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與
（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工 人數 所屬部門 人員名單
現場統籌 1 總負責
現場督導 1 監督
現在咨詢 3 客服
主持人及演出團隊 各活動負責
音控 1 宣傳 傳單發送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡
場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡
十、 活動階段
（一）活動的策劃準備期：
20xx年12月10日－20xx年12月31日
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