促銷方案

促銷方案6篇【薦】

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題

　　相濡以沫，最愛七夕

　　二、活動時間

　　8月10日——8月20日

　　三、策劃主旨

　　1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

　　2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

　　四、活動內容

　　1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（8月10日——8月17日）

　　還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？

　　[xxxxx]“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言??，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。 最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品； 最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵[xxxxx]價值200元的精美禮品。

　　照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

　　負責人：

　　2、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現價基礎上限時77折。（8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公布）

　　步行街負責談判，執行。

　　對接人：

　　3、相濡以沫，最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出，精彩現場活動。

　　8月17日——19日，[xxxxx]六合廣場婚禮秀；

　　8月17日——19日，[xxxxx]中興廣場婚紗秀；

　　8月12日，8月19日，[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

　　負責人：

　　4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

　　[xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有[xxxxx]員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以

　　在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

　　8月7日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

　　負責人：

　　5.相濡以沫，最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會！

　　目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解[xxxxx]。

　　時間：8月10至8月26日

　　合作單位：濰坊電臺

　　活動主題：相見你我，緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會

　　媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發射，現在除了濰坊的十二個縣市區之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節目，現跟十五家正規婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節目擁有上萬人的特殊聽眾群。

　　方案內容：

　　形式：

　　相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

　　工作人員將填寫的報名表登記到制作的`相親人員報名卡片中進行現場張貼； 活動階段：

　　第一階段：報名階段 8月10日到8月26日

　　有意向的人員可以到[xxxxx]總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

　　第二階段：相親階段

　　9月2日，在[xxxxx]舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

　　負責人：

　　6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

　　8月17-8月20日，在[xxxxx]購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。 負責人：

　　7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動（8月18日晚19：00） 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

　　邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。

　　負責人：

　　物料準備：

　　1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張

　　設計氛圍體現中國傳統節日，體現夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。

　　2、x展架有美工確定數量，內容，設計部完成。

　　以上由設計部完成。

　　3、現場廣播稿、現場音樂選擇 。

　　4、[xxxxx]主入口的dp點，重點客戶部負責。

　　五、活動宣傳：

　　1. 濰坊晚報1/2版；

　　2. 條幅

　　3. x展架、宣傳欄

　　4. 5萬條短信宣傳

　　5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳；

　　六、材料及費用

　　宣傳：

　　1. 平面廣告濰坊晚報1/2版 5000元

　　2. 晨鴻信息 4000元

　　3. 條幅費用 200元

　　4. x展架 180元

　　5. 10萬條短信 4000元

　　6. 宣傳欄費用 400元

　　7. 電臺廣告費用 1000元

　　小計：14780元

　　單頁印刷費用：

　　1. 鄉親大會個人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元

　　2. 資料(material)表格費用： 200元

　　3. 千紙鶴材料費用： XX元

　　小計：3100元

　　禮品費用：

　　1.“我與我的愛人”禮品費用3000元

　　2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現場所需物料費用：3000元 小計：6000元

促銷方案 篇2

　　一、活動目的：

　　結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡樂總動員--XXX營業廳開業慶典傾情上演

　　三、促銷原則：

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

　　四、活動地點：

　　八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間;

　　五、活動內容：

　　(一)吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續摸取"幸運日"乒乓球;

　　3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

　　獎項設置：

　　1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者，可獲得價值5-10元獎品;

　　2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

　　3、摸出購物當天日期者(如在x日購物，摸中有"x日"字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋"已抽獎"章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;

　　4、抽獎地點：新營業廳;

　　5、抽獎時間：開業期間;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　(二)獎品親手轉幸運不落空

　　活動期間(開業當日)，用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的`獎品到促銷服務臺領取獎品。

　　操作說明：

　　1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種;

　　2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;

　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

　　(三)購CDMA手機，100%中獎

　　凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

　　抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

促銷方案 篇3

　　新春“滿100 送150”、清倉過大年 春節活動方案營銷企劃處 20xx 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實 惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活動內容： 活動期間，在某某商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。

　　4、贈券使用規則： 1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退 還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)某某商場保留對此券使用的.最終解釋權。

促銷方案 篇4

　　一． 策劃摘要

　　1． 市場簡介及分析

　　2． 消費群體簡介及分析

　　3． 產品分析

　　4． 營銷方案

　　5． 營銷預測問題及解決

　　6． 營銷預算

　　7． 效果預測

　　二． 保定學院市場簡介及分析

　　保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區辦學，新區占地面積廣大，環境優美，學生人數一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

　　三． 大學生市場概況及分析

　　1. 大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高，信息通訊業日益發展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產品，因此手機的選擇十分重要。

