門店獎勵和激勵方案
為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的門店獎勵和激勵方案，希望對大家有所幫助。
門店獎勵和激勵方案1
1、產品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式；
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響，陶瓷類產品屬低關注類產品，市場傷害主要體現在對工程客戶、意向客戶層面；
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注；
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買地磚送墻磚（買A送B）；買磚送清潔服務（買A送B）
買999手機送1U盤（買A送A）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激；
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低；
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間；
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力；
3、現金返還
要點：
購買成交，返還現金按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤；
采用按單返還，可降低費率；
注意：
雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出；
現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后；
4、憑證優惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放；
實例：
【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務
分析：
發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值
注意：
優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到；
優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望；
5、集點購買
要點：
達到積分或者數量，給予額外優惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內部員工的活動
6、聯合促銷
要點：
直接價格折扣，實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本；
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣；
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度；
裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準；
注意：
聯合伙伴的'經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣；
聯合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費（部分）試用
要點：
提供試用產品或部分免費試用
實例：
【例如】免費貼膜，聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售；
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑；
2、參與對像應允許對其進行廣宣
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現場或者集中開獎
實例：
【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺元
分析：
當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣；
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷；
9、有獎參與
要點：
設置活動，參與有獎主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用；
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高；
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
參與競技活動，贏得相應獎品
實例：
【例如】如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析：
調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點：
贊助社會公益事業和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業品牌知名度和社會親和力
13、現場展示
要點：
在重要場所展示新產品
實例：
【例如】本品與私拋廠產品比較
分析：
體現產品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果；
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵；
檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位
15、人員推介
要點：
賣場設置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優秀評選、年度旅游等
分析：
提高經銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子；
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空；
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的；
17、捆綁銷售
要點：
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
實例：
【例如】買手機送充電寶
分析：
超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤；
注意：
選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低；
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受；
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
實例：
【例如】紅米手機最低價499元
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：
【例如】提供清潔服務、一年保養一次等；
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值；
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作借事造勢借勢造事
實例：
【例如】雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：
炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等
實例：
【例如】環保產品節能產品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：
集中炒作某一產品賣點，體現差異化
實例：
【例如】閃充、超長待機
分析：
集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶
24、顧客消費引導
要點：
提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣
實例：
【例如】做消費者教育，告知識別磚的差別
分析：
適用于新品客戶培養，新業務顧客培養
25、免費咨詢指導
要點：
提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務
實例：免費更新貼膜
【例如】
分析：
提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助
26、其它創新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
門店獎勵和激勵方案2
為了進一步提升XXXX有限公司在某地區的競爭力，同時為了激發管理層和骨干員工的積極性和責任心，吸引優秀人才，實現公司做大，持續健康發展的目標。Xxx有限公司的激勵計劃為采取實股與期權相結合的方式，將持股人員享有分紅和公司凈資產的增長，從而建立起長期激勵體系，使計劃參與人和公司的長期發展利益緊密結合，實現股東利益最大化。
一、激勵對象
1、店長2、核心技術骨干3、銷售冠軍4、總監
崗位公司職位
高級管理人員崗位總經理店長
中層管理人員崗位部門總監崗位
其他重要崗位部門的其他重要崗位
二、準入條件
1、與公司的價值觀高度一致，愿意長期跟公司成長和發展的，并愿意跟公司簽訂以下3個協議：A勞動合同B保密協議C：競業禁止協議并遵守公司制度服從管理的制度。
2、在公司服務或者合作滿2年以上的.
