加油站促銷的活動方案

時間：2024-06-14 12:00:06 方案

加油站促銷的活動方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編幫大家整理的加油站促銷的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

加油站促銷的活動方案

加油站促銷的活動方案1

　　一、項目概述

　　x購物廣場開業以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷方案。力爭創立開業以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

　　二、項目目的

　　人流量達到xx人次

　　銷售額達到xx元

　　完成季度任務xx%，年度任務xx%

　　顧客滿意度提高xx%

　　三、促銷方案

　　活動時間：xx年春節前后

　　活動地點：x購物廣場

　　活動人員：x購物廣場全體員工

　　臨時促銷人員

　　活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動重點說明：

　　xx年春節前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。

　　活動內容：

　　1、新年驚喜換購價

　　購物滿x元，加x元可換購價值xx元的商品;購物滿xxx元，加x元可換購價值xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內購物滿x元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿x元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值xxx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為xx元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值xx元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值xx元;五等獎：1個司徽，獎品為價值xx元。操作說明：可以在超市內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　3、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流行將自己喜歡的'圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿x元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　4、羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵x元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值x元的小禮物。報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數控制在30對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　5、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值x-xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xx元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xx元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動

　　羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在超市現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　四、實施與控制

　　1、費用管理(單位:元)：

　　總預算：

　　促銷員工資：

　　禮品費:

　　廣告宣傳費:

　　促銷活動費:

　　日雜開支：

　　2、效益核算

　　資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優

　　吸引足夠人流量達到并超過xxx人為優

　　銷售額達到并超過xx元為優

　　顧客滿意度達到并超過為優

　　3、組織保障

　　撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;

　　制定明確的獎懲制定

　　成立監察小組

　　項目負責人：店長

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達到xxx為圓滿完成，超過x%優秀，超過x%為非常優秀，未達到xxx人為失敗，人流量低于xxx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;

　　銷售額到達xx元為圓滿完成，超過xx%為優秀;超過xx%為非常優秀，未達到xx為失敗;低于xx為非常失敗，低于xxx為徹底失敗;

　　顧客滿意度上升xx%為圓滿完成，上升xx%為優秀，上升xx%為非常優秀，未達到xx%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

　　其中：

　　圓滿完成=60分

　　優秀=89分

　　非常優秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

加油站促銷的活動方案2

　　一、活動目的：

　　1、借端午節及兒童節之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

　　2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區客戶對奇力能源的認知度；

　　3、拓展、建立長期服務關系，不斷提升服務質量從而提高客戶滿意度。

　　二、活動主題：

　　迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎

　　三、活動時間：

　　20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、活動地點：

　　xxx

　　五、整體思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設置；

　　3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點邀約客戶；

　　4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

　　5、活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；

　　6、 6月3日，統計獎品兌獎情況，獎品入庫，統計活動銷售額情況；

　　7、總站長及各分站長總結活動效果，書寫報告。

　　六、活動內容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優惠活動。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的.大抽獎活動。

　　3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

　　4、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

　　七、氛圍營造；活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統一制作）；

　　2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、廣告宣傳及費用預算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

　　2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群發：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元

　　4. 網絡宣傳：

　　5. 電話預約：

　　a 潛在的客戶電話通知購買。

　　b 重點加油卡顧客，電話回訪。

　　6.微信息消息推送

　　九、責任劃分：

　　1、活動總調度：

　　2、活動應急指揮：

　　3、活動策劃組織：

　　4、活動營銷宣傳：

　　十、任務分解：

　　1 確定活動方案，制作任務單

　　2 獎券、獎箱、拍照、網絡宣傳

　　3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳

　　4 獎品采購、調度、盤點、入庫

　　5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　6 協調班長交接班獎品與獎券的統計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經發現立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）

　　9 處理緊急情況和突發事件

加油站促銷的活動方案3

　　一、活動目的：

　　1、重塑企業品質形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

　　2、履行企業社會責任，聘請消費者成為企業的“社會監督員”，創造企業與社會和諧，實現企業與消費者雙贏。

　　二、活動組織：

　　主管單位：市工商局、市消費者協會

　　主辦單位：滕州市公交公司

　　承辦單位：智業傳媒

　　合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報、財富傳媒、

　　三、活動時間：20xx年3月14日-3月22日

　　四、活動對象：活動期間新辦卡客戶

　　五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質量社會監督員

　　六、活動形式：

　　1、活動時間：20xx年3月14日-3月22日。

　　2、活動地點：本加油站內

　　3、活動形式：

　�。�1）新辦卡即送精美實用禮品。

　　活動期間，凡新辦積分卡且現金加油單次滿150元，即送價值精美實用禮品一份（現有庫存的`禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據，到加油站便利店領取禮品。

　　（2）通過權威媒體公開聘請100名油品質量社會監督員。

　　3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質量社會監督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油20xx元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。

