促銷(xiāo)方案（精選14篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)目的：
值3.15銷(xiāo)售旺季，以尋找xx老用戶(hù)為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售量最高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鞏固老用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，加大口碑宣傳，刺激銷(xiāo)售大幅提升!
二、活動(dòng)主題：
尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊——感恩用戶(hù)，激情好禮，溫暖服務(wù)!
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月15日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
尋親啟示——親，您在哪里?自從您和xx結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!xx集成灶，xx尋親開(kāi)始啦!尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記，即贈(zèng)送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記后，還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶(hù)大使
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，根據(jù)提供的.有效購(gòu)買(mǎi)憑證，屬本店最老的3名用戶(hù)，還可榮獲“用戶(hù)大使”稱(chēng)號(hào)，并贈(zèng)送榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，還可尊享“用戶(hù)大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)
4、買(mǎi)再送：超值禮包
在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，再次購(gòu)買(mǎi)或帶來(lái)朋友購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的，贈(zèng)送價(jià)值199元的xx高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè)+價(jià)值199元的xx高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
在活動(dòng)期間，凡付全款購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的，還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會(huì)贏取xx集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!
一等獎(jiǎng)：鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包2000元!
二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎(jiǎng)：幸福大獎(jiǎng)，3名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
四等獎(jiǎng)：吉祥大獎(jiǎng)，10名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷(xiāo)方案 2
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和x工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在x元（不含酒水）。
4、其他的.酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（x地區(qū)以?xún)?nèi)），可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注重要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
促銷(xiāo)方案 3
活動(dòng)主題：
衡陽(yáng)酒吧圣誕節(jié)
活動(dòng)目的：
穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日，25日
活動(dòng)口號(hào)：
酒吧平安圣誕狂歡夜
活動(dòng)背景：
本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)�；腵宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字
A、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!
B、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!
C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
D、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2.宣傳媒體
A、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站，B、店外大型海報(bào)、橫幅，C、店內(nèi)POP、MC宣傳，D、短信平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾
A、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
B、每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“Merry Christmas”、“圣誕快樂(lè)”。
C、酒吧門(mén)口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
E、大型圣誕樹(shù)營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
F、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
G、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
4、活動(dòng)籌備
A、各類(lèi)圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)
B、三位圣誕老人(安保人員)
C、圣誕樹(shù)(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)
D、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)
E、圣誕帽(服務(wù)人員用)
F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)
5、活動(dòng)流程
A、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。
B、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用
7、活動(dòng)宗旨
促銷(xiāo)方案 4
方案一：珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二.活動(dòng)主題：
珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百
三.活動(dòng)目的：
通過(guò)珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四.活動(dòng)形式：
1.主題活動(dòng)：
凡在珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的'幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包
19-68號(hào)兌換珠寶抱枕
69-100號(hào)兌換珠寶掛歷
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立)。
(4)店頭POP：X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“利是包”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3.X展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
促銷(xiāo)方案 5
一、時(shí)間：
20xx年2月21日—6月20日
二、內(nèi)容：
（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）
包括IP電話、來(lái)電顯示、短消息、1258中書(shū)、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ǘ┖灱s(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）
三、預(yù)期效果:
將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶(hù)和神州行用戶(hù)，增加增值業(yè)務(wù)收入。
四、方法
按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比）
�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）
以各縣（市）區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿(mǎn)分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來(lái)電顯示使用率100分，1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿(mǎn)分100分，其他單位按比率打分，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A，第二為B......則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X＝100B／A，以此類(lèi)推。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。
�。ǘ┖灱s、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）
奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上，力爭(zhēng)完成100％。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿(mǎn)分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X＝Y(jié)×A×50％，簽約用戶(hù)發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。
五、獎(jiǎng)懲辦法
對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性，競(jìng)賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報(bào)�？偡峙琶谝幻�(jiǎng)勵(lì)3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。
六、宣傳方式
（一）基本宣傳方式
1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等。
2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全省自動(dòng)漫游，并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，造成被動(dòng)局面。
3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶(hù)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi)，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。
4、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的`優(yōu)勢(shì)，非常適合于通話次數(shù)低的客戶(hù)使用，著重針對(duì)神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出xxxx公司為林城人民當(dāng)家理財(cái)，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。
5、部分宣傳用語(yǔ)：
中文短信－－交流用手不用口
17951――中國(guó)移動(dòng)IP電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>
信息點(diǎn)播――信息多多歡樂(lè)多多
擁有神州行消費(fèi)更輕松
全球通WAP――移動(dòng)因特網(wǎng)世界在掌上
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在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。
1、“3·15”中心區(qū)新?tīng)I(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢(xún)臺(tái)。
市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶
各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前
各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢(xún)臺(tái)
2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。