3、一年銷售業績占公司總銷售1/3以上銷售額的
4、具體帶領團隊創造銷售純利潤達150萬以上的5、經股東會會認可具有核心技術才能的
6、經股東會認可具體卓越管理或者市場開拓才能的7、經股東會認可具有地區品牌運作能力的
8、經股東會認可可以準入股東的界定范圍的其他情況（以上7條具備4條以上即可享受此計劃）
三、股份和資金來源
1、股份來源：因為近期沒有增資擴股的計劃，因此股票來源均由大股東轉讓給計劃參與人。
2、資金來源：（1）第一部分：計劃參與人自籌或自有資金（2）第二部分：計劃參與人每年的利潤分紅和薪酬，計劃參與人在3年內以的利潤分紅優先用于行權，不足部分計劃參與人自籌資金給予填實。（工商局注冊）
四、發行的總量和個量
根據公司現在年營業額為180萬收入，初擬定股權總股本：180萬股計劃參與人目標持股總量為公司總股本的25%，即45萬，其中店長持股量為激勵對象持股數量的30%，其他核心崗位持股數量為20%，即絕對持股量占總股本為5%，即9萬。
五、定價
首期出資及行權過程出資，計劃參與人購買股權價格均按XXX有限公司股總營業額的8折購買（即行權價格鎖定）。
六、定時
計劃參與人首期出資購買2%，在未來3年內分期行權，每年1%，通過3年行權達到持股上限25%。
七、股權管理
設立內容股權管理機構（該機構由大股東牽頭設立），對股權進行管理，持股人員的股權轉讓和退出原則如下：
（1）退出
a、若出現以下情況，則對于實際出資部分，計劃參與人或其合法繼承人可選擇保留股權或按當期凈資產價值的八折與購股權成本熟高獲得現金結算，期權部分自動取消：①退休；②喪失勞動能力；③死亡和其他公司決策層認定的情況。
b、若出現以下情況，則計劃參與人將以當期凈資產價值的八折與購股成本熟低獲得現金結算（實際出資部分），若造成公司損失的還需要承擔賠償責任，期權部分自動取消：①在勞動合同有效期內主動辭職；②被公司辭退、出名；③違反法律，被判定任何刑事責任的；④有損公司利益的行為，并造成損失的；⑤其他公司決策層認定的情況。
（2）轉讓計劃參與人進入持股計劃3年內可將股權轉讓給其他計劃參與人，價格根據當時的凈資產由雙方協商確定，對應的期權部分同時轉讓；滿3年（鎖定期）后可由大股東購回，價格按照即時公司公布的最近一次凈資產價值的八折；未來若實現上市，計劃參與人所持股份可按證券監管部門的規定進行轉讓或出售，若期權仍未行權部分需在上市之前行權完畢，否則自動失效。任何轉讓股權的行為（不含第三類）均應由內部股權管理機構批準，由公司牽頭辦理轉讓手續，凡違反規定私下轉讓的，轉讓無效。
八、行權資金來源和投資收益分析
（1）股權比例與購股資金來源
Xxx有限公司每年總營業額為180萬元，計劃參與人總持股比例為25%，按總營業額價格打八折計算，則計劃參與人總體需出資45萬，店長需要出資13.5萬。當期以自有或自籌資金購足總股本2%，剩余23%部分以期權的方式鎖定價格分3年行權，逐步達到持股上限。計劃參與人當期出資總共36萬，店長當期出資3.6萬；計劃參與人行權期所需資金總共為34萬，店長行權所需資金為7.2萬。
大股東3年內逐步向計劃參與人轉讓股權，由公司改章程，向股東簽發出資證明，并完成相關工商變更登記。 3年內計劃參與人逐步行權，計劃參與人按實際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權均在年底12月31日進行，新增股權只參與下年。
2、若發生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權按出資時間至當年年底的時間長度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡單的方式，即無論在年中何時行權，新增股權都享有整個年度的分紅。
具體對照見下表1：
（2）投入和收益分析（以某高管為例）假設工商高管以持股5%為目標，年薪7萬，相應資金需求量如下表2.