　　2. 市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

　　3. 再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。

　　四． 電信產品特點及優勢分析

　　1. 電信產品特點及優勢

　　2. 競爭分析

　　五． 產品推廣營銷方案

　　一）營銷目標：1.品牌宣傳，擴大電信在該區的知名度

　　2.搶占市場，擴大電信在該區的占有率

　　二）營銷方案

　　1.營銷平臺：針對企業和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創業者協會構建了由報紙平臺、創業之聲網站、群眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳。

　　1）報紙平臺：名稱為保定學院《創業者號角報》，依靠此報紙發行量大，內容可讀性強，普及率高的.特點，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率，擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。

　　2）創業之聲網站：作為保定學院首個學生網站，此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3）群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解，有利于產品銷售。

　　4）網絡化代理：創業者協會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業、103個班級，龐大的成員組成系統形成網絡，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落。

　　5）現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結合協會公益性活動，宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。

　　6）展板宣傳：經過協會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7）校園廣播：聯系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹。

　　2.促銷策略

　　1）聯合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯合促銷。 聯合手機號碼：購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼

　　聯合電信業務：促銷時推出各種電信業務，供學生選擇

　　聯合手機服務：優惠或免費提供手機美容、維修、飾品

　　聯合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

　　2）促銷方案

　　價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生

　　贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

　　服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務。如果所購手機出現問題，可以聯系校內代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。

　　生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應禮品

　　情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。

　　團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。

　　3）促銷安排

　　時間：各節假日放假前、返校后，周六日。

　　地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

　　組織安排：組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

　　3推廣活動

　　電信贊助舉行“最佳短信比賽”

　　1） 比賽規則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信，發送到指定號碼，由電信

　　公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數限制。

　　2） 比賽時間：比賽時間將持續兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比

　　賽。比賽截止7日后公布比賽結果。

　　3） 比賽獎項設置：

　　一等獎：1名 獎金100元

　　二等獎：3名 獲贈50元話費

　　三等獎：5名 免費手機美容一次

　　優秀獎：10名 精美手機鏈一個

　　六． 營銷過程中預測問題及解決方案

　　1． 價格統一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要

　　在全校范圍內統一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。

　　2． 促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產生競爭。此時，我們

　　要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

　　3． 現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象。所以一定要

　　維持好現場秩序，保證安全。

　　七． 營銷預算

　　八． 效果評估

　　本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下，將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配，最大限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。

促銷方案 篇5

　　五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢？

　　五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　五一化妝品促銷活動建議

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的'特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動

　　銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？

促銷方案 篇6

　　一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

　　二．時間：20xx年4月——11月(半年)

　　三．對象：各片區全部酒店

　　四．內容：

　　本活動分解成三個內容，具體內容如下：

　　1.樣板酒店工程建設

　　2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動

　　3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動

　　4.常規促銷手段

　　五．策略

　　1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化

　　2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象

　　3.滲透營銷，多小步代替一大步

　　4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量

　　六．計劃

　　這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

　　1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力

　　2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗

　　3.推廣階段：經驗推廣

　　七．宣傳推廣策略

　　多動作，少投入，多活動，貴長期

　　八．細則

　　準備階段

　　時間：4月20日——5月1日

　　現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：

　　1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；

　　2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；

　　3.選定好目標

　　4.根據區的情報反饋信息

　　第一階段 導入期

　　現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

　　時間20xx年5月1日——6月30日

　　一．渠道促銷：注：具體細節見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）

　　2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）

　　3.提供裝飾性的門頭廣告

　　4.對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告

　　二．服務員促銷：注具體細節見附件

　　1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

　　2．贈送精美小禮品，開展情感營銷

　　3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀

　　4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動

　　a.6月15日開第一次活動

　　b.三．消費者促銷：

　　開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

　　四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動

　　五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）

　　六．公關活動，品酒會

　　人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸

　　獎等進行綜合運作。

　　七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟

　　第一步：信息傳遞階段

　　向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信

　　息管理檔案，信息反饋。

　　第二步：進入酒店

　　對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，

　　張帖POP，擴大出樣擺放。

　　第二階段 建立階段

　　本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。

　　時間：20xx年7月1日——8月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二．服務員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日

　　4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）

　　三．消費者促銷：

　　1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的`轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

　　2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

　　四.繼續進行大型連環大摸獎活動

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

　　共一萬元

　　六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據公司老總指示辦

　　七．考核標準：

　　做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整

　　體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

　　第三階段 推廣階段

　　經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

　　時間：20xx年9月1日——11月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

　　二．服務員促銷：

　　1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會

　　a.第四次內容：野餐

　　b. 第五次內容：看電影

　　c. 第六次內容：旅游（市內）

　　三．消費者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

　　四．開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動

　　五．宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳

　　六．公關活動：

　　開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

　　七．考核標準：本階段分為兩個步驟

　　第一步：收集經驗

　　全面收集成功經驗并進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋

　　第二步：循環推廣

　　選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結

　　經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎

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