　　汽油、柴油充值現金券使用方法：

　　●充值代金券限充值時使用，每個客戶發放總額為1200元；分12個月使用，每個月使用不超過100元。

　　●汽油1250元起充，柴油20xx元起充。充值贈送金額汽油按8%計算，柴油按5%計算。超過代金券充值部分按當時一般客戶充值優惠幅度執行；

　　備注：活動期間，現金卡新辦卡即贈價值兩張洗車票（價值30元）。

　　4、所需媒介：

　　911音樂臺、小區條幅、平面傳單、X展架、路牌廣告、短信群發、附活動宣傳廣告語，以供參考：

加油站促銷的活動方案4

　　一、促銷活動開展的必要條件

　　1、批零價差

　　充分考慮促銷站當前庫存成本、預期銷售數量、資源采購價格，模擬計算、推算盈虧平衡點銷量或最低促銷價格;

　　2、油站位置

　　網絡內部分析：

　　是否會造成本公司連鎖油站內部競爭;

　　競爭對手調查：

　　價格促銷策略是否有明顯優勢;

　　周邊市場研判：

　　油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

　　3、客戶類型

　　根據潛在客戶調查確定促銷油品;

　　根據客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

　　根據客戶消費記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

　　根據促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

　　4、員工能力

　　工作態度;溝通能力;團隊合作;站長狀態;促銷響應

　　5、資源保障

　　當期庫存;資源運距;運輸能力;接卸空間、安全等

　　6、對手關注

　　區分誰才是真正的對手;

　　如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

　　7、密度盈油

　　具體計算油品密度差和銷售增量之間的關聯

　　8、調價周期

　　降價之前和上漲之后的`時間點選擇與客戶加油周期推定

　　二、促銷活動目的制定原則

　　1、實現增量增效

　　強力吸引對手客戶、遠端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數量提升銷量;

　　商圈內客戶打破常規加油消費周期規律，大幅提高一次加滿比例;

　　充分考慮客戶參與活動的機會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

　　2、吸引客戶關注

　　從關注到感興趣到成交的客戶消費規律;

　　與常規價格促銷定位的區分;

　　與促銷宣傳相關的文案措辭與宣傳方式選擇

　　3、彰顯油站形象

　　與客戶感受相關的油站基礎設施條件達到最佳狀態;

　　員工形象、語言，工作流程，服務規范經過訓練、演練;

　　客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現場溝通、異常問題處理有預案;

　　客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設計、有組織;

　　關聯商品促銷、營銷有方案、有組織

　　4、刷新員工面貌

　　●關注客戶需求信息(誘導員工關注客戶)

　　●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

　　●提前制定宣傳計劃(指導創新宣傳渠道)

　　●認真組織預案演練(提升員工精神面貌)

　　●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

　　●公平分享勞動成果(業績賬戶激勵方案)

　　5、探查銷售潛力

　　促銷油品銷量

　　交易客戶數量

　　單筆交易數量

　　客戶類型變化

　　員工人均銷量

　　6、試探對手反應

　　是否跟進促銷

　　客戶穩定狀態

　　競爭手段衍生

　　7、檢驗服務流程

　　工作區域優化

　　店內店外協作

　　現場站位配合

　　內外車道指引

　　機動人員匹配

　　員工技能檢驗

　　設備設施狀態

　　致命關鍵環節

　　8、重樹各方信心

　　內部各層員工

　　投資者

　　供應商

　　客戶

　　關聯合作單位

　　三、促銷活動風險的控制措施

　　1、促銷手段疊加。

　　持卡客戶糾紛

　　優惠幅度放大

　　積分驟然上升

　　刻意疊加促銷

　　2、促銷組合掌控

　　動員不到位

　　現場不充分

　　宣傳不到位

　　里外不配合

　　3、促銷時段選擇

　　時間點、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節、加油高峰、對手策略、調價周期、價格趨勢、公司戰略等因素

　　4、促銷營銷組合

　　價格策略與其他促銷組合調配

　　客戶消費方式逆轉

　　效率與客流不匹配

　　客戶關注方式沒改進

　　5、促銷宣傳過程

　　前期客戶關系，員工(工作能力，激勵措施，工作態度)，宣傳手段、方案，提前、持續時間評估

　　四、促銷活動組織的關鍵環節

　　1、人員調整、分工、演練

　　2、現場指揮、疏導、應急

　　3、支付等待、非油促銷、資金安全

　　4、資源協調、保障

　　5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

　　6、員工評價激勵、客戶信息整理、持續改進反思

　　五、促銷活動評價的主要方向

　　除了基于財務效益分析之外，要通過：

　　現場視頻分析

　　員工體驗分享

　　客戶感受調查

　　競爭對手反應

　　常規增量變化

　　客戶數量變化

　　非油銷量變化

　　非促銷油品變化

　　等信息進行促銷周期評估，制定持續改進方案和更長遠促銷營銷策略。

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