按照xxx有限公司提供的財務數據，20的利潤總額為萬，按所得稅15%計算，稅后利潤為萬，法定公積金為10%，則可分配利潤為萬。根據13-15年數據測算每年的可分配利潤為80萬，按20%的個人所得稅計算且假設公司每年100%分紅，測算結果如表3。
3年內計劃參與人逐步行權，計劃參與人按實際出資比例享受公司分紅。
1、假定首期出資及行權均在年底12月31日進行，新增股權只參與下年。
2、若發生在年中，則需要考慮計劃參與人新增部分股權按出資時間至當年年底的時間長度占全年的比例計算分紅，如在10月1日行權則按25%的比例享有分紅。
3、或者用一種最簡單的方式，即無論在年中何時行權，新增股權都享有整個年度的分紅。
門店獎勵和激勵方案3
一、要有榜樣的激勵——首先要為員工樹立一根行為標桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、要有目標的激勵——激發員工不斷前進的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
10、讓員工對企業前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發生
三、要有授權的激勵——重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、要有尊重的激勵——給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、要有溝通的激勵——下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、要有信任的激勵——誘導他人意志行為的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、要有寬容的激勵——胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。
57、寬宏大量是做領導的前提
58、寬容是一種重要的激勵方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵創新
65、要能容人之短、用人所長
66、敢于容人之長更顯得自己高明
八、要有贊美的激勵——效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
67、最讓人心動的激勵是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
70、懂得感恩才能在小事上發現美
71、擺脫偏見，使稱贊公平公正
72、贊美到點上才會有良好的效果
73、當眾贊美下屬時要注意方式
74、對新老員工的贊美要有區別
九、要有情感的激勵——讓下屬在感動中奮力打拼
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的'話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無堅不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會更加忠心
80、不可放過雪中送炭的機會
81、樂于主動提攜“看好”的下屬
82、付出一點感情，注意一些小事
83、將關愛之情帶到下屬的家中
十、要有競爭的激勵——增強組織活力的無形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創造性和爭先創優意識，全面地提高組織活力。
84、競爭能快速高效地激發士氣
85、不妨偶爾在工作中打個賭
86、讓員工永遠處于競爭狀態
87、建立競爭機制的3個關鍵點
88、活力與創造力是淘汰出來的
89、用“魚占魚式”人物制造危機感
90、用“危機”激活團隊的潛力
91、引導良性競爭，避免惡性競爭
十一、要有文化的激勵——用企業文化熏陶出好員工
企業文化是推動企業發展的原動力。它對企業發展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業生產效率，對企業的個體也有強大的凝聚功能。優秀的企業文化可以改善員工的精神狀態，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優秀員工。
92、企業文化具有明確的激勵指向
93、企業文化是長久而深層次的激勵
94、企業文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業文化提升戰斗力
96、用企業價值觀同化全體員工
97、激勵型組織文化應具備的特點
98、強有力的領導培育強有力的文化
99、用良好的環境體現企業文化
十二、要有懲戒的激勵——不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
100、沒有規矩也就不會成方圓
101、隨和并非任何時候都有意義
102、適時責懲以表明原則立場
103、堅持“誅罰不避親戚”的原則
104、對于奸邪者要做到除惡必盡
105、實施懲罰時不要打擊面過大
106、懲罰要把握時機、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
108、少一點懲罰，多一些鼓勵
門店獎勵和激勵方案4
為了鼓勵和激勵門店員工，許多公司都制定了各種門店獎勵和激勵方案。這些方案可以幫助門店實現更高的銷售目標，提高員工士氣，進一步增強公司的競爭力。
在制定門店獎勵和激勵方案時，公司需要考慮以下幾個方面：
1. 目標設定：為了實現銷售目標，公司需要設定明確的目標，并將這些目標傳達給門店員工。這些目標可以包括銷售額、毛利率、客流量等等。
2. 基本獎勵：每個門店員工都應該有一份基本獎勵，這可以是薪水、福利等。這樣可以確保員工能夠得到一種穩定的收入和穩定的生活。
3. 業績獎勵：業績獎勵是為了鼓勵員工在銷售目標上取得更好的成績。這可以是現金獎勵、禮品卡、旅游等，根據銷售業績，可以提供不同的獎勵形式。
4. 績效評估：公司需要進行績效評估，評估門店員工在業績、服務、團隊合作等方面的表現，并將評估結果用作獎勵和激勵的依據。
5. 團隊獎勵：團隊獎勵可以鼓勵員工之間的合作和團隊合作。這可以是晚宴、聚餐、游戲等，讓員工之間更加親近。
