年末活動方案
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的年末活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年末活動方案1
活動主題：中國夢·幼教夢
活動意圖：為了彰顯園所一年的教育教學成果，彰顯老師對孩子殷切的關愛和教育情懷，園所把孩子日常學習的知識編成一個個節目，讓孩子有勇氣展示出來，希望得到所有家長的認可和支持。
活動目的：
1、對本學期一個學習成果的`展
2、以活動匯演來提高園所的口碑效應。
3、通過活動讓家長理解、了解園所的教育文化和對孩子未來成長的規劃之情，讓家長更支持和配合園所教育活動。
活動地址：xx孟州市xx賓館xx廳、xx廳
活動時間：匯演20xx年2月6日下午(陰歷臘月二十一);
彩排：20xx年2月5日
獎品設置：
三等獎:【一名】價值198元奧爾夫樂器一套
二等獎：【五名】價值980元云南雙飛六日游
一等獎：【一名】價值790元學習機一臺
年末活動方案2
一、年會主題
20xx年公司年會暨新春團拜會
二、年會時間
20xx年xx月xx日下午14點30分至18點00分
三、年會地點
x酒店
四、年會形式
采用晚宴與娛樂抽獎活動相結合的形式
五、參會人員(詳見與會人員名單)
1、公司全體干部、員工，總人數：x人
2、公司領導x人
3、各部員工x人
六、人員準備
1、總協調：x
2、成員：x
(1)主持人：x
(2)酒店場地聯絡：x
(3)獎品、道具購買：x
(4)現場場景布置：x
(5)現場攝影攝像：x
(6)現場電腦、音樂控制：x
(7)獎券獎品保管發放：x
七、晚宴安排
共x桌，詳情見座次表，每席x人左右。
酒水安排：
白酒x瓶桌x元瓶(x瓶，x)
紅酒x瓶桌x元瓶(x瓶，x)
啤酒x箱桌x元箱(x箱，x)
飲料x瓶桌x元瓶(x0瓶，x)
總預算：x元
八、年會流程
1、14：30——15：00伴隨背景音樂全體入場，在入場口設置抽獎箱，期間為茶話會形式，餐桌擺放瓜子、花生等。
2、15：00領導入席，x總講話并宣布年會開始。
3、15：00-15：10x總致辭，x總致辭(各5分鐘)
4、15：20年會正式開始：
(1)人力行政部：由x總串場，引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的'明天更加完美。同時印出第一個節目。表演結束后，由胡總抽取出本場首位幸運獎的獲得者，并發放獎品。
(2)企劃部：由陳總串場，引出節目。表演結束后，由x總、x總分別抽取二名幸運獎獲得者，并發放獎品。
(3)媒介部：由負責人引出節目，結束后，由x總抽取五位幸運獎，并發放獎品。
(4)游戲環節：結束后，由x總抽取五位四等獎，并發放獎品。
(5)銷售部：由負責人引出節目，結束后由x總抽取一位三等獎，并發放獎品。
(6)修改部：由x總引出節目，結束后抽取二位三等獎，并發放獎品。
(7)產品部：由x總串場，引出節目。結束后，x總抽取二位二等獎，并發放獎品。
(8)游戲環節：結束后，由x總抽取一位一等獎，并發放獎品。
九、領導祝福語
x位領導分別送一句祝福語，x總宣布晚宴正式開始。
備注：參與游戲的員工結束后可領取參與獎，具體游戲的設置根據部門報的節目數量做增減調整。
5、16：00-18：00用餐時間
17：30左右由x總抽取本場特等獎得主，并發放獎品。
十、年會結束
宣布結束，并組織退場
年末活動方案3
一、活動背景：
臨近新年，我們即將穿上新年的喜慶和溫暖，但就在我我們同一片藍天下的某些地區，卻有很多的人們吃不飽穿不曖,生活還處于十分艱苦的階段.很多孩子無衣服可穿(或是滿身補丁),又無什么書可讀.或許我們并不富裕，但是相對這些人們，我們堪稱優越，因此讓我們牽手幸福，傳遞溫暖，將我們已經變小了、舊了的衣服，不再翻閱的書籍等物品捐出出來，寄給最需要的'人們。
二、活動名稱、口號：
名稱：衣物募集 情暖道孚
口號：讓愛心傳遞，讓溫暖蔓延
留取舊衣亦無用(無大用)，捐贈舊衣暖人心
三、活動目的：
在寒冷的冬季能夠為貧困地區的人們送上溫暖，在繁忙的年末能夠構建一個愛心平臺讓愛心傳遞，溫暖傳遞，祝福傳遞。
四、活動時間：
xx年1月7日
五、主辦單位：
江西財經大學校團委
六、承辦、贊助單位：
策劃承辦：江西財經大學紅十字會學生分會、江西財經大學自強社
贊助：財大購物廣嘗
七、活動參與對象：
江西財經大學全體師生、財大購物廣場消費者
八、活動受助對象：
四川省甘孜州道孚縣八美鎮九年一貫制學校道孚一中
郵編：626400 張瑩老師收
聯系人：李斌 15808365385
九、活動安排：（具體工作方案見附件一）：
1.活動宣傳：12月28—1月6日為宣傳時間，主要方式通過網絡通信平臺傳播消息。
2.物質募捐：1月7日開展物資募集活動，屆時將在學校各宿舍樓下搭建帳篷設立回收點，當晚聯系財大購物廣場將回收物資統一運送到郵局。
3.物質寄送：1月7日晚將所募集物資寄出。
十、活動預算：（見附件二）
十一、注意事項：
1.請盡量郵寄素凈點的衣物，適合農村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等
2.御寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床單等也需要。
3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套 、棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖t恤 、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲 、棉鞋、旅游鞋、休閑鞋、襪子 、圍巾、帽子、手套
4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，貧困山區買這些服裝配件也很困難的。
5.如果是舊衣物，請消毒清洗干凈后曬干（消毒用威露士，84等消毒液浸泡十五分鐘照常清洗即可，如果不方便，請直接洗凈亦可）。
6、如果您有書籍要捐，請選擇內容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典（包括新華字典、成語字典、歇后語字典、漢藏字典、英漢字典）等工具書都可以。請勿將渲染迷信、暴力、色情的書送去，時尚雜志也不要。另外，西部省區的教材和教輔書與內地不同，內地的送去也沒有用處。
7、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去（請附上使用說明書；上述物品如果不是新的，請清洗后再寄出）。
十二、說明：
由于臨近期末，時間問題，募集時間僅局限于1月7日9：00—18：00，募集地點為蛟橋南區四棟籃球場邊上，北區十七棟樓下、七棟樓下；麥廬靜廬ac大廳前面、和廬正門前面；所有的物品我們會當天寄出，郵寄費用完全由財大購物廣場總經理陳建剛提供，所募集的資金也會在最遲次日寄出，若有不清楚請聯系蛟橋： 請大家體諒并幫忙宣傳，謝謝。
共青團江西財經大學委員會
年末活動方案4
xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的'品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。
百萬反饋年終活動：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品（均以二元，五元等價格）
3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。
b:特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。請以既時既刻選貨單為準。
年末活動方案5
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。
活動時間：20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動主題：20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'
活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動說明：每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節
具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造
