移動營銷方案

時間：2024-06-14 09:30:54 方案

移動營銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的移動營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

移動營銷方案

移動營銷方案1

　　一、前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的`流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二、簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜⻊崭嘞M者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

　　三、市場分析

　　（一）市場調查

　　①采取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

　　②在確定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

　　（二）消費者分析

　　根據(jù)調查，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設的服裝店。

　　（三）競爭者分析

　　無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內(nèi)開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生

　　2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，我們要做行業(yè)的領跑者。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務。

移動營銷方案2

　　1、前言：

　　2、市場環(huán)境分析：

　　2.1整體市場分析：

　　2.2需求趨勢分析:

　　2.3消費者行為分析：

　　2.4市場競爭狀況：

　　2.5主要競爭對手分析：

　　移動的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強、服務態(tài)度好、業(yè)務實用性強等。

　　移動的劣勢：資費比較高，在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強的優(yōu)勢等。

　　公司名稱優(yōu)勢劣勢

　　聯(lián)通資費低，在校園內(nèi)信號較強，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務上較強。收費不清晰，服務較差，信號不是特別穩(wěn)定。

　　電信資費低，優(yōu)惠活動多，收費少，在聯(lián)網(wǎng)上強。必須使用特定手機，由于面世時間短，還不被所有人認可。

　　3、SWOT分析

　　綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機會與威脅分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

　　2.服務態(tài)度好，收費比較清晰。沒有或很少有亂扣費現(xiàn)象。

　　3.信號強，業(yè)務推陳出新的頻率高。

　　4.服務網(wǎng)點很多。

　　W：

　　1.與另外兩家公司比，收費較高。

　　2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術不及聯(lián)通或電信。

　　3.許多業(yè)務在廣大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通過活動的方式讓廣大消費者了解到公司里的其他業(yè)務，并在活動期間推出優(yōu)惠活動，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務，從而提高營業(yè)額。

　　T：

　　隨著聯(lián)通技術的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅。現(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個潛在的威脅。

　　4、營銷戰(zhàn)略:

　　在移動公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動感地帶專屬活動——“動感地帶，我的大學新時代!”主要是推出我公司的業(yè)務，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時提供優(yōu)惠活動或抽獎、送紀念品活動。因為通過調查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學班級內(nèi)事務比較多，但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

　　這次活動的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進一步的`擴大移動業(yè)務在校園的覆蓋率!

　　5、執(zhí)行計劃：

　　5.1市場調查計劃：

　　制作市場調查表，如下：

　　1.您的性別：A男 B女

　　2.你現(xiàn)在使用的手機卡是：A移動 B聯(lián)通 C電信 D其他

　　3.您選擇這種卡的理由是__________________。

　　4.您所在班級有___人，其中使用移動業(yè)務的大概有___人。

　　5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他

　　6.您覺得我公司這次活動舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通過這次活動，您是否對我公司產(chǎn)品有了進一步的認識：A是 B否

　　8.您對我公司或者對此次活動的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推廣計劃：

　　執(zhí)行時間：

　　執(zhí)行方案：

　　1.同學們下課的時候有時間觀看學校的大屏幕和參加舉辦的活動

　　2.印發(fā)傳單，使每位同學對此活動進行了解

　　3.張貼大篇幅海報

　　推廣地點： 1.學苑餐廳門前和電子大屏幕

　　2.各個廣告欄

　　6.可行性預算：

　　1.印發(fā)傳單及海報費5萬

　　2.業(yè)務辦理優(yōu)惠費用20萬

　　3.紀念品贈送費用10萬

　　4.活動經(jīng)費2萬

　　5.人員費用及其他3萬

　　共計40萬元

　　7.可行性策劃：

　　在這次活動的影響下，使得大多數(shù)大學生對移動公司的業(yè)務有了充分的了解，并且使移動業(yè)務在大學校園內(nèi)的影響進一步加大，移動卡的市場占有率能夠進一步擴大。樹立起并強化移動公司在客戶心中的美好形象。

移動營銷方案3

　　1、移動營銷的內(nèi)涵

　　1.1移動營銷定義移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。移動營銷早期稱作手機互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強大的云端服務支持下，利用移動終端獲取云端營銷內(nèi)容，實現(xiàn)把個性化即時信

　　息精確有效地傳遞給消費者個人，達到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟中的“網(wǎng)絡營銷”（Online Marketing）和“數(shù)據(jù)庫營銷”（Database Marketing）理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。

