琴行招生方案
為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的琴行招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
琴行招生方案1
一、探討問題
1、宣傳方式
2、樂器、樂器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分?jǐn)偟矫總�股東身上應(yīng)該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓(xùn)、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學(xué)室。
4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的.樂隊培訓(xùn)滿足客戶需求。
5、營利渠道：首先是培訓(xùn)營利。培訓(xùn)營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固
定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓(xùn)、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓(xùn)，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。
3、免費體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標(biāo)人群前來。
5、做好宣傳。
琴行招生方案2
（1）社區(qū)調(diào)查：由各個負(fù)責(zé)調(diào)查，XX日全面收回社區(qū)資料。
為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面：
一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人親自了解。
（2）社區(qū)活動點的考察與選定
主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動點數(shù)量和活動位置，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的`廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進(jìn)行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
（3）活動計劃書的擬定
內(nèi)容包括：地點、時間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：
①社區(qū)活動宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴大影響力。
②社區(qū)活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點：
產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數(shù)量
③社區(qū)活動人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點：
人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動，現(xiàn)場維護(hù)、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等。
產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。
④社區(qū)活動工具的準(zhǔn)備：包括：
簽字筆或?qū)懽止P
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅，謎語
贈品
（4）社區(qū)活動活動的開展要求：
工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。
產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球。
促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。
促銷活動開展中有人員要求:
服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。
口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
（6）社區(qū)活動活動的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個問題。
促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。
琴行招生方案3
一、項目簡介
琴行是一種集樂器銷售和培訓(xùn)為一體的商業(yè)行為，在西方發(fā)達(dá)國家，國民掌握一門樂器的比例達(dá)到總?cè)丝诘?0%以上。在我國近年來，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發(fā)展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經(jīng)營各一。但是，也出現(xiàn)了很多專業(yè)的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。
而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務(wù)為理念，結(jié)合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。
二、公司介紹
公司名稱：XX
經(jīng)營范圍：音樂培訓(xùn)、樂器銷售、音樂表演
公司宗旨：樂學(xué)、分享、關(guān)愛、責(zé)任
公司目標(biāo)：全民音樂
三、運營規(guī)劃
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運營模式，小型音樂培訓(xùn)機構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的'教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓(xùn)機構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進(jìn)行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時，增加收費，教學(xué)漫無目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。“學(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費。然而對父母而言則是一個不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時候會是個頭啊！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲②s集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購
2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設(shè)特色，特價班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~
運營目標(biāo)：
第一階段：5月份— 9月初
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊。
2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實現(xiàn)招生120名學(xué)員。實現(xiàn)樂器銷售14萬的
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊，完成人員分配。
第二階段：9月初— 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定XX年市場規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報考名校）
三、增加榮譽，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。
四、場地配置
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價。
教學(xué)布置：
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元
前臺辦公區(qū)：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元
銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元
預(yù)計投入總費用為：XX
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共XX屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為XX—XX之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優(yōu)惠完
每個學(xué)生一年課費盈利XX
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊較大的可達(dá)到20名）每個月學(xué)費盈利XX
一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利XX。
樂器銷售收益分析：
按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利XX計算，一年可盈利XX、每臺古箏優(yōu)惠完按照XX計算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計算，一年可盈利XX
樂器銷售盈利：XX
一年盈利約為：XX元
補課須知：
補課的同學(xué)需提前前填寫補課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補課時間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補課的學(xué)生，統(tǒng)一清課
考核制度：每個學(xué)員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
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