促銷方案

促銷方案[精華4篇]

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的促銷方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　第一部分：價格定位

　　1，目標人群

　　Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。 2，價格定位

　　KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高。咖啡吧面向的是高教園的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

　　有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

　　具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

　　高檔咖啡/杯：20元

　　其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

　　啡吧價位表，價格都較適中。

　　可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。

　　第二部分:宣傳與促銷

　　1.宣傳活動

　　（1）融入校園

　　首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

　　可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。

　　2）制作宣傳資料

　　以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

　　2.促銷活動

　　（1）推出“消費促銷卡”

　　凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的.咖啡或其他。

　　（2）下午茶活動 中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　（3）群活動與一些定位促銷活動

　　1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。

　　2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。

　　第三部分：要點總結

　　1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。

　　2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本） 3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

　　4，有條件可以改善一下點菜單。

促銷方案 篇2

　　前言：

　　這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產品目前的市場占有率。加強企業或產品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業或產品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產品的使用季節或提高對產品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

　　在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網絡，了解關于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。

　　在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內容以及選擇您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　衛生巾是1985年進入中國市場，經過二十多年的發展，市場滲透率已經超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。

　　我國發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。

　　衛生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛生巾的年齡段，同時由于衛生巾是一種相對穩定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛生巾，這兩個地區消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛生巾產品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛生護墊在中國自1992年開始生產，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。

　　從單個女性來看，一位女性一后要經歷1800天月經期，一生大約需要1.5萬個衛生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現在女孩11-12歲就來月經，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛生巾的市場。

　　在國內的婦女衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農村地區，國內品牌衛生巾產品占絕大部分市場。

　　來自中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計數據顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。

　　廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

　　由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。

　　強生（中國）有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛生巾產品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。

　　上海尤妮佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的`品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。

　　雖然衛生巾市場的競爭已經非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司認為，據公司掌握的的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關系，但隨著中國整體經濟走強，消費水平的提高，婦女衛生用品的消費量必然會有所提高，這對衛生巾產品的生產商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內品牌的消費者轉向國際品牌，又有更大的市場可以去占領了。

　　七度空間是是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。

　　全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。讓更多消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　我們一般把企業與供應商之間的環節叫做生產環節。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與企業的發展息息相關。一般來說，企業與供應商之間是共贏關系，因為利益而把它們結合起來。企業需要供應商提供優質而又不貴的原材料，供應商售出自己的原材料同時又利用企業的品牌效用打響自己的品牌。

　　每個企業的供應商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產線無法正常運作。而供應商的也不會只供應一家企業，這樣可以防止企業把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業與供應商相互制約又相互協調，形成了一個良性循環。

　　企業不可能直接把產品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業需要營銷中間商來成為企業與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業與營銷中間商之間的環節叫做營銷環節。在營銷中最重要的四個因素是產品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。

　　企業通過營銷商的運作把產品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與企業、企業與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產品的供應再售出的過程。

　　企業的供應商與營銷中間商十分的重要，一旦出現差錯，企業所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業的供應商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業的發展，在企業的運作上有著無法替代的地位。

　　3、市場概況。

　　市場的規模：

　　衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛生巾市場快速發展的時 期，曾以2位數的年增長率發展，1998年后，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現 在新進入該領域的有實力的大企業很少。

促銷方案 篇3

　　活動主題：

　　愿天下勞動者平安幸福

　　活動范圍：

　　國內各加盟商

　　活動時間：

　　4月28日至5月6日

　　活動目的：

　　促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。

　　活動宣傳：

　　電視、報紙廣告、店內x展架(具體宣傳方式可根據情況自定)

　　活動可合作單位：

　　美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的.互換

　　活動內容：

　　1.“平安送給您”

　　今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

　　2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

　　準備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產品(具體產品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

　　3.“一生戴玉、終生富裕”

　　凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出5-1的顧客均可享受5.1折的真情優惠。

　　4.活動期間全場產品8折優惠。

　　5.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動，

　　備注：

　　1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。

　　2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

促銷方案 篇4

　　一、活動目的：

　　1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

　　2．提高中國黃金在當地的'知名度，達到擴大市場份額的目的

　　3．提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的

　　二、活動時間：

　　三、活動主題：

　　中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　四、活動軟文：

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　五、活動內容：

　　1.早進店 早得禮

　　活動期間（國慶節當日除外），凡持本店DM單進店消費者（或如本店

　　沒做DM單，限前100名顧客），可免費獲贈價值2元的中國福利彩票一張或襪子一雙。

　　數量有限 送完為止

　　2.黃金、鉑金、鈀金大優惠 A活動期間黃金購買滿5克，每克優惠20元，滿1萬元送暖手袋一個。

　　B a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

　　b千足鈀金買滿5克送再送1克。（兩活動選擇一個）

　　C鉆石7折，滿12999元送品牌空調一臺；滿8000元送微波爐一臺；滿5000元送電磁爐一臺；滿3000元送黃金轉運珠一顆；滿2000元送電飯煲一臺；滿1000元送暖手袋一只。

　　D千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

　　E翡翠500元以上4.8折

　　F銀器9折

　　3. “元旦圣誕”活動之“見證愛情”

　　凡本縣內于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

　　來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

　　（1）可獲贈精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一，不可折現）。

　　（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

　　身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值 元人民幣

　　（只選其一，不可折現）。

　　六、宣傳策略

　　當地珠寶市場競爭激烈，可以借此活動宣傳品牌知名度，再次加深中國黃金在當地消費者心中的印象。

　　1、當地報紙廣告

　　時間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進行廣告宣傳：

　　1、媒體選擇：當地電視報

　　2、宣傳次數：兩次或一次

　　2、廣告內容：中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

　　歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

　　中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

　　DM宣傳單：印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　為了保證效果，DM單可領取精美禮品一份

　　3、店內廣告

　　Ａ．店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放．

　　Ｂ．在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

　　C. 店內的POP（賣點廣告），X展架或易拉寶

　　〈三〉聯系相關單位

　　1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，

　　洽談具體合作事宜，以合同形式確認。

　　2、聯系工商局，申請DM單發行刊號。

　　3、聯系相關禮品供應方，購買禮品。

　　〈四〉制作DM宣傳單：20xx年

　　1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

　　2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優惠活動

　　3、文案設計：以上第五點

　　〈五〉店面裝飾：

　　1、門口活動指示牌一個；

　　2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

　　〈六〉20xx年9月20日底，所有準備工作完成；

　　〈七〉人員配置：

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