　　1.2移動營銷內(nèi)容移動營銷是基于定量的市場調研、深入地研究目標消費者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運用和整合多種營銷手段，來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

　　1.3移動營銷特點

　　（1）App成為移動廣告新載體；

　　（2）社交+移動成為帶消費者進店的最直接手段；

　　（3）技術成為創(chuàng)意的助燃劑。

　　1.4移動營銷策略

　　（1）依托當?shù)剡\營商手機報媒體，充分精準覆蓋傳播目標人群；

　　（2）與強勢無線媒體進行合作共同組織線上線下活動；

　　（3）與移動廣告平臺進行精準推廣。

　　1.5移動營銷模式

　　1、推送模式

　　推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強的針對性，主要體現(xiàn)在針對特點區(qū)域、特點人群、特定時間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動通信技術的進步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務（multimedia message service，MMS），即通常所說的彩信服務。相對傳統(tǒng)的文本短信服務來說，MMS服務能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。

　　這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

　　2、獨立WAP網(wǎng)站模式

　　無線應用協(xié)議（wireless application protocol，WAP）向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進增值服務的協(xié)議標準，是簡化了的無線互

　　聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術結合起來，使使用移動終端設備（如手機、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機瀏覽器就可以瀏覽WAP站點，可以在WAP站點上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點一樣，為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強烈引發(fā)消費者的興趣。

　　3、WAP組合模式

　　WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡的超級鏈接形式進行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點擊鏈接進入相應的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費用，而且也可以簡單的計算WAP網(wǎng)頁的點擊率，為廣告商付費和后臺用戶管理提供了便利。

　　手機二維碼是將手機需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機的攝像頭識讀。用戶通過手機攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關鍵詞就可以實現(xiàn)手機的快速上網(wǎng)，而省去了在手機輸

　　入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡下載，在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

　　手機搜索引擎與網(wǎng)絡搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

　　4、與短信相關的營銷模式

　　與短信相關的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運營商那里申請短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運營商的網(wǎng)關，即可實現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。

　　短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應用。通過使用短信網(wǎng)址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實現(xiàn)與客戶的實時互動。

　　5、捆綁嵌入模式

　　這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機中，或者將廣告內(nèi)容嵌入到手機軟件中的新型廣告模式。這種模式代表了未來手機廣告的發(fā)展方向。

　　6、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的4I模式

　　移動營銷的模式，可以用“4I模型”來概括，即：Individual identification（分眾識別）、 Instant message（即時信息）、Interactive communication（互動溝通）和I（我的個性化）。 Individual Identification（分眾識別）移動營銷基于手機進行一對一的溝通。由于每一部手機及其使用者的身份都具有惟一對應的關系，并且可以利用技術手段進行識別，所以能與消費者建立確切的互動關系，能夠確認消費者是誰、在哪里等問題。

　　Instant Message（即時信息）移動營銷傳遞信息的即時性，為企業(yè)獲得動態(tài)反饋和互動跟蹤提供了可能。當企業(yè)對消費者的消費習慣有所覺察時，可以在消費者最有可能產(chǎn)生購買行為的時間發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　Interactive Communication（互動溝通）移動營銷“一對一”的互動特性，可以使企業(yè)與消費者形成一種互動、互求、互需的關系。這種互動特性可以甄別關系營銷的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業(yè)的營銷資源有的放矢。

　　I（我的個性化）手機的屬性是個性化、私人化、功能復合化和時尚化的，人們對于個性化的需求比以往任何時候都更加強烈。利用

　　手機進行移動營銷也具有強烈的個性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個性化。

　　1.6與傳統(tǒng)營銷相比移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點

　　（1）擁有高度的便攜性和粘性

　　移動終端具有先天的隨身性，實用有趣的手機應用服務讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機用戶參與其中；平臺的開放也給手機用戶更多個性化選擇；基于信任的.推薦將幫助企業(yè)打造出主動傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動商務模式形成過程中需要考慮很多的因素如技術的標準、終端處理能力和帶寬不足、消費者對于無形產(chǎn)晶的消費態(tài)度、使用移動終端的環(huán)境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。

　　（2）高度精準性在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標人群并把新盤信息有效傳播，借助手機報刊，短信等投放系統(tǒng)，通過精準匹配將信息實現(xiàn)四維定向（時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向），傳遞給與之相匹配的目標群體。

　　（3）成本相對低廉在目前全球金融危機的壓力下，降低企業(yè)營銷成本，拓展企業(yè)市場成為迫切需求。基于移動互聯(lián)網(wǎng)絡的移動營銷具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段，并受到越來越多企業(yè)的關注。由于

