銷售競(jìng)賽方案
為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的銷售競(jìng)賽方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售競(jìng)賽方案1
一、主辦單位
學(xué)工部（學(xué)生處）
二、承辦單位
XX系
三、合作單位
XX自行車某市分公司
四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)內(nèi)容
選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn)；共三個(gè)階段：撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。
五、活動(dòng)流程
1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對(duì)贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定。
2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。XX月XX日——XX月XX日，各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。
3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：XX月XX日，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。
4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示：XX月XX日，進(jìn)入決賽的'隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮：XX月XX日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金300元；
單項(xiàng)獎(jiǎng)——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金200元；
優(yōu)秀獎(jiǎng)4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)牌。
七、報(bào)名方式及時(shí)間
（一）報(bào)名方式
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：XX月XX日——XX日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名；
2、網(wǎng)上報(bào)名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表，填寫發(fā)送至指定郵箱；
3、各系學(xué)生會(huì)報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表，打印填寫后交至本系學(xué)生會(huì)，由各系學(xué)生會(huì)于XX月XX日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至XX系學(xué)生工作室（文正樓XX教室）。
（二）報(bào)名時(shí)間截止XX月XX日18：00。
八、注意事項(xiàng)
1、請(qǐng)各系做好宣傳報(bào)名工作；
2、大賽全程請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全；
3、大賽活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
九、大賽組委會(huì)成員及聯(lián)系方式：
學(xué)工部（學(xué)生處）
銷售競(jìng)賽方案2
今年，大賽強(qiáng)勢(shì)升級(jí)！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個(gè)紀(jì)元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評(píng)分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評(píng)分以外，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對(duì)各參賽隊(duì)伍的策劃書評(píng)論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
賽制介紹
創(chuàng)意策略類
看你的腦洞有多大
要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實(shí)戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營銷的技巧，制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃，最后通過現(xiàn)場(chǎng)銷售來檢驗(yàn)銷售的效果。
活動(dòng)流程
賽前培訓(xùn)
營銷專題講座：XX月XX日19：00
XXX教授專題講座，現(xiàn)場(chǎng)教授營銷策劃的知識(shí)，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
初賽
組隊(duì)與營銷策劃：XX月XX日——XX日
上交策劃書：參賽小組必須于XX月XX日下午XX點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。
網(wǎng)上評(píng)分
1、我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。
2、廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶，瀏覽、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書，并進(jìn)行策劃書的投票。
3、最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的.評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。
實(shí)戰(zhàn)銷售類復(fù)賽
產(chǎn)品方案展示：XX月XX日
在網(wǎng)上評(píng)分階段，實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊(duì)伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽。
決賽
方案答辯：XX月XX日
創(chuàng)意策略類決賽
進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊(duì)伍，以PPT形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。
攤位實(shí)戰(zhàn)：XX月XX日
實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽
實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤銷售，屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。
銷售競(jìng)賽方案3
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1. 激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升；
2. 增強(qiáng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力；
3. 培養(yǎng)銷售人員的承受壓力和應(yīng)變能力；
4. 建立銷售團(tuán)隊(duì)的正向氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1. 設(shè)計(jì)銷售競(jìng)賽規(guī)則：根據(jù)公司的實(shí)際情況和銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定競(jìng)賽規(guī)則，包括獎(jiǎng)勵(lì)制度、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)賽周期等。