�、俅箝T口：a.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。b.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)
�、诖箝T門框：做圣誕噴繪或墻貼
�、圪u場布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/pop、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!
活動說明：凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。
二.活動主題：噼哩啪啦迎新年
活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內容：顧客凡在xxxx店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每天限1名)
二等獎：現金50元(每天限5名)
三等獎：現金20元(每天限20名)
四等獎：現金5元(每天限50名)
參與獎：現金2元(每天100名)
操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。
促銷工具：
①印發單頁宣傳本次活動，通知vip客戶
�、谠诖箝T口做一塊展板，展示本次活動內容
③在門口掛主題橫幅
三.新年驚喜換購
活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：1月14日至31日止
活動內容：
�、俜苍诒镜曩徫餄M98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);②購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)
操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本�，F金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。
促銷工具：
1.單頁、pop、展架那個物料宣傳
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。
四：迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：1月14日至1月31日(合計18天)
具體操作:活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18天)
凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。
本次活動設置以下獎項：
1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)
2.一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)
3.二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)
4.三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套(合計費用：250元)
5.參與50名：獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)
操作細節：
1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”
2.活動中獎產生的個人所得稅由xxxx_承擔
3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的'毀損，一概無效。
4.xxxx_對此活動擁有最終解釋權及裁定權。
5.如遇不可抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動的權利。
五.禮鬧元宵
活動時間：2月10日至19日(合計10天)
活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多
操作說明：凡活動期間在xxxx消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)
操作細節：
1.pop用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。
2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。
3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。
4.通知vip顧客來免費參加本次活動。
六.歡樂情人節，浪漫情侶真情拍
活動時間：2月14日
活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶xxxx真情拍
操作說明：凡2月14日當天光臨xxxx的情侶，可免費獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。
操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，vip大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區，陳列情侶款。
年末活動方案6
很多鄉鎮手機店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的.東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買手機。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。
年末活動方案7
化妝品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。
2、促銷人群的定位
首先，消費人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人群，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷活動之前，一定要通過后臺數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關系實現從無到有的轉換，關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原。
同時，還要分析本店的客單價，并想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節，節日給國人的理念：
關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關鍵顏色為紅色、金色;
關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節大部分人都會理發、染發、燙發，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。
5、促銷性質及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來說，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動如圣誕節可利用dm單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產品選擇：
1、促銷品類的選擇
品類結構在主題營銷中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�、關聯品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產品的選擇
在促銷品類定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標并持續跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產品的組合確定
組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。
組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內外結合五官營銷：