6. 假期和個人時間：公司可以提供更多的假期和個人時間，讓員工更好的平衡工作和生活。
7. 培訓和發展：公司可以為員工提供培訓和發展機會，讓員工學習新的`技能和知識，在職業上實現成長和發展。
總之，門店獎勵和激勵方案對于公司和員工都非常重要。公司需要根據不同門店的實際情況，量身定制不同的獎勵和激勵方案，讓員工更有動力和熱情地為公司工作。同時，員工也需要認真、努力地工作，為公司創造更高的價值。
門店獎勵和激勵方案5
一、榜樣激勵
為員工樹立一根行為標桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、目標激勵
激發員工不斷前進的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的`激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
10、讓員工對企業前途充滿信心
11、用共同目標引領全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標時要做到具體而清晰
14、要規劃出目標的實施步驟
15、平衡長期目標和短期任務
16、從個人目標上升到共同目標
17、讓下屬參與目標的制定工作
18、避免“目標置換”現象的發生
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調動員工的積極性
22、“重要任務”更能激發起工作熱情
23、準備充分是有效授權的前提
24、在授權的對象上要精挑細選
25、看準授權時機，選擇授權方法
26、確保權與責的平衡與對等
27、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對有真本事的大賢更要尊崇
31、責難下屬時要懂得留點面子
32、尊重每個人，即使他地位卑微
33、不妨用請求的語氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責，也不要質問
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個性即是保護創造性
38、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
39、溝通是激勵員工熱情的法寶
30、溝通帶來理解，理解帶來合作
41、建立完善的內部溝通機制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點”
44、與員工順暢溝通的七個步驟
45、與下屬談話要注意先“暖身”
46、溝通的重點不是說，而是聽
47、正確對待并妥善處理抱怨
48、引導部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
49、信任是啟動積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對業務骨干更要充分信賴
52、信任年輕人，開辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。
門店獎勵和激勵方案6
為表彰先進，激勵后進，增強員工主人翁意識，營造關心優秀員工氛圍，使優秀員工珍惜榮譽，倍加努力，影響和帶動全體員工奮發有為、積極向上，促使企業呈健康態勢發展，特制訂優秀員工獎勵實施辦法如下：
一、物質獎勵：
對評選的月度星級員工及星級車間，實行現金獎勵，具體標準詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創優”評比活動方案》(蘇焦[]36號文) 。對評選的年度先進，執行集團獎勵政策。
二、精神獎勵：
1、對評選的先進集體頒發循環紅旗,先進集體、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進集體及個人名單。
3、對評選的先進個人，由行政辦組織，每人發放《蘇焦通訊》一份、祝賀信一封。
4、公司組織的重大文體活動，根據情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加，并發放紀念品。
5、每年由行政辦、調度室聯合組織一次先進事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的'先進事跡、經驗進行重點宣傳或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進個人旅游活動，到集團所屬基地徐州、臨沂范圍內景點進行參觀，增強個人榮譽感。
7、由行政辦、調度室每半年組織一次先進個人座談會，征求公司管理的意見或建議，暢談個人工作的得與失。三、以上辦法自公布之日起實施。由行政辦負責解釋。
門店獎勵和激勵方案7
一、制定目的
1、全員植入經營意識;
2、提高經營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機制; 3、事事有考核，人人有指標，提高主觀能動性，獎勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵方式1、物質類激勵方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務、市場會展、收銀員、自營營業員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。 1.2成本控制管理
現有全面預算機制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務，作為每月必須完成的責任目標，未完成根據成本類型進行相應罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務部公布預算執行情況，根據財務數據，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現有全面預算機制下，考核每月銷售部門收入指標，每月未完成部門罰款200元，完成根據薪酬制度發放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵
根據工作崗位提升相關職業技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學獎勵管理制度》