2. 劃分競(jìng)賽小組：根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)將銷售人員劃分為若干個(gè)競(jìng)賽小組，每個(gè)小組內(nèi)人數(shù)均勻，并指派一位組長。
3. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，如銷售冠軍、銷售亞軍、銷售季軍等，并向獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)金或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 活動(dòng)周期：將競(jìng)賽活動(dòng)分為多個(gè)周期，每個(gè)周期的長度根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置，例如一個(gè)月或一個(gè)季度。每個(gè)周期結(jié)束后進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì)和評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)。
5. 競(jìng)賽項(xiàng)目：根據(jù)公司銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設(shè)置多個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，如銷售額、客戶滿意度、新客戶拓展等。
三、活動(dòng)流程：
1. 宣傳動(dòng)員：在活動(dòng)開始前，通過內(nèi)部宣傳、會(huì)議等方式向銷售團(tuán)隊(duì)宣傳活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以及激勵(lì)機(jī)制，提高銷售人員參與的積極性。
2. 競(jìng)賽啟動(dòng)：在活動(dòng)開始時(shí)，正式公布競(jìng)賽規(guī)則和小組設(shè)置，并向各小組分發(fā)競(jìng)賽任務(wù)。
3. 競(jìng)賽過程中：每個(gè)小組根據(jù)指定的競(jìng)賽項(xiàng)目展開銷售工作，組織銷售會(huì)議、拓展客戶資源、進(jìn)行銷售推廣等。銷售人員可以通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作或個(gè)人努力來獲取好的成績(jī)。
4. 成績(jī)統(tǒng)計(jì)與評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)：每個(gè)周期結(jié)束后，由專門設(shè)置的成績(jī)統(tǒng)計(jì)小組對(duì)各個(gè)小組的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排名，并評(píng)定獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，開展頒獎(jiǎng)儀式，表彰獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
5. 活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：在整個(gè)競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，總結(jié)收獲和不足，并給予獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。
四、活動(dòng)效果評(píng)估：
1. 銷售業(yè)績(jī)是否得到提升；
2. 銷售團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和溝通能力是否增強(qiáng)；
3. 銷售人員的'積極性和競(jìng)爭(zhēng)力是否提高；
4. 競(jìng)賽活動(dòng)是否達(dá)到了公司制定的目標(biāo)；
5. 銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力是否增加。
通過以上方案，可以有效激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。通過競(jìng)賽活動(dòng)，還可以建立銷售團(tuán)隊(duì)的正向氛圍，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。最終實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售競(jìng)賽方案4
在現(xiàn)代的商業(yè)領(lǐng)域中，優(yōu)秀的銷售員是企業(yè)取得成功的重要因素之一。為了鼓勵(lì)和激勵(lì)銷售員，很多公司都會(huì)推出銷售競(jìng)賽方案，并制定針對(duì)性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。本篇文檔將從銷售競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制兩個(gè)方面進(jìn)行探討。
一、銷售競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)
1、目標(biāo)明確
首先，銷售競(jìng)賽方案的設(shè)計(jì)要具有明確的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、市場(chǎng)份額、利潤等。無論選擇哪種目標(biāo)，都要注意合理性和可實(shí)現(xiàn)性，以及能夠與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。
2、規(guī)則規(guī)范
其次，銷售競(jìng)賽方案中的規(guī)則也要做到規(guī)范和透明，涉及到競(jìng)賽流程、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、參賽資格、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容都要明確界定。這樣可以避免方案隨意改動(dòng)，也可以讓參賽者清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)條件，達(dá)到公平公正的`結(jié)果。
3、激勵(lì)誘惑
最后，銷售競(jìng)賽方案也需要有激勵(lì)誘惑。這樣才能真正激發(fā)銷售員的競(jìng)賽熱情。可以從獎(jiǎng)金、旅游、晉升等方面進(jìn)行設(shè)置，讓銷售員有足夠的動(dòng)力去競(jìng)賽。
二、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)置
1、多元化獎(jiǎng)勵(lì)
在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)置方面，最好采取多元化的方式。除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)之外，還可以考慮采用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等方式。這樣做可以讓銷售員獲得更多的成就感和認(rèn)可感。
2、個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)
針對(duì)不同的銷售員，可以制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)方案。比如，業(yè)績(jī)卓越的銷售員可以享受更高額的獎(jiǎng)金；對(duì)于初入職場(chǎng)的新手銷售員，可以設(shè)定成長之路獎(jiǎng)勵(lì)，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升機(jī)會(huì)。
3、激發(fā)協(xié)作
在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)中，也可以考慮激發(fā)銷售員之間的協(xié)作。比如制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)都達(dá)到一定的銷售額才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做可以促進(jìn)銷售員之間的合作和交流，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
