足療店營銷策劃方案

時間：2024-05-01 07:04:59 方案

足療店營銷策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的足療店營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

足療店營銷策劃方案

足療店營銷策劃方案1

　　一、開業時間：

　　2月8日上午11：58

　　二、活動時間：

　　2月3日—2月28日

　　三、活動規劃：

　　1、第一階段：試營業宣傳

　　A、2月3日—2月7日店內足浴8.8折;

　　B、在足浴店外和小區顯眼處懸掛試營業活動宣傳橫幅;

　　C、從1月28日起開始在店所在的小區及就近小區發放宣傳單，共計2萬份;

　　D、請相鄰的單位和業務單位。

　　E、內部出品、服務、環境、店外形象進行全面調整和布置，確保達到預定的營運狀態。

　　2、第二階段：開業宣傳及活動

　　(1)活動內容：

　　A、2月3日—2月7日，每天發放足浴店開業宣傳單，累計發放1萬份;

　　B、2月8日—2月10日執行足療消費7.8折，消費滿額送代金券;

　　C、2月11日—2月28日8.8折;每桌贈送20代金券(暗);

　　D、3月1日—3月31日根據情況，繼續贈送代金券(暗);

　　E、3月1日—4月20日使用代金券。

　　足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據企業的.情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節奏才能達到最佳效果。

　　(2)宣傳途徑：

　　A、開業慶典：只作現場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

　　B、7號、8號在相關報紙發放2萬份報紙夾頁;

　　C、開業當天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內流動發放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;

　　D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發放內裝開業宣傳單的紙巾。

　　F、店外及小區主要通道懸掛開業內容的橫幅：

　　G、活動期間，在店周邊的小區和商業街、車站發放宣傳單;

　　3、第三階段：后期活動

　　A、沿襲開業活動所發放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。

　　B、根據開業活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節的賣點作相應策劃。

　　四、活動物資：

　　1、橫幅尺寸待定6幅700元

　　2、水牌內容待定2塊700元

　　3、宣傳單內容待定5萬份(含夾報費用)6000元

　　4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元

　　5、撲克牌200幅250元

　　6、火柴及其他小禮品數量待定250元

　　7、宣傳用紙巾3000包600元

　　8、開業禮品流動發放宣傳車(含城管審批費用)800元

　　9、開業慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定

　　10、其他協調費500元

　　五：拱門、氣柱：

　　拱門：熱烈祝賀xxxxxxxxxx盛大開業

　　氣柱：xxx足浴健康養生

　　六、費用預算：

　　1、物資費用：約xx元

　　2、媒體廣宣費用：約xx元

　　合計約xx元.

足療店營銷策劃方案2

　　打折卡

　　就是你花一定的錢，然后可以打折。這個我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，你知道嗎？這杯價值36塊的咖啡你今天可以免費得到。那么怎么得到呢？

　　他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。

　　我發現70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

　　積分卡

　　星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。

　　實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。

　　其實你知道，說起追銷，你們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

　　比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。

　　所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。

　　然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

　　但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

　　中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現一些新招，各種各樣的招兒，對吧？

　　代金券

　　代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的.代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

　　那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。

　　所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。

　　有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。

　　所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經指導過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。

　　我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？

　　所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當的理由，否則不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

　　打折券

　　打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

　　美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？

　　來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷20xx塊錢的，這樣比較簡單。

　　這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？

　　我們家放了一大堆這個雜志，什么經濟學家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。

足療店營銷策劃方案3

　　前言

　　足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。

　　足浴我個人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。

　　隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！

　　越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那里書上看點，都沒有一個明確的慨念。

　　浴足其實是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點不好嘛。

　　重點

　　廢話說多了也沒有用，說重點嘛！

　　一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。

　　二、裝修

　　1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道

　　及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放松的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺），

　　2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建筑的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）

　　大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個（提升為中醫保健層次）

　　三、人員

　　1，教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店里也行。（這樣才能體現出足底按摩的'效果，下次人家才會再來）

　　2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）

　　3，人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班，

　　休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）

　　四，服務

　　員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，一進門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

　　但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你后天怎么培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。

　　在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）

　　最后員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）

　　五，宣傳促銷

　　其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

　　以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵！）

　　為什么顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，

　　多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。

　　足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強一點吧！

　　2，組織

　　如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的就是一個環境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。

　　3，聯合

　　在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！

　　以下是幾種建議：

　　①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這里面（最吃虧的是KTV，看你們怎么想了）

　　②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

　　建議

　　浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

　　大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標規范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很愿意與你合作的。

　　只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。

　　最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~

【足療店營銷策劃方案】相關文章：

足療店辭職報告10-09