七、其它
對(duì)于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽
八、具體要求
1、利用公司開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng)，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。
2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要可自
行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作，但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái)，以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突，制約發(fā)展。
3、以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。
促銷(xiāo)方案 6
20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。
活動(dòng)時(shí)間：
9月25日（周五）——10月15日（周日）
活動(dòng)主題：
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的.，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：
活動(dòng)時(shí)間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動(dòng)范圍：
某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)
促銷(xiāo)方案 7
一、促銷(xiāo)策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場(chǎng)分析官員ChrisJones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿(mǎn)足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿�。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶(hù)大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶(hù)的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的.月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶(hù)對(duì)手機(jī)性能的滿(mǎn)意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00
諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00
諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00
諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月1日————5月7日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)
2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳
五、促銷(xiāo)預(yù)算：
1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元
2、臨時(shí)銷(xiāo)售員40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元
3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元
4、購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元
5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元
6、購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元
總計(jì)：36740元
六、售后服務(wù)
消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2)保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
促銷(xiāo)方案 8
廣告語(yǔ)：
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸�？淘谀愕男拈g，用一縷愛(ài)的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，HAFACE送給你一份真實(shí)的情意！
一、促銷(xiāo)目的
情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過(guò)“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年HAFACE會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力，希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的`產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
2月8日——2月14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷(xiāo)主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo)
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行安排）。
費(fèi)用：0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)？快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
促銷(xiāo)方案 9
一、活動(dòng)主題：
廣場(chǎng)——國(guó)慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間安排：
10月1日——10月3日
三、商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)具體安排
全力做好節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)，作為國(guó)慶長(zhǎng)假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。
第一階段：國(guó)慶前三天
活動(dòng)主題：
負(fù)一層超市
具體安排：
1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份
促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷(xiāo)活動(dòng)。
海報(bào)商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門(mén)）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報(bào)內(nèi)容：
1。重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2。糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)
3。其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)（四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）
印刷版式：雙面4開(kāi)
商品數(shù)量：300種
海報(bào)印數(shù)：3萬(wàn)份重新制定發(fā)放計(jì)劃
海報(bào)主題：太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情
賣(mài)場(chǎng)分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”
“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；
“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；
“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；
“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；
注：其他相關(guān)工作
1、對(duì)吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的`老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。
2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類(lèi)和數(shù)量。
3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對(duì)負(fù)毛利、負(fù)庫(kù)存、零銷(xiāo)售、滯銷(xiāo)品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫(kù)存管理等）
第二階段：國(guó)慶后四天
活動(dòng)主題：“震撼低價(jià)二重出擊”
A、負(fù)一層超市
促銷(xiāo)產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷(xiāo)活動(dòng)。
具體安排：
海報(bào)商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門(mén)）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報(bào)內(nèi)容：
1。重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2。糧、油、蛋、奶、肉、魚(yú)的全面跟進(jìn)
3。其他有力度商品的現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)（繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）
印刷版式：雙面16開(kāi)
商品數(shù)量：500種
海報(bào)活動(dòng)：
主活動(dòng)：“黃金一元”
時(shí)間：xx年10月3日—7日
購(gòu)物滿(mǎn)38元+1元贈(zèng)金魚(yú)洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元
購(gòu)物滿(mǎn)58元+1元贈(zèng)高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元
購(gòu)物滿(mǎn)88元+1元贈(zèng)1.25L可樂(lè)1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元
購(gòu)物滿(mǎn)118元+1元贈(zèng)小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元
B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品
二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品
三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、童裝、童玩等商品
具體安排：
10月1日完成慶國(guó)慶門(mén)店布置
海報(bào)商品：
1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦
2、國(guó)慶外廣場(chǎng)設(shè)置特價(jià)花車(chē)20個(gè)
3、印刷版式：8面8開(kāi)（裝冊(cè)）
4、商品數(shù)量：300種
5、海報(bào)印數(shù)：2萬(wàn)份
要求各采購(gòu)9月25日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
促銷(xiāo)活動(dòng)：按照國(guó)慶MoneyMoney密密送兩種玩法
注：商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日，國(guó)慶前三天營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上22：00。
促銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月14日—8月16日
二、活動(dòng)主題
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰—xx珠寶傳遞你的愛(ài)
三、活動(dòng)背景：
每逢佳節(jié)倍思親，20xx年8月16日（七夕節(jié)）好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣；
2、提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂�，搶占市�?chǎng)份額；
3、進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、造勢(shì)活動(dòng)：
（1）8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的'愛(ài)》；
（2）各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、柜臺(tái)促銷(xiāo)：
凡在xx珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3、新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)；
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳；