總之，對(duì)于企業(yè)來說，制定一套合理且適用的銷售競(jìng)賽方案和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)和促進(jìn)員工成長都具有重要作用。因此，在設(shè)計(jì)過程中，需要充分考慮企業(yè)自身的實(shí)際情況和員工的需求，以期達(dá)到預(yù)期的效果。
銷售競(jìng)賽方案5
活動(dòng)名稱：銷售達(dá)人競(jìng)賽
活動(dòng)目的：
通過銷售競(jìng)賽活動(dòng)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)銷售員的潛能，并加強(qiáng)各部門之間的合作和溝通。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)將于一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行，具體時(shí)間安排根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況確定。
活動(dòng)規(guī)則：
1. 參賽團(tuán)隊(duì)由各部門自行組成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不少于3人。
2. 活動(dòng)期間，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要完成指定的銷售任務(wù)，任務(wù)以銷售額和銷售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)衡量。
3. 團(tuán)隊(duì)成員可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分配任務(wù)，并根據(jù)各自的專長和能力來完成任務(wù)。
4. 為了公平競(jìng)爭(zhēng)，所有團(tuán)隊(duì)參與的客戶和銷售機(jī)會(huì)將是相同的。
5. 活動(dòng)周期結(jié)束后，將根據(jù)銷售額和銷售數(shù)量的綜合表現(xiàn)評(píng)選出前三名，并分別頒發(fā)獎(jiǎng)品。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1. 第一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) + 銷售冠軍獎(jiǎng)杯 + 榮譽(yù)證書
2. 第二名：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) + 銷售亞軍獎(jiǎng)杯 + 榮譽(yù)證書
3. 第三名：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) + 銷售季軍獎(jiǎng)杯 + 榮譽(yù)證書
活動(dòng)推廣：
1. 在公司內(nèi)部宣傳活動(dòng)，并鼓勵(lì)員工積極參與。
2. 利用公司內(nèi)部通訊工具（如企業(yè)微信）發(fā)布活動(dòng)信息，介紹規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)，并定期更新各參賽團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。
3. 設(shè)立宣傳橫幅、海報(bào)等，將活動(dòng)信息展示在公司主要區(qū)域。
活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)：
1. 在活動(dòng)結(jié)束后，組織相關(guān)人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)活動(dòng)的效果和收獲，以便將來類似活動(dòng)的改進(jìn)和調(diào)整。
2. 對(duì)于獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并公布他們的.銷售成績(jī)。
通過這樣的銷售競(jìng)賽活動(dòng)，不僅可以激發(fā)員工的銷售積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，還可以促進(jìn)各部門之間的合作和溝通，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
銷售競(jìng)賽方案6
推銷學(xué)是市場(chǎng)營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會(huì)
市場(chǎng)營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
一、推銷方案的設(shè)計(jì)（12月30日至1月5日）
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準(zhǔn)顧客的.方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對(duì)顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練（12月6日至12月9日）
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
銷售競(jìng)賽方案7
1. 活動(dòng)背景與目的：
這次銷售競(jìng)賽活動(dòng)旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，提高銷售績(jī)效，推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)的增長。通過競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)員工的潛能，提高銷售技能，增加銷售額。
2. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
地點(diǎn)：公司辦公室或特定場(chǎng)地
3. 活動(dòng)規(guī)則：
a. 將銷售團(tuán)隊(duì)按照業(yè)績(jī)表現(xiàn)分組，每個(gè)小組的成員人數(shù)相當(dāng)。
b. 每個(gè)小組設(shè)立一個(gè)組長，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
c. 每個(gè)小組根據(jù)既定的銷售目標(biāo)制定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
d. 每個(gè)銷售人員根據(jù)自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并每周向組長匯報(bào)進(jìn)展情況。
e. 活動(dòng)期間，每周組織銷售培訓(xùn)課程，提升銷售技能和知識(shí)水平。
f. 活動(dòng)期間，舉辦特定的主題活動(dòng)，如銷售角逐、銷售技巧分享等，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和互相學(xué)習(xí)。
g. 活動(dòng)最后一天，舉行頒獎(jiǎng)儀式，表彰個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀表現(xiàn)。
h. 活動(dòng)期間，所有銷售數(shù)據(jù)將進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)，以便及時(shí)評(píng)估個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效，并根據(jù)績(jī)效進(jìn)行排名。
4. 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
a. 單個(gè)銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人銷售績(jī)效排名，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，并提供相應(yīng)的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。
b. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷售績(jī)效排名，設(shè)立第一名團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，并提供相應(yīng)的獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品，同時(shí)對(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)成員的`表現(xiàn)進(jìn)行表彰。
5. 執(zhí)行計(jì)劃：
a. 確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，安排場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備工作。
b. 宣傳活動(dòng)，向銷售團(tuán)隊(duì)介紹活動(dòng)目的、規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)等。
c. 招募組長，組建銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行人員分組。
d. 發(fā)放活動(dòng)手冊(cè)，包括參賽規(guī)則和要求，業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定和行動(dòng)計(jì)劃的編制等指導(dǎo)內(nèi)容。
e. 定期組織銷售培訓(xùn)課程和主題活動(dòng)。
f. 實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)評(píng)估個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效。
g. 進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和評(píng)估，提取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并對(duì)表現(xiàn)突出的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰。
通過這次銷售競(jìng)賽活動(dòng)，我們相信可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的熱情和動(dòng)力，提高銷售績(jī)效和營業(yè)額。同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)合作和經(jīng)驗(yàn)分享，也能夠提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。希望這個(gè)活動(dòng)能夠成為激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的一次契機(jī)，讓每個(gè)銷售人員都能在競(jìng)爭(zhēng)中成長，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售競(jìng)賽方案8
一. 活動(dòng)目的
1.提升"碧源清"在甲方各連鎖店的銷售;
2.感謝甲方對(duì)"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。
二.活動(dòng)主題
愛拼才會(huì)贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎(jiǎng)競(jìng)賽
三. 活動(dòng)時(shí)間
年月日——月日
四. 活動(dòng)范圍
甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時(shí)可同樣加入開展。
五. 活動(dòng)方式
1.產(chǎn)品提供
所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評(píng)比的藥店在活動(dòng)期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負(fù)，則無參評(píng)資格。具備參評(píng)資格的銷售明星藥店的評(píng)選辦法分為兩種：
(1)將各門店活動(dòng)期間的銷售金額總和做為比較依據(jù)，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評(píng)出10家"超級(jí)銷售明星";
(2)以各門店活動(dòng)前2個(gè)月的月均銷售金額做為評(píng)比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動(dòng)期間新開門店以1000元作為評(píng)比基數(shù)a)，將各門店活動(dòng)期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長絕對(duì)值高低即(b-a)/a依此評(píng)選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級(jí)銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時(shí)開展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。
3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) "超級(jí)銷售明星"—— 名
一等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金500元+價(jià)值500元的.產(chǎn)品/店 二等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金400元+價(jià)值400元的產(chǎn)品/店 三等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金200元+價(jià)值300元的產(chǎn)品/店 四等獎(jiǎng)： 家店×現(xiàn)金200元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店
(2)"銷售增長明星"—— 名
一等獎(jiǎng)： 家店×400元+價(jià)值400元的產(chǎn)品/店 二等獎(jiǎng)： 家店×300元+價(jià)值300元的產(chǎn)品/店 三等獎(jiǎng)： 家店×200元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店
四等獎(jiǎng)： 家店×100元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店
六、促銷配套措施
1、促銷方法
(1)消費(fèi)者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)"碧源清"系列贈(zèng)品1瓶;
2、藥店培訓(xùn)
在該促銷活動(dòng)開始前，請(qǐng)甲方集中安排時(shí)間和場(chǎng)所，由南京好益來生物科技有限公司對(duì)甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)的宣傳介紹。
3、POP宣傳
海報(bào)宣傳：促銷活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店?duì)I養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
七、后續(xù)活動(dòng)
根據(jù)本次活動(dòng)效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競(jìng)賽活動(dòng)，我司將配合投放相關(guān)資源。
銷售競(jìng)賽方案9
1、設(shè)計(jì)方案
（1）確定目標(biāo)
首先，我們必須要確定銷售競(jìng)賽的目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)的設(shè)定將會(huì)決定整個(gè)競(jìng)賽的形式和規(guī)則。在設(shè)定目標(biāo)是，一定要注意以下幾點(diǎn)：