1.5收益性活動激勵
根據單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據活動結束結算本次活動利潤，根據利潤情況制定相應的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執行。
2、激勵方式
2.1年度優秀評選
根據全面經營情況，評選單項獎勵，設置單項獎勵。
2.1.1團隊考核：
2.1.1.1成本控制獎、銷售冠軍獎;獎項獲取根據財務提供數據提供支撐。
2.1.1.2優秀團隊獎
組織績效年度平均成績第一的.部門。
2.1.2個人考核：
2.1.2.1優秀個人
績效考核年度平均成績部門內在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優秀中層
績效考核年度平均成績公司內占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.4服務明星獎優秀進步獎;
評獎細則根據年度經營情況單獨擬定。
2.2培訓積分激勵
根據培訓內容分為三級培訓，分別為：
一級培訓：文化類;二級培訓：專業類;三級培訓：管理類;級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達的培訓積分要求方能晉級參與下一級培訓，行政部每年根據公司經營戰略制定培訓積分要求，并以積分為依據，評選年度優秀進步獎。具體實施辦法詳見《培訓實施管理辦法》。
2.3優秀文化上墻凡涉及獎勵均全員宣傳
2.4.1公司公共區域上墻(現場、辦公區)
2.4.2 網絡上墻(OA、QQ群)。
2.4 “智慧樹計劃”
建立員工建議通道，對公司經營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。
四、建立優職檔案
建立優秀職員檔案，集團評優參與以檔案為依據。檔案內容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。
門店獎勵和激勵方案8
1. 獎金制度
企業可以根據門店營業額或者門店員工的業績，制定相應的獎金制度，以獎勵表現優秀的員工。獎金可以是現金或者福利性質的獎品。門店員工通過獎金來激勵員工積極性，提高員工的工作熱情和工作效率。
2. 年終獎金
企業可以根據門店的年度業績情況，給予門店員工相應的年終獎金，鼓勵員工為門店作出較大的貢獻和付出。
3. 提成制度
企業可以制定一定比例的`提成制度，即員工根據成交金額獲得相應的提成。提成制度能夠激勵員工盡力完成銷售任務，提高其個人收入，同時也能夠增加門店的銷售額。
4. 節日福利
企業可以在重要的節日送上員工福利，例如發放精美禮品或者舉辦員工聯誼活動。這樣可以增強員工的凝聚力和團隊意識。
5. 抽獎活動
企業可以全員參與的方式舉辦抽獎活動，獎項可以是小型獎品或者大型獎品，這樣能夠營造出良好的企業氛圍，同時也能夠激勵員工積極投入工作。
門店獎勵和激勵方案9
第一條目的
明確20xx年各店鋪銷售目標以及激勵方案，為20xx年達成銷售目標建立有效激勵制度。
第二條范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯營店。
第三條20xx年1-12月獎勵標準表
1、直營店鋪指標:序號1 2 3 4 5 6 7 8合計
店鋪分級A A A B C C B B店鋪名稱**店**店**店**店**店**店**店**店8家銷售指標(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050負責人
第四條店鋪半年度獎勵標準
1、員工獎勵標準：
獎勵額度店鋪分類獎勵名額獎勵標準現金A類（3家）店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家）兩名，或個人指標完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家）合計
1、旅游500半年度銷售完成率第一500 7000 14名額500省內旅游一次(7月中下旬)的，公司給予相應補貼）14名
2、店助獎勵標準:
獎勵額度店鋪分類獎勵名額獎勵標準現金A類（3家）小組半年度B類（3家）C類（2家）合計6名班組完成率超過100%的領班銷售第一800 800 4800 6名800省內旅游一次（7月中下旬）旅游注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選
3、店長獎勵標準
獎勵額度店鋪分類獎勵標準現金A類（3家）完成店鋪半年度銷售指標B類（3家）C類（2家）合計備注:
A類***店***店***店
B類***店***店***店除A/B類外其它店鋪C類(分上下二個半年度指標考核) 1500 1000省內旅游一次（7月中下旬）旅游
第五條店鋪年終獎勵標準
1、店鋪年終獎勵金額
銷售序號店鋪名稱指標(萬) 1 2
店鋪分級激勵金額(元)完成100%完成120% 20000 20000 **店**店234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8合計2、店鋪年終獎勵分配：
?分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ?店鋪其他員工分配系數如下：職位副店（店助）員工系數1.8 1.0 **店**店**店**店**店**店280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數為員工工作滿一年系數，店長可根據員工實際工作月份進行系數調整。
第六條激勵指標獎勵
序號1 2 3 4 5 6
店鋪名稱**店**店**店**店**店**店店鋪分級A A A B B B 3
店鋪屬性地鋪地鋪地鋪商場商場商場激勵指標258 220 308 110 110 61每月獎勵金額（元）800 800 1000 600 600 500
7 8 **店**店C C商場商場42 47 300 300注：1、激勵指標按月公司分配的'指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現。