�。�3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
xxx元
促銷(xiāo)方案 11
一、六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)由來(lái)
為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月28日——6月1日
三、活動(dòng)主題：
歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
�。ㄒ唬┐缶频辍皻g樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品 4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝
來(lái)江南，齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一
吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪
猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛玩的開(kāi)心都?xì)g喜
斟滿(mǎn)茶，端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題
六一江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！
�。ǘ┞�(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：
活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張；
活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
�。ㄈ┐缶频晖頃�(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的.氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳：
1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找
饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；
2、門(mén)廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、套餐設(shè)計(jì)：
本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。
“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元（A三人用），15套計(jì)4320元； “金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元（B四人用），16套計(jì)6208元；
“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元（C四人用），15套計(jì)7320元；
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃：
為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。序號(hào)部門(mén)任務(wù)（套）負(fù)責(zé)人[略]
八、費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持
1裝飾氣球6000個(gè)0．15900元
2背景音樂(lè)12張10120元
3橫幅4條50元200元
4恭祝水牌5塊15元75元
5背景展板1塊200元200元
6兒童玩具100件20元元
7宴會(huì)桌卡50個(gè)1元50元
8裝飾拉花60條1元60元
9套餐菜單100張2元200元
10晚會(huì)門(mén)票50張3元150元
11投票箱3個(gè)15元45元
12獎(jiǎng)品50個(gè)80元400元 13合計(jì)/pic/pic/p>
九、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)
1、拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。
2、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷(xiāo)概念超前引領(lǐng)潮流。
3、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)江南消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成江南獨(dú)具特色的促銷(xiāo)品牌
促銷(xiāo)方案 12
活動(dòng)主題：
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的：
一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日—xx月xx日
活動(dòng)預(yù)熱：
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。
為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。
告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨。得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。
宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：
（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
（二）將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún)。接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
�。ㄈ槊恳晃辉诘曛辛粝铝穗娫挼呐笥�，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂(lè)。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂(lè)。
�。ㄎ澹┵�(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
�。┝硗�，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：
a、孝心禮：高檔木梳；
b、青春禮：鮮艷康乃馨；
c、長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1、店堂內(nèi)環(huán)境。
首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。
查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。
可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設(shè)備的布置。
可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄�。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題。
活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：
愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對(duì)策：
推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：
喜歡吹虛自己的'成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策：
盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：
穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。
對(duì)策：
假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：
主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對(duì)策：
盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：
喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：
抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：
她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：
不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：
情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策：
小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
六、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，pop等。以免引起不必要的糾紛。
促銷(xiāo)方案 13
一、前言
其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛(ài)意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷(xiāo)方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。
以“中秋”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳xx珠寶品牌形象，提高xx品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的'同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”。
四、促銷(xiāo)主題
xx心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”——xx恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂(lè)。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
六、終端布置
在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
(一)專(zhuān)賣(mài)店
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”X展架;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔，在門(mén)口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球;
柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
(二)商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳
在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”X展架;在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、常規(guī)物料(略)。
八、促銷(xiāo)內(nèi)容
(一)網(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)
1.微博、微信齊互動(dòng)
�、賿摺癅xx網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加xx網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由xx珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份);
�、陉P(guān)注xx珠寶官方新浪微博，參與“xx心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng)，十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。
2.鉆戒秒殺超值購(gòu)
xx珠寶天貓xxx在活動(dòng)期間每天上午10：00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。
(二)終端促銷(xiāo)活動(dòng)
1.情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn);三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。
2.情比金堅(jiān)
在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。
3.愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(xiàn)
凡在活動(dòng)期間在xx購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(xiàn)(每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號(hào))，感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫(xiě)下真愛(ài)誓言，承諾真心永不變，并可在證書(shū)上按上指紋。
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由xx珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與xx手機(jī)共嬋娟
三、活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的'溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
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