　　具有移動終端用戶規(guī)模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優(yōu)勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰(zhàn)。

　　2、“微營銷”工具的特點

　　微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

　　微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理，通過客戶關系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉化老客戶）和結盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。他總結的微營銷九種標準動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。

　　微營銷實際就是一個移動網(wǎng)絡微系統(tǒng)，微營銷=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。

　　1、（1）95%以上的客戶都被微博微信占領，誰擁有終端客戶，誰就能

　　取得勝利；

　　（2）讓產(chǎn)品進入消費者的手機就是未來最好的營銷；

　　（3）通過微信的超級用戶進行精準營銷；

　　（4）做微信客服，降低成本，提升工作效率；

　　（5）將客戶的碎片時間整合轉化成為生產(chǎn)力；

　　（6）構建全自動化微電商運營系統(tǒng)。

　　2、就微博與微信簡單闡述微營銷工具的特點：

　　新浪微博特點：

　　（1）門檻低：每條不能超過140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現(xiàn)場記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情。

　　（2）隨時隨地：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機短信彩信、WAP等多種手段，隨時隨地地發(fā)布信息和接受信息。

　　（3）快速傳播：用戶發(fā)布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉發(fā)給自己的粉絲，實現(xiàn)裂變傳播。

　　（4）實時搜索：用戶可以通過搜索找到其他微博用戶在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結果更有時效性，更鮮活

　　（5）分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶可以直接分享詞條到新浪微博。微信特點：

　　（1）聊天：支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內(nèi)測）。

　　（2）添加好友：微信支持查找微信號、查看QQ好友添加好友、查看手機通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。

　　（3）語音提醒

　　（4）實時對講機功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群里發(fā)語音不同的是，這個聊天室的消息幾乎是實時的，并且不會留下任何記錄，在手機屏幕關閉的情況下也仍可進行實時聊天

　　（5）朋友圈：用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對好友新發(fā)的照片進行“評論”或“贊”，用戶只能看相同好友的評論或贊。

　　（6）通訊錄安全助手：開啟后可上傳手機通訊錄至服務器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機。

　　（7）QQ郵箱提醒：開啟后可接收來自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復或轉發(fā)。

　　（8）私信助手：開啟后可接收來自QQ微博的私信，收到私信后可

　　直接回復。

　　（9）漂流瓶：通過扔瓶子和撈瓶子來匿名交友。

　　（10）查看附近的人：微信將會根據(jù)您的地理位置找到在用戶附近同樣開啟本功能的人。（LBS功能）

　　（11）語音記事本：可以進行語音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。

　　（12）微信搖一搖：是微信推出的一個隨機交友應用，通過搖手機或點擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時段觸發(fā)該功能的微信用戶，從而增加用戶間的互動和微信粘度。

　　（13）群發(fā)助手：通過群發(fā)助手把消息發(fā)給多個人。

　　（14）微博閱讀：可以通過微信來瀏覽騰訊微博內(nèi)容。

　　（15）游戲中心：可以進入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機大戰(zhàn)”，“節(jié)奏大師”。

　　3、小組選題：

　　平臺名稱：西郵愛心自習室

　　平臺簡介：為了方便大學生提高學習效率，能在任意時段內(nèi)快速找到有位置的自習室，我們平臺主要功能就是就近給大家實時提供關于自習室的相關信息，以免學生們盲目找自習室而耽誤寶貴的時間。平臺主要功能模塊：

　　1、定位模塊。幫助確定學生的大概位置，方便管理員為其提供當前距離最近的自習室；

　　2、查詢模塊。用戶可使用移動終端等進入并按照平臺的操作要求，針對自身需求輸入關鍵字進行查詢；可供查詢的內(nèi)容有：有空位置的自習室，天氣，好友定位等等；

　　3、信息推送模塊：每天分時間段的推送給學生有價值的信息，可以對用戶進行簡單的分類，信息推送的時候就可以具有針對性，減少用戶因為不感興趣而產(chǎn)生的反感情緒。

　　4、營銷方案：

　　1、方案：

　　（1）二維碼掃描

　　制作愛心自習室的二維碼，通過對二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關愛心自習室的的相關信息。