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動員：
1、培訓內容
1、促銷流程培訓;
2、產品知識培訓(核心產品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動員
在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的'所有準備事項，確保無細節的錯漏。
五、現場執行與總結：
1、會員成長數
促銷活動期間，應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售占比比較低，說明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報
對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。
3、關注重點單品
對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關注特價商品
如果特價品銷售占比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。
5、控制賣場
包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。
總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
年末活動方案8
活動背景:
外出務工人員即將返鄉過年，加之國人“新年穿新衣”的情節，購衣需求達到頂峰。市場可借此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。
活動目的:
通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的'同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動主題：
年終福利，全場低至49元起 活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日
目標客群：
30-45歲中產階層女性消費者
活動形式：
1、入戶投遞及夾報推廣宣傳
組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋
2、組織市場經營戶電話邀約客戶 引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物
3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，并給予禮品鼓勵
4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)
入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則盡量邀請參與團購，并許諾給予禮品
5、5、6樓東廳特賣場
組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，并針對特賣場安排兼職進行客流引導
6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束后立即收回貨架)
年末活動方案9
活動主題：大學生自行車騎行大賽
一、比賽時間(需商量)
二、比賽路線(以路名為標識，最好在路上插上路標。)
三、參加系別
機械工程系、電氣工程系、紡織服裝系、生物化學工程系、管理工程系、藝術設計系、計算機科學與工程系、應用數理系、人文社科系、外語系、體育教學、機電學院
四、比賽細則
1、比賽預備：比賽前十分鐘，參賽車手熟悉所抽車輛;比賽前五分鐘，出引導車提醒行人注意安全。引導車靠邊行駛，直至比賽結束。(民族風情之竹竿舞大賽策劃書)
2、比賽開始：車手需把車停在指定的位置，等待裁判員發令。直到聽見哨聲，才可發車。(附：起點用石灰劃線，選手進入固定車位。)
3、比賽中途：每個路口安排人員，負責提醒過路同學注意安全，保證交通暢通。起點處有計時人員，按號記下選手用時。
4、比賽結束：繞固定路線20圈先到終點者勝。
五、可行性分析
要策劃舉辦一次比賽，自然不會那么一帆風順，更何況要把比賽辦好。下面就對這次比賽中可能遇到的問題進行分析：
1、車的問題：要想有速度，就必須得有一輛好車，但并不是每個想參加的`人都有一輛不錯的車。
解決方案：在院內租10輛外形大致相同的山地車，讓選手抽簽選擇。
2、安全問題：賽車競技，自然有些危險，要想保證車手和行人的絕對安全，的確有點困難。
解決方案：每個路口設有人員，保證行人安全和交通暢通;引導車提醒行人注意安全;車手既然是來參加比賽的，就應該不會自己摔倒吧。
六、裁判要求：認真做好發車吹哨指令，及計時、計圈工作。
七、活動預算：
大旗一面20元
口哨一個(好像體育部已經有了)
選手號碼(用學生會辦公室的白紙做)
別針3元
租車費(可以與車主面談，最好免費。)
證書若干30元
結束語
年末活動方案10
活動背景:
外出務工人員即將返鄉過年，加之國人“新年穿新衣”的情節，購衣需求達到頂峰。市場可借此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。
活動目的:
通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的.同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動主題：
年終福利，全場低至49元起
活動時間：
20xx年2月1日至20xx年2月15日
目標客群：30-45歲中產階層女性消費者活動形式：
1、入戶投遞及夾報推廣宣傳
組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋2、組織市場經營戶電話邀約客戶引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物
3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪)要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，并給予禮品鼓勵4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)
入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則盡量邀請參與團購，并許諾給予禮品5、5、6樓東廳特賣場
組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，并針對特賣場安排兼職進行客流引導6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束后立即收回貨架)
年末活動方案11
活動背景:
外出務工人員即將返鄉過年，加之國人“新年穿新衣”的.情節，購衣需求達到頂峰。市場可借此契機進行清倉特賣，幫助經營戶清理庫存積壓貨品，同時帶動新品銷售。
活動目的:
通過營造賣場內節日氣氛結合特賣促銷的方式吸引消費者購買更多商品，提高銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固市場在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動主題：年終福利，全場低至49元起 活動時間：20xx年2月1日至20xx年2月15日 目標客群：30-45歲中產階層女性消費者 活動形式：
1、入戶投遞及夾報推廣宣傳
組織兼職學生分4隊進行入戶投遞，同時夾報發行5萬份dm單進行全城覆蓋 2、組織市場經營戶電話邀約客戶 引導特賣經營戶電話邀約顧客前來購物
3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物，并給予禮品鼓勵 4、企事業單位團購(年終特價無法再給予特殊折扣，但無論成交都給予禮品)
入戶投遞與團購業務同時開展，如入戶投遞區域內有企事業單位則盡量邀請參與團購，并許諾給予禮品 5、5、6樓東廳特賣場
組織16戶商家在5.6樓東廳進行旺季貨品清倉特賣，并針對特賣場安排兼職進行客流引導 6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結束后立即收回貨架)
宣傳推廣：
費用預算：
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