2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額。
第七條部門年度獎勵標準
完成指標獎勵區域負責人區域指標(萬) 100%直營市場合計
** 1050 30000 30000 120%及以上50000 50000第八條細則說明
1、店長和公司簽訂經濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為準
2、年度指標完成率低于80%店鋪（不是激勵指標），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、新開店鋪：核定店鋪年度指標后納入所屬區域，同時區域指標做相應調整，具體考核標準參照第一條獎勵標準。
4、新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。
6、商場專柜位置調整，則調整后的經營指標，需雙方重新確認，并簽訂補充協議,如位置調整重新裝修結束后1個月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經營指標為效。
7、20xx年度激勵方案執行時，其他相應的激勵方案自動作廢（不含銷售部內部制定的如連單獎、開卡獎勵。）
門店獎勵和激勵方案10
一、建立健全員工薪酬體系和福利制度
1、績效激勵：
為更好調動員工的工作積極性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鉤，并以此來引導員工將個人目標與公司目標進行統一。人事部門應在依市場薪資指導及行業水平制定的薪酬體系上根據賣場銷售業績的達成情況設定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據員工的工作表現及業績達成情況對工作表現突出、業績達成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓及晉升的有效依據，達到肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最后就都一個樣，只會越來越差。
2、技能工資：
根據門店中一些管理崗位(店長，店秘)設立技能考核及薪資評定標準，通過技術培訓、技能考核、等級評定給予技能工資發放，不僅激勵員工的工作熱情，同時也穩定門店的崗位技術人員，在一定程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養時間和成本是遠遠高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營意義重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術力量穩定。
3、帶薪年假：
對于在公司服務滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務年限的增加對休假天數進行一定的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅符合國家政策，對員工的.吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。
4、服務年限獎勵：
為了激勵長期為公司服務的員工，根據一定的服務年限設立服務年限獎，為服務滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務，穩定員工隊伍，提高忠誠度。
二、健全內部培訓及晉升制度
員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓機會;為員工的職業生涯發展創造機會、提供渠道，才能維護和提高門店的競爭力。
1、內部培訓：加強門店各級主管的內訓工作，為員工提供全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。
2、內部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應建立完善的干部內部培養機制。結合內部培訓的開展制定晉升考核制度，通過系統的培訓及嚴格的晉升考核機制來做好內部各級干部的儲備及培養工作，加重內部干部的晉升比例，產生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓費用產生的成本。
三、合理化建議獎勵制度
為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應建立合理化建議及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結，為門店的經營管理提出更多、更切合實際的合理化建議，促進門店工作更好的開展，對被采納的建議應給予相應獎勵。員工在一線，很多時候能發現更現實的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發展及目標制定，更熱情、期待地投入到工作中。
四、定期開展技能比武，服務競賽
根據崗位的不同，為激勵員工爭創最佳業績及優質服務品質，門店人事部門應聯合相關部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務競賽，比如：
1、銷售服務標兵選拔：針對門店基層員工開展區域性的銷售技巧服務大賽，通過比賽選拔區域銷售服務標兵，給予一次性經濟獎勵及晉升優先考慮，安排至各店進行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務熱情。
2、辯論，房產知識比武：定期開展銷售人員技術比武，評選“優秀學員”、“服務之星”等，張榜表揚并頒發獎狀及一次性獎勵，通過技術比武提高業務人員的技能及工作熱情，減少業務人員的工作誤差率和人員流失率。
在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發現、開發各種經濟或非經濟的激勵手段來激發員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作積極性，同員工共同創建“雙贏”局面。
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