　　（2）廣播宣傳

　　通過在校園廣播上播報，宣傳有關愛心自習室的應用、優(yōu)點以及便捷性。

　　（3）海報宣傳

　　在校園內(nèi)張貼愛心自習室的宣傳海報，提高同學們對此應用的了解，同時，可以將二維碼附于海報上，讓同學們能更快速的添加并了解此應用

　　2、推廣模塊：突出占座的實用性能。

　　（1）登錄贏大獎。每月一號為抽獎時間，吸引大家的注意力；

　　（2）看美女帥哥。各位同學可以把自己的照片發(fā)到網(wǎng)上，每月五號評選上個月“國花”和“國臉”；

　　（3）找老鄉(xiāng)。每月可以找到自己的老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見面網(wǎng)上約會。月底評選最佳有緣人；

　　（4）圈好友。成功圈三個好友者，系統(tǒng)每月末從中抽取五名同學并贈送精美禮品。

　　5、效果評估方法

　　1、在進行活動前，我們可以通過微信在里面發(fā)消息，吸引更多的同學來加入，擴大影響力，信息及時更新。

　　2、活動過程中，通過微信進行投票，提升吸引力，另外，我們通過也可以創(chuàng)建公共賬號，將空缺座位信息發(fā)布，給同學們提供幫助。

　　3、在我們活動結束后，可以通過群進行交流，一鼓勵我們下次做的更好。

移動營銷方案4

　　不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

　　1）植入廣告模式

　　只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

　　1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

　　2、流程：

　　a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

　　b、吸引受眾，手機上的.“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

　　2）用戶參與模式

　　這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi)，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息。

　　3）購物app移植模式

　　將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶免費下載實用。，這種模式相對于手機app的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。利用應用程序APP進行營銷活動，具有如下特點：

　　1、成本低，只有app的開發(fā)成本；

　　2、高應用，直接被目標客戶受用，而且免費；

　　3、強精準，無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大；

　　4、持續(xù)性，一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；

　　5、促銷售，有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務的營銷能力。目標受眾：20—45歲女性

　　策略與創(chuàng)意：

　　APP開發(fā)策略：

　　1、目標受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標消費者是20—45歲的年輕女士，這一群關注的主要群體。

　　2、用戶APP使用習慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

　　結合品牌特點及受眾屬性，為其開發(fā)基于iPhone，android平臺、側重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

　　1）促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時獲得各種優(yōu)惠信息。

移動營銷方案5

　　一、目標

　　在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

　　二、原理

　　本營銷方案是基于以下邏輯

　　1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

　　2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

　　ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。

　　三、必要條件

　　1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

　　2、家長可以通過微信直接報名。

　　四、微信準備

　　本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

　　怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢？最好的.方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

　　通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

　　所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

　　至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

　　五、亮點策劃

　　1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)！

　　所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)！

　　同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

　　培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。

　　因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)！

　　2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

　　家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！

　　這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

　　培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

　　3、手機報名享有優(yōu)惠！

　　可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！

　　前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

　　所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

　　培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

　　4、整個計劃都在手機上實施

　　校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

　　六、職責劃分

　　1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

　　2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。

移動營銷方案6

　　一、微信營銷目的與意義

　　當下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟效益。開展微信營銷的好處如下：

　　（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象；

　　（2）增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

　　（3）及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預定。

　　因此，建議開通生活派酒店微信。

　　二、實施方法開通微信公眾賬號

　　調查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達到132，557間，入住率為，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占。微信會員占總會員數(shù)，微信預訂占總預訂量‰。

　　布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14：00—16：00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。

　　因此，第一階段學習華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的'人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當粉絲關注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗。當各分店粉絲超過500，可以申請認證，提高公信力。

　　第二階段當生活派酒店達到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學習布丁酒店，開通集團的微信公眾賬號，并申請官方認證。集團公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

　　三、內(nèi)容策劃

　　1、日常信息推送

　　微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。

　　2、長期促銷活動

移動營銷方案7

　　背景分析

　　為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務品牌化營銷，通過用戶召集周圍親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。

　　目的

　　通過本方案的實施達到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進度，并使親友網(wǎng)營銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。

　　具體方案內(nèi)容

　　一、親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個產(chǎn)品取名親友包，親友包對應的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠。注2：資費采用的是統(tǒng)一付費，享受繳半年送半年的'優(yōu)惠。）

　　二、用戶層面的說明

　　購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購買親友網(wǎng)營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費用，享受虛擬網(wǎng)月費預繳半年送半年優(yōu)惠；同時給購買者帶來：

　　1、短號聯(lián)系，節(jié)約話費，并可加強親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