—確定一個(gè)與銷售人員職責(zé)相應(yīng)的銷售目標(biāo)。例如，考慮到業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)、網(wǎng)絡(luò)銷售的成功率等因素，確定他們的個(gè)人銷售目標(biāo)。
—設(shè)定一個(gè)明確的最終目標(biāo)。例如，銷售總額增長百分之二十，或者超過某某公司的銷售總量。
—定義競(jìng)賽的期限。例如，三個(gè)月或者一個(gè)季度。
（2）確定規(guī)則
在設(shè)計(jì)銷售競(jìng)賽的規(guī)則時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)因素：
—定義業(yè)務(wù)員的競(jìng)賽范圍和簡(jiǎn)稱。例如，只包括店內(nèi)銷售或者兩種類型的銷售。
—設(shè)置每位業(yè)務(wù)員的競(jìng)賽基礎(chǔ)。例如，以每月銷售總額為基礎(chǔ)。
—設(shè)定統(tǒng)計(jì)規(guī)則。例如，以商家平臺(tái)訂單為準(zhǔn)或者以現(xiàn)金支付訂單為準(zhǔn)。
（3）確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)最好可以表現(xiàn)出銷售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。例如，如果某一銷售額總額超過其他銷售人員百分之十，那么便可以獲得一定的分?jǐn)?shù)。如果銷售人員的新客戶數(shù)量增長，那么同樣可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）確定獎(jiǎng)勵(lì)
銷售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)是一種激勵(lì)，但是獎(jiǎng)勵(lì)的方式和頻率要根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，如果銷售人員的'銷售額提高，那么企業(yè)可以根據(jù)其實(shí)際銷售額獲得獎(jiǎng)金。如果銷售人員獲得新的客戶，那么同樣可以獲得獎(jiǎng)金。如果擁有高于平均水平的銷售額增長率，他也同樣可以得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、獎(jiǎng)勵(lì)措施
（1）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)是銷售競(jìng)賽中最普遍的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式可以激勵(lì)銷售人員的工作熱情和積極性。
例如，獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：
—如果業(yè)務(wù)員的銷售總額達(dá)到每月的銷售目標(biāo)，則他可以獲得一定的獎(jiǎng)金；
—如果一個(gè)銷售人員的銷售總額超過公司平均水平，則可以獲得獎(jiǎng)金。
（2）禮品獎(jiǎng)勵(lì)
禮品獎(jiǎng)勵(lì)可以作為銷售競(jìng)賽中的額外激勵(lì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式可以不像現(xiàn)金獎(jiǎng)金那樣直接增加銷售人員的收入，但是禮品獎(jiǎng)勵(lì)也能夠帶來其他的好處。
例如，禮品獎(jiǎng)勵(lì)的方式如下：
—如果一位銷售人員進(jìn)入了前十名，并獲得一定的銷售額，那么他可以獲得一份禮品；
—如果一位銷售人員在銷售過程中表現(xiàn)得非常出色，那么他可以獲得一份禮品。
（3）旅游獎(jiǎng)勵(lì)
旅游獎(jiǎng)勵(lì)是一種非常有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)方式，它可以作為高水平銷售人員的額外激勵(lì)。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式可以在銷售競(jìng)賽中嵌入一些特別的旅游活動(dòng)，同時(shí)也可以帶來企業(yè)的品牌效應(yīng)的提高。
例如，旅游獎(jiǎng)勵(lì)的方式如下：
—如果一個(gè)銷售人員的銷售額超過其他銷售人員的三分之一，則他可以贏得一次旅游獎(jiǎng)勵(lì)；
—如果一位銷售人員成功地帶來了一位新客戶，那么他就可以贏得一次旅游獎(jiǎng)勵(lì)。
總結(jié)
通過建立一個(gè)有效的銷售競(jìng)賽方案，企業(yè)不僅可以促進(jìn)銷售人員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)性，而且可以帶來其他的好處。例如，企業(yè)的整體銷售表現(xiàn)可以得到提高，同時(shí)也可以提高銷售人員的工作熱情和士氣。當(dāng)然，在實(shí)施銷售競(jìng)賽方案時(shí)，我們還要重視獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整和優(yōu)化，以確保能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
銷售競(jìng)賽方案10
在現(xiàn)代社會(huì)，銷售競(jìng)賽已經(jīng)成為了企業(yè)中常見的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。通過銷售競(jìng)賽，企業(yè)能夠激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)精神，提高銷售業(yè)績(jī)，并增強(qiáng)員工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度也能夠更好地鼓勵(lì)員工的積極性，提高他們的工作效率和工作質(zhì)量。本文將探討銷售競(jìng)賽方案及其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
一、銷售競(jìng)賽方案
在制定銷售競(jìng)賽方案時(shí)，企業(yè)需要綜合考慮多種因素，如企業(yè)的目標(biāo)和需求、銷售員的實(shí)際情況和潛能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。下面是一些基本的考慮因素。
1、目標(biāo)明確。企業(yè)應(yīng)該制定可衡量、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，確保銷售競(jìng)賽的真正意義為提高銷售績(jī)效，而不是作秀或短期沖刺。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。為確保銷售員們的積極性，企業(yè)應(yīng)該制定各種級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，如一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等，以及最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)等。每種獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該有明確的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選流程。
3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)。銷售競(jìng)賽需要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這可以充分調(diào)動(dòng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和動(dòng)力。企業(yè)應(yīng)該為競(jìng)賽制定起始和結(jié)束時(shí)間，以及中途提醒和激勵(lì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
4、競(jìng)爭(zhēng)方式。企業(yè)應(yīng)該為銷售員們?cè)O(shè)置合理的競(jìng)爭(zhēng)方式，如大比拼、小組競(jìng)賽、個(gè)人PK等。通過不同的競(jìng)爭(zhēng)方式，可以讓員工們有更多的參與感和收獲感。
二、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)