　　2、可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費用，體現(xiàn)濃濃親情；

　　3、可以選擇優(yōu)選短號號碼，并分配其親友的優(yōu)選短號號碼。

　　三、具體操作

　　（一、整體流程）

　　1、購買人收集10個以上手機用戶，購買對應人數(shù)的親友網(wǎng)營銷包。

　　2、購買人負責填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見附件）。

　　3、購買人在購買登記時可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號，短號資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質連號可自由選擇；

　　4、親友網(wǎng)營銷包網(wǎng)內(nèi)個人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標準費率，購買人統(tǒng)一支付標準和渠道銷售酬金如下：

　　I、購買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。

　　II、購買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。

　　III、購買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。

　　IV、購買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。

　　V、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠；

　　VI、在發(fā)起人購買親友網(wǎng)營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標準資費，并提供未使用的其他短號資源。

　　5、操作流程：（詳見流程圖）

　　I、在受理親友網(wǎng)營銷包時，需購買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認真核對用戶提供的手機號碼，網(wǎng)內(nèi)短號，并錄入支撐提供的登記平臺；

　　II、購買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費一年預繳等較多復雜的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無法加入您的親情網(wǎng)；III、登記平臺提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網(wǎng)號，反饋給短信平臺；

　　IV、短信平臺向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認是否需要加入該親友網(wǎng)；

　　V、短信平臺收到用戶反饋確認信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。

　　VI、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開通用戶虛擬網(wǎng)，并同時在BOSS平臺做好相應的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報至市場部集團客戶室歐建芬信箱，由集團客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

　　（二、渠道操作）

　　虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務受理流程：

　　1、市場部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營銷包；

　　2、由各縣市分公司領取虛擬網(wǎng)營銷包；

　　3、各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預購營銷包；

　　4、在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網(wǎng)登記表》；

　　5、根據(jù)經(jīng)填寫的《親友網(wǎng)登記表》，社會渠道當天登陸登記網(wǎng)站，將表上的資料準確無誤地填入該網(wǎng)站；

　　6、各縣市分公司指定人員定時受理網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開通業(yè)務；

　　7、市場部根據(jù)營銷包的開通激活情況，統(tǒng)一計算酬金，和當月放號酬金一并下發(fā)。--

　　虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務管理規(guī)定：

　　1、社會渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；

　　2、社會渠道不得誤導用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；

　　3、社會渠道應確保該資料的準確性和完整性，如應操作問題引起用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；

　　4、社會渠道應及時將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；5、 4、社會渠道應將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。

　　（三、支撐流程）

　　（四、宣傳操作）

　　（五、親友包領取說明）

　　1、各分公司到市場部業(yè)務室領取親友包，業(yè)務室做好詳細的領取記錄；

　　2、各代銷渠道到各分公司買斷領取親友包，各分公司做好詳細的記錄；

　　3、階段性收回時，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫存親友包的買斷金額。

　　（六、財務操作）

移動營銷方案8

　　【摘要】：在國內(nèi)電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動

　　業(yè)務客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統(tǒng)大眾化營銷的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來。從客戶信息、客戶價值和行為等方面，深入數(shù)據(jù)分析的精確化營銷理念體現(xiàn)出獨特的優(yōu)點。文章從幾個方面探討了中國移動業(yè)務中精確性營銷的應用。

　　【關鍵詞】：精確營銷客戶行為營銷管理

　　所謂“精準營銷”，強調的是“精確”和“準確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命周期的各個階段，運用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內(nèi)容，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c，以恰當?shù)膬r格，通過恰當?shù)那溃蚯‘數(shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a(chǎn)品。彌補大眾化營銷的缺陷。

　　一、新經(jīng)濟催生精準營銷的理念

　　處于舊經(jīng)濟模式向新經(jīng)濟模式的轉變之中的中國消費者越來越成熟，各種產(chǎn)品差異越來越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡的興起，為企業(yè)的營銷帶來了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質媒體是企業(yè)的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關的時代已經(jīng)過去。

　　然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發(fā)展不斷出現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)，以及各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的傳播方式，在很大程度上不斷推動著著企業(yè)的`營銷理念和方法的發(fā)展和創(chuàng)新。競價排名搜索、互聯(lián)網(wǎng)廣告、“窄告”、“話告”、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為企業(yè)營銷的新寵。消費者不再面對單一信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，由此一個營銷傳播的新趨勢精準營銷應運而生，它使營銷人需要在新的傳播環(huán)境下尋找新的傳播理念和傳播手段，讓品牌的信息能準確到達受眾，保證市場投入有足夠的可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型做法，從而減少無謂的投資成本，收到更高的回報。,轉自[星論文網(wǎng)]新型精準營銷理念的內(nèi)涵，就是企業(yè)的營銷溝通需要更精準、可衡量和高投資回報，營銷傳播計劃需要更注重結果和行動，直接銷售溝通的投資越來越得到注重。營銷的準確性體現(xiàn)為在最短的時間內(nèi)向最有需求的客戶提供產(chǎn)品和勞務,即準確的時間、準確的客戶和準確的產(chǎn)品。移動業(yè)務提高營銷準確性的先天優(yōu)勢就是“人手一機”。

　　二、移動通信業(yè)務營銷需要引進精準營銷

　　從中國移動通信的現(xiàn)狀來看，目前移動營業(yè)廳、客服受理、移動代理商、網(wǎng)上營業(yè)廳等是移動通信業(yè)務主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點，沒有針對細分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。

　　在精準營銷溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，從而提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務對于用戶來說是最重要的。

　　三、精準營銷的實施

　　實施精確營銷的基礎是市場細分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細分工作。市場營銷的基礎性工作是通過對市場目標進行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究，明確和準確地找到目標市場，也是精確化營銷的第一個環(huán)節(jié)。如果沒有充分有效的市場細分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場細分研究作為頭等重要的工作。開展市場細分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特征和購買行為規(guī)律，找到準確的目標市場，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此，對客戶消費需求特征和購買行為規(guī)律進行研究，按照客戶消費特征和購買行為規(guī)律劃定目標是市場研究市場細分的重點。

　　這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對來自營業(yè)、計費、賬務、客服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)進行整合，才能對客戶消費需求特征和購買行為規(guī)律進行研究，并基于經(jīng)營分析系統(tǒng)形成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標市場。所以統(tǒng)一的客戶視圖應是對全部客戶相關數(shù)據(jù)的收集和分析，應包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級強大的數(shù)據(jù)倉庫，利用這個數(shù)據(jù)庫來匯總、統(tǒng)計、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動通信企業(yè)的各種交互過程中記錄的信息，包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業(yè)務賬單等）、客戶的通信時長、辦理的增值業(yè)務明細等等都是客戶的顯性信息。

　　隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產(chǎn)品的信息，如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業(yè)務絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù)模型，以達到分析數(shù)據(jù)與客戶實際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難

移動營銷方案9

　　一、時間：20xx年2月21—6月20日

　　二、內(nèi)容：

　　（一）新業(yè)務競賽（占50％）

　　包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。

　　（二）簽約（全球通、省內(nèi)通）、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50％）

　　三、預期效果：將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。

　　四、方法

　　按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50％打分。（各項業(yè)務的.數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）

　　（一）新業(yè)務競賽（占50％）

　　（二）簽約、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50％）

　　奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80％以上，力爭完成100％。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以新業(yè)務競賽的滿分為標準折算，例如：新業(yè)務發(fā)展?jié)M分為Y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務發(fā)展得分為X＝Y×A×50％，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務得分之和為簽約、神州行業(yè)務發(fā)展的最后得分。

　　五、獎懲辦法

　　對所有競賽的各項業(yè)務總分和每項業(yè)務單項得分分別排名進行獎罰。

　　為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

　　六、宣傳方式

　　（一）基本宣傳方式

　　1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

　　2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內(nèi)通”，實現(xiàn)全

　　省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

移動營銷方案10

　　一、企業(yè)介紹：

　　江蘇東升艾克科技股份有限公司，是國家級火炬計劃高新技術企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。

　　公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子牛”牌產(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質量信得過產(chǎn)品”。

　　二、市場概括和前景分析

　　公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進，產(chǎn)品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。市場概況及前景

　　中國玩具市場具有驚人的發(fā)展?jié)摿Γ阅昃?0%的快速增長，5年后將超過1000億元的'市場規(guī)模。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國玩具市場”綜合調查報告顯示，中國內(nèi)地民眾生活水平的提高，以及家長對于玩具有益兒童健康成長的認同，刺激了內(nèi)地玩具市場的迅猛增長。預計內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到20xx年，銷售額將超過1000億元人民幣。來自中國玩具協(xié)會和中國社會調查事務所的一項調查則認為，目前中國青少年和兒童的人均年玩具消費僅20元到30元人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據(jù)此計算，如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。對于國際玩具業(yè)界來說，中國將成為“必爭之地”。

　　三、需求分析

　　1）消費群體

　　2）產(chǎn)品來源

　　可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商，讓他們加盟我們。