在制定銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，企業(yè)需要充分考慮員工的個(gè)人貢獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，制定綜合性的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。下面是一些常見的獎(jiǎng)勵(lì)形式。
1、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是最基本的獎(jiǎng)勵(lì)形式，如獎(jiǎng)金、禮品等。獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額和品質(zhì)應(yīng)該和競(jìng)賽目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。另外，也可以給予一定的津貼或提成，以便更好地鼓勵(lì)員工。
2、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工精神層面的.鼓勵(lì)，如榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)狀等。通過這種獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以更好地強(qiáng)調(diào)員工的榜樣作用和個(gè)人價(jià)值。
3、娛樂獎(jiǎng)勵(lì)。娛樂獎(jiǎng)勵(lì)是讓員工享受樂趣的獎(jiǎng)勵(lì)方式，如旅游、聚餐等。通過這種獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以增進(jìn)員工之間的感情和溝通，同時(shí)也能夠更好地提高員工的士氣和工作熱情。
4、發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)也可以通過提供一定的職業(yè)發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，來鼓勵(lì)員工的工作積極性和個(gè)人成長。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式對(duì)員工的長遠(yuǎn)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。
總之，制定合理的銷售競(jìng)賽方案以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于企業(yè)激勵(lì)員工、提高銷售業(yè)績(jī)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等方面都有著重要的作用。同時(shí)，企業(yè)在制定方案和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)，也需要保證公正性和透明度，避免不必要的糾紛和負(fù)面影響。
銷售競(jìng)賽方案11
活動(dòng)主題：
全新設(shè)計(jì) 環(huán)保營銷
活動(dòng)名稱：
汽車營銷創(chuàng)意大賽
活動(dòng)目的：
為了鍛煉青年大學(xué)生的溝通能力、心理素質(zhì)、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養(yǎng)， 增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為適應(yīng)社會(huì)生活打好基礎(chǔ)，對(duì)將來走出校園走進(jìn)社會(huì)有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創(chuàng)意大賽。
活動(dòng)對(duì)象：
XX大學(xué)全體學(xué)生
參賽形式：
個(gè)人比賽或團(tuán)隊(duì)比賽
活動(dòng)主辦：
XX大學(xué)汽車與XX學(xué)院
活動(dòng)策劃承辦：
演講與口才協(xié)會(huì)、愛心協(xié)會(huì)
活動(dòng)贊助：
XX有限公司
活動(dòng)時(shí)間：
宣講會(huì)：XX年XX月XX日（星期四）14：30—17：00
初賽：XX年XX月XX日（星期六）15：00—17：00
決賽：XX年XX月XX日（星期四）15：00—17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：宣講會(huì)：XX大學(xué)東校區(qū)
初賽：XX大學(xué)東校區(qū)
決賽：XX大學(xué)東校區(qū)
活動(dòng)流程：
（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。
（二）初賽階段
1、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)介紹（團(tuán)隊(duì)名稱、參賽口號(hào)、成員介紹、創(chuàng)意主題）；
2、產(chǎn)品介紹，主要包括汽車的品牌、型號(hào)、性能、配置、特點(diǎn)（賣點(diǎn)）等；
3、營銷環(huán)境分析，主要包括市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景；
4、營銷策略，主要包括產(chǎn)品定位、銷售策略；
5、評(píng)委提問；
（三）決賽階段
決賽環(huán)節(jié)流程與初賽環(huán)節(jié)相類似，每個(gè)進(jìn)入決賽的`團(tuán)隊(duì)都應(yīng)制作相關(guān) ppt，并在闡述策劃時(shí)同步放映，闡述完后評(píng)委根據(jù)其內(nèi)容進(jìn)行提問、評(píng)分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名
宣傳方式：展板宣傳（放于新教學(xué)樓門口和老籃球場(chǎng)），條幅掛在東校老足球場(chǎng)和XX廣場(chǎng)，在各學(xué)院宣傳欄張貼通知，并向各學(xué)院下發(fā)通知。
報(bào)名方式：
1、有意參加的同學(xué)請(qǐng)到XX網(wǎng)站上下載“XX客車？XX大學(xué)第九屆汽車科技文化學(xué)術(shù)節(jié)之汽車營銷創(chuàng)意大賽報(bào)名表及創(chuàng)意表格”。 各參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可根據(jù)各自選取的汽車產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于XX月XX日前發(fā)送至[email protected]郵箱。
2. 報(bào)名表及創(chuàng)意表格填寫完成后，紙質(zhì)版一式兩份于XX月XX日之前送至聯(lián)系人處，并將電子版表格發(fā)至[email protected]郵箱。
聯(lián)系方式：XXX
活動(dòng)效果及分析：
本次活動(dòng)旨在提高我校學(xué)生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大同學(xué)養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在學(xué)校中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的要求。
銷售競(jìng)賽方案12
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模；同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力。
以服務(wù)帶動(dòng)營銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌。
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率；推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的'轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力；提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競(jìng)賽過程中，促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù)。
力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3—5%。
1、競(jìng)賽組委會(huì)
營業(yè)部：各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé)：
（1）策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則；
（2）組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格；
（3）解決組織工作中的重大問題；
（4）審核獲獎(jiǎng)名單；
（5）開展日常工作；
（6）其它未盡事宜。
1、競(jìng)賽時(shí)間：
20xx年7月9日—20xx年12月31日
參賽對(duì)象：
營業(yè)部：45家新老營業(yè)部
銷售競(jìng)賽方案13
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會(huì)承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)。
1、20xx年xx月xx日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì)；
2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時(shí)間；
3、20xx年xx月xx日——x月x日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：xxx
目標(biāo)：xxxxxx
要求：xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
負(fù)責(zé)部門：xxxxxx
1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；
專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
x.x—x.x
各教研室、各班級(jí)
3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名
參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。
x.x—x.x
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。
x.x—x.x
系辦
5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
各參賽個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
x.x
系辦
6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審。
x.x—x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎(jiǎng)
公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。
x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報(bào)道
參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。
x.x—x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的'報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。
大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。
其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值1680元）+證書；
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺(tái)（價(jià)值399元）+證書；
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。
專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。
銷售競(jìng)賽方案14
一、指導(dǎo)思想
以“營銷年”活動(dòng)為契機(jī)，通過開展全員營銷競(jìng)賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場(chǎng)是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。
二、競(jìng)賽內(nèi)容
1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力開展競(jìng)賽。
各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競(jìng)賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競(jìng)賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競(jìng)賽。
進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購產(chǎn)品和團(tuán)購價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺(tái)。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購和個(gè)人消費(fèi)的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭(zhēng)當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)。
三、措施和要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級(jí)工會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開展全員營銷競(jìng)賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競(jìng)賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競(jìng)賽方案，把競(jìng)賽的'內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實(shí)，推動(dòng)競(jìng)賽扎實(shí)有序開展。
2、加大宣傳，營造氛圍。在競(jìng)賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡(jiǎn)報(bào)、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，積極營造競(jìng)賽氛圍，擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力。控股公司工會(huì)將通過《一輕報(bào)》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)的宣傳和報(bào)道。
3、做好先進(jìn)典型的選樹工作。對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競(jìng)賽活動(dòng)的總結(jié)評(píng)比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競(jìng)賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營銷人員中設(shè)立營銷標(biāo)兵獎(jiǎng)，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，
4、做好競(jìng)賽活動(dòng)信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，每季度將當(dāng)期競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報(bào)控股公司工會(huì)。
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